TDDD77 Entreprenörskap. Affärsmodeller & Finansiering 3 februari 2014 Ingela Sölvell, ingela.solvell@liu.se

Transkript

1 TDDD77 Entreprenörskap Affärsmodeller & Finansiering 3 februari 2014 Ingela Sölvell, ingela.solvell@liu.se

2 Dagens föreläsning Affärsmodeller Finansiering

3 Referens verktyg Template: hbp:// business_model_canvas_poster.pdf Klofsten, M, AffärsplaMormen: Entreprenörens och företagets första år, SNS Förlag 1998

4 TDDD77 Template förstudie hbp://

5 Entreprenörskapsprocesser Existence of opportunity Discovery of opportunity Decision to exploit Resource acquisgon Entre- preneurial strategy Organizing process Performance (ScoB Shane, 2003)

6 1. Trait - synsä?et* Who is an entrepreneur? Vem idengfierar nya affärsmöjligheter? Vem startar nya företag? Vem lyckas/gör succé?.. fokus på personlighetsdrag och individkaraktärisgka! *Gartner 1988

7 2. Beteende- synsä?et* Entrepreneurship involves the discovery, creagon and exploitagon of opportuniges (Shane and Venkataraman, 2000)

8 Beteende- synsä?et* Entreprenörskap är inte något man är, men vad man gör Fenomenet entreprenörskap är helt enkelt a5 upptäcka och utveckla nya affärsverksamheter med vinstsy;e. Tva processer som överlappar varandra och som även inbegriper företagsbllväxt (Samuelsson) IntenGonalitet särskiljer entreprenörer från småföretagare Grupper av akgviteter

9 3. Process synsä?et Utvecklingsgång EB förlopp där något förändras, utvecklas och hänger samman

10 Organiserande akgviteter i Gdigaste idéfasen Planering LegiGmitetsskapande Resursanskaffning Utveckla rugner Utveckla nätverk Intensitet! Ordningen! *Delmar et al 2003, Samuelsson 2006

11 Affärsplan, eller inte!? Rekommenderat ab skriva De flesta gör det inte Olika fokus!

12 Olika fokus i affärsplan Produkt InnovaGv Apple YouTube Befintlig Hantverkare Blocket Befintlig Sä? a? göra affärer InnovaGv

13 AFFÄRSMODELL EB (enkelt) redskap för entreprenörer för ab analysera hur man ska tjäna pengar

14 AFFÄRSMODELLEN E5 vikbgt verktyg för a5 få översikt. Erbjudandets värde (skapar, levererar, genererar värde) OperaGva verksamheten Betalningsmodellen - vinst

15 KONCEPTUELLT VERKTYG Ger historien + siffrorna* Dynamisk Tid- och kontextberoende * MagreBa 2002

16 2000- TALETS MODELLER Substans, Tillväxt, Razor blade, Fremium/ Premium modeller SpekulaGva modeller

17 A business model from the discourse of the entrepreneurs* Exkluderar InnovaGon NarraGon LegiGmitet Fokus på resurser och transakgoner * George & Bork (2010)

18 Frågor a? besvara för a? skapa strukturen VEM VAD VÄRDE- SKAPANDE HUR NÄR

19 RaySearch Laboratories Vad? Hur? EffekGv cancerstrålning Produktutveckling och försäljning genom stora etablerade globala partners.(philips- ADAC Laboratories, Nucletron, IBA Dosimetry, Varian Medical Systems.) (Vem?) Organisering(FunkGonell,) verka genom partners Betalning? Vinst? GLOBAL RÄCKVIDD VIA LICENSAVTAL MED LEDANDE PARTNERS

20 RaySearch Laboratories Vad? Hur? EffekGv cancerstrålning Produktutveckling och försäljning genom stora etablerade globala partners.(philips- ADAC Laboratories, Nucletron, IBA Dosimetry, Varian Medical Systems.) (Vem?) Organisering(FunkGonell,) verka genom partners Betalning? Vinst? GLOBAL RÄCKVIDD VIA LICENSAVTAL MED LEDANDE PARTNERS 2012: Har bra dialog med kunderna om deras behov, och har därför kunnat utveckla många nya erbjudande. Stark prägel av forsknings- och utvecklingsbolag, med mer än hundra forskare/utvecklare. Men Raysearch tycker inte ab de når ut Gllräckligt bra med sina nya produkter genom existerande partners, inte ens Gll existerande kunder. Vad göra?

