Kommuner som exportörer

Transkript

1 Kommuner som exportörer Erfarenheter Utmaningar Slutsatser Stellan Jacobsson Tekniska Verken i Linköping

2 Mål och drivkrafter Ett uppdrag enligt ägardirektivet (2011) Vara en aktör i det internationella miljö- och klimatarbetet Stärker koncernens profil avseende: Teknikkunnande Innovation Miljö Skapar värde för ägaren Utnyttjande av kommersiella möjligheter TVAB blir en attraktiv arbetsgivare Möjlighet att arbeta utomlands Främjar varumärket som modern arbetsgivare Ökad innovationsförmåga Ställer krav på paketering, problemlösning och kundtänk I princip saknas idag utländska influenser i branschen (för kommunala bolag)

3 Får vi? Lag om kommunal tjänsteexport och kommunalt internationellt bistånd; utfärdad den 5 april Enligt riksdagens beslut 1 föreskrivs följande. 1 Kommuner och landsting får ägna sig åt verksamhet som anges i denna lag oberoende av bestämmelserna i kommunallagen (1991:900). Kommuner och landsting får också besluta att kommunala företag, kommunalförbund eller regionförbund får ägna sig åt sådan verksamhet på samma villkor. Tjänsteexport Tjänster 2 En kommun får tillhandahålla sådan kunskap och erfarenhet som finns i den kommunala verksamheten (kommunal tjänst) för export (tjänsteexport). Varor 3 Som ett led i en tjänsteexport får kommunen i begränsad omfattning exportera en vara när varan utgör ett nödvändigt komplement till eller har ett naturligt samband med den tillhandahållna kommunala tjänsten. Villkor 4 Kommunal tjänsteexport skall ske på affärsmässiga grunder. De produktrisker, kommersiella risker, politiska risker, finansiella risker och valutarisker som tjänsteexporten kan innebära skall beaktas i varje exportaffär och begränsas genom att säkerhet ställs eller genom separata garantier eller försäkringar.

4 Erfarenheter Usitall AB kunnande på export Specialistföretag inom waste-to-energy Exporterar projekt och kunnande för waste-to-energy Tekniska Verkens 50-åriga erfarenhet och kunnande har fått stor internationell uppmärksamhet Bidrar till hållbara och miljöeffektiva samhällen i Central- och Östeuropa Innovativ affärsmodell, framtung ekonomi stor ekonomisk potential men också stor risk - resurskrävande

5 Erfarenheter Swedish Biogas International Privata ägare Bildat för att exploatera Tekniska Verkens kunnande inom biogasområdet Exklusivt licensavtal 2005, kom senare att kompletteras med ett icke exklusivt lic avtal gällande även i Sverige Gett licensintäkter Avtalet omförhandlat exklusiviteten borta

6 Erfarenheter Svensk Biogas FoU Specialistkompetenser Patent licensintäkter Universitetssamarbeten internationellt

7 Export från en kommun Vad är erbjudandet? Till vilken marknad? Vem är kund?

8 Utmaningar Affärslandskapet? - Kultur - Legala aspekter - Vem är vem? - Etc Hur ta betalt? - Modell - Hur få betalt?

9 Utmaningar Hur sälja aktivt eller svara på intresseförfrågningar? Vilken marknad? Hur hantera ansvarsfrågor Skydd av immateriella rättigheter? Hur hantera marknader på distans, tidsskillnader, behov av fysisk närvaro etc Resursfrågor vs linjeorganisationens behov etc.

10 Slutsatser Kommunal tjänsteexport Sitter på unika kompetenser som systemdesigner, beställare och ägare av infrastuktur Har ingen hårdvara att sälja Har bristande erfarenhet av internationell affärsverksamhet Har begränsade resurser vid större projekt

11 Slutsatser Kommuner och näringsliv måste samarbeta Kommunernas erfarenhet som systemdesigners, beställare och anläggningsägare en tillgång Kommunernas kunskap om krav på regelverk, beteendefrågor, incitament etc en tillgång Konsulter och leverantörer behöver kommunerna som referenser Vi måste våga göra varandra till vinnare kommunerna får kostnadstäckning och näringslivet gör affärerna Men vi måste lära oss samarbeta inom kommunsfären också!