Alternativ för ljusa årstiden Stabilt i mittens rike Ny teknik ger merförsäljning

Alternativ för ljusa årstiden Stabilt i mittens rike Ny teknik ger merförsäljning

MASTERline ES Den effektivaste kalljuslampan! IRC-teknik w w w. s e. l i g h t i n g. p h i l i p s. c o m Tel 08-598 520 00 Philips MASTERlineES Energy Sa ve r sparar 40% energi har 66% längre livslängd ger 40% mindre värme än andra kalljuslampor. Med MASTERline ES får du halogenljus av högsta kva l i t e t. Byt till MASTERlineES! Det lönar sig i längden.

SEPT NR 3 2 002 AN S VA R I GU T G I VA R E Magnus Frantzell m a g n u s. f r a n t z e l l @ q u i c k n e t. s e UT G I VA R E M i l j ö l j u s k re t s e n Fleminggatan 14 Box 126 53 112 93 Stockholm Tel 08-667 58 34 Fax 08-667 34 91 i n f o @ h e m l j u s. p re s s. s e w w w. h e m l j u s. c o m RE D A K T Ö R Göran Tjäder Tjäder&Tjäder AB Lilla To rget 3 523 36 Ulricehamn Tel 0321-357 88 Fax 0321-416 54 Mobil 0708-35 71 08 g o r a n. t j a d e r @ t j a d e r- t j a d e r. s e AN N O N S A N S VA R I G M e rvi Rokka L j u s k u l t u r Box 126 53 112 93 Stockholm Tel 08-667 58 34 Fax 08-667 34 91 m e rv i @ l j u s k u l t u r. s e GR A F I S KF O R M Christina Levin Lundberg F o rmination AB Å rgång 4 SÅ GÅR VÅR BRANSCHTIDNING HEMLJUS in på sitt fjärde år, förhoppningsvis med alltfler engagerade debattörer och läsare. Ur första tidningen, i oktober 1999, citerar jag: Miljöljuskretsen har beslutat starta denna tidning med syfte att utveckla vår bransch och sälja mer belysning. EN S N A B B G E N O M B L Ä D D R I N G av de hittills 12 utgivna numren ger vid handen att vi lyckats hitta en bra balans i de olika re p o rtagen, bra i n f o rmation och mycket inspiration. Vad vi däremot saknar är fler debattinlägg från olika aktöre r. Hjälp till att hålla debatten levande fatta pennan redan nu VI L A F Ö R K R O P P O C H S J Ä L och letande efter ny inspiration hör sommaren till. Årets sommarläsning spände från böckerna om Arn till österländska teorier om inredning; Feng Shui för svenska hem en bok med något annorlunda utgångspunkter än i traditionella inre d n i n g s- m a g a s i n. BA R A D E T FA K T U M att vi står inför en ny säsong i belysningsbranschen är för mej inspirerande tänk vad mycket kul vi skall hitta på i år! Hoppas att alla kunder bli inspirerade av att kliva in i Din butik. Lycka till med höstförsäljningen! T h o rd Gustafson o rdf. Miljöljuskre t s e n 033-23 66 11 thord @ l a m p g u s t a f. s e Goda kollegor Östersunds ledande lamphandlare Kent-Roger Jacobsson och Johnny Edberg flanerar i Östersunds centrum. I N N E H Å L L 3 Ledare 4 Alternativ när solen steker 6 En lamphandlares funderingar 7 Nu blir det golf för Elisabeth 8-9 Stabilt i mittens rike 11 Ny teknik för merförsäljning 12 Belysningshandlarnas sida 13 14 diplomerade butiker Överraskande golfvinnare 14 Barometern 15 Till sist Kalendern Vet du någo n som saknas i HEMLJUS p re n u m e ra t i o n s egister r o ch inte fått tidningen? K a n s ke i en filialbutik eller ko n t o r. Vår målsättning är att tidningen skall nå alla som sysslar med hembely s n i n g. Vill du ha ytterligare ex? För egen eller annans del - hör av dig till Miljöljuskretsen 08-667 58 34 eller faxa till 08-667 34 91 e-post info@hemljus.press.se H Ä R Ä R M I L J ÖL J U S K R ET S E N S A L LA M E D L E M M A R: A - G rossisten AB Helsingborg AH Belysning AB Ti b ro Aneta Belysning AB Växjö Artilux AB Anderstorp AB Belid Va r b e rg BLP AB Älvsjö Elektro Elco AB Osby Elenco Lighting AB Borås Frinab Fristad Globen AB Svenljunga Tu re Hallberg Lampskärmar AB Viskafors H.O. Armatur AB Borås Konsthantverk AB Tyringe Konstsmide Skandinavien AB Gnosjö Lamp-Gustaf AB Bollebygd Lampteamet AB Rejmyre Lyktan Bankeryds Belysning AB Bankeryd MAAB-Kristall af Sweden AB Sollentuna Maltec AB Lerum Markslöjd AB Kinna Noral AB Habo Norlys AB Strömstad Rejmyre Chandliers AB Rejmyre Ringus Belysning AB Knäred AB Rydéns Gnosjö Texa Design AB Helsingborg Westal AB Bankeryd Vinga Ljus AB Göteborg VLM Sverige AB Emmaboda

