Företagande: entreprenörskap & miljö vt 2015 Jörgen Adolfsson jorgen.adolfsson@fek.lu.se Sten K Johnsons Center för Entreprenörskap Lunds universitet
Företag- /verksamhetssetablering som en process Upptäcka ny affärsmöjlighet & u8orma en affärsidé Anskaffa & organisera nödvändiga resurser Kommersialisera (exploatering) Skapa Cllväxt
Exempel på affärsplanens format och innehåll 1. Sammanfattning 2. Affärsidén - Vad är det för problem som behöver lösas? - Hur stort är problemet? - Hur har du tänkt lösa detta problem? - Produkt- eller tjänstebeskrivning? - Vad gör din lösning attraktiv? 3. Ledningsgruppen - Vilka ingår i ledningsgruppen? - Vilka erfarenheter och kompetenser har ledningsgruppen? - Vilka kompetenser saknas och hur skall dessa attraheras? 4. Markandsplanen - Vem behöver din lösning? Vem ska du sälja till? - Hur ser marknaden ut (omfattning, segment, etc)? - Hur ser konkurrenssituationen ut? Dina konkiurrensfördelar? - Pilotkunder? - Prissättning? - Hur skall du få ut dina produkter och tjänster på marknaden? - Uppskattning av försäljningsvolymen - Försäljningsprogros för de närmaste 3 åren 5. Affärssystem och organisation - Vad behöver göras i företaget för att producera produkten eller tjänsten på ett effektivt sätt? - Hur skall du organisera arbetet? - Vad skall göras inom företaget och vad skall du låta externa aktörer göra för dig? 6. Genomförandeplanen - Vilka aktiviteter behöver genomföras? - Vilka tidsperspektiv har du? - Vad har du för milstolpar? 7. Lönsamhetsbedömning och finansiering - Är detta lönsamt? - Kalkyler? - Vilka kapitalbehov finns och hur skall detta finansieras? - Hur ser de likvida medlen ut de första åren? 8. Risker - Vilka risker finns det med företagandet? - Hur ska dessa adresseras? - Vilka är de kritiska framgångsfaktorerna? 9. Bilagor
Fredag 20 feb Ekonomi och finansiella resultat Genomgång av och diskussion om lönsamhetsbedömning och ekonomistyrning, bl a bidragsanalys, resultaträkning, break- even, balansräkning och vikcga nyckeltal PrognosCcering och antaganden Utdelning av inlämningsuppgij: Registrera företagsformalia. Läsanvisningar: Handbok affärsplanering kap 3 (sid 112-128)
InlämningsuppgiE 5: Försäljningsprognos och prognosfcerad resultaträkning för år 1-3 Gör försäljningsprognos och prognosccerad resultaträkning för år 1-3, samt mocvera i text varför dessa och de antaganden som de vilar på är rimliga. 3-4 sidor text Lämnas in senast 2 mars feb, kl 13:00 via e- mail Cll jorgen.adolfsson@fek.lu.se.
Antal enheter, eller omsä]ning År 1 Jan Feb Mar Dec Antal x pris..... Tid (månad) 36 månader Summa. År 2 År 3
Ekonomi: budget/resultaträkning Månad 1 2 3 4 År 1 2 3 Försäljning (pris x volym) Rörliga, direkta kostnader för sålda enheter Material Porto Provisioner Mm Totalt Bruttovinst Fasta kostnader Marknadsföring Hyra Försäkring Löner El Mm Totalt Vinst (resultat EBITA) Ackumulerat resultat
Varför tror vi på dessa prognoser? Vilka antaganden har vi använt? Är dessa rimliga? Hur och varför kan dessa sägas vara rimliga?
