Volvofinans Bank. Finansiering. Insikter för framtida lönsamhet

Transkript

1 1 Finansiering Insikter för framtida lönsamhet

2 Svensk Volvo & Renaulthandel Resultat efter finansnetto 1,3 miljarder kr

3 Resultat före hyra Lönsamheten förstärks ytterligare i finansieringsaffären Resultat bilförsäljning och finansiering Lönsamhet bilförsäljning och finansiering ,0% ,5% 2,0% 1,5% 1,0% 2,5% 2,1% 1,3% 1,3% 1,7% 1,4% 1,5% 1,4% ,5% ,0% Q Resultat före hyra bil Resultat före hyra finansiering Resultat före hyra bil Resultat före hyra finansiering

4 Finansieringen allt större del av resultatet Finansieringens andel av resultatet Resultat PV-affären Q % 51% 41% 31% 21% 11% 36% 27% 39% 29% 47% 34% 52% 37% Resultat före hyra bil Resultat före hyra finansiering Resultat före hyra verkstad Resultat före hyra bildelar Resultat före hyra drivmedel Resultat före hyra tvätt 1% Q Resultat före hyra övrigt Andel finansiering av bilresultat Andel finansiering av totalresultat

5 Varför detta finansieringsresultatet? Totalmarknad Leveranser nytt och beg Försäljningspenetration Snittfinansiering (tkr) ,0% 50,0% 40,0% 30,0% 20,0% 10,0% 52,9% 53,9% 53,8% ,0%

6 Stockvolym och finansieringsresultat framåt 25,0 24,0 23,3 24,2 24,1 23,8 23,0 22,6 22,0 21,0 21,2 21,1 20,0 19,0 18,0 17,0 16,0 15,0 Dec 2016 Jan 2017 Feb 2017 Mar 2017 Apr 2017 Maj 2017 Jun 2017 Jul 2017 Aug 2017 Sep 2017 Okt 2017 Nov 2017 Dec 2017 Jan 2018 Feb 2018 Mar 2018 Apr 2018 Maj 2018 Jun 2018 Jul 2018 Aug 2018 Sep 2018 Okt 2018 Nov 2018 Dec 2018 Jan 2019 Feb 2019 Mar 2019 Apr 2019 Maj 2019 Jun 2019 Jul 2019 Aug 2019 Sep 2019 Okt 2019 Nov 2019 Dec 2019 Jan 2020 Feb 2020 Mar 2020 Apr 2020 Maj 2020 Jun 2020 Jul 2020 Aug 2020 Sep 2020 Okt 2020 Nov 2020 Dec 2020 Jan 2021 Feb 2021 Mar 2021 Apr 2021 Maj 2021 Jun 2021 Jul 2021 Aug 2021 Sep 2021 Okt 2021 Nov 2021 Dec 2021

7 Stockvolym Volvofinans Bank och finansieringsresultat framåt Resultat före hyra finansiering

8 8 Behålla stockvolymen och finansieringsresultatet Finansiera fler Belåna mer Sälj fler Penetrationen Belåningsgraderna en

9 Volvofinans Försäljningspenetration Bank per distrikt 30% 35% 40% 45% 50% 55% 60% 65% 70%

10 Försäljningspenetration skillnader Storlek? Segment? Juridisk? Storstad? Geografi? Ränta? 54% 54% 54% 53% 52% 55% 54% 53% 54% 54% 53% 54% Större handlare Mindre handlare Mer volym begagnat Mer volym nytt Mer volym företag Mer volym konsument Större städer Mindre städer Norra Sverige Södra Sverige Högre ränta Lägre ränta

11 Finansiera fler - Försäljningspenetration 70,0% 65,0% 60 % 60,0% 7 % 55,0% 53 % 15 % 50,0% 8 % 45,0% 45 % 40,0% 35,0% Penetration 5 lägsta 5 högsta Linjär (Penetration) Linjär (5 lägsta) Linjär (5 högsta)

12 Behålla stockvolymen och finansieringsresultatet Finansiera fler Penetration + 4 % Belåna mer Belåningsgrad Sälj fler

13 Belåna mer Belåningsgrad? 100% 90% 80% 70% 73% 71% 73% 72% 91% 91% 91% 91% 70% 60% 50% 66% 65% 66% 66% 54% 51% 52% 52% 100% 90% 80% 70% 89% 86% 87% 87% 60% 50% 40% 60% 58% 59% 59% 40% 30% 60% 50% 40% 50% 48% 49% 48% 30% 20% 30% 20% 20% 10% 10% 10% 0% Totalt Leasing Lån 0% Beg lån Nytt lån 0% Företag nytt lån Konsument nytt lån