Många söker alternativ när solen steker Solen steker, stränderna fylls, butikerna gapar tomma liksom dess kassal å d o r. De flesta belysningshandlare har mången gång funderat över pro b l e- met med den ojämna omsättningsf ö rd e lningen över året och de alltför lugna sommarm å n a d e rna. Det är därför logiskt att söka alternativa produkter för att få b ä t t re fart på aff ä- re rna. Kostnaderna för lokal och personal finns ju ändå där. Det är svårt att hitta det riktiga genidraget, men det finns helt klart de som lyckats med alternativa sortiment. Främst handlar det om trädg å rd s m ö b l e r, som säljs under några intensiva sommarmånader och då också drar till sig kunder utan avsikt att köpa lampor, men som inte sällan även passar på att skaffa ny belysning. SÖ R E N WI L S S O N, som sedan 19 år driver L a m p v a ruhuset i Häljarp utanför Landsk rona, konstaterade redan efter ett par år som lamphandlare att det fanns både yta och personell kapacitet att sälja också något annat. Det blev just trädgård s- möbler och det är en satsning Sören inte ångrat. I början var konkurrensen inte t i l l n ä rmelsevis så hård som idag, men detta har man i Häljarp löst genom att satsa på lite bättre kvalité. Vi s s e r l i g e n är marg i n a l e rna sämre än på lampor, ungefär som på julsortimentet, men eftersom jag har en bra leverantör behöver jag inte binda så stort kapital, så aff ä r s m ä s- sigt är det helt acceptabelt, säger Söre n. Jag behöver aldrig rea något. Möbelförsäljningen svarar för ungefär 300.000,- eller ca 10 % av omsättningen och det under en säsong som blir allt längre tack vare tillkomsten av uppvärmda uterum. SÄNGAR SNABB AFFÄR Hos Ulvåkers Armatur utanför Skövde började man för tre år sedan att sälja s ä n g a r. En leverantör, Kinna-Bädden, står för hela sortimentet, som pre s e n t e- ras med 12 olika pro v b ä d d a r. I butiken Åke Svensson på Ljus- och Heminredning i Nyköping drar nytta av den ljusa årstiden och satsar på markiser och persienner. Sören Wilsson i Häljarp lockar många kunder med trädgårdsmöbler. hade man ett extra utrymme på 75 kvm där man tidigare sålt bl a pre s e n t a rt i k l a r utan att få någon riktig fart på aff ä re rna. Visst är marg i n a l e rna sämre än på l a m p o r, säger Michael Hoff m e i e r, som tillsammans med syskonen Elisabeth och Peter tagit över rörelsen av fader Rune. Mestadels är det en tämligen snabb aff ä r. Ofta kräver kunden dock utkörning. En dubbelsäng ligger i snitt på 12.000 15.000,-, enkelsängen omkring halva bel o p p e t. - Och så är produkten inte säsongsre l a- terad, vilket var en förutsättning när vi sökte ett komplement. Av butikens totala omsättning på 8.000.000 kronor kommer ungefär en halv miljon från sängavdelningen, som också genererar en hel del sänglampsförs ä l j n i n g. Ulvåker säljer också utemöbler. Detta i konsignation. Efter krångel med bl a leveranser överväger man dock att lägga ned den avdelningen. HJÄLPT AV SOLEN Likväl som man ibland behöver lysa upp krävs ofta att ljus skärmas av. Detta faktum har Åke Svensson på Ljus- och H e m i n redning i Nyköping tagit fasta på. Han erbjuder sedan starten av sin butik för 10 år sedan kunderna persienner och markiser parallellt med lamporna. Dessa k o m p l e t t e r i n g s v a ror säljs nästan uteslutande under perioden mars t o m juli, då l a m p o rna tappar mark. Även här mindre marginal än huvuds o rtimentet, men likväl helt acceptabelt. En normalstor terrassmarkis går på d rygt 7.000,-, en fönstermarkis kring 2.000,- och då handlar det oftast om två á tre stycken. Det handlar uteslutande om beställn i n g s v a ro r, säger Åke Svensson. Inga kapitalkrävande lager behövs. När det gäller montering så hyr jag in den tjänst e n. Att tänka på för den som finner alternativet intressant är att det krävs en tämligen god kunskap om solavskärm n i n g för att kunna göra kunden nöjd. Vi l k e t man alltså lyckas med i nyköpingsbutiken, som omsätter 3.500.000,- varav 10 % utgörs av persienner och markiser.

