Från dröm till verklighet

Transkript

1 Från dröm till verklighet Motgångar, knappt mat på bordet och skilsmässa. Det blev startskottet för Maybritt Krewalds egenföretagande. Att ta steget till ett entreprenöriellt liv var hårdare än vad hon någonsin kunnat föreställa sig, men att ge upp var inget alternativ. Krewald är entreprenören bakom det innovativa och framgångsrika företaget MK Oils. Krewalds idé att förbättra människors liv med hjälp av oljebaserade produkter blev en verklighet år 2003 och livet innan är ett minne blott. Numera fokuserar MK Oils på att kombinera essentiella fettsyror för att skapa en drickbar produkt som hjälper allt från bebisar till vuxna. Maybritt Krewald växte upp i Danmark i en familj där ekologiska produkter och en naturnära livsstil var viktigt. I familjen var det traditionsenligt att vara duktig i skolan och skaffa sig en fin examen. Men i Krewalds fall uppdagades det att detta inte var den bästa vägen för henne. Krewalds problem var inte att hon hade svårt att sitta still, utan att hon behövde stimulans i form av ett högre tempo och svårare uppgifter, annars flög tankarna bara iväg. Jag tog den första stenen från berlinmuren, säger hon skrattandes och fortsätter med att berätta om hur hon bestämde sig för att hoppa av skolan och gå sin egen väg, sade Krewald. Bild på Maybritt Krewald Foto: Mads Pedersen För Krewald innebär det optimala livet att bo på landet, odla sin egen mat och ta hand om sina djur. I flera år var det faktiskt så hon levde. Men bara för att Krewald inte hade någon fast anställning betydde inte detta att hon låg på latsidan. Detta genom att ständigt vara engagerad i sina barns skolgång, vara aktiv i kyrkorådet och diverse andra projekt. Med andra ord arbetade Krewald på ett entreprenöriellt plan utan att se det som ett arbete. Hennes många projekt gav henne den stimulans som behövdes. Maybritt Krewald AB Efter några år kom ett bakslag och familjen var tvungen att skaffa sig en till inkomst för att få ihop ekonomin. Med vetskapen om att ett vanligt åtta till fem jobb inte var hennes väg att gå, började Krewald tänka om. Det var då Krewald fick en insikt som skulle komma att leda till en intressant entreprenörsresa. Hon insåg att hon kunde ta vara på det faktum att de flesta individer dels verkade ha en inkorrekt, men också ofta en ofullständig bild om hur viktigt fettsyror är och hur de påverkar människokroppen.

2 Jag som själv är uppvuxen på en gård med riktigt smör, mjölk och hembakat bröd tycker att trenden där fett ofta målas som något negativt är bisarr, sade Krewald. Det tog inte lång tid innan Krewald valde att satsa all sin tid, energi och kapital på vad som kom att bli ett mycket framgångsrikt företag. Den första produkten var riktad till vad som identifierades vara den största målgruppen, kvinnor. När varumärket inte var etablerat och kapital inte fanns i överflöd så köpte Krewald in sina varor från andra företag. Snart kunde hon förverkliga idéen om sina egna produkter på riktigt, och outsourcade nu sin egen produktion till fabriksanläggningar i Sverige och Polen. Något som Krewald menade är en mycket väsentlig faktor, vilken många entreprenörer tampas med, är just kostnaderna för att förverkliga idéen i fråga. Ett måste för Krewald är låga fasta kostnader. I början gjorde hon därav i princip allt själv. Hon hade inga fasta anställda och köpte som sagt produkterna från andra företag. Det faktum att hon hade relativt låga kostnader var något som bidrog till att tiden det tog att förverkliga idén inte var lång. När företaget var nytt levde Krewald som ovan nämnt i Sverige och det kom snabbt att bli den största marknaden. Efter en skilsmässa flyttade hon till Danmark och startade där ett nytt bolag som hundraprocentig aktieägare. Efter flytten började det växa på riktigt. Marknad Det största hindret som Krewald stod inför i början av produktens resa var att butiksägarna klassade den som hälsokost. Den fick samma mottagande och hyllplats som ett vanligt omega-3 tillskott eller vitaminer i butikerna vilket inte var den image Krewald ville att produkten skulle ha. Tillsammans med en grafisk designer togs en helt ny profil fram. Förpackningarna blev mer exklusiva för att passa en annan målgrupp och Krewald lyckades sälja in produkten hos skönhetssalonger istället. Efter att ha tagit detta steg, i en helt ny riktning, var även en förändring i basen av återförsäljare på sin plats. Den nya framtoningen skulle ta produkten från de låga försäljnings volymerna som matbutiker genererade, till mängderna som skulle säljas i skönhetskliniker. Med den nya, reviderade produkt paketeringen arbetade Krewald hårt för att ta marknadsandelar genom att utöka produktutbudet. I hopp om att växa och ta fler marknadsandelar inledde Krewald diskussioner med den stora skönhets kedjan Matas som är etablerade i hela norden. Ett stort företag som detta kan lätt sätta press och ge relativt dåliga erbjudanden till ett småföretag som MK Oils. Detta var iallafall intrycket Krewald fick efter de inledande diskussionerna. Vändningen kom då Matas insåg att det fanns en hög efterfrågan på Krewalds produkter. Det hela gick från en diskussion om att ta in hennes produkter i ett tiotal butiker, till ett åttiotal butiker och slutligen till 159 butiker.