14 Belåningsgrad nytt konsument lån per bil % 90% 25% Belåningsgrad 0-24% 14% Belåningsgrad 25-49% 23% Belåningsgrad 50-74% 38% 75-80% 100,0% 90,0% 80% 80,0% 70% 70,0% 60% 60,0% 50% 50,0% 40% 40,0% 30% 30,0% 20% 20,0% 10% 10,0% 0% 3% 4% 5% 6% 7% 8% 9% 10% 11% 12% 13% 14% 15% 16% 17% 18% 19% 20% 21% 22% 23% 24% 25% 26% 27% 28% 29% 30% 31% 32% 33% 34% 35% 36% 37% 38% 39% 40% 41% 42% 43% 44% 45% 46% 47% 48% 49% 50% 51% 52% 53% 54% 55% 56% 57% 58% 59% 60% 61% 62% 63% 64% 65% 66% 67% 68% 69% 70% 71% 72% 73% 74% 75% 76% 77% 78% 79% 80% Andel under 25% 25-49% 50-74% 75% - 0,0%

15 Belåningsgrad 2019 nytt konsument lån per handlare 65% 60% 60% 55% 50% 45% 40% 37% 35% 30%

16 Belåningsgrad nytt konsument lån per bil % 90% 80% 38% 51% Lönsamhet finansiering inkl. förväntade förluster 70% 60% 50% 23% 0-24 % % = X 4,2 40% 21% 30% 14% 20% 12% 10% 25% 16% 0% Alla Topp 5 < 25% 25-49% 50-74% > 75%

17 Behålla stockvolymen och finansieringsresultatet Finansiera fler Penetration + 4 % Belåna mer Sälj fler Belåningsgrad + 10 %

18 Sälja mer Avslutade avtal 2018 konsument nytt Alla märken Alla märken lån Alla märken leasing 28% 21% 46% 54% 72% 79% Ej Ej Ej

19 Sälja mer Avslutade avtal 2018 konsument nytt Alla märken leasing Volvo leasing Renault leasing 54% 46% 55% 45% 51% 49% Ej Ej Ej

20 Sälja mer Avslutade avtal 2018 konsument nytt leasing 90% 90% 80% 85% 80% 70% 70% 60% 60% 50% 50% 40% 40% 30% 30% 20% 20% 10% 10% 10% 0% 0%

21 Sälja mer Avslutade avtal 2018 konsument nytt Alla märken leasing Leasingkund utan CarPay Leasingkund med CarPay 54% 46% 66% 34% 34% 66% Ej Ej Ej

22 Sälja mer Avslutade avtal 2018 konsument nytt Alla märken lån Lånekund utan CarPay Lånekund med CarPay 21% 13% 35% 79% 87% 65% Ej Ej Ej

23 Behålla stockvolymen och finansieringsresultatet Finansiera fler Penetration + 4 % Belåna mer Sälj fler Belåningsgrad + 10 % + 20% / 10%

24 Volymförändring i miljarder kr 25,0 24,8 24,9 24,5 24,3 24,1 24,4 Totalt +3,3 24,0 24,1 24,0 23,7 23,5 23,8 23,3 23,0 22,5 22,0 23,1 22,6 22,7 22,1 Penetration +1,6 +1,0 21,5 21,7 Belåningsgrad +0,6 21,0 21,1 Ingen förändring 20,5 20,0

25 Resultatförändring finansiering i miljoner kr Totalt Penetration Belåningsgrad Ingen förändring

26 Behålla stockvolymen och finansieringsresultatet Finansiera fler Penetration + 4 % Belåna mer Sälj fler Belåningsgrad + 10 % + 20% / 10% + 3,3 mdkr volym + 52 mnkr i finansieringsresultat

27 Ökad lojalitet genom CarPay Alla märken leasing Leasingkund utan CarPay Leasingkund med CarPay 54% 46% 66% 34% 34% 66% Ej Ej Ej

28 450 tusen CarPayz Antal Nya inloggningar CarPay

29 Volvofinans bank Fler än 10 miljoner kundinteraktioner per år Antal inloggningar CarPay

30 Aktiviteten ökar per kund 4,8 4,6 4,4 4,2 4,0 3,8 3,6 3,4 3,2 3,

31 Volvofinans bank CarPay och bonus är synonymt 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% Inlösengrad ej-carpay Inlösengrad CarPay Inlösengrad totalt

32 CarPay-effekt SEK SEK 42%

33 Stark koppling till lönsamhet i Volvohandeln Lönsamhet per kund Medel CarPayeffekt

34 34 Nya kunder är 10 gånger mer köpaktiva på Tanka Alla kunder CarPay CarPay & Bonus Övriga kunder Antal köp på Tanka första 6 månaderna

35 Volvofinans bank Drivmedelsvolym Volvokort Tanka CarPay +8% Ej CarPay -19% VK- ej CarPay privat VK-CarPay privat Linjär (VK- ej CarPay privat) Linjär (VK-CarPay privat)

36 Finansiering Insikter för framtida lönsamhet 36 Finansiera fler - Penetration inga samband mellan stor/liten, hög/låg ränta, storstad/landsbygd etc. stora skillnader mellan de bästa och de sämsta, 15 %-enheter Belåna mer - Belåningsgrad stora skillnader mellan olika handlare, topp 5 = har 51% med belåningsgrad 75-80% lönsamheten är 4 gånger så hög vid 75-80% Sälj fler - varannan privatleasingkund köper ingen ny bil efter avslutat avtal stora skillnader mellan handlarna, 10-85% CarPay - Lojalitet stor skillnad återköp CarPay-kund jämfört övriga högre aktivitet och högre lönsamhet