En lamphandlares funderingar HEMLJUS egen poet, Tommy Wettersten i Va r b e rg, har inte legat på latsidan i sommar och bidrar med följande klokskap. S o m m a rtiden går mot slut, belysningshandeln pustar ut. S n a rt så är det fart igen uppå lampförsäljningen. Personalen har gått på kurs, har ökat butikens säljre s u r s. Med kunskaper á la Leffe Wa l l ligger vi ljusår före varje Eko-hall! Priset spelar mindre ro l l, det viktiga är att Du har koll på sladdar, spottar och halogen när Du servar bak disk uti lampans sken. Ett leende på läppen och en liten nick, vips har Du fångat kunden i ett kick. Så vårda denne som en riktig vän då är chansen stor att han kommer igen. Jobba på och gör klart för var och en att lampor handlas bäst hos fackhandlare n. Ett unikt sortiment med ett unikt certifikat Stilen är unik och vårt Ti f f a n y - s o rtiment är ett av mark n a d e n s b redaste. Varje enskild lampa åtföljs dessutom av ett c e rtifikat, som garanterar h a n t ve rk och material. Telefon 042-38 80 60 Telefax 042-22 30 92 E-post tiffany@nostalgiadesign.se

Nu blir det golf för Elisabeth! Om det beror på att hon alltid varit engagerad utöver det vanliga i sin yrkesutövning eller på att hon sällan eller aldrig hållit inne med en åsikt låter vi vara osagt. Emellertid så har Elisabeth Påhlsson i Halmstad allt som oftast funnits i c e n t rum när branschangelägenheter av olika slag d i s k u t e r a t s. NU B L I R D E T S A N N O L I K T lite lugnare. Sedan några månader tillbaks har Elisabeth sålt och därmed lämnat sitt sköteb a rn, Elektra i Halmstad, efter drygt 30 år. Tredje generationen Påhlsson var inte intresserad av att föra arvet vidare utan ville stanna kvar i sina intre s s a n t a b e f a t t n i n g a r. Därmed var det bara för Elisabeth att konstatera faktum och bjuda ut rörelsen. Elisabeth sticker dock inte undre stol med att hon i det längsta hoppades att någon av sönerna skulle ta ö v e r. EL I BLODET Elisabeth Påhlsson fick yrket i genern a. Hennes far, Fritz Påhlsson, var yngst i en brödraskara på sex, som alla gav sig på elektriciteten som yrkesbana. Farbro r Gösta startade Elektra i Mörrum 1913 och via verksamheter även i bl a Älmhult hamnade en del i Halmstad. I början var elen en ny samhällsföreteelse och bröderna Påhlsson for ru n t som elrallare och elektrifierade stora delar av södra Sverige. TILLFÄLLIGHET Det var dock mera en tillfällighet som f ö rde Elisabeth in i gemet. 1968, då hon var nästan färdigutbildad arbetsterapeut, blev det sjukvakanser i faderns butik och dottern fick rycka in. För att rycka ut först 34 år senare. Under de åren hände en hel del med f ö retaget. 1981 såldes installationsdelen och Elisabeth gick vidare med en butik med enbart lampor och småapparater. Skeptisk såg fadern på. Skulle det verkligen gå att driva en elbutik utan installation? Det kostade nog på att trotsa far, som var en betydande auktoritet i branschen och bl a en av grundarna av Centex. Men, se det gick. Elisabeth Påhlsson var tidigt klar över sitt koncept. En konsekvent och genomtänkt pro d u k t l i n j e. Utan det allra billigaste och med massor Här på golfbanan kommer man framöver att ofta möta Elisabeth Påhlsson. av råd och tips till villrådiga konsument e r. På så sätt har Elektra blivit en av landets mest ansedda butiker. TUFFT ATT VARA KVINNA Med drygt 30 års perspektiv konstaterar Elisabeth att de senare åren blev betydligt lättare än inledningsfasen. Då var det inte så där alldeles lätt att i en mansdominerad värld driva en konsekvent linje. Men, herr a rna lärde sig den här damen hade skinn på näsan. Nu känns det riktigt bra att luta sig tillbaks och konstatera att det här har jag gjort själv. Visserligen med hjälp av goda medarbetare, men de viktiga besluten har jag fått ta utan inblandning av andra. BRINNANDE INTRESSESE Det är kanske framför allt ett brinnande intresse för produkten som gjort Elisabeth Påhlsson framgångsrik. Lyriskt talar hon om alla lampor som kom fram under den tid svensk form g i v n i n g hade ett internationellt rykte. Ly k t a n s Bumlingen som alla skulle ha och Anna-lampan från samma företag för att nämna ett par. Och Janne Wi c k e l g re n s många fina lampor för Aneta. Janne är något av form g i v a rfavoriten. Hon nämner vidare Fagerhults storhetstid på hemsidan med bl a Fabian. Listan kan göras längre, men inte så där alldeles lång. Nu har vi i Sverige genom all import tappat det mesta av vår identitet. Något som Elisabeth Påhlsson gärn a skulle vilja vara med om att ändra på Nu har hon tid över. Efter en fas med avkoppling, framför allt golf, känner hon att hon på ett eller annat sätt vil jobba med ljus. Det finns inget som är viktigare för människan än ljus och färg Med lampor och målarf ä rg kan man ändra på det mesta. Elektra i Halmstad övertogs den 1 ma i år av Fredrik Persson och Sascha S t e w a rt, som får den spännande uppgiften att föra en fin butikstradition vidare.

