- Hur professionella går tillväga för att bjuda in -

- Hur professionella går tillväga för att bjuda in - 1. Bjuda in via material Vi vill att personer ska förstå vad vi har att erbjuda och hur dom skulle kunna dra nytta utav det. Endel har kanske inte tid att delta och närvara vid ett event men istället har dom tid över att titta på en 10 minuter lång film. Att ge din prospekt material att lyssna eller titta på är ett bra första steg för att väcka intresse. 2. Bjuda in till event Att bjuda in personer till en mindre presentation, ett event, ett Skype möte eller dylikt är viktigt för din prospekt och ett bra andra steg. Det är väldigt värdefullt för din prospekt att se andra personer som håller på med samma sak och vad det är för typ av personer, det skapar: Förtroende Socialt bevis Dom får chans att bli mer utbildade Få mer information om produkten och möjligheten Dom inser att dom inte behöver göra allting själva - Vad du bör tänka på när du bjuder in - Ditt jobb till en början är inte att presentera en möjlighet utan att bjuda in personer för lyssna på en möjlighet från en person som har mer trovärdighet. Tänk på personen som fick dig så upphetsad. Ge dina vänner en chans att höra om det från samma person! Bind dig inte känslomässigt till om personen går med eller inte Vårt mål är att utbilda våra prospekts på möjligheten Erbjuda lösningar När du "stänger av" dina känslor ang. din prospekt går med eller inte och fokuserar på utbildning blir allt mycket enklare Vi ska agera som konsulter och hjälpa dom fatta ett beslut som kan gynna dom, kvalificera din prospekt, varför skulle det här gynna dom? INTE få en ny kund. Om du fokuserar på att hela tiden signa upp en ny kund kommer du bli besviken varje gång du inte lyckas. Dina prospekts kommer undvika dig. Fokuserar du på utbildning och erbjuda dom lösningar kommer ni stärka er relation och ha kul tillsammans. 1. Var dig själv! - Det är du bäst på! Alldeles för många personer försöker agera som en annan person när dom börjar bjuda in, var bara dig själv, ditt bästa själv 2. Var entusiastisk! - Det kommer visa sig på ditt resultat Entusiasm smittar av sig Var fokuserad, positiv och LE! Visa din passion 3. Ha ett självsäkert kroppsspråk - Det visar att du är säker på din sak vilket ger mer förtroende Våga ta för dig Va självsäker

De 4 personligheterna Eftersom du har olika relationer med olika personer så kommer du behöva vinkla din inbjudan beroende på personen. Olika inbjudningar för olika personer. - Det finns fyra olika personligheter, vi kallar dom här: delfiner, valar, hajar och igelkottar. 1. Delfiner = Vill bara ha roligt. Prata om allt roligt ni gör, event, fester, träffar massa nya personer osv. 2. Valar = Bryr sig om att hjälpa personer. Prata om hur ni kan hjälpa och förändra personers liv. 3. Igelkottar = Kräver en massa information. Du vill prata om all fakta, hur systemet fungerar, varför produkten är så bra osv. 4. Hajar = Penga-motiverade, de går med för pengarna, du vill komma till poängen snabbt! Vi är alla en mix utav alla och ditt jobb är att ta reda på vad för typ av person din prospekt är så du kan hitta en anledning till varför det här skulle passa dom. Var en kameleont och lyssna! Vad är det för person? När du vet det bör du snabbt komma till poängen. F.O.R.M - Family - From - Occupation - Recreation När du lär känna och träffar en ny person går du igenom dessa saker. Hej, hur är läget? Vart kommer du ifrån? Gift, barn? Vad arbetar du med? Vad gör du på fritiden? Vanliga frågor. Din uppgift är att ta reda på vad som motiverar dom så du kan finna en lösning till deras problem. Ta reda på vad de är för typ av person så du kan prata med dom på rätt sätt. Kanske pratar du med en person som jobbar som pastor, gör mycket ideélt arbete osv. då har du träffat på en val! Efter att du tillämpat F.O.R.M, när du har tagit reda på vad det är för typ utav person så vill du komma till poängen, exempel: - Låt mig fråga dig en sak, jag kan inte lova dig något, men jag råkar jobba med ett företag som håller på att expandera här i området. Det jag gillar bäst med vad vi gör är att vi hjälper så många personer och det är ekonomiskt belönande. Vi letar efter sånna personer och det verkar verkligen som om du