GEMA40. Entreprenörskap & affärsutveckling. Jörgen Adolfsson jorgen.adolfsson@fek.lu.se Sten K Johnsons Center för Entreprenörskap Lunds universitet

Transkript

1 GEMA40 Entreprenörskap & affärsutveckling 2014 Jörgen Adolfsson Sten K Johnsons Center för Entreprenörskap Lunds universitet

2 Tisdag 4 mars Kort återkoppling Resursanskaffning och användning Defini&on av och diskussion om resurser Iden&fiering av kri&ska resurser Diskussion om entreprenöriella strategier för resursanskaffning och användning Läsanvisningar: Landström & Löwegren (2009), kap 8, 10; Handbok affärsplanering kap 3 (sid 64-71)

3 Företag- /verksamhetssetablering som en process Upptäcka ny affärsmöjlighet & utorma en affärsidé Anskaffa & organisera nödvändiga resurser Kommersialisera (exploatera) Skapa &llväxt

4 Affärsmodell Affärsidé Affärsmöjlighet

5 Day Month Year No. Who are our Key Partners? Who are our key suppliers? Which Key Resources are we acquiring from partners? Which Key Activities do partners perform? What Key Activities do our Value Propositions require? Our Distribution Channels? Customer Relationships? Revenue streams? Key ac&vi&es What value do we deliver to the customer? Which one of our customer s problems are we helping to solve? What bundles of products and services are we offering to each Customer Segment? Which customer needs are we satisfying? What type of relationship does each of our Customer Segments expect us to establish and maintain with them? Which ones have we established? How are they integrated with the rest of our business model? Rela&onships How costly are they? For whom are we creating value? Who are our most important customers? Key partners The value proposi&on (the offer ) The target customer What Key Resources do our Value Propositions require? Our Distribution Channels? Customer Relationships? Revenue Streams? Key resources Through which Channels do our Customer Segments want to be reached? How are we reaching them now? How are our Channels integrated? Which ones work best? Which ones are most cost-efficient? How are we integrating them with customer routines? Channels What are the most important costs inherent in our business model? Which Key Resources are most expensive? Which Key Activities are most expensive? Cost structure For what value are our customers really willing to pay? For what do they currently pay? How are they currently paying? How would they prefer to pay? How much does each Revenue Stream contribute to overall revenues? Revenue streams (pricing) This work is licensed under the Creative Commons Attribution-Share Alike 3.0 Unported License. To view a copy of this license, visit or send a letter to Creative Commons, 171 Second Street, Suite 300, San Francisco, California, 94105, USA.

6 Resurser?

7 Resurser alla %llgångar, förmågor, organisatoriska processer, företagsa6ribut, informa%on, kunskap, etc., som kan utny6jas av och möjliggöra för företaget a6 finna och implementera strategier som ökar dess effek%vitet. ANPASSAT FRÅN: Landström & Löwegren, Entreprenörskap och företagsetablering, Studentli^eratur, 2009

8 FörutsäIningar för entreprenörskap en referensram (Gartner, 1985) Omgivningens karaktär Individens behov, egenskaper och aatyd Företagsetablering (dvs, entrenörskap ) Tillgången &ll resurser

9 Exempel på överlevnadsfaktorer Starta i större skala (fler grundare, fler anställda, större kapitalbas) Arbeta på interna&onell marknad Starta företag inom branscher där entreprenören/erna har god kännedom (jobbat &digare) Välutbildad(e) entreprenör(er) Skapa legi&mitet och trovärdighet Ha rä^ &ming Notera! Tidigare erfarenheter a6 starta företag påverkar INTE överlevnadsgrad (men dock beslut a6 starta företag)! Många faktorer som kan prognos%cera överlevnad är också vik%ga för %llväxt! ANPASSAT FRÅN: Landström & Löwegren, Entreprenörskap och företagsetablering, Studentli^eratur, 2009

10 Resursbaserad konkurrensfördel KunduppfaIad fördel (t ex billigast, mest pålitlig, lyxigast, tryggast) Resurs (t ex viss kunskap, patent, process, storlek)

11 EI mycket starkt erbjudande hur är det möjligt? IKEAS erbjudande : För de många människorna Form och funk&onsrik&ga heminredningsar&klar Bra design Bre^ sor&ment (alla rum, alla s&lar) Bra kvalitet (hållbarhet?) Låga priser