Stabil marknad LA M P H A N D E L N I ÖS T E R S U N D Sveriges geografiska mittpunkt och dess omgivningar bidrar till att befästa stadens ställning som en gammal handelsstad. Två rena fackhandlare konkurrerar tillsammans med ett par möbelhandlare, Domus och några inredningsbutiker om lampköparna. Ett par mil bort, i K rokom, finns ett elvaruhus som drar till sig en hel del kunder med hjälp av bl a ett fullsortiment med, förutom lamp o r, småapparater och vitvaro r. Känslan av samarbete är dock stark. Man är klar över att handeln, om än med ett geografiskt stort upptagningsområde, är tämligen lokal och egentligen bara späs på av köpstarka norrmän, som dock främst lockas över gränsen för köp av mat och alkohol. N ä rmaste riktigt stora ort är Sundsvall, men ligger 20 mil bort varför det är svårt att locka kunder därifrån. Vad som också binder samman de lokala handlarna, i varje fall de i centrum, är rädslan inför etablering av ett s t o rt köpcentrum i externläge. Det finns ett par projekt, som vållat stor diskussion i staden, men så här långt har mynd i g h e t e rna varit kallsinniga. Man vill v ä rna centrumhandeln och Östersunds ställning som handelsstad. Bl a stoltserar man med att vara den plats som har högst andel kvadratmeter skyltfönster per capita i riket. Cirka 300 butiker och 50 restauranger bidrar till detta. Spegel spegel på väggen där. Maria Duvdahl finns på Elvaruhuset i Östersund. I grannkommunen, Krokom, tycks man d ä remot inte ha samma aversion mot ett s t ö rre centra. Sista ordet i frågan är långtifrån sagt. Om det nu blir ett externt köpcenter, i Ås-korset, norr om staden, eller i Odenskog, österut, där Mc Donalds redan finns, så kommer till fler aktöre r på lampmarknaden. ELKEDJAN I A-LÄGE På Prästgatan, stan s bästa aff ä r s l ä g e, finns Elvaruhuset Nordström & Jansson, en elkedjebutik, som etablerades FA K TA ÖSTERSUND Residensstad i Jämtlands län.staden har 58.361 innev å n a re och är en gammal hand e l s s t a d,som på senare år ko m p l e t t e r a t s med IT och telecom. I Östersund finns Mitthögskolan med ent re p re n ö r s k ap,a f f ä r s u t ve c k l i n g,e l e k t ro n i -k p roduktion och mjukvaruutveckling som p ro f i l o m r å d e n. Stora företag i staden är Ericsson Pro c e s s & Application Consulting, S o l e c t ro n,m i l ko och Husqvarna. Torbjörn och Tiina Änghov optimistiska elhandlare i Krokom. redan på 40-talet. Sedan 1957 är butiken i familjen Jacobssons ägo. Först med Karl-Erik som ägare och chef. Han är f o rtfarande verksam i butiken, men har sedan 15 år överlåtit till sonen, Kent- R o g e r. Denne är tillfreds med livet som e l h a n d l a re, men ser det höga hyresläget i c e n t rum som ett visst bekymmer. Samtidigt som han understryker det faktum att det är svårt att locka kunder från andra håll. Förutom tillväxten i marknaden får markandsandelar tas från konkurre n- t e rna, säger Kent-Roger. Glad över att detta faktum så här långt inte föranlett att priset använts som slagträ i kampen om kundern a. E l v a ruhuset omsätter 5 Mkr, varav ungefär hälften kommer från lamporn a. ANNAN MARKNADSFÖRING På en parallellgata, Storgatan, ligger E l a rmatur Ljuscenter. Läget är inte alls lika attraktivt, varför ägaren, Johnny E d b e rg, - se separat artikel får använda lite aggre s s i v a re marknadsföring för att få kunder till sin butik. Ti l l s t r ö m n i n g e n utanför hans skyltfönster är inte alls lika stor som på Prästgatan, men likväl lyckas Johnny och hans medarbetare omsätta 4 Mkr. Här handlar det nästan e n b a rt om belysning, bara 10 % av int ä k t s k ro n o rna kommer från det begränsade sortimentet av småapparater.

