Hobbyprojektet som blev affärsverksamhet

Transkript

1 Grupp 4: Vilhelm Samuelsson, Tobias Anderberg, Adam Krusvar, Johan Sundin Hobbyprojektet som blev affärsverksamhet Det startades som ett icke-kommersiellt hobbyprojekt i syfte att bli bättre på kodning, men visade sig snart ha en reell marknad - idag sysselsätter det digitala fastighetssystemet fyra personer. Love Malmros är LTH-studenten som tillsammans med sin medgrundare och bästa vän Kevin Kimaryo driver HomePal vid sidan om studierna. - Det kräver blod, svett och tårar, men är det bästa jag har gjort, säger han. Love Malmros är född och uppvuxen i Malmö och har sedan liten varit fascinerad av matematik och programmering. Efter en uppskattad kurs i webbdesign efter gymnasiet bestämde han sig för att flytta till Lund och där studera datateknik på Lunds Tekniska Högskola. Med en medfödd passion för skapande grundade han två år in på utbildningen företaget HomePal tillsammans med sin bästa vän Kevin Kimaryo. Företaget, som de driver i nära samarbete med Lunds Universitets forum för entreprenörskap VentureLab, har sedermera fått inta allt större plats i Malmros liv och han lägger idag betydligt mer tid på sitt entreprenörskap än studierna. Artikelförfattarna med Love Malmros på kontoret I VentureLab. Fotograf: Tobias Anderberg I centrum för Love Malmros entreprenörskap finns skaparglädjen och han återkommer ständigt till den när han talar om sina drivkrafter och sitt företagande. Dess centrala roll i HomePal verkar hittills vara ett lyckat recept - man går redan med vinst och har fått flera erbjudanden om investeringar. Erbjudanden som man än så länge nekat - både Malmros och Kimaryo är fast beslutna att köra sitt eget race. Började som ett hobbyprojekt Idén och konceptet bakom HomePal har funnits under en längre tid hos de båda grundarna. Med det huvudsakliga syftet att bli bättre på att koda började de 2017 spåna på ett digitalt tvättbokningssystem för större bostadsföreningar. Tjänsten som växte fram kallade de BokaTvätten, men emedan den gjordes allmän fanns ingen tanke på att kommersialisera projektet i större skala utan det lades snart på hyllan. Det dröjde till februari 2018, när det visade sig att flera intressenter hört av sig och BokaTvätten låg högt upp i Googles sökalgoritm, som Malmros och hans partner insåg potentialen i affärsidén. Vid samma tidpunkt besökte de ARKAD - en årlig arbetsmarknadsmässa anordnad av LTHs teknologkår - där man stötte på VentureLab. Ett samarbete inleddes som blev

2 startskottet för vad företaget är idag. BokaTvätten bytte namn till HomePal, och idag erbjuds en bredare tjänst för hyres- och bostadsrättsföreningar genom såväl företagets hemsida som dess app. VentureLabs roll Enligt Malmros har samarbetet med inkubatorn Venturelab, Lunds universitets forum för främjande av entreprenörskap hos studenter, varit en stor faktor i utvecklingen mot dagens Homepal. Verksamheten kickstartade med ett tre månader långt uppstartsprogram där de unga entreprenörerna fick hjälp med att lägga upp en projektplan, sätta mål, och hur man bäst tacklar utmaningar som försäljning och finansiering. Venturelab erbjuder också sina medlemmar kontor, nätverksmöjligheter inom startup-världen, samt metoder, verktyg och legitimitet att nå högre mål. Dessutom finns möjlighet för Homepal att när som helst få tillgång till rättslig och ekonomisk rådgivning. Det har i högsta möjliga mån tillåtit Malmros och Kimaryo fokusera på det som de gör bäst - att utveckla systemet. Därtill menar Malmros att utbytet med de andra unga entreprenörerna som genomgår samma resa, och med vilka HomePal delar kontorsyta, har varit ovärderligt vad gäller inspiration och möjligheten att bolla idéer sinsemellan. Trots att vi inte jobbar ihop blir de andra som sitter där som kollegor, säger Love Wannö Med fokus på utveckling I ren ingenjörs- och entreprenörsanda har grundarnas främsta fokus varit utveckling och förbättringar av det system som de redan hade - i början till den grad att hämmade affärsverksamheten. Folk sa åt oss att vi måste sluta utveckla och börja tala med kunder istället, säger Wannö Det blev nu allt tydligare att detta var den stora entreprenöriella utmaningen som Love Malmros och hans kollega stått inför, att kommunicera med marknaden och kunderna. Till slut lyssnade de till råden och inledde sin marknadsföring med att på LinkedIn skriva till personer som satt i bostadsrättsstyrelser. De insåg snabbt att dessa egentligen inte var i behov av eller var villiga att byta tvättbokningssystem, utan eftertraktade istället andra tjänster. Till exempel var det system som erbjöd bostadsrättsstyrelsen att kunna kommunicera med sina medlemmar genom felanmälningar och nyhetsflöden som efterfrågades. Att lyssna på potentiella kunder klargjorde att HomePal var tvunget att bli en mer allmän tjänst. Sedan dess har företaget fått sina första kunder och tagit in ytterligare två personer för administration och marknadskommunikation. Enligt Malmros har det börjat märkas att ordet har spridits om deras företag, vilket de tycker är kul då de egentligen inte har någon

