Kompetens går att fakturera

Transkript

1 Kompetens går att fakturera Hur man får 470:-/h för en elektriker Jan Siezing Elbranschens Utvecklings- och Utbildningscenter

2 Kompetens - Lönsamhet Finns det ett samband?

3 Utbud - efterfrågan Utbud Efterfrågan År

4 Trender idag Färre sysselsatta producerar mer Industrin omfördelar till lågkostnadsländer Svensk industri går bra Konsumenternas köpkraft ökar U-länderna utvecklas Europa och världen krymper Gränser luckras upp Bemanningsföretag rumsrena

5 Framtiden Det är brist på elektriker Branschen delas Kunderna ställer krav Materialpriserna ifrågasätts Energi och miljö allt viktigare

6 Samband? Har vi lägre kostnader och bättre kompetens än konkurrenterna så tar vi marknadsandelar och växer snabbare än de samma kostnader och samma kompetens som konkurrenterna växer vi med marknaden högre kostnader och lägre kompetens än konkurrenterna så ska, och vill, vi inte växa Ur NCCs tillväxtstrategi

7 Har du en strategi i ditt företag?

8 Höj lönsamheten! Skaffa en kompetensstrategi En bra affärsidé och en affärsstrategi, som också innefattar en kompetensstrategi och kompetensförsörjning, är grunden för ett företags existens och lönsamhet Kompetensstrategin är drivmotorn för företagens utveckling!

9 Timdebitering Reklambyrå Arbeten/timdebitering Typ av tjänst Per timme Projektledning 1100:- Formgivning/layout 1100:- Original/korr 850:- Illustration 1100:- Bildbehandling 1100:- Vektorisering 1100:- Webbarbeten 850:- Administration 850:- Återställande material 850:- Efterbehandling 425:- Elteknikföretag Arbeten/timdebitering Typ av tjänst Per timme Projektledning 355:- Nätverk 355:- Säkerhetsanläggningar 355:- Teleanläggning 355:- Styr- & regler 355:- Reservkraft 355:- Servicearbete 355:- Felsökning 355:- Kraft & belysning 355:- Restid 355:-

10 Timdebitering 250 :- 650 :-

11 Kompetens ger Högre kundvärde = högre debitering Bättre möjlighet att erbjuda kunden vad han behöver = stärkt relation Intressantare företag = lättare rekrytera Längre relation med kunden = mindre känslighet för konjunkturförändringar Större marknad = ökad volym

12 Vad är då kompetens?

13 Företagets kompetens Ledningssystem Kultur Individuell kompetens Leverantörer/partner

14 Företagets kompetens Styrs av eller borde styras av Företagets marknad/kunder Strategiska val Men hur är det egentligen?

15 Företagets marknad Styr- & regler Byggnadsaut. Nya kunder Säkerhet Nuvarande kunder traditionellt utbud Service Datanät Antennkabel TV

16 Strategiska val Vad frågar mina kunder efter? Vilka är alternativen? Hur ser konkurrensen ut? Vad är mest lönsamt? Hur stor investering behövs? Hur stor är efterfrågan? Uthållighet i efterfrågan? Vad vill jag jobba med? Vilken kompetens behöver jag?

17 Företagets kompetens Vad vill jag ska känneteckna mitt företag? Inom vilket eller vilka områden ska företaget vara särskilt kompetent? Hur väl matchar det kundernas önskemål och förväntningar?

18 Individuella kompetensprofiler Vilka spetskompetenser behöver jag? Och hur många? Vilken grundkompetens skall alla elektriker ha på mitt företag?

19 Kompetensplanering Strategi Kartläggning Utvecklingssamtal Avvecklingssamtal Praktik Utbildningsplanering Uppföljning Marknadsföring Värdering

20 Målstyrning Hur får jag ordning på företagets kompetens? På avdelningens? På individens?

21 kompetensplanering

22 Slutligen Visa på kompetens istället för produkter Ta betalt för kompetensen, den går inte att köpa på Bauhaus eller Clas Ohlsson Erbjud lösningar som har ett mätbart eller upplevt värde för kunden. Ta betalt för värdet Om du måste timdebitera, diffrentiera debiteringen

23 Det är brist på elektriker Alla prognoser tyder på att elektriker är och kommer att vara en bristvara under flera år framåt Det gör det inte svårare att ta betalt för kompetens!

24 Kompetens går att fakturera! Tack för uppmärksamheten! Jan Siezing Elbranschens Utvecklings- och Utbildningscenter