Företagande: entreprenörskap & miljö vt 2015

Transkript

1 Företagande: entreprenörskap & miljö vt 2015 Jörgen Adolfsson Sten K Johnsons Center för Entreprenörskap Lunds universitet

2 Tisdag 10 mars Några intryck från inlämningar 4 och 5 Kort recap av kursen Kort om företagets formalia Intryck från inlämningar hi=lls Inför Draknästet! Inför inlämning av slutlig affärsplan

3 Några intryck från inlämningar 4 och 5 Kan marknadsplanen leverera er prognosdcerade försäljning och posidonering? (Dllräcklig distribudon, reklam, säljåtgärder, mm) Mer specifikt! T ex vilka fesdvaler, vilken korsning, vilken budkskedja, var i budken, färg, vilka sociala medier, när ska reklam skickas ut, vad ska sägas i den, mm. Hur ta er in hos distributörer (inte bara val av distribudonskanal) vad krävs, hur ser erbjudandet ut, vilket stöd ger ni, mm? Levande (bilder, skisser mm), tänk arkiteksörslag, konceptcarskisser, mm Enkelt för läsaren (resultaträkning på tre bilder utan synliga legends, rubriker, formatering, mm se Nocturnal Vision) Alla lönsamhetsmåw som vi diskuterat behöver vara med i affärsplanen RäW uppställd resultaträkning! Och räw begrepp! Ej upprepningar av Ddigare återkopplingar och handledningar t ex aspekter av marknadsplanen I affärsplanen beslut och genomförandeplaner! Inga längre diskussioner, resonemang om tänkbara vägar, kanske dewa, mm. ConDngency baserat på risk är en sak.

4 Företag- /verksamhetssetablering som en process Upptäcka ny affärsmöjlighet & usorma en affärsidé Anskaffa & organisera nödvändiga resurser Kommersialisera (exploatering) Skapa Dllväxt

5 Exempel på affärsplanens format och innehåll 1. Sammanfattning 2. Affärsidén - Vad är det för problem som behöver lösas? - Hur stort är problemet? - Hur har du tänkt lösa detta problem? - Produkt- eller tjänstebeskrivning? - Vad gör din lösning attraktiv? 3. Ledningsgruppen - Vilka ingår i ledningsgruppen? - Vilka erfarenheter och kompetenser har ledningsgruppen? - Vilka kompetenser saknas och hur skall dessa attraheras? 4. Markandsplanen - Vem behöver din lösning? Vem ska du sälja till? - Hur ser marknaden ut (omfattning, segment, etc)? - Hur ser konkurrenssituationen ut? Dina konkiurrensfördelar? - Pilotkunder? - Prissättning? - Hur skall du få ut dina produkter och tjänster på marknaden? - Uppskattning av försäljningsvolymen - Försäljningsprogros för de närmaste 3 åren 5. Affärssystem och organisation - Vad behöver göras i företaget för att producera produkten eller tjänsten på ett effektivt sätt? - Hur skall du organisera arbetet? - Vad skall göras inom företaget och vad skall du låta externa aktörer göra för dig? 6. Genomförandeplanen - Vilka aktiviteter behöver genomföras? - Vilka tidsperspektiv har du? - Vad har du för milstolpar? 7. Lönsamhetsbedömning och finansiering - Är detta lönsamt? - Kalkyler? - Vilka kapitalbehov finns och hur skall detta finansieras? - Hur ser de likvida medlen ut de första åren? 8. Risker - Vilka risker finns det med företagandet? - Hur ska dessa adresseras? - Vilka är de kritiska framgångsfaktorerna? 9. Bilagor

6 Day Month Year No. Who are our Key Partners? Who are our key suppliers? Which Key Resources are we acquiring from partners? Which Key Activities do partners perform? What Key Activities do our Value Propositions require? Our Distribution Channels? Customer Relationships? Revenue streams? Key acdvides What value do we deliver to the customer? Which one of our customer s problems are we helping to solve? What bundles of products and services are we offering to each Customer Segment? Which customer needs are we satisfying? What type of relationship does each of our Customer Segments expect us to establish and maintain with them? Which ones have we established? How are they integrated with the rest of our business model? RelaDonships How costly are they? For whom are we creating value? Who are our most important customers? Key partners The value proposidon (the offer ) The target customer What Key Resources do our Value Propositions require? Our Distribution Channels? Customer Relationships? Revenue Streams? Key resources Through which Channels do our Customer Segments want to be reached? How are we reaching them now? How are our Channels integrated? Which ones work best? Which ones are most cost-efficient? How are we integrating them with customer routines? Channels What are the most important costs inherent in our business model? Which Key Resources are most expensive? Which Key Activities are most expensive? Cost structure For what value are our customers really willing to pay? For what do they currently pay? How are they currently paying? How would they prefer to pay? How much does each Revenue Stream contribute to overall revenues? Revenue streams (pricing) This work is licensed under the Creative Commons Attribution-Share Alike 3.0 Unported License. To view a copy of this license, visit or send a letter to Creative Commons, 171 Second Street, Suite 300, San Francisco, California, 94105, USA.