gillar och vill hjälpa andra personer. Om du såg ett sätt där du kunde tjäna pengar genom att hjälpa andra, skulle det intressera dig? PRATA DERAS SPRÅK! The Immediate Yes Formula = A + S + P + I + TC + R - Begin with the end in mind För att få en person till att köpa en produkt, komma till ett möte, ta del av möjligheten och att säga "Ja" För att en prospekt ska säga "Ja" med en gång så måste det finnas någon typ utav brådskande anledning till varför dom behöver ta ett beslut med en gång. Om din prospekt ska agera med en gång, spendera pengar och köpa något så behöver du en lösning till deras problem. För att i sin tur kunna lösa deras problem så behöver du veta att det finns ett problem och för att få reda på vad deras problem är så måste du prata med dom, ställa frågor och gå igenom en del information om deras nuvarande situation. För att du ska få ta del utav den informationen så måste dom lita på dig. De måste känna att du är genuint intresserad av att lyssna på vad dom har att säga och dom måste tro att du kan hjälpa dom med en lösning till deras situation. För att personerna ens ska lyssna på dig måste de tycka om dig, de måste lita på dig och vara bekväma med dig. Så för att få någon till att säga "Ja" på en gång så behöver du ha med alla dessa element i en presentation. 6. Action - Det måste finnas en anledning till varför din prospekt måste agera nu och inte imorgon. En anledning till hur din prospekt skulle kunna dra nytta av att ta ett beslut om att gå med idag. 5. Solution - En lösning måste presenteras, en lösning till deras problem. Varför det skulle gynna din prospekt och hens situation. Här presenterar du produkten / företaget / möjligheten.

4. Problem - För att kunna erbjuda en lösning måste du hitta eller skapa ett problem. Ta reda på vad som motiverar din prospekt, vad hen vill göra och vad som hindrar din prospekt för att göra det. När du har ett problem är det ditt jobb att få dina prospekts till att inse hur det här skulle kunna gynna dom. 3. Information - Du behöver samla information för att få veta deras problem. Lyssna noga så du vet vad din prospekt värdesätter på så vis får du information om hur du ska presentera lösningen till deras problem. 2. Trust & Credibility - För att någon nånsin skulle vilja öppna sig för dig och berätta om sina problem osv. så måste dom lita på dig. Dom måste tro att du kan hjälpa dom med deras problem och hjälpa dom förändra en ohållbar situation. 1. Rapport - Här börjar du bygga ert förtroende för varandra. Du måste bygga upp ett förtroende om du vill få personer att lyssna till vad du har att säga. Personer är öppna att lyssna till personer som dom känner, gillar eller litar på. "No one cares about what you know until they know that you care" Använd en tredje part Varför använder vi oss utav en tredje part? Din prospekt litar förhoppningsvis på dig men litar inte nödvändigtvis till din affärsverksamhet. Genom att använda sig utav en tredje part, en expert så skapar det mer förtroende för branschen, tredje parten tillför trovärdighet och respekt. Trovärdighets triangeln är ett mycket enkelt koncept. Oftast har du en relation med dina prospekts och när du får med dom på en konversation över telefon, Skype, eller Oovoo så ska du fungera som en medlare. Du vill bygga upp ledaren i din upline så mycket som möjligt. Dina prospekts ska känna sig glada och utvalda när de ska få prata med din upline! Som sagt, du bidrar med förtroende mellan dig och din prospekt och din upline ger trovärdighet. Du ska aldrig presentera dig själv som personen som tar besluten när du har fångat en prospekts intresse, det blir för lättillgängligt. Alla vill ha det dom inte kan få, och om du istället bygger upp en tredje part och säger "Jag kan inte lova dig något men jag ska se vad jag kan göra.." Så blir du personen som är schyst och gör dom en tjänst genom att vädja till en rekryterare. Du är aldrig personen som kan ge någon jobbet, ge tillit och förtroende så ger din tredje part trovärdigheten och respekt för verksamheten. Säg hellre mindre till fler än för mycket till för få och kom ihåg att fakta informerar och historier säljer. Du behöver inte veta svaret på alla frågor, du kan säga, "Jag vet inte men däremot så vet jag att när.."

