Företagsstrategi Del 2 Affärsidé, strategisk planering & marknadsföring ME1004 IndustriellEkonomiGK 2011 Period 3 Thorolf Hedborg 1 Affärsidé Vision Övergripande affärsidé Yttre affärsidé Inre affärsidé Mission Övergripande uppgift Vision Önskvärt framtida tillstånd 2 Ledningsfilosofi Helhetssyn Kärnvärden Kvalitet, säkerhet och miljöhänsyn. Avspeglar produktutveckling, agerar i samhället samt bemöter kunder och anställda. Samhällsansvar Öppet informationsutbyte och aktivt deltagande i samhället. Manifesteras i interna och externa förhållningssätt. Företagskultur Volvo Way (skrift) omfattar Volvos historia och våra visioner inför framtiden. Mångfald Mångfald är en viktig del i möjligheterna att stärka konkurrenskraften. 3
Affärsidé Synsätt Volvo "Genom att skapa mervärde för våra kunder skapar vi mervärde för våra ägare. Vi använder vår samlade kunskap för att tillhandahålla transportrelaterade hårda och mjuka produkter med överlägsen kvalitet, säkerhet och omtanke om miljön till krävande kunder i utvalda segment. Vi arbetar med energi, passion och respekt för individen." 4 Strategi Krigföring i stort Mål Produktmarknadsområden Konkurrensfördelar Kompetens & Resurser Satsningsnivå Funktionsstrategier Resursfördelning 5 Typstrategier De vanligaste Lågkostnadsstrategi Konkurrensfördelar Differentieringsstrategi 6
Nischorientering SSAB SSABs strategi innebär en medveten nischorientering Denna strategiska inriktning skall bibehållas genom en stark fokusering på några utvalda produktsegment där en stark marknadsposition och hög lönsamhet kan uppnås 7 Strategiska affärsenheter Strategic Business Unit (SBU) Marknadstillväxt Fritidsdivisionen Hushållsdivisionen Marknadsandel 8 SWOT analys Intern & Extern Intern analys Styrkor Strength Extern analys Möjligheter Opportunities Svagheter Weakness Hot Threats 9
Produktlivscykeln Försäljning Vinst 10 BCG-matrisen Boston Consulting Group 11 Produkt / Marknadsmatris Ansoff's Matrix Tillväxtstrategier Marknader Nuvarande Nya Nuvarande Marknads- Marknads- penetration utveckling Produkter Nya Produktutveckling Diversifiering 12
Strategiprocessen Steg 1 Affärsidé 2 Identifiera strategiska affärsenheter 3 Upprätta produkt / matriskalkyler 4 Bedöm produkternas utvecklingsstadium 5 Bedöm tillväxt och marknadsandel 6 Formulera mål och strategier 7 Klargör förändringsbehov 8 Sammanställ företagets totalplan 13 Marketing Management Marknadsföring Philip Kotler född 1931 i USA 14 Marknadsföring Försäljning Företag Påverkan Order Produkter Pengar Marknad Information 15
Kotlers fyra P Konkurrensmedel Säljarens aspekt Köparens aspekt Product Varor/tjänster Vad erbjuder säljaren? Place Distributionskanaler Var finns erbjudandet? Price Pris Vad kostar erbjudandet? Promotion Påverkan Hur sker kommunikationen? 16 Marknadskategorier Aktörer Konsumentmarknad Producentmarknad Offentlig sektor individer & hushåll Industriella kunder stat, kommun & landsting Återförsäljarmarknad Agenter Säljer produkter med kommission till leverantören. Återförsäljare Säljer leverantörens produkter i egen räkning. Dotterbolag Helt integrerade med leverantören. 17 Push & Pull Strategi Push strategi Pull strategi 18
Marknadskategorier Konkurrensformer Ett säljande företag Få säljande företag Många säljande företag Homogen produkt Monopol Oligopol Fri konkurrens Heterogen produkt Monopol Oligopol Monopolistisk konkurrens 19 Kronor Kundens priskänslighet Efterfrågans priselasticitet Kronor Kronor Oelastisk efterfrågan Volym Volym Elastisk efterfrågan 20 Norrtelje Tidning Du behöver mig 21