i mittens rike Ungefär lika stor andel beräknar Johnny kommer ur norska plånböcker. Johnny Edberg är överens med sin kollega på Prästgatan. Hotet mot oss är en extern etablering av ett stort köpcentra, typ vad man fått uppleva i Sundsvall, säger Johnny, som med stort intresse följer denna fråga. LOCKAR FRÅN ÖSTERSUND Ett köpcentra, om än i mindre omfattning, finns vid Krokomsporten i Krokom, där Torbjörn och Tiina Änghov sedan ett drygt år tillbaks driver H e n rys El. To r b j ö rn tog över efter sin arbetsgivare sedan 12 år, Henry Gustavsson som tillsammans med hust run Hjördis byggde upp denna framgångsrika rörelse. Butiken tillhör Elkedjan, vilket innebär att man gör gemensamma utskick med sin kollega i Ö s t e r s u n d. På en yta av ca 400 kvadratmeter säljer H e n rys belysning, vitvaror och småapparater för drygt 12 Mkr. To r b j ö rn har god nytta av sin bakg rund som elektriker, men för makan, Tiina, som kom från jobb i sjukvård e n, är det mesta nytt. Man ser optimistiskt på framtiden som före t a g a re, även om det inkräktar starkt på familjelivet. Även om Henrys El är en mogen röre l- se ser To r b j ö rn Änghov klara potentialer. Vi skall naturligtvis satsa på att ta mera av den befintliga marknaden, men också vara på bettet när det gäller att fånga upp alla de norrmän som åker f ö r b i. Bakom disk och ratt Strategiskt baserad mitt i Sverige finns den som skulle kunna göra anspråk på att kallas landets okrönte lampkung. Men som slår ifrån sig med armar och ben när detta förs på tal. Johnny Edberg har jobbat med lampor i nästan 30 år. Först som anställd i E l a rmatur Ljuscenter i Östersund. Det ledde så småningom till delägarskap som i mitten av 90-talet blev till ett helägande. Idag äger den timide jämtlänningen två butiker och är delägare i ytterligare två. Att vara lamphandlare bakom disk är dock inte hans huvudsakliga sysselsättning. Den mesta tiden använder han som re p resentant med två tunga kollektioner Cottex och Ringus. UNIK INSIKT Kombinationen att vara fackhandlare och samtidigt re p re s e n- tant ger en unik insikt i branschen. Erf a renheter från den egna butikssidan kan vara användbara när man som re p re s e n t a n t möter sina kunder. Samtidigt som erf a renhetsutbytet ger uppslag att ta med hem. S t a rten som fackhandlare i Östersund gav blodad tand. När en av Norrlands mest välrennomerade lampbutiker, Ljuspunkten i Skellefteå, blev till salu år 1993 köpte Johnny denna. I köpet ingick Susanne Eriksson och Ing-Marie Lundm a r k ur den tidigare ägarfamiljen. Susanne fungerar idag som butikschef med mycket fria händer. INTRESSEN I STOCKHOLM En något mera passivt delägarskap har Johnny i två butiker i Stockholmsområdet, Elvisning i Skärholmen, en av de allra största i huvudstadsregionen, och Elvisning, Sundbyberg, en väl inarbetad butik. I dessa båda butiker delar han ägarskapet med bl. a Lennart Sköld och Lasse Johansson. VÄLPLANERAD Jobbet som säljare i Norrland innebär inte minst många mil bakom ratten. Det gäller att planera arbetsveckan väl så att bilkörandet kan förläggas till tider då butikerna inte är öppna. Den konsten har Johnny lärt sig efter alla år och framhålls ofta som den kanske mest välorganiserade säljaren med ett minutiöst lagt schema. Ulrica Johansson och Robert Walfridsson är glada medarbetare hos Elarmatur. FÖREDRAR REPRESENTANTJOBBET Och vad är då bästa jobbet bakom disken eller bakom ratt e n? Det är kombinationen som gör det hela så stimulerande, säger han, men medger om han ställdes inför valet skulle nog butiksjobbet väljas bort. Det är trevligt att sälja till alla goda butikskollegor i Norrland, inte minst de i Östersund.