3 direkt marknadsföring. Idag har tjänsten sex prenumererande kunder, bland annat i Lund, Stockholm, samt Halmstad och man för dialog med flera intressenter. Målet har alltid varit att få in en stabil kundbas för att täcka kostnaderna, något som vi faktiskt redan har uppnått. Målet nu är att få in 80 kunder till 2019 och att ha nått 220 betalande prenumeranter till 2020, svarar Malmros på frågan om hur deras mål har förändrats sedan starten. De utmaningar som företaget står inför beror enligt Malmros mycket på hur kunderna på denna marknad, dvs styrelser i bostadsföreningar, fungerar. Malmros påstår att de ofta har svårt att komma fram till några beslut och generellt är skeptiska till stora förändringar. Vår största utmaning är fortfarande kommunikationen med kunder. Från det att man börjar prata med dem tills dess att de blir kunder är ett stort steg, främst då förslaget ska gå igenom omröstning i styrelsen, säger Vidare så bor det ofta många äldre personer i bostads- och hyresrätter vilket medför svårigheter för styrelser att sälja in nya digitaliserade lösningar till de boende. Malmros anser det även vara tufft att som ung sälja till äldre. Han tillägger dock att det finns flera fördelar med att vara ung som entreprenör, exempelvis i och med deras nytänkande. Entreprenöriell anda Malmros har ända sedan barnsben varit inställd på att driva eget. En förklaring står att finna hos föräldrarna, som båda är egenföretagare - pappa är tandläkare och mamma psykiatriker. Under uppväxten i Malmö manifesterade de möjligheten att vara sin egen chef, och under arbetet med att bygga upp HomePal har de kommit med många goda råd gällande ekonomi, avtal, och försäkringar. Samtidigt understryker Malmros att han inte betraktar sina föräldrar som oerhört entreprenöriella, något man i alla händelser får lov att säga om honom själv. Just självständighet var en egenskap som Hornaday och Aboud (1971) i sin studie om entreprenöriella drag fann som typiskt entreprenöriellt. Denna egenskap framhäver även Malmros som en av drivkrafterna bakom sitt entreprenörskap. Ytterligare drivkrafter hos Malmros är att bygga något eget och känslan av att kunna betrakta frukten av, sitt eget, väl utförda arbete. I klassisk entreprenörsanda talar han om vikten av att brinna för sin idé och att inte frukta misslyckanden. Att våga är en tröskel man måste komma över, fliker Malmros in, om det så handlar om att dela sitt företag på facebook eller kontakta någon som känns alldeles för viktig. Kreativiteten är även den en viktig faktor - möjligheten att arbeta på en riktigt häftig produkt. I centrum för hans engagemang finns alltid utvecklingsprocessen, varför han betraktar sig som lika mycket ingenjör som entreprenör. Många bollar i luften Trots Love Malmros engagemang är det inte alltid helt lätt att balansera företagandet med övriga åtaganden. Vid sidan av HomePal, som i sig självt kräver betydligt mer tid än den

4 genomsnittliga arbetsveckan på 40-timmars, har han också skolan att ta hänsyn till, och under en tid även ett extrajobb som IT-konsult vid sidan om. Det fullspäckade schemat har lärt Malmros viktiga lektioner i stresshantering, men han medger att det understundom känns närmast övermäktigt. Då gäller det att borra ned huvudet och köra på. Man måste älska det man gör - annars orkar man inte med belastningen, förklarar Den höga arbetsbördan innebär oundvikligen prioriteringar, och som företagandets största nackdel lyfter han fram faktumet att det sociala livet dessvärre blir lidande. Då är vännerna på HomePal och hans stöttande sambo helt avgörande. Att driva företaget med sin bästa vän har inte bara i det hänseendet varit en stor fördel, utan de två har visat sig utgöra en stark duo även i affärerna. De har en bra symbios där de tar lika mycket ansvar och de meningsskiljaktigheter som förekommer mynnar alltid ut i konstruktiva diskussioner. Framtid Med två års studier kvar på LTH är framtiden fortfarande oviss för Love Wannö Att försörja sig på Homepal efter examen är förhoppningen, och av den anledningen befinner sig Homepal nu i en ambitiös expansionsfas med högt satta mål med fokus på användarantal och ett ökat kassaflöde. Fortsatt utveckling av tjänsterna utifrån kundernas behov och önskemål ska få Homepal att uppnå målen. Planen är att så långt som möjligt finansiera utan främmande kapital, vilket bland annat innebär att man också tills vidare helt förlitar sig på mun till mun som marknadsföringsstrategi. De har även förhoppningen att kunna omregistrera företaget som ett aktiebolag istället för ett handelsbolag, något som bör vara möjligt inom en snar framtid om kunderna fortsätter tillkomma som tidigare. Om Homepal inte går att leva på efter examen skulle Love Wannö Malmros gärna jobba på ett annat, helst litet, startupföretag där han känner att han gör stor skillnad och kan verka som intraprenör. Samtidigt är Malmros tydlig med att Homepal fortfarande skulle drivas vid sidan av, efter att i högsta möjliga grad blivit självgående. Att dra igång ännu ett projekt, bland annat inom området artificiell intelligens och maskininlärning ser han också som en möjlighet. Vem vet? Nästa idé kanske kommer till en mitt i natten! Källförteckning Hornaday, J.A. och Aboud, J. (1971). Characteristics of Successful Entrepreneurs. Personnel Psychology, 24(2), ss

5