Webbutvecklaren som inte kan något om IT Jag skulle köra ekonomi, juridik och företag samtidigt. Då gick det åt helvete. Entreprenören Erik Fritz är bara 21 år gammal men har redan stått i med- och motvind. Att kasta sig in i IT-branschen utan kunskap om varken data eller programmering var inget som skrämde. Med en enkel vision om effektivitet och simplicitet bygger Fritz grunden till sitt egenstartade företag The Swedish Webshark AB, en digital marknadsföringsbyrå. Och visionen slutar inte där. För Erik Fritz började intresset för entreprenörskap tidigt. Redan som ung tonåring började Fritzs tankar kring eget företagande, han minns hur han efter en resa till Thailand hade köpt med sig nötter hem med tanken att sälja dem till hans kompisar. Fastän det projektet inte blev särskilt långvarigt, så kvarstod en nyfikenhet hos Fritz. Sedan dess har han tagit sig an nya utmaningar inom sälj samt att driva företag. Tillsammans med vänner har han varit involverad i ett eget startat företag som erbjöd trädgårdsskötsel till det grannskap de växte upp i, och senare i gymnasiet drev han ett UF företag. The Swedish Webshark AB Sedan våren 2018 driver Fritz företaget The Swedish Webshark AB, en fullservicebyrå som erbjuder digitala marknadsföringslösningar för företag. Bland de tjänster de erbjuder idag ingår utveckling av hemsidor, system och appar samt att assistera företag med deras marknadsföring genom bland annat sökordsoptimering och sociala medier. Det var dock aldrig en självklarhet att Fritz skulle ge sig in i IT-branschen. Fritz har sedan tidigare ingen egen erfarenhet av webbutveckling eller liknande områden. Istället hade han bilden som många andra har, att IT är dyrt och knepigt. Men han förstod att det idag är nästintill nödvändigt för ett företag att ha en digital närvaro. Han kunde se ett glapp mellan det behovet, och de större mediebyråer som framför allt riktar sig till stora och medelstora företag, snarare än till de små. Det var utifrån idéen att vara mellanhanden mellan de mindre företag som var i behov av dessa tjänster, och mellan de som besitter kunskaper inom IT och utveckling av webbtjänster, som The Swedish Webshark AB föddes. Första steget för Fritz var därför att söka efter andra som kunde komplettera med de kompetenser han saknade. Han hörde av sig till 50 blivande ingenjörer på datateknikprogrammet, varav han fick svar från 2 stycken som var intresserade av att hjälpa honom. De första kunderna hittades på liknande vis. 1
The Swedish Webshark AB mejlade ut till 1000 medelsmå svenska företag med ett erbjudande av IT-tjänster till en låg kostnad. Det var på detta vis som företaget fick sin första deal, att designa en hemsida för 7000kr. Fritz minns hur han personligen tillsammans med sina kollegor tog bilen till en liten skånsk ort, som han idag inte minns namnet på, för att personligen åka hem till kunden och få hemsidan såld. Det var då han fick som ett kvitto på att det faktiskt skulle gå att göra något av den idé han hade fått inte långt tidigare. Dock menar Fritz att det till en början inte fanns en tydlig affärsplan eller vision för The Swedish Webshark AB. Företagets utveckling kom istället från att läsa av och uppfylla kundernas behov allt eftersom. Efter att ha sålt en hemsida insåg han att kunden inte alltid visste hur de själva skulle få dit besökare. Därför började de erbjuda mertjänster, som att marknadsföra den nya hemsidan eller konsultation för företagets sociala medier. Idag har de ett flertal olika tjänster, och har inga planer på att begränsa sig till dem, utan att fortsätta anpassa sig efter det som efterfrågas. Enligt Fritz själv har detta marknadsorienterade tänk, att möta kundens behov och växa därefter, varit en del av orsaken till företagets välgång hittills. Verkligheten som entreprenör Precis som han länge drömt om är Erik Fritz idag en entreprenör som det i många avseenden går bra för. Han driver ett företag som på mindre än ett år gått från en idé till ett verksamt företag med flera heltidsanställda, ett kontor i centrala Lund och en uppskattad omsättning på omkring 3-4 miljoner vid nästa bokslut. Men livet som entreprenör, och vägen dit, har inte varit helt som han föreställt sig. I att vara egenföretagare tillkommer mycket ansvar och utmaningar som inte alltid går att förutspå från början. Fritz beskriver själv hur det initialt verkade som att det jämt ska vara roligt att vara egenföretagare, men har fått inse att det kan gå från positiva till negativa upplevelser från ena stunden till den andra. Dessutom, olikt många andra yrken, finns inte möjligheten att lämna ansvaret när han går hem för kvällen. Han är väl bekant med känslan av att det i slutändan är hans eget ansvar att lösa problemen som uppstår. Men med tiden har Fritz kunnat hantera motgångarna mer lättsamt. En dag tjänar man 300 tkr på kontrakt och en annan dag säger någon att de ska polisanmäla en, säger Fritz när han beskriver den skiftande tillvaron som entreprenörskap medför. Dessutom har det inte alltid varit helt enkelt att kombinera livet som student på heltid med att driva företag vid sidan av. Under hösten gav han sig även på att påbörja en kandidat i ekonomi samtidigt, men det blev för mycket, även för Fritz. Men för honom är det inte en börda att ha företagandet utöver skolarbetet, istället uppskattar han att ha något som han drivs av utanför studierna när juristlinjen inte är som roligast. 2