3 CSR CSR är något som Krewald tar på allvar, och som har varit en grundpelare sedan start. Att CSR kan vara lukrativt för ett företag och att detta är den drivande faktorn till ansvarstagandet är en vanlig debatt, och det är tydligt att detta inte är drivkraften för Krewald. I kap av Årsredovisningslagen (SFS 1995:1554) ställer idag krav på att större företag ska redovisa en hållbarhetsredovisning. Detta gäller dock endast större företag och är idag därav inte ett krav för Krewald. Trots detta tar hon ett genuint och stort ansvarstagande för samhället genom att exempelvis inte använda plast i sina produkter, hålla transporten miljövänlig och vägrar göra djurtester. Således finns inga vetenskapliga bevis för att just MK Oils produkter faktiskt fungerar, men nöjda kunder i kombination med vetskapen om hur de fettsyror som produkterna innehåller är uppenbarligen bevis nog. Certifikat Krewald har stenkoll på alla olika certifikat som hennes produkter i teorin hade kunnat testas för, men har gjort en kalkylerad avvägning och bestämt att det skulle kosta för mycket. Exempelvis behöver vissa, certifierade, organisationer utföra testerna, och vidare behöver dessa utföras på stora målgrupper. Detta gör att det blir ohållbart att genomgå denna typ av verifikation för att kunna marknadsföra alla effekter av produkterna. Istället ser Krewald till att skapa förtroende på marknaden, och litar på det faktum att användare upptäckter de positiva effekterna som ej kan marknadsföras på egen hand. Detta förtroende för varumärket är oerhört viktigt, och det är något hon lägger en mycket stor andel av sin tid på att underhålla. Krewald som är en född servicemänniska besöker sina kunder minst en gång per år och och utbildar återförsäljarna vilket såklart tar upp mycket tid, men också visat resultat. Hälsobutikerna brukar beställa in ett par stycken produkter åt gången medan skönhetssalongerna tar in ett hundratal vid varje beställning. Framtiden Krewald har stora planer för framtiden, en av hennes nya idéer innefattar att skräddarsy en produkt för fysiskt aktiva människor som gillar träning. Detta baseras på hennes tanke om att de personer som behöver vara i bra fysisk form ofta lägger mycket fokus på kosten och näringsintag. Företaget i sig kommer fortfarande ha fokus på den primära målgruppen. Den nya inriktningen blir ett sätt för företaget att expandera sin verksamhet in på andra marknader som är betydligt större. Dels menar Krewald på att detta kommer stärka hennes varumärke, men också på att lönsamheten kommer blir större genom ökad försäljning. Dock som alltid är Krewald försiktigt och beräknande och kommer utvärdera och göra investeringsbedömningar innan eventuell expansion skulle bli av.

4 Framtidens entreprenörsklimat Slutligen måste Krewalds bidrag till att hjälpa andra entreprenörer tas upp. Krewald är outtröttlig när det kommer till hjälpa andra och dela med sig av sin kunskap. Dock poängterar hon att klimatet bland kvinnliga entreprenörer skiljer sig från de manliga. Hon menar på att många kvinnor istället för att hjälpa varandra trycker ner varandra vilket hon sällan ser bland hennes manliga entreprenörs kollegor. Detta är ett stort problem, men Krewalds förhoppningar inför framtiden är fyllda av förväntningar och framtidstro om att en förbättring är på gång. Krewald är med i flera nätverk för kvinnor och tar ständigt upp hennes hjärtefråga. Hon uppmuntrar kvinnor till att hjälpa varandra och utbyta erfarenheter såsom hon själv gör på daglig basis. Krewald ser absolut inte detta som ödslad tid, tvärtom! I och med hennes stora informationsutbyte har Krewald fått kunskap om allt från techbolag till sina egna produkter. Detta har gett henne en bra bas att stå på och stor kunskap om entreprenörskapsyrket. Även om Krewald inte använder alla tips konkret, så ger intressanta diskussioner henne energi och glädje samt håller henne på tårna. Krewald besitter flera entreprenöriella egenskaper som positivitet, ihärdighet och vetgirighet. Vad som däremot utmärker henne är hennes passion för att hjälpa andra och främja kvinnliga entreprenörer i en så mansdominerad bransch. Denna typ av drivkraft gynnar inte bara Krewald utan hennes engagemang sprider sig likt ringar på vattnet och påverkar hela företagsklimatet.

5 Referenser SFS 1995:1554. Årsredovisningslagen. Stockholm: Justitiedepartementet. (Elektronisk) Tillgänglig:<