- Vad ska jag säga när personer frågar vad jag sysslar med? - - Jag jobbar med hälsa och får betalt genom att främja en hälsosam livsstil. - Hur då? - Nu är inte rätt tidpunkt att gå igenom allt men jag delar gärna med mig av mer information, om jag gav dig en video som förklarade helheten skulle du titta igenom den? - Är det ett pyramidspel? - Nej, och jag förstår hur du tänker, jag tänkte nämligen samma sak när jag hörde om det första gången. Men så tog jag reda på mer information och insåg snabbt att pyramidspel är olagliga och att dom dessutom inte använder sig utav riktiga produkter eller tjänster. Det här är uppenbarligen en riktig produkt. - Vart kommer pengarna ifrån, hur tjänar du pengar? - Istället för att företaget ska spendera flera miljoner på reklam, marknadsföring osv. så är det vi konsumenter - affiliates som sttår för marknadsföringen. Företaget betalar ut 50% av deras totala försäljning till oss affiliates. Pengar som dom kunde ha lagt på reklam. - Så du tjänar pengar på mig? - Nej, den här branschen bygger på att hjälpa varandra och desto fler personer du hjälper desto högre blir din lön. Om jag hjälper dig att tjäna pengar så tjänar jag pengar. Samtidigt som vi själva är helt ansvariga över vår egen organisation så motiverar arbetsmodellen oss att hjälpa varandra lyckas, enkelt och som det borde va! - Så jag tjänar pengar på andra personer? - Nej, du tjänar pengar på beroende hur mycket produkter som konsumeras i din organisation. Du gör inte pengar på folk utan på produktförsäljning och genom att erbjuda personer en lösning till deras nuvarande situation - en möjlighet att utvecklas, hjälpa andra nå framgång och givetvis en plattform för dig att nå dina egna drömmar och mål. - Hur får du betalt? - Vi får betalt varje vecka, varje torsdag. - Hur skulle jag gå tillväga om jag vill börja? - Du behöver bara följa systemet som inrättats och som redan fungerar, vi har även gjort det mycket enklare för personerna i vår organisation. Vi har tagit fram en plan som stegvis går igenom den information du behöver lära dig för att enkelt kunna föra vidare samma sak samt lära dig de färdigheter du behöver för att kunna ta din organisation dit du vill. - Och om jag inte känner någon? - Du känner mer personer än vad du tror. Hur många personer känner du inte som skulle vilja leva hälsosammare, hjälpa andra, personer som vill vara friskare eller personer som vill tjäna mer pengar? - What to say & How to break the ice - Så hur går du fram och bara börjar prata med en person? Hur bryter du isen? 1. Börja med att ge en komplimang, en genuin komplimang. 2. Lär känna personen och skapa en relation. - Är du härifrån? Vad de än säger så är det super! "Nej" Perfekt! "Ja" Perfekt! Entusiasm säljer! Ta reda på vad det är för typ av person, lär känna personen, hur skulle du kunna hjälpa en person om du inte visste vad som motiverade hen? Använd F.O.R.M 3. Berätta varför du började prata med personen - Anledningen till varför jag kom upp och pratade med dig är att jag jobbar med ett företag som håller på att expandera här i stan och vi letar efter nytt folk.

Är du öppen för alternativ när det kommer till att tjäna mer pengar? Jag kan inte lova dig något men om jag kunde visa dig ett sätt att tjäna mer pengar så länge det inte hamnade i konflikt med vad du sysslar med just nu, skulle du vara intresserad? De kommer förmodligen att fråga vad det är för företag och vad det handlar om då säger du: Vi jobbar en hel del med personlig utveckling, marknadsföring, ett positivt mind-set, hälsa & wellness. Vemma heter företaget och är ett utav de snabbast växande företagen inom vår bransch, har du hört något om det? Kom ihåg, vad dom än säger så är det super! Har du hört mycket eller bara litegrann? Det spelar ingen roll, vad de än säger så är det super. Kom ihåg den här repliken: Det är inte rätt tidpunkt eller plats att gå igenom det här plus att jag måste iväg (Ha alltid bråttom) men eftersom du är intresserad kan vi hålla kontakten. Som sagt jag kan inte lova dig något men jag kan återkomma. - Vägen till en framgångsrik inbjudan - Övertänk inte allt, bara gör det! Personer uppskattar när man är direkt. När du är trygg i dig själv och tror på vad du säger, när du vet vart du är påväg - då kommer personer att vilja lyssna och följa efter dig. 1. Ha bråttom - Verka stressad Personer attraheras och lyssnar mer noga till personer som har fullt upp Om du startar varje samtal genom att ge intrycket att du har bråttom kommer samtalet bli kortare, din prospekt kommer ställa färre frågor, ge mindre motstånd och personen kommer respektera din tid Låt personen veta att du har bråttom, att din tid är knapp men att det var viktigt du fick tag på dom Exempel - Jag har lite bråttom men jag är glad jag fick tag på dig/ - Jag har tusen saker jag måste göra men jag är glad jag nådde dig - Jag måste springa till bussen men jag var tvungen att prata med dig lite hastigt - Det är inte rätt tillfälle att prata om det här nu, jag måste gå men 2. Ge din prospekt en komplimang Ger du en komplimang till din prospekt kommer personen ifråga bli mer villig att lyssna på vad du har att säga. Kom ihåg att vara uppriktig, en genuin komplimang. Exempel "Warm market prospects" - Vänner - Du har alltid varit väldigt framgångsrik och jag har alltid respekterat sättet du tagit hand om din verksamhet.. - Du har alltid stöttat mig och jag uppskattar det.. - Du är en utav de mest drivna personer jag känner... Exempel "Cold market prospects" - Gamla bekanta - Du har lärt mig så oerhört mycket.. - Du är oerhört smart och driven, vad jobbar du med nuförtiden? Exempel "Cold market prospects" - Personer du ser på stan / butik dylikt. - Hej, jag måste bara stoppa dig, du är den skarpaste personen som jag sett på hela dagen. Vad jobbar du med? - Hur länge har du gjort det? ANVÄND FORM ta reda på om dom ens är kvalificerade och varför de är kvalificerade.

