Dagens övning Marknadsplanering fortsättning



Relevanta dokument
Veckans Sälj & Marknadstips. Exempel på roligt eller intressant grepp eller företeelse inom försäljning&marknadsföring.

Marknadskommunikation i praktiken. Introduktion. Handledare Gary Bergqvist. Gary Bergqvist

MARKNADSPLAN. Nuläge. Affärsidén Skriv ner innehållet i din affärsidé genom att mycket kortfattat svara på frågeorden nedan.

Skriv ner innehållet i din affärsidé genom att mycket kortfattat svara på frågeorden nedan.

PROJEKT MARKNADSPLANERING I PRAKTIKEN METOD MARKNADSPLANERING - FÖR FÖRETAG I UTVECKLING - KONTAKTPERSONER: Projektledare Anita Carlsson

VISION AFFÄRSIDÈ STRATEGIER & ÖVERGRIPANDE MÅL FOKUSOMRÅDEN

Presentation ALMI Halland Fisnik Nepola, Mobiltelefon

CIBECO Lönsamhetsstyrning

Välkommen till Kreation Reklambyrå

ORDLISTA. En innovation är något originellt och principiellt nytt av betydelse inom vilket område som helst som vinner insteg i ett samhälle.

Vi investerar i framtida tillväxt. Med lån, riskkapital och affärsutveckling skapar vi möjlighet för företag att växa

Mall för marknadsplan ROMICOM AB

Formulera din affärsidé så att den är enkel att förstå! Ta hjälp av vår mall för affärsplan som beskriver vad, hur och varför du ska starta företag.

RUBRIKER/MALL FÖR AFFÄRSPLAN FÖR VERKSAMHETER I SOCIALA FÖRETAG

Har du gjort en affärsplan för ditt företag har du ett underlag för presentation och diskussion även i den.

Hej! Kul att du vill starta företag! Vindelns kommun erbjuder råd och stöd som hjälper dig på traven. Här finns en enkel checklista som du kan följa.

Stöd och hjälp för företag att utvecklas och få fart på lönsamheten

CARLSSONS RESOR DEL I

Guide. Starta eget företag

KVD Kvarndammen. Ratos kapitalmarknadsdag Ulrika Drotz-Molin VD KVD Kvarndammen

AFFÄRSPLAN. Namn. Företag. Adress. Telefon. E-post. Hemsida. Affärsplan. Sara Isaksson Pär Olofsson

Bisnode HITTA NYA MÅLGRUPPER

Affärsplanen. Affärsidé.

RUBRIKER/MALL FÖR AFFÄRSPLAN FÖR VERKSAMHETER I ARBETSKOOPERATIV FORM

Hej! Kul att du vill starta företag! Vännäs kommun erbjuder råd och hjälp som hjälper dig på traven. Här finns en enkel checklista som du kan följa.

Utbildning i marknadsföring Biografcentralen

ECR Sveriges checklistor för effektiva produktintroduktioner

Sveriges största aktör inom nyföretagarrådgivning!

Affärsplan en första skiss

Indexator Rotator Systems AB

Välkommen till nyföretagarprogrammet Kick Start. Introduktion - ansvar, åtagande, förväntningar

Indexator Rotator Systems

LJK loredana jelmini kommunikation Malmö 4 mars

FAST TRACK GERMANY ACCELERATE YOUR BUSINESS WITH GERMANY

Vägen mot affärsplanen

MARKNADSPLAN 2008 CARLSSONS RESOR. För fler kunder och större omsättning! Lyssna först till vad marknaden vill ha och sedan uppfyll önskningarna!

Framgångsfaktorer. Hur skiljer sig gaseller från andra företag?

Kommunikationsbolag för Sverige som resmål

Affärsplan. För Loh Electronics AB

Den globala marknaden Omvärlden och omvärldsmodeller. Makromiljön och branschen Makromiljön. Makroanalys Grundläggande

» Industriell ekonomi

Er kund. Sälj och marknad VIKTIGA HÄNDELSER 1/5

PROJEKTRAPPORT MOWE. Författare: Jacob Rudenstam DG2 Fredrik Olsson Rasmus Pettersson DG2 Jonatan Olsson. Utskriftsdatum:

Affärsplan. Produkten. Affärsidén. Marknaden. Kunder. Konkurrenter

I HUVUDET PÅ EN RISKKAPITALIST LARS ÖJEFORS

Hänger Du med i den Digitala Affärsutvecklingen?