V ILL DU HA FL ERA EX AV HEMLJUS? Tidningen Hemljus innehåller mycket nyttig information för alla som arbetar i belysningsbutik. För att flera anställda inte ska behöva dela på samma exemplar erbjuder vi nu prenumereration på flera ex till din belysningsbutik. Eller kanske till och med hem till dina anställda? Du prenumererar på Hemljus kostnadsfritt och kan få upp till 10 ex av tidningen. NAMN FÖRETAG ADRESS FAXA IN KUPONGEN PÅ 08-667 34 91 EL L ER MAILA OSS PÅ INF O @ HEMLJUS. PRESS. SE. KOPIERA GÄRNA KUPONGEN SÅ FL ERA KAN TA DEL AV ERB JUDA NDE T!

Ny teknik skall sälja mer belysning Nu tar Belysningshandlarna ny teknik till hjälp för att kunna bistå sina kunder med att skapa ett bra ljus hemma. Ulf Lind, utbildningskonsult och en av före l ä s a rn a under kursen En säljande butik håller på Belysningshandl a rnas uppdrag på med att utveckla ett multimedieprogram under temat Ljus Hemma. Programmet distribueras på en CD-skiva som konsumenten får med sig från butiken för att använda hemma i den egna datorn. LI K A M Y C K E T S K A L L P R O G R A M M E T f u n- gera som utbildningsmaterial för butikspersonal, som med den kunskap CD:n f ö rmedlar skall känna sig säkrare i sin rollen som ljuskonsulter. Det är en rejäl satsning som Belysn i n g s h a n d l a rna här gör. Man ser det dock som en viktig investering i framtiden och i kampen mot andra säljkanal e r. Det är i fackhandeln som konsumenten skall hitta den optimala belysningsl ö s n i n g e n. Ulf Lind bygger sitt material utifrån de erf a renheter han skaffade under sin tid som pro j e k t l e d a re hos IKEA, där man i mitten av 90-talet gjorde en rejäl satsning på att visualisera dåliga och bra l j u s m i l j ö e r. Tillsammans med arkitekten To r b j ö rn Eliasson på White Design tog han tag i ljussättningen av IKEA:s ru m s- m i l j ö e r. Man möblerade med ljus och lyfte miljöerna på ett sådant sätt att konceptet anammades av IKEA:s varuhus över hela världen. Ur projektet kom också fram IKEA:s Ljushandbok, som hjälpt många lampk ö p a re att hitta rätt belysning. BRA OCH DÅLIGT Uppläggningen av CD-skivan är tämligen enkel. Man har i första hand fokuserat på vard a g s rum och kök, tre re s p e k- tive två miljöer av skilda slag av vard e r a. Man visar varje miljö med en traditionell ljussättning, ofta tämligen medioker. Nästa bild visar samma miljö ljussatt på ett optimalt sätt. På detta sätt kan man häpnadsväckande effektivt visa hur stor skillnad det är på vad som är bra och vad som är dåligt. På sidorna finns också s ö k o rd med tips och idéer. Ofta är lösningen fler ljuspunkter, vilket skall resultera i fler sålda lampor Konsumenten skall så här övertygas om några extra tusenlappar på hemmets belysning ger rejäl utdelning. 5 3 1 Ulf Lind använder en ganska enkel teknik döpt till 5 3 1-metoden. Den bygger på att man utifrån en väl specificerad funktion, exempelvis ljus på arbetsytan kring datorn, bygger ljusrum i ru m- met. På arbetsytan skall luminansförh å l- landet vara 5, angränsande yta 3 och det perifera utrymmet i rummet 1. Talet 5 skall ge ljus tillräckligt för läsning eller arbete, 3 skapa stämning och mjuka upp medan 1:an står för allmänbelysning. KLART I OKTOBER P rogrammet kommer att vara klart för distribution i oktober månad. Tanken är att handlarna skall erbjudas köpa ett paket á 100 CD. Priset för satsen beräknas komma att ligga på 7.500,- för medlemmar i Belysningshandlarna och 11.900,- för icke medlemmar. Med tanke på att man avser att ta fram 100 satser á 100 CD kan pro j e k t e t på sikt skapa möjligheter till nya satsn i n g a r. Parallellt med introduktionen av Ljus Hemma kommer vid Ljushögskolan Jönköping genomföras två 2-dagars work-shops med samma namn. Det praktiska arbetet med att vid dat o rn bygga miljöerna görs av Kent Hulusjö vid Visualiseringsbolaget J ö n k ö p i n g. Bra belysning och dålig.