När du börjar med att ge intrycket att du har bråttom och sedan ger din prospekt en komplimang blir det oerhört svårt för din prospekt att reagera negativt till din inbjudan, personer får alltför sällan höra komplimanger - det öppnar deras sinne. 3. Bjud in din prospekt När du bjuder in din prospekt finns det flera olika fraser att använda och en utav de viktigaste sakerna du bör säga är, "Jag kan inte lova dig något". Säger du det så kommer din prospekt veta att hen kanske inte är kvalificerad och alla vill ha vad vi inte kan få. - Direct approach - Den här metoden används när du bjuder in personer för att visa och utbilda dom mer på vilken möjlighet det skulle vara för dom själva. När du vet att din prospekt är missnöjd med något, behöver något eller önskar något. Den här approachen bör appliceras på personer som du känner och som respekterar dig eller personer som du vet letar efter något nytt/bättre. Exempel "Warm market prospects" - När du berättade att du inte trivdes på ditt jobb och ville göra något annat, var du seriös? - När du berättade att du ville köpa ett nytt hus, var du seriös? - Jag har hittat ett bra sätt att tjäna pengar och jag kom att tänka på dig, jag kan inte lova dig något men jag tror att du skulle kunna tjäna väldigt mycket pengar inom detta. - Letar du fortfarande efter ett nytt jobb? Jag har hittat ett sätt för oss där vi kan starta ett eget företag, utan alla risker. Jag kan inte lova dig något men är du öppen för nya alternativ när det kommer till att jäna mer pengar? - Låt mig fråga dig, ifall du hade möjlighet att starta din egen verksamhet som kunde ersätta din månadslön och du behövde bara jobba deltid hemifrån, skulle du vara intresserad? Exempel "Cold market prospects" - Personer du precis träffat / inte känner - Har du nånsin funderat på att jobba med något annat eller funderat över hur du skulle kunna öka din inkomst? - Är din plan att jobba med det du gör just nu resten av ditt liv? - Jag har något som skulle kunna ligga i ditt intresse. Jag kan inte lova något och nu är inte rätt tillfälle att prata om det men om du gav mig dina kontaktuppgifter kan jag återkomma. - Indirect approach - I den här metoden vill du bara ha hjälp av din prospekt om hur du kan utveckla exempelvis din presentation eller ditt material. Spela upp till personen ego. Exempel "Warm market prospects" - Jag har precis börjat med ett nytt projekt och skulle behöva lite feedback på min presentation, kan jag få öva på dig? - Jag har börjat med ett nytt projekt som jag är väldigt exalterad över men vad vet jag.. Du har så mycket erfarenhet, skulle du kunna ta en titt på det och berätta vad du tycker? Exempel "Cold market prospects" - Jag har börjat ett jobba med ett projekt vars produkt känns väldigt genomslagskraftig. Du vet mycket mer än mig så jag undrar ifall du skulle kunna ge mig lite feedback? Om du träffar någon från ett annat land eller annan stad där ditt företag börjat expandera. - Mitt företag håller på att expandera i ditt område, skulle du kunna göra mig en tjänst och se ifall du tror det fungerar där du bor?