CARLSSONS RESOR DEL III

Vi genomför företagsöverlåtelser. på global räckvidd, industriell förståelse och värdeskapande analys.

Gina Tricot Modeinriktad underrättelsetjänst Uppgift delkurs 2

AFFÄRSPLAN John Bauer Gymnasiet - Karlstad Emelie Johnsson Nathalie Mattsson Sabina Bylock Liza Andersson

MÅLGRUPPSANALYS BRANSCH POTENTIELLA BILKÖPARE

Moment 4 Projektmetodik. Daniel Nordström

Vi förvaltar dina pengar som vi förvaltar våra egna...

Så vill vi utveckla landsbygdsföretagandet! Rebecca Källström, vice chefekonom Företagarna

vad är marknadsföring?

Analys och eftertanke vid företagsköp. Kunskaps- och arbetsmaterial inför köp av företag

Byråkonferens Hur blir en byrå lönsam? srfkonsulterna.se

Är du ett med din företagsidé?

Bedöm den organiska omsättningstillväxten för de kommande fem åren baserat på:

Affärskoncept för ökad lönsamhet

Analysmallar Kompetensutvecklingsanalys

All rights reserved A box of AB. CVplay - Skills in mo0on

Renée Voltaire. Ella Insulander Frida Richter Olivia de Flon. Norrbert Szabo Sara Björkqvist

Valplanen bygger vidare på det arbete som tidigare gjorts i den politiska plattformen.

Val av form Vår affärsplan ska vara 30x30 i måtten och se ut som vår servett.

Med kunden i fokus Kurshäfte 2011

Strategisk marknadsanalys

Tillväxtföretag i Västernorrland

Prissättning. En promemoria om prissättningen av en produkt. Individuellt PM, Produktutveckling högskolepoäng, avancerad nivå

Vad är affärsplanering?

Affärsplan en första skiss

Verksamhetsstyrning VBEN01


Ramverk för: Resultatmätning. Aktivitet: Uppdragsgivare: Marknad 1: Aktivitetsperiod: Copyright Pyramid Communication AB

Ta steget till eget. Vi hjälper dig att förverkliga din dröm!

Två utbildningsträffar, tillsammans med andra företag, som ger dig kunskap och praktiska verktyg i att utveckla ditt företag.

Formellt Venture Capital. Anders Isaksson Handelshögskolan vid Umeå universitet

Normkritisk och genusmedveten kompetensförsörjning. Peter Kempinsky och Åsa Trotzig

Affärsplan. Företaget. Verksamhet. Affärsplanen färdigställd datum. Företagsnamn. Adress. Besöksadress. E-post. Företagsform.

Erbjud era kunder gratis Wi-Fi, samtidigt som ni bygger en ny unik marknadsföringskanal

LABORATION 1 - Skapa ett fiktivt medieproducerande företag Medieproduktion och entreprenörskap 7,5 hp

InItIatIvet för. miljö ansvar

En inbjudan till kunskap i entreprenad! I samarbete med Retorium AB, Ett företag inom Confidence Exteriör Art & Design AB

Mockfjärds Fönster AB PRESSMAPP

Mockfjärds Fönster AB PRESSMAPP

Sundsgymnasiet / Vellinge Lärcenter Prövning i Företagsekonomi poäng

Övningarnas innehåll. 6. Analyser och framtid. 5. Försäljning, marknadsföring och kundens bemötande. 4. Operationer II: Processer och kostnadsanalys

Företagens villkor och verklighet 2017 Dalarnas län

Ditt och mitt Indexator

Sociala medier lite statistik

Marknadsplanen- Oumbärlig/ livsviktig eller värdelös för småföretagare? Nina Strömsten. Examensarbete för tradenomexamen

Entreprenörskapsbarometern 2012

Entreprenörskapsbarometern 2012

FÖRBEREDELSE FÖR ARBETSPLATSHANDLEDARUPPGIFTER 2 sv

Viktigast. Vad är mest avgörande för att lyckas med försäljning?

