Dagens agenda Middag (tapasbuffe) på Velvet Lounge, Västra Storgatan 4 i centrala Jönköping (mingelsugna träffas tidigare)

Transkript

1 Dagens agenda Introduktion Nytt Waste Offer inom SymbioCity. Hur ser det ut och hur ska det användas? Hur kan det vidareutvecklas? Möjligheter att driva nätverket vidare när exportsatsningen upphör Besökshanteringens roll och möjlighet för framgångsrik export. Ett nationellt besökshanteringssystem har utvecklats av Asset hur kan det stärkas/vidareutvecklas inom avfall? Middag (tapasbuffe) på Velvet Lounge, Västra Storgatan 4 i centrala Jönköping (mingelsugna träffas tidigare)

2 Agenda i morgon Presentation av ny Vägledning för internationell avfallsplanering. Vägledningen ska stötta de som med utgångspunkt i svensk erfarenhet arbetar med projekt gällande avfallsplanering i andra länder och de förhållanden som kan råda där. (Jörgen Leander, Miljö- och avfallsbyrån) Rapportering från och erfarenhetsutbyte mellan nätverksmedlemmar. Inklusive möjligheter med samverkan, som hade kunnat eller skulle stärka projektet/ verksamheten (inkl kaffepaus). Nima Khorrami Assl, Korzan: Opportunities in Gulf countries (in English) Karin Eberle, Liselotte Lööf Miljö: Uppdrag i Armenien Tony Zetterfeldt, Biogas Systems / Jessica Magnusson, SP: Erfarenheter från Indonesien Pelle Hallberg, Gästrike Återvinnare: Utbildning i Polen Melviana Hedén, Falun Energi och Miljö: Erfarenheter från Namibia Kanvaly Sangare Avfall Afrika: En dörröppnare till större och bredare uppdrag för Svenska aktörer i Afrika. Sami Serti, Citres. Hur man lyckas i utlandsuppdrag Summering. Möjligheter att driva nätverket vidare när exportsatsningen upphör Avslutning och möjlighet till lunch

3 Ny plats på hemsidan

4 Tillbakablick: Röster/slutsatser från förra mötet mars 2014 Utifrån bl a: Gruppdiskussioner Unique'Selling'Points'gentemot'den'interna3onella'marknaden' *;*Vilka*är*USParna*för*de*svenska*aktörerna?* *;*Hur*kan*vi*stärka*USParna*genom*samarbete?* Presentationer Case study Tekniska Verken / Op3bag! Cleanergy: Vikten av ett samarbete mellan offentlig och privat sektor lyckosam expansion för Cleanergy. Akademi/FoU* Konsult*! Svenska Ambassaden i Moskva: Avfallsmarknaden i Ryssland samt kommande Sverigedagarna i Moskva med avfall på dagordningen. USP* USP*! Sweco: Exempel på hur kommunal expertis använts till att förstärka uppdrag i Georgien. Interna'onell*kund* Kommun,*Region,*Land,* Operatör*! UMEVA: Framgångar i Xián samt kommande konferens avfall/kina till hösten. USP* USP*! Business Sweden: Business Swedens verksamhet och organisation fokus på avfall Leverantör/* entreprenör* Kommunal*aktör*! Vafab Miljö: Rapport från pågående biståndsprojekt i Botswana.! Ekman & Quiroga International Consulting: Aktuella projektmöjligheter i Argentina, Uruguay och Galapagos öar.! Göteborg stad Kretslopp och Vatten: Internationell utblick.

5 Röster/slutsatser från förra mötet (1) Nätverket Värdet av nätverkandet i sig (Nätverket som affärsarena, Tillgång till hög kompetens och expertis, Kontakter med andra som verkat på samma marknad) Nätverket som kanal in till Sverige. (Kanalisering / matchmaking av förfrågningar utifrån.) Tillgång till större kritisk massa via pooltänk och samarbeten (Utnyttja varandra vid resurs- och kompetensbrist) Nyttja den offentliga sektorn mot affären Tillgång till kompetens som har gjort/gör praktiskt själva i uppdrag. (Dra nytta av den mångåriga praktiska erfarenheten bland de offentliga. Ej dyrt men stor effekt. Hitta någon som kan prata på samma nivå som mottagaren hos beställaren.) Kommuner som bollplank, second opinion, tillhandahålla en genväg etc till kund som står inför en uppföra en likadan lösning som har gjorts i Sverige, slippa göra samma misstag, etc. Offentliga garanter och referensobjekt, proof of concept värdefulla för system- och teknikleverantörer samt konsulter. -Av vikt att de vill och ställer upp (ta emot besök etc) -Marknadsför leverantören, berättar om och varför de är nöjda etc. Verkligt case som förstärker säljargumenten. -Om det offentliga bolaget ställer upp som värd för ett besök i de första kontakterna med en tänkbar kund ökar förtroendet. -Visa mer än bara anläggningen, även det som gjorts som helhet kring en anläggning (kommunikationsprocesser, planeringsprocesser, byggprocessen, etc, etc). -Nyttja möjligheten att bedriva utbildningar på anläggningen. -Pionjärsanda nyttja offentlighetens möjlighet att vara föregångare och testa nya tekniker i Sverige så att referensobjekt att användas på international marknad skapas. Höja den potentiella kundens mognadsgrad och kunskap kring avfallshantering som helhet ökar möjligheten till specifik affär. Utbildningar kan vara en väg till att höja mognadsgraden och specificera kundens behov Bistånd som dörröppnare (Långsiktigt och uthålligt förarbete från kommun kan skapa kommersiell affär (ex Umeva Xi an))