7 Företagsformer & risk Allt företagande innebär risk! Enskild firm: Hela privata förmögenheten, livslångt Handelsbolag: Solidariskt ansvar för all skuld, livslångt Kommanditbolag: Begränsat ansvar för alla utom för minst en ägare Ek Förening: Inget personligt ansvar AkKebolag: Inget personligt ansvar SKMelse: Inget personligt ansvar 7

8 MervärdeskaO Moms ingår i de flesta varor och tjänster som säljs Dll slutanvändare i Sverige, dock inte alla (t ex banktjänster, försäkringar, sjukvård, spel och lower m fl). Momssats 25% huvudregel, 12% på hotell och livsmedel, 6% på kultur, idrow mm Företagen (de som är registrerade för momsplikdg verksamhet) betalar in Dll staten mellanskillnaden mellan den moms man har betalt på sina inköp och den moms man har debiterat på sin försäljning OmsäWningen sker inom landet 8

9 F- skaosedel Den som har F- skawsedel sköter själv inbetalning av skawer och avgijer. På ersäwning Dll den som inte innehar F- skawsedel skall avdrag för källskaw göras före utbetalning samt skall arbetsgivareavgijer betalas. Person som driver egen verksamhet och även har anställning hos annat företag kan få F/A- skawsedel 9

10 Bokföring Alla som bedriver näringsverksamhet är skyldiga aw bokföra alla affärstransakdoner Affärshändelser skall bokföras löpande, kontanta transakdoner dagligen och övrigt så snart det kan ske VerifikaDon som förklarar affärshändelsen skall finnas Dll alla bokföringstransakdoner Bokföringen skall i de flesta fall avslutas med bokslut och årsredovisning Arkivering skall ske i 7 år 10

11 InlämningsuppgiM 6 Registrera företagsformalia IdenDfiera och fyll i de blankewer som ni anser är nödvändiga för aw ni ska kunna skicka er första faktura. PDF:er och/eller skärmdumpar lämnas in senast mars kl 13:00 via e- mail Dll jorgen.adolfsson@fek.lu.se.

12 Nyregistrering 9010 Handelsbolag Sundsvall Datum ID-nummer Förslag till företagsnamn (firma) Förslag nummer 1 Generation Technology Handelsbolag Företagets adress, län och kommun c/o Elin Bäcklund Postadress Kung Oskars väg 9A Län Skåne län Företagets e-postadress elin@backlund.se Postnummer Postort Lund Kommun Lunds kommun Verksamhet och bransch Företaget ska sälja tjänster till hem med inriktning på teknik. Sälja tekniska apparater. Anordna workshops och föreläsningar. Bolagsmän Personnummer/organisationsnummer Efternamn/för juridisk person anges företagsnamn (firma) Bäcklund c/o Samtliga förnamn (inte för juridisk person) Gun Elin Josefin Postadress Kung Oskars väg 9 A Lgh 1302 Land Postnummer Postort Lund Personnummer/organisationsnummer Efternamn/för juridisk person anges företagsnamn (firma) Kustvall Larsson c/o Samtliga förnamn (inte för juridisk person) Martin Folke W Postadress Magistratsvägen 55 L Lgh 1018 Land Postnummer Postort Lund Firmateckning Var för sig av bolagsmännen

13 Inför Draknästet (även inlämningsuppgim 8) LärDllfälle! PresentaDon och antal bilder anpassat för totalt max 20 min inkl Q&A! Ni bestämmer målgrupp (investerare, bank, partner, kund, ) Välj ut kridsk (och intressant) informadon som hänger ihop med målgruppen och syjet med er presentadon Kom ihåg Torgny Roxå och presentadonsteknik! Gör det levande och verkligt! Samples, prototyper, skisser, kartor, bilder, film,! 5-6 grupper kommer få Dllfälle aw presentera alla förbereder sig! PresentaDon lämnas in senast 19 mars, kl 09:00 (notera Kd!!) via e- mail Dll jorgen.adolfsson@fek.lu.se. Notera: Inga USB minnen eller online versioner! PDF, PPT, Keynote, mm!