Affärsplan Ämnen och områden som ska finnas med i din affärsplan. Har du beskrivit de viktigaste delarna i affärsplanen?

Vad är bra företagsledning?

Vill du också synas bättre?

Guldsmedsbutiken AB. Väletablerad butiks- och näthandel av guld- och silversmycken. Prisidé: kr Omsättning: kr

Framtagen av Svensk Turism AB i samarbete med aktörer och samarbetsorganisationer i svensk besöksnäring

Transkript:

Marknadsplan Dagens övning Marknadsplanering fortsättning Marknadsplaneprocessen Frågestund för alla

Marknadsplan Marknadsplaneprocessen Situationsanalys Affärsidé/Strategi Målformulering Handlingsplan/ Marknadsmix Erfarenheter Processen bygger på att man gör återkopplingar tills alla delar i planen harmonerar

Marknadsplan Nulägesanalys Listning av företagets starka/svaga sidor idag Beskrivning av nuvarande affärsidé och strategi Hur ser marknads- och konkurrenssituationen ut? Hur ser företagets ekonomi ut Summering och analys

Marknadsplan Referensföretag Företagsbilar AB Magnus Lloyd Per Jonsson www.foretagsbilar.com

Marknadsplan Nulägesanalys Företagsbilar arbetar med att hjälpa företag att sälja och köpa in begagnade tjänstebilar. Företagsbilar hjälper även kunders anställda med inköp och försäljning av deras privata bilar i de fall där företaget valt att inte använda sig av tjänstebilar. En stor del av bilarna avses att säljas via auktion på internet via den egna websajten www.köpdinbil.se Ledstjärnor i arbetet är att förenkla processen för kunden och genom rådgivning skapa trygghet i att bilarna hela tiden hanteras på ett proffesionellt sätt. Företagsbilar åtar sig även att utföra searchuppdrag där mer speciella bilar ordnas fram åt kunden. Dessa bilar är normalt exklusiva och återfinns i den högre prisklassen.

Marknadsplan Styrka (Nuläge) Svaghet (Nuläge) Verksamheten kräver lite kapital Marknadsorienterad personal Erfarenhet från bilbranschen och sälj/marknad Flexibilitet Engagemang Nätverk inom bilbranschen och den lokala marknaden Kompletterande personligheter Inriktning kunskapsförsäljning/ partnerskap (USP) Social kompetens Livserfarenhet Entreprenörsanda Användarerfarenhet tjänstebil Ekonomiskt kapital Okända Kapacitet Ingen erfarenhet från WEBauktion Liten kundbas

Marknadsplan Nuvarande affärsidé och strategi (Nuläge) Affärsidé idag Företagsbilar arbetar med att hjälpa företag att sälja och köpa in begagnade tjänstebilar Strategi idag?????????

Marknadsplan KVD Konkurrenssituationen (Nuläge) Konkurrent Styrka Svaghet Finansbolag Traditionell bilhandel - Märkeshandlare - Begagnat handlare Internet - Blocket - TV 4 Etablerade Kända Ekonomi Kapacitet Finansbolag Totalåtagande Koppling finansiering Kända Nya bilar Volym Marknadsandel Kända Billiga Historiskt rykte? Ej etablerade i Östergötland-inget lokalt nätverk Statiska Kundengagemang Märkesbundna Stort bundet kapital Låg status Service-dåligt rykte Ingen garanti Ej fokus på bilar Kvalitet och pris

Företagets ekonomi (Nuläge) En skriftlig beskrivning av företagets nuvarande Ekonomiska situation. Kan vara exempelvis: Omsättning Resultat Balansräkning Investeringar (nuläge)

Marknadsplan Situationsanalys Syftet med situationsanalysen är att systematiskt bygga upp en totalbild över företaget Marknadsbestämning (Definiera) Marknadstrappan (medvetandegrad) Avstämning (Köpkriterier och säljargument) Omvärldsfaktorer (Yttre miljöfaktorer) Summering och slutsatser