- Super indirect approach - I den här metoden säger du att din prospekt inte är en prospekt, du frågar istället ifall personen känner någon som det skulle passa för. Den här metoden fungerar på flera psykologiska delar Exempel "Warm market prospects" - Projektet jag håller på med är uppenbarligen ingenting för dig så jag tänkte höra - vilka känner du som är ambitiösa, drivna och villiga att tjäna mer pengar? /Vilka känner du som skulle vara intresserade av att sköta sitt jobb hemifrån? /Vilka känner du som är less på sitt jobb och vill öka sin inkomst? /Jag jobbar med ett företag som håller på att expandera i stan och jag letar efter vettigt folk som skulle vilja utvecklas och tjäna mer pengar. Känner du någon som passar på den beskrivningen? I dom flesta fallen kommer din prospekt att fråga efter mer information mest av nyfikenhet i tron att det kan vara något för dom själva men det vill dom inte medge. Så när dom frågar efter mer information svarar du förstående och går vidare till steg fyra. 4. Om jag Skulle du..? Den här frasen är väldigt kraftig. Du säger praktiskt taget att du gör något ifall dom gör något, du har makten. När du själv värderar vad du själv har kommer andra personer att respektera dig. Exempel - Om jag gav dig en video som förklarar vad jag gör, skulle du se den? - Om jag bjöd in dig till ett särskilt event skulle du komma? Så om du startar ett samtal med att ha bråttom, ger din prospekt en komplimang, säger "Jag kan inte lova dig något" och använder "Om jag.. Skulle du..?" Kommer svaret vara positivt nästan 100% utav gångerna och då går du bara vidare till steg 5. Skulle de fråga efter mer information säger du bara: - Jag förstår det, men all information finns på videon, det är det snabbaste sättet för dig att förstå vad det handlar om det. Om jag gav den till dig skulle du se den? 5. Få tidslöftet - Bekräfta tiden - Boka in exponeringen När du ska boka in exponeringar vill du använda dig utav "option close" - Alternative choise close ". Om du frågar din prospekt när det passar för dom så tappar du din hållning. Du säger praktiskt taget att du har all tid i världen och att du ägnar den åt dom. Så du ger dom två alternativ. - När passar det bäst för dig att gå igenom videon, i veckan eller till helgen? Fredag eller eller onsdag? dagtid eller kvällstid? 10 eller 13? Du bryter ner det genom att ge dom två alternativ. När ni har kommit överrens om en tid vill du konfirmera den genom att säga: - Förresten, du är bra på att hålla tider va? Självklart säger dom "Ja" - Bra, jag fick känslan av att du är en person som håller ditt ord, du är precis den typen utav person som jag skulle vilja arbeta med. Så om jag ringer dig efter 13 på fredag har du sett videon? Antingen säger dom ja eller så justerar dom tiden lite grann. Dom har nu bekräftat tiden flera gånger och det är mycket mer troligt att dom kollar igenom materialet. Kom ihåg att det här är inte en avtalad tid som du planerat utan som dom har planerat. Genom att avsluta samtalet med att säga:

- Tack för att du respekterar min tid, vi hörs/ses på fredag efter klockan 13. Så kommer de garanterat sett videon, eller dyka upp på ert möte. Ifall de inte skulle dyka upp eller sett material så skulle de vara motsatsen till allt dvs. En person som inte är duktig på att hålla tider, en person som inte står vid sitt ord osv. Föreslå inte en tid åt dom utan ge dom alternativ. På så vis låter du dom tänka igenom vad dom har planerat. Om din prospekt av någon anledning skulle vara velig: "Jag ska försöka göra det någon gång". Då säger du bara: - Jag vill inte slösa varken din eller min tid så varför inte bestämma en tid då du har hunnit sett den? Kom ihåg att dom har redan sagt att dom ska se den i steg nummer 4, nu bekräftar vi bara tiden. Nyckeln är att dom nu sagt ja två gånger. 6. Lägg på luren! Kom ihåg att du hade bråttom, alltför många personer avtalar en tid och pratar sedan bort den. När du har bekräftat tiden kan du säga något i stil med: - Perfekt, måste springa nu vi hörs då! - Boka in exponeringar - Att boka in möten och tider är en otroligt viktig del, bara att boka in en tid för att gå igenom ett material på en hemsida är viktigt. Om du inte kan få personer till ett möte eller till att gå igenom något material kan du aldrig få någon att signa upp. En bra öppningsfras till att få personer intresserade är, "Är du öppen för alternativ när det kommer till att tjäna mer pengar?" - Ja, "Ifall jag kunde visa dig ett sätt att tjäna mer pengar så länge det inte skulle komma i konflikt med det du redan håller på med, skulle du vara intresserad?" - Ja! När du ringer tillbaka kan du säga "Hej, när du sa att du var öppen för alternativ när det kom till att tjäna mer pengar, var du seriös eller skojade du bara?" När de säger att de var seriösa och så har du konfirmerat deras intresse, dom vill veta