Sverige har fått 14 diplomerade butiker! NÄ R BE LY S N I N G S H A N D L A R N A på Ljus 2001 presenterade sin utbildningssatsning En Säljande Butik hade man nog inte riktigt vågat hoppas på den uppmärksamhet projektet fått. Efter ett d rygt år med projektet har kursledare n Leif Wall gjort en utvärdering, som visar vilken aktivitet denna medf ö rt. Det är ingen tvekan om att En Säljande Butik inneburit ett rejält kompetenslyft för branschen. Ännu återstår dock mycket arbete. I Leif Walls utvärd e r i n g framgår att man fått ägna en hel del tid åt att marknadsföra utbildningen. Denna baserar sig på det faktum att alla är ö v e rens om att just utbildning och därmed kunskap är bästa sättet att möta konkurrensen från alla l å g p r i s k e d j o. r Våren har visat sig vara den period då det för handeln är lättast att avsätta tid för utbildningen. Så här långt har man startat tre kursomgångar med totalt 66 anmälda elever. Som en påbyggnad har också erbjudits en chefskurs med så här långt totalt 22 d e l t a g a re. Denna kurs har också förlängts från två till tre dagar. OMDISPOSITION Som i allt pionjärarbete krävs en hel del flexibilitet. Leif Wall har stuvat om en del i kursplanen för att på sätt göra kunskapen mera anpassad för deltagarna. Under tiden har också några lärare bytts ut. En svårighet har varit att kunskapsnivån varierar mycket starkt mellan de olika deltagarna. I samma kurs kan blandas butiks meda r b e t a re med decenniers erf a renhet med helt nyanställda. Genomgående i synpunkter från kursdeltagare har varit önskan om att utöka den del av kursen som berör ljussättning. Här känner många att de behöver mera kunskap för att kunna ta hand om allt vetg i r i g a re kunder. Här har också Leif Wall varit lyhörd och utökat lektionstiden i dessa frågor. DIPLOMERADE BUTIKER Så här långt har Sverige fått 14 diplomerade butiker. För detta diplom krävs att minst hälften av butikens medarbetare genomgått kursen. Det handlar om Skara Elektriska Aff ä r, El-Aff ä ren i Lidköping, Centrumbelysning i Kungälv, Johnsons El i Åre, Ljus & Heminre d n i n g i Nyköping, Växjö Elektriska Belysning E l v a ruhuset Elektrotekniska i Lidingö Willes El i Norrköping, Din Lampa Tyringe och Helsingborg, Elhuset Höllviken, El-Hallen i Vi s b y, Light Art Lysande Inredning i Göteborg och Belysningshuset i Bro m m a. 36 DIPLOMERADE SÄLJARE Samtidigt finns nu i butiker runt om i landet 36 diplomerade säljare. Där det finns diplomerade säljare skall också finnas minidiplom som visar här finns persona med fördjupade kunskaper. Just nu finns 28 deltagare inne i utbildningen och alltså fler diplomerade säljare på väg ut i butikern a. IDÉGRUPPEN STÖRST I d é g ruppen har hittills varit flitigast med att skicka kursdeltagare, hela 24 styck Nästan lika många, 23, kommer från L j u s m a k a rna. Från Elkedjan har kommit fem deltagare och från övrig hande 11 styck. Leif Wall har varit synnerligen lyhörd sina möten med branschfolket. I sin utv ä rdering har han därför samlat en rad i d é e r, också utanför de egentliga utbildn i n g s f r å g o rna, som kan användas för att utveckla branschen. Gunnar och Jerker imponerade DE T S E R U TS O M om också hembelysningsbranschen etablerat ett årligt golfmästerskap. Årets upplaga, som avgjordes på den utomordentligt vackra parkbanan vid Hooks Herrg å rd, samlade 26 spelare. Det flesta som lite mera ingående studerade årets startfält var ö v e rens om att det denna gång var en högoddsare som gick in. Som ö v e rraskande segrare efter 18 hål stod nämligen Gunnar Skoglund från Vigan. Det innebär att det ståtliga vandringspriset under närmaste året finns att beskåda i Gånghester. Det skall också påpekas att scratchpriset gick till Jerker Bengtsson, Lampshoppen i Växjö, med imponerande 74 slag bru t t o. A rrangörsstaben med To r b j ö rn Nilsson från Ljusglimten i Jönköping i spetsen lovar att återkomma med inbjudan till nästa år och hoppas då inte minst kunna samla lite fler deltagare från butiksledet.

