Företagande: entreprenörskap & miljö vt 2015 Jörgen Adolfsson jorgen.adolfsson@fek.lu.se
Entreprenörskap?
Entreprenörskap som en etableringsprocess Etablering av e< företag/verksamhet Ini3ering Etablering Dri8 Före lansering E8er lansering ANPASSAT FRÅN: Gartner & Carter, 2003, Entrepreneurial behaviour and firm organizing process, i Z.J & Audretsch, D.B. (red.), Handbook of entrepreneurship research, Dordrecht: Kluwer
Företag- /verksamhetssetablering som en process Upptäcka ny affärsmöjlighet & ugorma en affärsidé Anskaffa & organisera nödvändiga resurser Kommersialisera (exploatera) Skapa 3llväxt
En affärsidés/företags livscykel Utveckling/mognad Revitaliseringsfas Förnyelsefas Stabiliseringsfas Nedgångsfas Tillväxts- /penetra3onsfas Ini3ering Sökfas Utvecklingsfas Tid = Extra stort behov av entreprenörskap/intraprenörskap
Entreprenöriell akjvitet* i olika länder (GEM, 2013) Sverige 8,2 (2004: 4.2) Chile 24,3 Norge 6,5 Tyskland 5,0 Finland 5,3 England 7,1 Spanien 5,2 USA 12,7 Italien 3,4 Nigeria 39,9 Grekland 5,5 Japan 3,7 Frankrike 4,6 EU medel 8,0 * Håller på a< starta eller har just startat företag
Entreprenöriell akjvitet i olika länder (GEM, 2013)
FörutsäSningar för entreprenörskap en referensram (anpassat euer Gartner, 1985) Omgivningens karaktär Individens behov, egenskaper och aftyd Företagsetablering (dvs, entrenörskap ) Tillgången 3ll resurser
Egenskaper hos entreprenörer (Bjerke, 2005, s 105-110) Presta3onsbehov, drivkra8 a< prestera Riskbenägenhet ( domänspecifik ) Tolerans för mångtydigheter Känsla av a< vara i kontroll ( internal locus of control ) Självförtroende, själv3llit ( self- efficacy) Behov av oberoende Krea3vitet Ini3a3vförmåga Fram3dsorientering Överop3mism Stort engagemang Önskan om snabb feedback Handlingsbenägna
Vad kännetecknar de svenska entreprenörerna? 72% män och 28% kvinnor Genomsnittlig ålder 40 år 50% ingen tidigare erfarenhet av att starta företag 80% erfarenhet inom branschen (genomsnitt 9 år) 89% födda i Sverige 38% ensamma och 62% i team (genomsnitt 2,4) 74% föredrar levebrödsföretagande 38% lämnar verksamheten inom 2 år KÄLLA: Delmar & Samuelsson, 2003
Delkursens fokus IDENTFIERA & FORMA AFFÄRSIDÉ (vad göra, 3ll vem, mm) SAMMANSTÄLLA I AFFÄRSPLAN (hur genomföra & exploatera, resultat)
Exempel på affärsplanens format och innehåll 1. Sammanfattning 2. Affärsidén - Vad är det för problem som behöver lösas? - Hur stort är problemet? - Hur har du tänkt lösa detta problem? - Produkt- eller tjänstebeskrivning? - Vad gör din lösning attraktiv? 3. Ledningsgruppen - Vilka ingår i ledningsgruppen? - Vilka erfarenheter och kompetenser har ledningsgruppen? - Vilka kompetenser saknas och hur skall dessa attraheras? 4. Markandsplanen - Vem behöver din lösning? Vem ska du sälja till? - Hur ser marknaden ut (omfattning, segment, etc)? - Hur ser konkurrenssituationen ut? Dina konkiurrensfördelar? - Pilotkunder? - Prissättning? - Hur skall du få ut dina produkter och tjänster på marknaden? - Uppskattning av försäljningsvolymen - Försäljningsprogros för de närmaste 3 åren 5. Affärssystem och organisation - Vad behöver göras i företaget för att producera produkten eller tjänsten på ett effektivt sätt? - Hur skall du organisera arbetet? - Vad skall göras inom företaget och vad skall du låta externa aktörer göra för dig? 6. Genomförandeplanen - Vilka aktiviteter behöver genomföras? - Vilka tidsperspektiv har du? - Vad har du för milstolpar? 7. Lönsamhetsbedömning och finansiering - Är detta lönsamt? - Kalkyler? - Vilka kapitalbehov finns och hur skall detta finansieras? - Hur ser de likvida medlen ut de första åren? 8. Risker - Vilka risker finns det med företagandet? - Hur ska dessa adresseras? - Vilka är de kritiska framgångsfaktorerna? 9. Bilagor
Varför skriva en affärsplan? Förtydligar och torture- test (billig simulering) av affärsidén är den rimlig? Tvingar fram beslut En plan framåt (mål och ak3viteter) som styr handlandet Iden3fierar resursbehovet (t ex kunskapsluckor) Kommunicerar gentemot externa intressenter t ex finansiärer, partners, nya ägare Entreprenörer som u4ormat en affärsplan presterar bä:re än de som inte gjort det (Delmar & Shane, 2002).