mer! Det många gör fel är att dom inte använder sig utav en tredje part för att konfirmera exponeringen, dom gör för mycket själva. De flesta har ett stort glapp från att de exponerar branschen för någon, fångar sin prospekts intresse och sedan så faller nästa möte/exponering igenom. Eller du kanske har fångat någons intresse, bokat in en tid - men din prospekt kommer med en ursäkt och mötet faller igenom. När en person vet att informationen är lättillgänglig, att dom kan få tag på den när som helst från dig så kommer dom aldrig att vilja ha den. Därför måste du använda dig utav en tredje part och få bort dig själv från bilden. Bokar du själv in en tid utan att använda dig av en tredje part så kan dina prospekts, eftersom dom känner dig ge dig en ursäkt eftersom dom kan få tag på informationen när som helst, det är ingen stress.. För dom är imorgon lika bra som idag och nästa vecka lika bra som denna vecka osv. Så hur tar du bort dig själv från bilden? Genom att bygga upp din expert - din tredje part. När du ringer upp och pratar med din prospekt kan du säga: - "Jag är väldigt exalterad över ett företag jag har börjat jobba med och dom håller på att expandera här i området. Jag pratade precis med en utav rekryterarna och eftersom jag vet att dom letar efter nytt folk så nämnde jag ditt namn och försökte få in ett gott ord för dig. Han ville gärna prata med dig. Lyssna, jag kan inte lova dig något men om du såg ett sätt för dig att tjäna en hel del pengar så länge det inte kom i konfilkt med det du redan håller på med hade

du varit intresserad? - "Ja, vad handlar det om?" - "Det bästa är nog om du själv pratar med honom, men du vill nog inte prata med honom förrän du vet lite mer om vad vi gör. Så låt mig utbilda dig litegrann och på så vis försäkra oss om att det här är något du vill veta mer om. Då vet dom att nästa steg är experten, men för att nå dit så måste du ge dom lite "intervju prepp" lite utbildningsmaterial. Tänk dig själv om du skulle rekommendera ett jobb till någon, självklart hade du sagt vad de handlade om och vad de skulle tänka på. Så skicka lite material eller dylikt och koppla in experten i ett samtal direkt efter att din prospekt sett materialet. Om det enda du har gjort är att peaka din prospekts intresse, kanske skickat hen till en webbsida och sedan låtit din prospekt prata med experten som förklarar allt och som sedan closar dom. Isf gör du det väldigt enkelt för experten, alla din expert då behöver säga är, "Kan du göra vad din kompis precis gjorde" Och innan personer ansluter sig till den här branschen så ställer dom sig följande frågor: 1. Kan ja göra vad du gör, 2. Har jag tid för att göra det du gör, 3. Är jag villig att göra det till dom jag känner?" Så när din expert får chansen att säga till din prospekt, "Kan du göra vad din vän precis gjorde? Peaka någons intresse, skicka dom till en hemsida och sedan låta dom prata med mig? Har du tiden att göra det? Är du villig att göra det till dom du känner?" Du säljer inget, du puschar inte på något du bara exponerar lite information och hur skulle de kunna säga nej till att få betalt för något som en expert gör åt dig. Så låt din tredje part göra jobbet! - Expose your online presentation - De bästa sättet att få någon att göra vad de sagt att de skulle göra är att gå igenom presentationen tillsammans med sin prospekt istället för att skicka någon en länk. Skicka aldrig en länk till din presentation via facebook eller liknande! Skickar du länken så förlorar du din hållning och din kontroll. När du ger upp informationen och gör den tillgänglig när som helst, gissa när de kommer se den, när som helst som är bekvämt för dom vilket är aldrig. - Hej, Hur är läget? När har du 15 min över för att gå igenom information om företaget, vad vi sysslar med och osv. När har du tid - alternativ choise. - Jag kan gå igenom det då och då, skicka mig länken. - Jag måste bara se till så du ser informationen rätt osv. När du är framför en datorn kan jag ringa så hjälper jag dig att gå igenom allt så du kollar på rätt video osv. Ge aldrig länken förrän dom sitter framför en dator och är redo att skriva in länken. Behandla din online presentation på samma sätt som du skulle behandla en vanlig presentation, du skulle aldrig emaila en powerpoint presentation som ett exempel. - Om du ger mig tre tillfällen då du har lite tid över för att gå igenom informationen så kan jag höra med en utav mina ledande kollegor ifall hen har möjlighet att vara med och gå igenom informationen med dig, hjälpa dig med att svara på frågor osv. Du vill prata med dom direkt efter att dom har sett presentationen, när informationen är fräsch i deras huvuden. OM du har gett upp informationen och ringer upp den tid ni kommit överens om och din prospekt har då inte gått igenom materialet - då tappar du direkt din hållning och din kontroll.