14 InstrukKonsbrev Kll drakar Torsdag 19 mars är ni varmt välkomna aw siwa med som "drakar" då studenter från LTH presenterar sina affärsidéer och hur dessa ska genomföras. Studenterna har under terminen läst en kurs i entreprenörskap. I denna kurs har de i grupp utvecklat egna affärsidéer och skrivit ihop affärsplaner. Totalt i kursen har vi haj 15 grupper (a fem personer) som har skrivit affärsplaner. Affärsidéerna är varierande. Exempel är utrustning för hydroponisk odling, bärbart och trådlöst EKG, rollspels- app för aw lära sig mawemadk, odlingslower på tak, mm. Den 19 mars är det sista lekdonen, och då är det dags för dom aw "pitcha". Vi kommer inte aw låta alla 15 grupper presentera. Istället kommer 5-6 grupper aw få Dllfälle aw presentera. Alla har dock förberew sig och skickat in presentadoner. Varje grupp har 20 min Dll förfogande inklusive frågor. Ert uppdrag är aw lyssna på och bedöma studenternas upplägg och presentadoner. Det är helt okay aw avbryta miw i deras presentadon och ställa frågor och kommentera. DeWa behöver inte vänta Dll de är klara med sin dragning. Jag ser gärna aw ni bedömer presentadonerna udfrån såväl innehåll/sak som form/paketering. DeWa för aw ejer/i samband med varje presentadon så vill jag aw vi drar lite lärdomar kring vad som var bra och mindre bra beträffande både innehållet och formen. Vi ska framförallt se dewa som ew lärdllfälle. Det kan vara så aw vissa grupper som presenterar inte är ute ejer riskkapital. Er roll blir då aw vara t ex potendell kund, styrelse, potendell partner, eller någon annan aktör. Det är studenternas ansvar aw beräwa för er vilken roll ni ska spela vid just deras presentadon. DeWa känner de Dll. OavseW rollen ni spelar så är bedömningen av innehåll och form som är ert uppdrag.

15 InlämningsuppgiM 9 Slutlig affärsplan Lämnas in senast 24 mars, kl 13:00 via e- mail Dll jorgen.adolfsson@fek.lu.se.

16 Några råd vid u]ormning av affärsplanen Fundera på vem du skriver affärsplanen för Väck åhörarens intresse Ddigt (spännande fakta, citat, mm) KompleW Lävörståeligt och tydligt språk Strukturerad (formatet) och läwläst (typsniw, marginaler, radavstånd, bilder, grafik) Kort (max sidor) Var noggrann med detaljerna (uträkningar, språk, format, layout, mm) Språk korrekta uwryck inom marknadsföring, ekonomi, mm!!! Skilj på fakta och antaganden Var realisdsk (Burns, s. 207) (Timmons & Spinelli, 2005) (Handbok affärsplanering, 2001)

17 Mer om affärsplanen Hänger delarna ihop (tänk affäsmodell)? Var specifika och detaljerade! Levande (bilder, skisser mm) Enkelt för läsaren aw läsa, förstå, följa med, se röd tråd (se Nocturnal Vision) Alla diskuterade lönsamhetsmåw! Ej? Direkt retur! RäW uppställd resultaträkning! Och räw begrepp! Ej? Direkt retur! I affärsplanen: - beslut (dvs strategi) - genomförandeplaner (så här ska det gå Dll) - konsekvenser (säljprognos, finansiella måw och resultat) I affärsplanen; inga vaga, längre diskussioner, resonemang om tänkbara vägar, kanske dewa, mm. ConDngency planning och riskanalys är en annan sak.

18 Behöver hjälp med aw utveckla app som ska ingå i deras erbjudande och säljas på flera marknader i Appstore. Nödvändiga kompetenser är aw de har jobbat med ios utveckling Ddigare och kunskaper inom objekt- orienterad programmering. Arvode: risk- och intäktsdelning, ca några kronor per köpt app Intresserade, kontakta Annika, VD för kunskapsplawan (annika@kunskapsplawan.com)

19 Nästa gång Draknäste 19 mars Kl 13:15 16:00