Varför skriver man inte en affärsplan? Alterna3vanvändningen av 3den a< skaffa mer informa3on. Upptäcker ökad komplexitet blir nedslagen, rädd Abstrakt ak3vitet entreprenörer är o8ast handlingsorienterade Rädd för a< bli utsa< för andras kri3k. Det finns inga skillnader i resultat mellan entreprenörer som skrivit en affärsplan och de som inte gjort det. (Hoenig & Karlsson)
InlämningsuppgiU 1: Analys av affärsplan Läs igenom NV affärsplan. Skulle ni investera i de<a företag? Mo3vera beslut a< investera eller inte! Är det en bra affärsplan? Varför, varför inte? 3-4 sidor text Lämnas in senast fredag 23 januari kl 13:00 via e- mail 3ll jorgen.adolfsson@fek.lu.se.
Examples of investment selecjon criteria A strong founding entrepreneur or management team A unique, innova3ve idea addressing a specific problem in the marketplace A dis3nct and sustainable compe33ve advantage An a<rac3ve market A strong plan for launching into and reaching the market A founda3on for new, follow- up products, services A clear explana3on of capital need and usage An a<rac3ve, yet probable business case A feasible exit strategy A clear, well developed and realis3c business plan A strong presenta3on
Några råd vid ugormning av affärsplanen Fundera på vem du skriver affärsplanen för Väck åhörarens intresse 3digt (spännande fakta, citat, mm) Komple< Läxörståeligt och tydligt språk Strukturerad (formatet) och lä<läst (typsni<, marginaler, radavstånd, bilder, grafik) Kort (max 20-30 sidor) Var noggrann med detaljerna (uträkningar, språk, format, layout, mm) Skilj på fakta och antaganden Var realis3sk (Burns, s. 207) (Timmons & Spinelli, 2005) (Handbok affärsplanering, 2001)
Nästa gång fredag 30 jan Affärsmöjligheter, affärsidé och affärsmodell Diskussion om hur affärsmöjligheter uppstår, iden3fieras och utvärderas. Diskussion om affärsmöjligheter, affärsidéer och affärsmodeller Läsanvisningar: Landström & Löwegren (2009), kap 4-6; Handbok affärsplanering kap 2, 3 (sid 56-57; 62-63; 72-88; 94-105)
InlämningsuppgiU 2: IniJal affärsidé UGorma en ini3al affärsidé Besvara kort de relevanta frågorna (se nästa sida) 3-4 sidor text. Lämnas in senast 9 feb, kl 13:00 via e- mail 3ll jorgen.adolfsson@fek.lu.se.
Beskrivning av en affärsidé/möjlighet 1. Kort beskrivning av idén (vad ska vi sälja, 3ll vem, varför ska de köpa från just oss)? 2. Trender/möjligheter/problem som utgör basen för möjligheten? 3. Går det a< tjäna pengar? Hur? Hur mycket? 4. Har just vi möjlighet a< lyckas genomföra/göra de<a? Varför?