- 3 Way call - Koppla in experten - Så här går det till. Du är i telefon med din prospekt. Du har fått dom till att gå igenom någon form utav material - en video, hemsida eller dylikt. När din prospekt har gått igenom materialet och ifall din prospekt vill veta mer så kopplar du in din sponsor - experten, och säger till din prospekt: -"(Prospekts Förnamn), kan du hänga kvar en sekund? "Visst" kommer dom att säga. Då ringer du upp din mentor och ifall hen svarar så ger du hen kort information om vem din prospekt är. Du kan även höra med din mentor i förväg så du vet att hen är tillgänglig. Exempel: - (Mentors namn), det här är (ditt namn). Har du tid en minut? Jag har en prospekt på tråden som har besökt webbplatsen och sett filmen. Hans intresse ligger runt en 8 på en skala från 1 till 10. Han har en bakgrund inom försäljning, men har aldrig gjort MLM. Han låter vass, kan du göra samtalet?" - Ja, säger din mentor. - Perfekt, jag ska presentera dig för honom. Vid det här tillfället har din prospekt inte en aning om att du ringer din mentor och ärligt talat så spelar det inte någon roll. Viktigt Tips: Alldeles för många gör misstaget att fråga ifall det är okej att koppla in en tredje person till samtalet. Du behöver inte fråga, du är i kontroll! Nu när du har din mentor på tråden - börja med att bygga upp din mentor när du introducerar dom för varandra. Det är enkelt, få din prospekt att respektera din mentor och branschen som hen jobbar med. Berätta kort om din mentors bakgrund, hur framgångsrik din mentor är, vilken duktig ledare / tränare hen är inom företaget och vilken ära det är att få jobba med den här personen. Exempel: Joel är du kvar? Perfekt! Jag fick tag på en partner som är otroligt framgångsrik inom den här branschen. Denna man är en person som även du skulle få arbeta med. Han har jobbat med det här i två år och idag så tjänar han över 100 000 kr i månaden. Han är en utav de mest respekterade ledarna inom vårt företag Joel, det här Jerome, Jerome det här är Joel. När du har introducerat dom för varandra behöver du bara vara tyst, låt din mentor/ledare ta över. Tala inte förrän du blir talad till. Du vill inte säga saker som, "Jerome, glöm inte att berätta om den fantastiska kompensationsplanen vi har osv. Låt din upline, din mentor sköta snacket.

- Warm Market Scripts - Nära vänner & bekanta - Följande manus är ideala att använda på nära vänner eller personer som du träffar regelbundet. Alla samtal kommer givetvis att vara lite annorlunda beroende på er relation. Så innan du kommer till poängen lär du ha börjat med lite småprat. En annan sak, se till att använda dina egna ord och fraser så länge budskapet är detsamma. Nyckeln är att ställa frågan. Warm Market - Nära vän, manus - Hej Prospekts förnamn. Hur är läget? *Småprat - Tillämpa F.O.R.M* - Jag är väldigt exalterad över ett företag som jag har börjat jobba med och jag kom att tänka på dig. Vi har känt varandra väldigt länge och du är en utav de mest inflytelserika personer jag känner. Om jag kunde visa dig ett sätt att tjäna mer pengar, ett sätt där vi kunde jobba tillsammans med vår egen verksamhet, skulle du vara intresserad att köra igång så länge det inte kom i konflikt med det du redan håller på med? Om din Prospekt säger "JA", använd de verktyg som du har tillgängliga för att exponera mer information Exempelvis en video, hemsida ett samtal med någon i din upline eller dylikt. - Jag har en video som förklarar allt du behöver veta, om jag skickade den till dig skulle du se den? Den är ungefär 10 minuter. Om din prospekt säger "NEJ", fråga om de vet någon som det skulle passa. Använd någon utav följande fraser. - Prospekts namn, vem känner du som skulle vara intresserade av att tjäna mer pengar? - Vem känner du som är less på sitt jobb/sin situation? - Vem känner du som är trött på att arbeta för någon annan? - Känner du någon egenföretagare? - Vem känner du som är framgångsrik? - Vem känner du som är öppen för nya möjligheter när det kommer till att tjäna mer pengar och hjälpa andra? Listan över fraser skulle kunna vara hur lång som helst, det viktigaste är att du frågar om dom känner någon som det skulle passa. Om din prospekt säger "Kanske", "Det beror på" eller "Vad är det?", Så är det inte ett nej. Omformulera frågan till något liknande baserat på deras svar. - Om du var helt övertygad om att vi kunde tjäna en hel del pengar tillsammans på ett enkelt sätt, skulle du vara intresserad? - Jag har en video som förklarar allt du behöver veta, om jag skickade den till dig skulle du se den? Den är ungefär 10 minuter. När du har fått ett svar gå vidare till Warm market distance Följande skript bör främst användas när du ringer folk som du känner men kanske inte pratar med regelbundet. En kusin, en gammal bekant etc. - Hej Prospekts förnamn. Hur är läget? *Småprat - Tillämpa F.O.R.M* Prospekts namn, jag ringer dig av en särskild anledningen. Jag vet att det var ett tag sedan vi sist pratade men jag har alltid haft stor respekt för dig och jag värdesätter din åsikt. Jag har nämligen börjat arbeta med ett projekt på sidan av som jag är väldigt exalterad över.