21

22 TEMPLATE FÖRSTUDIEN Value proposigon: Vilket värde levererar vi Gll kunden? Vilket av våra kunders problem löser vi? Vilka produkter/tjänster erbjuder vi Gll olika kundsegment? Vilket kundbehov Gllfredsställer vi?

23 TEMPLATE FÖRSTUDIEN Customer segments: For whom are we creagng value? Who are our most important customers?

24 TEMPLATE FÖRSTUDIEN Customer relagonships: What type of relagonships does each of our customer segments expect us to establish and manage with them? Which one have we established? How are they integrated with the rest of our business model? How costly are they?

25 TEMPLATE FÖRSTUDIEN Channels: Through which channels do our customers want to be reached? How are we reaching them now? How are our channels integrated? Which ones work best? Which ones are most cost excellent? How are we integragng them with customer rougnes?

26 TEMPLATE FÖRSTUDIEN Key acgviges: What key acgviges do our value proposigon require? Our distribugon channels? Customer relagonships? Revenue streams?

27 TEMPLATE FÖRSTUDIEN Key resources: What key resources do our value proposigon require? Our distribugon channels? Customer relagonships? Revenue streams?

28 TEMPLATE FÖRSTUDIEN Key partners: Who are our key partners? Who are our key suppliers? Which key resources are we acquiring from key partners? Which key acgviges do partners perform?

29 TEMPLATE FÖRSTUDIEN Revenue streams: For what value are our customers really willing to pay? For what do they currently pay? How are they currently paying? How would they prefer to pay? How much does each revenue stream contribute to overall revenues?

30 Externa och interna analyser Externt: genom ab studera den externa omgivningen kan företag idengfiera vad man kanske kan göra Internt: genom ab studera de interna förutsäbningarna kan företag bestämma vad de kan göra

31 Faktorer som styr affärsmodellen Branschmodellen Intäktsmodellen OrganisaGonsmodellen

32 AFFÄRSMODELLER NÄR DE ÄR SOM BÄST Beskriver vad kunder vill ha Hur de vill ha erbjudandet Hur man organiserar sig för ab möta det Hur man får betalt för det man gör Hur man skapar vinst Hur man utvecklas och skapar innovagon

33 Avslutningsvis om affärsmodeller En iteragv process ab uvorma - olika aspekter är beroende av varandra KonvenGonella såväl som discovery- drivna modeller NyckelfunkGoner: Beskrivning av helhet som visar hur värde skapas

34 Finansiering

35 Guy Kawasaki hbp://blog.guykawasaki.com/ #axzz1mdi6zbtf Currently a Managing Director of Garage Technology Ventures, a venture capital firm which specializes in high-technology start-up firms located in Silicon Valley, California First big job: Apple - originally responsible for marketing the Macintosh in 1984 and is noted for bringing the concept of evangelism to the high-tech business [, focusing on creating passionate user-advocates for the Apple brand. In August 2008, his blog "How to Change the World" ranked 88th most-popular globally

36 Finansiering entreprenörens perspekgv Top Ten Lies of Entrepreneurs Our projecgons are conservagve. Jupiter says our market will be $50 billion in ten years. Several Fortune 500 companies are set to do business with us. No one else can do what we re doing. Hurry up because other investors are about to do our deal. Our product will go viral. The large companies in our market are too big, dumb, and slow to compete with us. Our management team is proven. We filed patents so our intellectual property is protected. All we have to do is get 1% of the market. Read more: hbp://blog.guykawasaki.com/#ixzz1mdlodw6g

37 Finansiering finansiärens perspekgv Top Ten Lies of Investors: I liked your company, but my partners didn t. We are pagent investors who want to help you build a great company. If you get a lead, we ll invest too. There are no companies in our porvolio that conflict with what you re doing. Show us some tracgon, and we ll invest. We love to co- invest with other firms. We re invesgng in your team. We have lots of bandwidth to dedicate to your company. This is a plain, vanilla term sheet. We will get other companies in our porvolio to work with you.

38 Slutsats kring Top 10 lies Det mesta är grags eller billigt (åtminstone kopplat Gll teknologi- baserade företag)! Marke)ng: use blogs and social media to promote your products. Tools: most tools are Open Source and free. Microso~ offers free versions of applicagons like Word, Excel and PowerPoint in the cloud! Infrastructure: More cloud goodness you don t have to buy servers anymore. People: callous for me to say, but in a recession, people are free or cheap. Office space: what office space? You can work out of your garage (like David HewleB and Bill Packard) or just form a virtual team.