Vinnarbransch Det är en mycket ljus framtid som målas upp för heminredningsbranschen i prognoser som kommer från Handelns Utre d n i n g s i n s t i t u t. Henrik Öhman, nationalekonom och sysselsatt med just frågor som framtida konsumtionsförv ä n t- ningar pekar utan att darra på manschetten ut just h e m i n redningssidan som en av höstens vinnare. Det skulle innebära att mönstret från första halvå ret håller i sig. Under dessa sex månader steg omsättningen i den totala detaljhandeln med 5,5 % medan h e m i n re d n i n g s s e k t o rn steg med hela 7,6 %. Det finns inget som tyder på en avmattning, säger Henrik Öhman. Däremot kan det ske en viss förskjutning inom varu g ru p p e rna. Bakom den starka utvecklingen på just hemsidan ligger bl a ett betydande uppsving för sängförsäljningen. Hästens omfattande marknadsföring satte fart på sängförsäljningen, men man kan misstänka att denna kommer att mattas något till förmån för andra varu g ru p p e r. Henrik Öhman konstaterar också att det är svenskens allt starkare intresse för sitt hem som sätter fart på aff ä re rn a. Spelar då inte den trista börsutvecklingen någon roll i sammanhanget? Nej, svensken är tämligen okänslig på det här området, fortsätter Henrik Öhman, som alltså ger lamphandeln gott hopp inför hösten. FÖLJER MÖNSTRET I den löpande uppföljning av försäljningsutvecklingen i belysningsbranschen som HEMLJUS gör finns inget som motsäger den bild som HUI och Henrik Öhman målar upp. Vi har denna gång valt att jämföra försäljningen under de två typiska sommarm å n a- d e rna juni och juli 2001 respektive i år. Här slår m ö n s t ret igenom med råge vad gäller detaljhandeln, som i vår mätning uppvisar en försäljningsökning på hela 8,6 % i löpande kro n o r. Man skall dock ha klart för sig att alla butiker inte är med om att dela framgången. Vissa innerstadsbutiker klagar på framför allt juli månad, då värmen skrämde bort kundern a. Vad beträffar förklaringen till den goda utvecklingen delas Henrik Öhmans uppfattning om svenskens tilltagande intresse för sitt hem. Vi märker helt klart att lampköpen ofta ingår i lite s t ö rre projekt med sikte på att fräscha upp hemmiljön, säger en de handlare som HEMLJUS talat med. När det gäller utvecklingen på leverantörssidan så är den för juni och juli negativ, minus 4 %, men här skall man vara helt klar över att denna mätning blir mera nyckfull p g a bland semesterperioden. Uppsvinget i handeln kommer med stor sannolikhet lever a n t ö re rna till godo när alla hjul rullat igång igen.

till sist I D E T TA N U M M E R AV H E M L J U S skriver vi om några olika alternativ till kompletterande sortiment. Även om säsongsskillnaderna jämnats ut är det ingen tvekan om att vi har låg- och högsäsong i branschen. Trots många års spring i lampbutiker har jag väl kanske inte sett det riktiga genidraget även om det g j o rts en del försök. Det här med markiser och persie n n e r, som praktiseras i Nyköping, verkar inte så dumt. Genom att som i Skövde välja sängar så har man prickat en het vara. Få butiker har dock de ytor som krävs. Tr ä d g å rdsmöbler fungerar också även om man hittar sådana på oräkneliga säljställen. Ä l d re i gemet ja dom finns faktiskt har berättat att det förr inte var så där alldeles ovanligt med kombinationen cyklar och lampor. Det fungerade säkerligen. Cykeln hörde på nå t sätt sommaren till och lampor köpte man inte så mycket för dekoration utan för att få ljus till sina sysslor. Då gick det att kombinera dagens tuff a re tider kräver en helt annan specialiser i n g. På tal om tider som inte var lika tuffa, tidigt 70-tal, och kombinerat utbud i butiken kommer jag att tänka på en kund i gamla delarna av Göteborg, en äldre vänlig dam, som allt som oftast inne i butiken hade sittande en väninna från kyrkliga syföreningen säljandes l o t t e r. Ville det sig illa vann man en broderad tavla. Jag hade en känsla av att man sålde mer lotter än l a m p o r. Den businessen var i varje fall minst lika viktig för den fromma butiksinnehaverskan. När jag ringde för att boka tid för besök kunde det låta: Kom på tisdag. Då är Signe här å säljer lotter. Hon tyckte det skulle vara så trevligt att t r ä ffa dej Det var tider det! RE D A K T Ö R N g o r a n. t j a d e r @ t j a d e r- t j a d e r. s e 2003 THE LIGHTING SHOW 19-22 januari NEC Birmingham, England Hembelysningsmässa LJUS 2003 OCH MÖBELMÄSSAN 5-9 februari Stockholm EUROLUCE 8-14 april Milano LIGHTSTYLE 26-29 april Frankfurt/Main Internationell fackmässa för hembelysning

Goda nyheter för alla som vill spara ström: Lågenergilampan OSRAM DULUX EL CLASSIC förenar mycket god ekonomi med ljuskvalitet och klassisk skön glödlampsform till och med i samma storlek. 10 års garanti och 75 % strömbesparing jämfört med en vanlig glödlampa talar för sig med garanti: www.osram.se