Vi söker efter skarpa drivna personer. Om jag kunde visa dig ett sätt att tjäna mer pengar skulle du vara intresserad? Jag kan inte lova dig något men jag har en video som går igenom all information du behöver veta. Om jag gav den till dig skulle du se den? Om din Prospekt säger "JA", "NEJ" eller "KANSKE", använd de fraser som står i stycket ovanför. - Cold market, butik - - Hej! Jag jobbar med ett företag som expanderar här och vi letar efter lite folk, uppenbarligen så jobbar både du och du med sälj, vem utav er är bäst? / Bryt isen med något lättsamt, samtidigt som du är väldigt rak i din avsikt. - Är du öppen för förslag när det kommer till att tjäna mer pengar / Nya möjligheter? Jag kan inte lova dig något men om jag kunde visa dig ett sätt att tjäna mer pengar så länge det inte hamnade i konflikt med vad du sysslar med just nu, skulle du vara intresserad? - Nu är inte rätt tidpunkt att gå igenom allt och som sagt jag kan inte lova dig något, men om du skriver ner ditt namn och nummer så återkommer jag med mer information. Jag kan inte lova dig något Nu är inte rätt tidpunkt / tillfälle att gå igenom allt Om du såg en möjlighet att tjäna mer pengar så länge det inte kom i konflikt med vad du redan håller på med, skulle du vara intresserad? - Nu kan de inte komma med en massa invändningar såsom "Jag har inte tid" osv. Du hoppar över en massa invädningar genom att säga "så länge det inte kom i konflikt med vad du redan håller på med" Exempel på approach i butik eller dylikt - Vem är det som är personalansvarig här? - Vem är den bästa säljaren ni har? - Skulle jag kunna få prata med den personen? - Jag ville bara säga att jag tycker din kollega här gör ett väldigt bra jobb så uppenbarligen gör du ett bra jobb. Hen sa mycket bra om dig och uppenbarligen vet du hur man ska leda och sköta ett team, dina kollegor är nöjda med dig och du gör ett bra jobb eftersom dom gör ett bra jobb. Så låt mig fråga dig en sak, jag jobbar nämligen med ett företag som expanderar här och vi letar alltid efter vassa personer. Jag kan inte lova dig något men om du såg en möjlighet att tjäna mer pengar så länge det inte kom i konflikt med vad du redan håller på med, skulle du vara intresserad? Om det frågar vad det är för företag, säg alltid vad företaget heter och vad ni jobbar med. Det är och det här gör vi. Som sagt jag kan inte lova dig något och nu är inte rätt tidpunkt att gå igenom allt men om du gav mig ditt namn och nummer så ringer jag dig och återkommer med mer information när du har slutat, hur länge jobbar du? Då kan du få ta del av lite material så ska jag prata med rekryterarna och lägga in ett gott ord för dig det är allt jag kan göra för tillfället men först ska du få veta lite mer om företaget. Ha alltid bråttom och leta efter de skarpaste personerna!

Går du in i en butik med massa säljare kan en dialog se ut så här: - Vem är den bästa säljaren ni har här? - Hurså? - Jag jobbar med ett företag som letar efter duktiga säljare som skulle kunna tänka sig att jobba med oss på sidan av, vi jobbar med marknadsföring, utbildning och sälj. Så vem är den vassaste personen här? - Vi letar efter någon som vill tjäna mer pengar antingen deltid eller om någon letar efter ett karriärsbyte. Jag kan inte lova dig något men om jag kunde visa dig ett sätt att tjäna mer pengar så länge det inte hamnade i konflikt med vad du sysslar med just nu, skulle du vara intresserad? Få deras kontaktuppgifter Följ upp med dom senare Få dom att gå till en hemsida och sätt upp nästa exponering med en expert