Till affärsplanen (es minimum): 1. Budget/resultaträkning (per månad år 1, helår år 2 och 3) 2. Bidragsanalys 3. Försäljningsprognos (per månad år 1, helår år 2 och 3) 4. Break- even analys (i volym, omsä]ning och Cd) 5. Finansieringsbehov och tänkt lösning (om undersko])
Ekonomi: budget/resultaträkning Månad 1 2 3 4 År 1 2 3 Försäljning (pris x volym) Rörliga, direkta kostnader för sålda enheter Material Porto Provisioner Mm Totalt Bruttovinst Fasta kostnader Marknadsföring Hyra Försäkring Löner El Mm Totalt Vinst (resultat EBITA) Ackumulerat resultat
Ekonomi: bidragsanalys A. Pris Fll kund* per enhet produkt/tjänst 55:- (ex moms) B. Direkta, rörliga kostnader (kostnader för sålda varor) Material och produk0on Paketering Porto Provisioner C. Totalt 13 3 5 4 25:- D. Täckningsbidrag per enhet produkt/tjänst (A- C), brusovinst per såld enhet 30:- E. Täckningsgrad (D/A): 54,5% * Den som köper av ert företag (grossist, detaljist, slutkonsument)
Ekonomi: budget/resultaträkning Månad 1 2 3 4 År 1 2 3 Försäljning (pris x volym) Rörliga, direkta kostnader för såld enheter Material Porto Provisioner Mm Totalt 660 000 (12 000 x 55 kr) 300 000 (12 000 x 25 kr) 660 000 (12 000 x 55 kr) 300 000 (12 000 x 25 kr) 1 980 000 (36 000 x 55 kr) 900 000 (36 000 x 25 kr) Bruttovinst 360 000 360 000 1 080 000 Fasta kostnader Marknadsföring Hyra Försäkring Löner El Mm Totalt 450 000 450 000 450 000 Vinst (resultat EBITA) -90 000 kr -90 000 kr 630 000 kr Ackumulerat resultat - 90 000-180 000 450 000
Företagets utveckling FINANSIERINGSKÄLLOR I OLIKA UTVECKLINGSSKEDEN Personliga medel Familj och vänner Offentlig finansiering Finansiell bootstrapping Anpassat från: Landström & Löwegren Entreprenörskap och företagsetablering Studentli]eratur, 2009 Informellt riskkapital Kunder Leasing Bank Leverantörskrediter Venture Capital Börsnotering Tid
EKONOMI: BREAK- EVEN ANALYS Break/even volym: Ackumulerade fasta kostnader Täckningsbidrag = 1 350 000 = 45 000 enheter 30 Break/even omsäsning: B/E volym x pris = 45 000 x 55 = 2 475 000 kr Break/even Fd: När har vi sålt 45 000 enheter? När har vi sålt för 2 475 000 kr? Ackumulerad volym ejer år 2: 24 000 Kvar Cll 45 000: 21 000 PrognosCcerad fsj år 3: 36 000 per månad: 3 000 Kvarvarande fsj Cll b/e volym år 3 (21 000) Fsj per månad år 3 (3 000) = 7 månader in på år 3 Ackumulerad fsj ejer år 2: 1 320 000 Kvar Cll 2 475 000: 1 155 000 PrognosCcerad fsj år 3: 1 980 000 per månad: 165 000 Kvarvarande fsj Cll b/e omsä]ning år 3 (1 155 000) Fsj per månad år 3 (165 000) = 7 månader in på år 3
Är det rimligt? Är det övertygande?
Exempel på möjliga utgångspunkter för säljantaganden Hur mycket hinner vi med? Tid a] lägga Längd på säljcykel Tid för utveckling/produkcon Maximal storlek på eeerfråga/marknaden Antal enheter, konsumenter, företag Fördelning av marknadsandelar mellan konkurrenter Koncentrerad marknad Fragmenterad marknad Försäljningsmönster hos andra nystartade företag i branschen Tillgång Fll/typ av distribufon Egen distribucon/försäljning vs partners/kanaler Budget för marknadsföring och säljdrivande akfviteter
Nästa gånger 23 eller 27 feb - handledning Se separat schema Samma plats som sist Ni förbereder frågor a] diskutera 3 mars - företagets formalia Läsanvisningar: www.verksamt.se
InlämningsuppgiE 6 Registrera företagsformalia IdenCfiera och fyll i de blanke]er som ni anser är nödvändiga för a] ni ska kunna skicka er första faktura. PDF:er och/eller skärmdumpar lämnas in senast 3 6 mars kl 13:00 via e- mail Cll jorgen.adolfsson@fek.lu.se.
InlämningsuppgiE 7 Elevator pitch Max ½ sida text Se Cps i dokument på kursens hemsida. Lämnas in senast 10 mars, kl 13:00 via e- mail Cll jorgen.adolfsson@fek.lu.se.
InlämningsuppgiE 8 PresentaFon (bildserie) för Draknästet Anpassad för 20 min!! Ni bestämmer målgrupp (investerare, bank, partner, ) Lämnas in senast 19 mars, kl 09:00 (notera Fd!!) via e- mail Cll jorgen.adolfsson@fek.lu.se.
InlämningsuppgiE 9 Slutlig affärsplan Lämnas in senast 24 mars, kl 13:00 via e- mail Cll jorgen.adolfsson@fek.lu.se.