39 GRATIS LegiGmitet en grundläggande utmaning Speciellt vikgg ab ha gentemot finansiärer Många säb använd fantasin, nätverk, testpersoner.. VAD KAN JAG GÖRA?

40 Start- up akgviteter* Planering LegiGmitetsskapande Resursanskaffning Utveckla rugner Utveckla relagoner *Delmar et al 2003, Samuelsson

41 Finansieringsformer Bootstrapping Bank Offentlig finansiering Informellt riskkapital Venture capital Vad är bäst (för mig/företaget)?

42 Many things are for free Kan extern finansiering vara grabs?

43 Many things are for free Kan extern finansiering vara grabs? Crowd- funding!?

44 Finansiering Förpliktelser Förhoppningar Kontroll

45 Finansiering Behov och viljestyrt è förändrad aƒtyd

46 hbp:// v=yrhh1mmgb1o&feature=related Entreprenörens perspekgv Kapital största resursbehovet? Utvärdera potengell investerare! InervenGons är eb visionärt företag som drivs av eb engagemang för ab skapa möjligheter Gll rörelse och eb bäbre liv för de individer som vi kan hjälpa med vår behandling. Vi som arbetar med Elektrodress gör det för ab vi själva brinner för terapin och för ab hjälpa så många som möjligt och intäkter och lärdomar från assistansutbildning och forskning går direkt in i produktutveckling och utveckling av en säker och användarvänlig Elektrodress

47 Paradox InteracGve Externt kapital är e? andrahandsval Nischföretag (historie-baserat strategispel*) Organisk tillväxt (eget kapital + omsättning) Aldrig beroende av kapitalmarknaden Tillgång till kompetens i nedgångar *Hearts of Iron

48 Teknikbaserade företag High- tech entreprenörer är villiga och kapabla ab abrahera mycket riskkapital* Extrem informagons assymetri Tröskel spiral /legigmitet Spirea! *Coleman & Robb 2010

49 Spirea Jag gjorde så här a5 först bearbetade jag Vinnova, eller Nutek som det he5e då, för a5 få kontakter. Jag tänkte a5 de kunde bidra med [SEK]. Sedan fick jag reda på a5 de kunde gå upp Bll euros. Men de sa nej. Så försökte jag igen, och de sa nej. Sen försökte jag en tredje gång och då sa5 alla där och lyssnade igen. Jag visade då a5 jag var besviken och inte visste vad jag skulle göra för a5 få dem a5 gå med på de5a (skra5)... Då gav de e;er.

50 Venture capital amount Spirea: Raysearch Laboratories: 200, SEK 6, SEK

51 Såddfinansiering Statens roll? Små projekt Svårbedömda Gdiga skeden Personliga insatser mera än finansiella Liten överlevnad

52 Orsaker Gll misslyckande a? a?rahera såddfinansiering (Bilao & Couto 2010) Riskkapitalmarknadens karaktär Brist på stödjande policy Ointresse hos investerare för pre- start Ointresse ab investera småsummor

53 Kvinnoledda företag Vilka faktorer påverkar kvinnors möjligheter )ll finansiering för )llväxt?* Myt: Fakta: Kvinnor dominerar i branscher Kvinnor som söker kapital är verk- icke abrakgva för investerare samma i abrakgva branscher (alla) Kvinnor inte i Gllväxvöretag Kvinnor söker kapital för Gllväxt Kvinnor kortsikgga mål Kvinnor strategiska och långsikgga*** Kvinnor är saknar kompetens Kvinnor som söker kapital har univ. utbildn. Kvinnor saknar relevant nätverk Kvinnor utnybjar både informella och formella nätverk för ab söka kapital** *Diana projektet, hbp:// ** Trots ab antalet kvinnor som söker kapital har ökat snabbare än antalet kvinnliga investerare *** Vilket inte gör dem exit abrakgva

54 Bootstrapping InformaGonsassymetri mellan insgtugonella investerare och entreprenörer (höga transakgonskostnader) En icke- finansiell lösning Inte bara i start- ups (R&D i large companies, mature small businesses)* Vad innebär det i prakgken? *Winborg & Landström 2000

55 Bootstrapping i prakgken Köpa begagnad utrustning istället för ny Hålla inne ägarens/vds lön Medvetet fördröja betalning Gll leverantör Använda rugner för ab påskynda kundbetalningar Låna utrustning från andra företag..

56 Stöd Mikroinvesterare: Små belopp relagvt passiva Finansiella placerare: AkGva kapitalinvesterare Kompetensinvesterare: Få investeringar, kompetens gm styrelse Affärsänglar: AkGva investerare och kompetensresurser