Marknadsplan Situationsanalys Marknadsbestämning (Definiera) Marknaden definieras och delas upp på ett sådant sätt att vi kan filtrera fram intressanta målgrupper Marknadssegmentering Marknadssegmentering innebär att man delar in sin marknad i delmarknader (segment) Målsättningen är att finna en sådan indelning att individerna inom ett speciellt segment reagerar likadant på ett marknadsföringsbudskap

PRODUKT OCH MARKNADSMATRIS Marknader Produkter RenaultVolvo Clio S40 Volvo V50 Volvo V70 Volvo S80 Volvo C90 Yngre kvinna Singel Yngre man Singel Yngre par Par/barn Äldre par Äldre kvinna Singel Äldre man Singel

PRODUKT OCH MARKNADSMATRIS Marknader Produkt/ tjänst Lösning tjänstebil försäljn Inköp av bil Rådgivning Försäljning bil Företag 1-10 anställda Företag 11-50 anställda Företag Större mer än 51 anst Privatperson Trad bilhandel Privatperson WWW () () () () PRIORITERING! Bilhandlare Utländska Kunder ()

PRODUKT OCH MARKNADSMATRIS Arbete i 3 steg: 1. Upprätta matrisens axlar 2. Gå igenom på vilka segment man är verksam idag samt nya möjligheter. 3. Prioritera

Marknadsplan Marknadstrappan Situationsanalys Marknadstrappan är en modell utvecklad för att identifiera på vilket sätt Du bäst anpassar dina marknadsföringsåtgärder och resurser till Din marknad Den beskriver den nuvarande marknadssituationen och med denna bild kan vi lättare och säkrare bedöma viken huvudinriktning vi bör ha på kommande åtgärder

MARKNADSTRAPPAN Trogna kunder 20% Köpare 40% Positiva 60% Medvetna 80% Totalmarknad 100%

MARKNADSTRAPPAN Trogna kunder 5% Köpare 60% Positiva 75% Medvetna 85% Totalmarknad 100%

MARKNADSTRAPPAN Trogna kunder 30% Köpare 40% Positiva 75% Medvetna 85% Totalmarknad 100%

MARKNADSTRAPPAN Trogna kunder 15% Köpare 20% Positiva 25% Medvetna 30% Totalmarknad 100%

Marknadsplan Situationsanalys Profil och attityd kunder En profil och attitydundersökning syftar till att ta reda på om kundens uppfattning om oss överensstämmer med vår egen tro. Detta görs lämpligen med en enkel kommunikation med kunden

Egen uppfattning Profildiagram-Attityder Är föregångare i branschen Produkter av hög kvalitet Har stora resurser Kommer ofta med nyheter Har stort tekniskt kunnande Besöken av säljare är värdefulla Ger god service Håller vad vi lovar Söker gå kundens önskemål till mötes Ger god information 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 Instämmer helt Instämmer ej

Kundens uppfattning Profildiagram-Attityder Är föregångare i branschen Produkter av hög kvalitet Har stora resurser Kommer ofta med nyheter Har stort tekniskt kunnande Besöken av säljare är värdefulla Ger god service Håller vad vi lovar Söker gå kundens önskemål till mötes Ger god information 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 Instämmer helt Instämmer ej

Profildiagram-Attityder = Vi tycker Är föregångare i branschen Produkter av hög kvalitet = Kund tycker Har stora resurser Kommer ofta med nyheter Har stort tekniskt kunnande Besöken av säljare är värdefulla Ger god service Håller vad vi lovar Söker gå kundens önskemål till mötes Ger god information 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 Instämmer helt Instämmer ej

Hotbild Typ av hot Kan påverkas Kan ej påverkas Lagar och förordningar Drastiska händelser (ex naturkatastrofer) Egen sjukdom Ändrade partnerskap, leverantör mm Kundförluster Teknikutvecklingen Nya aktörer (konkurrenter) Dålig ekonomi - ej lönsam