För Erik Fritz har det varit hans passion och engagemang som har hjälpt honom att tackla de jobbiga situationerna. Bakom detta gömmer sig en enormt stark kärlek för det arbete han gör, men också många uppoffringar. Fritz kan sitta i timmar på sitt kontor och arbeta istället för att umgås med kompisar, något som verkligen betonar den drivkraft som dagligen motiverar honom. Denna drivkraft har hjälpt honom från att ge upp när saker och ting inte går som han planerat, vilket utmärker den entreprenöriella anda som finns inom honom. Men trots detta driv, så erkänner Fritz att livet som entreprenör inte var helt som han föreställt sig. Han menar på att det finns en tydlig bild av entreprenörskap idag som både är förvrängd och idealiserad, mycket till följd av hur det porträtteras på sociala medier. Ingen publicerar en bild på när man sitter svettig som fan framför datorn. Det är så glorifierat, uttrycker Fritz. Han tycker att man idag inte ser det slit som ligger bakom ett framgångsrikt företag vilket har skapat en falsk bild att egenföretagande skulle vara enkelt. Bild av entreprenörskap Fritz uppfattning stämmer inte helt överens med samhällets bild av vad en entreprenör är. För honom är det inte särskilda egenskaper som avgör huruvida man kan lyckas som entreprenör. Han menar att vem som helst kan få en bra idé. Enligt Fritz är alla lite entreprenörer, och att alla besitter olika förmågor som kan hjälpa en. Han beskriver sig själv som mer av en säljare, medan andra är tänkare och idéeskapare, och betonar att alla är entreprenörer om de vill. Fritz definition för entreprenörskap är enkel: det är när man går från ord till handling. Det finns alltså inte en typ-individ som generellt har mer entreprenöriella framgångar, utan det handlar mer om förtroendet man har för sig själv och sin idé. Detta stöds utav en studie från Harvard Business School som visat på att entreprenörer som grupp är väldigt diversifierade vad det gäller egenskaper och personlighetstyper. (Pekkala Kerr, 2017). Trots att han inte tror att några särskilda egenskaper krävs för bli entreprenör, tycker Fritz att hans nyfikenhet har varit till stor fördel under hans entreprenöriella karriär. Detta kombinerat mer att våga ta steget har varit Fritzs starka sidor, enligt honom själv. Dessa har lett till en vilja att konstant söka nya marknader, och att inte vara rädd att prova något nytt ifall tillfälle ges. Fritz har själv inga extraordinära IT-kunskaper, men har trots detta lyckats bygga ett upp framgångsrikt företag inom den branschen. Han har lyckats med detta genom att anställa personer vars styrkor kompletterar hans svagheter. 3
Framtiden Trots sin arbetsbelastade vardag har Fritz inte glömt att tänka på framtiden. Kortsiktigt för företaget ser Fritz att det bästa han kan göra är att öka omsättningen. För att uppnå detta mål är planen att motivera medarbetarna så mycket som möjligt. Genom att sätta upp ett mål att dubbla omsättningen varje månad tror Fritz att tillväxten kommer följa, även om det är ett svårt mål att uppnå månad ut och in är det en bra vision att jaga. När Fritz tittar på sin egen karriär skiner hans entreprenörskapsanda igenom. Med insikt i branschen förklarar han att det finns en tanke av att sälja The Swedish Webshark AB framtiden. Just nu är hans företag ledande i att kunna ge ut digitala marknadslösningar och service till lägre priser och mindre företag. Enligt honom är det bara en tidsfråga innan fler inser hur billigt IT är och kommer bli och då kommer det inte vara möjligt att kunna konkurrera som den mäklare han är så länge till och det bästa man kan göra då är att hitta något större företag som kan ta över. Med det sagt har Fritz minst sagt förtroende och visioner för The Swedish Webshark AB. När Fritz tänker långsiktigt förklarar han att han har många idéer men det finns framförallt en större vision för framtiden. En tanke om att gå sin egen väg och göra det på egna villkor. Han planerar att fullfölja juridikstudierna för att sedan använda hans insikt och erfarenhet i IT-branschen i kombination med sina akademiska kunskaper för att digitalisera den, enligt Fritz, konservativa och förlegade juristbranschen. Han påpekar inte bara ineffektiviteten med så mycket pappersarbete som krävs idag, men det finns dessutom teknologi som kan göra det bättre. Fritz berättar om en studie i USA som jämför en tim-betald jurist med en bot som båda läser igenom ett avtal för att finna fel. Inte bara jobbar AI teknologin utan timlön, men den finner även fler fel i avtalet. Fritz tror att utmaningen här är att få den konservativa juristmarknaden att inse möjligheten som finns, istället för att göra det på det gamla vanliga sättet. En perfekt möjlighet för en driven entreprenör med vision. Oavsett vad framtiden har att ge så vet Erik att de eventuella motgångar som väntar inte kommer hindra honom från att fortsätta. Han förklarar själv sin syn på sitt entreprenörskap: Jag har nog gett upp ganska många gånger, men sen har jag försökt igen för att alternativet är inte lika roligt. 4
Referenser Pekkala Kerr, Sami., Kerr, William & Xu, Tina (2017) Personality Traits of Entrepreneurs: A Review of Recent Literature, Hbs.edu. Sid 36-38. (Elektronisk) länk: https://www.hbs.edu/faculty/publication%20files/18-047_b0074a64-5428-479b-8c83-16f2a0e97eb6. pdf 5