6 Röster/slutsatser från förra mötet (2) Vad är unikt för Sverige, vad kan vi sälja på: -Stor öppenhet mellan de kommunala bolagen. -Kommunsamverkan och hur når vi fram dit. -Balans mellan system och marknad -Ett komplett system. Lagstiftning under en lång tid, tydligt. -Långsiktig och holistisk avfallsplanering (andra vill bara sälja maskiner) -Kombination av system avfall, energi, VA, etc., det holistiska perspektivet. -Vi tänker inte bara anläggningar. Vi kan visa mer än en anläggning. -Vi har både know how och show how. -Hög och lång beställarkompetens, uppföljning av krav etc vi följer LOU. -Öppen och rak upphandlingsprocess (utan att hamna i korruptionsfällor) -Kommunikation vid anläggning av nya anläggningar etc, vikten av att vara transparent och öppen i kommunikationsprocesser. -Information och kampanjer, hur får man folk att sortera. -Skapa förtroende hos allmänhet etc. -Förbränningsteknik -Biogasteknik -Fordonsteknik -Hela kedjan matavfall (from waste to wheel) -Hög tekniknivå, god kvalitet etc.

7 Röster/slutsatser från förra mötet (3) Marknadsfokus Skapa paketeringar utifrån kundens/marknadens behov. Vilka marknader går systemtänket att sälja på? Olika förståelser på olika marknader. Är det t ex det kollektiva eller individen som vägar tyngst i en kultur? Lättare att inkludera systemtänk i det kollektiva. Identifiera kunden lokalt vem är den drivande kraften inom t ex en stad? Kan vara en person eller en organisation som är driftig. Större markandsnärvaro, vara gemensamt på plats på mässor etc, bli duktiga på att skryta etc. Utöka verktygslådan Tydligare kopplingar till och integration med akademi / FoU. Kort och enkel väg att uppnå samarbeten Förenkla kopplingen mellan parter som vill samverka (ex leverantör och kommun), det ska vara standardiserat och enkelt (prislistor, mallar, etc). Utveckla Resurspoolen och nätverket som resursbas till att bli interaktiv via Facebook etc. Skapa konkurrensneutrala samarbetsformer Utveckla besökshantering och utbildningsverksamhet. Stöd till kommunen i tolkning av vad lagen säger om att ta betalt som kommun. Ta fram affärscase att använda mot kunder, banker etc. Hur kan vi beskriva resan? Behov av verktyg för att kartlägga ansvarsförhållanden.

8 Waste Offer utgångspunkt: var i processen finns aktörerna? Policy på lokal nivå, regional nivå, nabonell nivå: Mål, regelverk och styrmedel inom avfall, energi, mm. Management på lokal nivå, regional nivå, branschnivå: Samverkansformer, organisa3on, avfallsekonomi, taxekonstruk3on etc. Avfallshantering i hållbar stads- utveckling: Systemdesign, avfallsplanering, avfallsminimering, insamlings- och sorteringslösningar, etc. Support i alla steg: Uppförande av avfallsanläggningar eller insamlingssystem: Finansieringsmöjlig heter, förstudier, upphandling, projektering, etc. DriA, support och opbmering av avfallsanläggningar /insamlingssystem - Kommunika3on/kampanjer - Utbildning/prak3k i Sverige eller mojagarlandet - Projektledning - Etc

9 POLICY MAKING MANAGEMENT CONSULTING WASTE SYSTEM DESIGN IMPLEMENTATION OPERATION PUBLIC-TO- PUBLIC CONSULTANTS / SUPPORT KNOW-HOW CONSULTANTS TECHNOLOGY PROVIDERS SERVICE PROVIDERS

10 At your service! PUBLIC-TO-PUBLIC CONSULTANTS / SUPPORT KNOW-HOW CONSULTANTS TECHNOLOGY PROVIDERS SERVICE PROVIDERS