12 Ikea s förädlingsprocess DESIGN PARTS ASSEMBLY LOGISTICS MARKETING SERVICE In- house designers Simple design, to cost Modular, By customer interchangeable parts Mass produc&on New cheaper raw materials Computerized Transport modular parts Leverage Self service Scandinavian image Customer Cheap out- of- transports home town display Tradi8onell möbelaffärs förädlingsprocess Independent designers Sophis%cated, complex designs High work- in- progress HandicraO, custom manufacturing Labor intensive Built to order Transport costly, bulky finished products Fragmented Expensive, high- street display Full service Small lot delivery to customers ANPASSAT FRÅN: Kumar, Scheer & Kotler, From Market Driven to Market Driving, European Management Journal, Vol 18, No 2, 2000

13 Enkelhet Ödmjukhet Sparsamhet Ansvarskänsla Entusiasm Vilja till förändring

14 Kategorisering av resurser (Greene et al, 1997) Humankapital grundarens erfarenhet, utbildning, omdöme, krea&vitet, vision, intelligens, Sociala resurser grundarens personliga rela&oner, nätverk, sociala erfarenheter, rykte, personligt varumärke, Fysiska resurser det nystartade företagets teknologi, utrustning, lokaler, maskiner, Organisatoriska resurser det nystartade företagets formella strukturer, ru&ner, processer, kultur, IPR, formella rela&oner, allianser, samarbeten, co- branding, Finansiella resurser kapital

15 Vilka är de vik8gaste resurserna?

16 Resursbehov (vad, volym) varierar Konkurrensfördel Affärsmodell Ambiconsnivå Typ av företag (FoU, producerande, handels, drie, konsult) Typ av produkt (vara, tjänst, hybrid) Billigast, miljövänligast, snyggast,, Online vs brick&mortar, Amazon vs Akademibokhandeln, mobil restaurang vs Mat & Des&llat Axis vs levebrödsföretag BioInvent, ihopfällbar mugg, G L Beijer, mobil restaurang, IBM Mugg man inte bränner sig på, läromedel för högstadiet, designad hörlur Bransch (t ex konkurrens, komplexitet, livscykel) Företagets fas (nystartat, etablerat, moget, på dekis ) Annonsplaporm, mobil restaurang, läromedel för högstadiet Digital duschblandare vs FM Ma^sson

17 Källor cll resurser Intresse- organisa&oner Stat och kommun Långivare Organisaconen Ägare Anställda Leverantörer Allmänheten Kunder

18

19 Exempel på säi ai öka entreprenörens trovärdighet, legicmitet, förtroende Välformulerad affärsplan Medlemskap i t ex branschförening Eleganta lokaler Grundare Seriösa metodbeskrivningar Titlar Affärsmässigt språk Professionell styrelse Lokalisering (t ex kluster, inkubator, adress) Press releaser (PR) Pilot-, referenskund Advisory Board Eleganta trycksaker

20 Använd cllgängliga resurser på ei smart, riskacceptabelt säi Dela kontor eller lager, gemensam monter på mässan ( Coopta&on utny^ja &llsammans) Fördröj betalning &ll leverantörer, snabba på betalning från kunder Hyr ut kontoret kvälls&d Studenters examensarbete som en del i utvecklingsprocessen Crowdsourcing Co- branding Sälj slideware Virtuell organisa&on

21

22 Nästa gång 18 mars Patent och mönsterskydd Lars Wallen&n, patentchef Thule Är skydd av IP relevant för er? Tänk igenom! Läsanvisningar: Handbok affärsplanering kap 3 (sid 57-61) Obs! Plats: SKJCE rum 1052 (samma som vid handledningslek&on)

23 25 mars Företagets formalia Åsa Andersson Eneberg, Mazars Revision Förberedelse: - Fyll i de blanke^er som krävs för a^ ni ska kunna skicka er första faktura. - Vilken bolagsform ska ni ha? Varför? Läsanvisningar: Obs! Plats: SKJCE rum 1052 (samma som vid handledningslek&on)

24 1 april Lansering, försäljning, de första kunderna och cllväxt Förbered kort presenta&on av utkast &ll marknadsplan Diskussion om lansering, försäljning, de första kunderna och &llväxt Läsanvisningar: Landström & Löwegren (2009), kap 11, 12, 15, Handbok affärsplanering kap 3 (sid 72-93)