BiogenIdec forskning ger framsteg

BiogenIdec forskning ger framsteg Subventionsmålen vad hände i Regeringsrätten? Dags för ny etikprövningslag igen Ledarskap Lönsam lönesättning nummer 3/2008 årgång 11 T I D N I N G E N F Ö R S V E N S K L Ä K E M E D E L S I N D U S T R I

Medicinsk kunskap och kreativitet i skön förening Lindh & Partners är reklambyrån specialiserad inom områdena hälsa, läkemedel och medicinteknik. På en hårt konkurrensutsatt marknad med medvetna målgrupper och stränga regelverk skapar vi resultatinriktad, kreativ marknadsföring. Vår framgång mäter vi i våra kunders ökade försäljning och växande marknadsandelar. Vi finns i både Göteborg och Stockholm. Hertziahuset, Packhusplatsen 2, 411 13 Göteborg, Tel 031 779 99 90 Sveavägen 98, 5 tr, 113 50 Stockholm, Tel 08 522 290 40, www.lopgbg.se

ledare Den blomstertid nu kommer. I detta nummer avslutas debatten mellan Mårten Brink och Richard Bergström om artikel 35 i Läkemedelsbranschens etiska regelverk. Jag har ingen kommentar i detaljfrågan mer än att det verkar vara en lång väg att gå tills tillämpningen av artikeln efterlevs av båda parter. Ett exempel på tillämpning är ett uttalande av Wessel Nieuwenweg som är ansvarig för ECCO:s (Congress of the european cancer organisation ) kongressavdelning med anledning av att kongressen kommer till Stockholm 2011. Han säger: Vi är säkra på att Stockholm kommer att charma och förtjusa alla deltagare den tid de inte är på föreläsningar. Det är viktigt att det blir en bra balans mellan kongressamtal och lokala upplevelse. Det är väl egentligen inget kontroversiellt uttalande men speglar nog rätt väl hur de flesta deltagare tänker när de väljer vilka kongresser de vill delta på. Nu sjunger den här arbetsterminen på sista versen och kalendern är fullbokad med städdag med grillning på dagis, picknick med skolan, sommarshow på skola nummer två, avslutningsmiddag med.. Det är såklart jättetrevligt men det var roligare när man hade ett barn. Stackars barn nummer tre får inte riktigt samma engagemang av sina åldrande, luttrade föräldrar. Men visst är det härligt med den annalkande sommaren. Gör som jag, njut av sommaren och ledigheten, men innan det är dags för det kan ni förkovra er genom att läsa diverse bildande artiklar i detta nummer av PI. Trevlig sommar! Ps. Glöm inte att kolla in den nya designen på www.pharma-industry.se Niclas Ahlberg chefredaktör Pharma Industry pharma industry nr 3 08 3

Åsa Holmgren VP, Regulatory affairs Orexo Karin Eriksson Forskningsdirektör LIF Kjell Legernaes CSR-konsult, Stradvise Lars-Åke Levin Docent Hälsoekonomi Linköpings Universitet Per Hedlund Marknadsstrateg HCO Hedlund & Co AB Gunilla Andersson HR-konsult Almitra Redaktionsråd VD/Ansvarig utgivare: Niclas Ahlberg Redaktionschef: Patrik Gustavsson Grafisk form: Formsinne Sthlm AB Redigering: Lars Ringberg Tryck/Repro: Trydells Tryckeri, Laholm Papper inlaga: Artic Silk 115 g Papper omslag: Artic Silk 200 g. distribution Pharma Industry är RS-kontrollerad till upplaga 7600 Pharma Industry kommer ut med sex nummer per år och publiceras av Pharma Industry Publishing AB. Tyra Lundgrens väg 6, 134 40 Gustavsberg, Telefon 08-570 10 520 Fax 08-570 10 521 e-mail redaktionen@pharma-industry.se www.pharma-industry.se Citera oss gärna, men ange källan Pharma Industry. Innehållet i artiklarna överensstämmer inte nödvändigtvis med redaktionens åsikter. issn 1403-7416 Pharma Industry Publishing AB 2005 4 pharma industry nr 3 08

Consulting Business Intelligence Medhouse är ett av Sveriges ledande konsultföretag inom läkemedelsbranschen. Medhouse har bedrivit verksamhet sedan 1999. Medhouse har huvudkontor i Stockholm och konsultrepresentation över hela Norden. Medhouse arbetar med operativ och strategisk konsultverksamhet och analysverktyg. WWW.MEDHOUSE.SE Medhouse AB Barnhusgatan 16 111 23 Stockholm Tel 08-411 12 20 Fax: 08-22 99 99 info@medhouse.se www.medhouse.se

innehåll Ledarskap Lönsam lönesättning 16 Jan-Erik Ekman Klinisk prövning Dags för ny etikprövningslag igen 50 Karin Eriksson Det systematiska arbetet med glädjen 22 Ingegerd Lejdström Hälsoekonomi Läkare och hälsoekonomer behöver gemensamma verktyg 54 Maria Koltowska-Häggström Motivera dina medarbetare på distans 34 Mira Klintrot Bifall och avslag i LFN 68 Niclas Ahlberg Politik i Industrin Läkarna i skruvstäd mellan aktörerna 28 Mats Olsson Debatt Konkurrensrätt är inte absolut 60 Mårten Brink Subventionsmålen för ED-läkemedlen. Vad hände egentligen i Regeringsrätten? 46 Helén Waxberg Visa upp ditt CSR-arbete! 72 Kjell Legernaes 813/07 The ones to watch De fem mest lovande 62 Peter Robins Anmälningsärenden Nya ärenden från NBL 78 Mårten Brink Läkemedelsföretaget i fokus BiogenIdec forskning ger framsteg. När liten blev stor 38 Charlotte Schröder Ledare 3 Redaktionsråd 4 Notiser & Pressklipp 8 Branschstatistik April 2008 21 Platsannonser 81 6 pharma industry nr 3 08

Var jag fi ck idén till solkräms-kampanjen? Andreas Lundgren, n, copywriter h e a r t. s e / p o r t f o l i o

notiser och pressklipp - Sanofi-aventis stärker sin lobbyverksamhet Torsten Lindström från regeringskansliet är ny public affairs manager och ska bidra till att öka Sanofi-aventis dialog och samverkan med politiker och beslutsfattare. Torsten Lindström Torsten Lindström har en lång och gedigen karriär inom politiken bakom sig och kommer närmast från regeringskansliet där han arbetat för kristdemokraterna i regeringens samordningskansli. Ny Internationell produktchef på ALK-Abelló Philippe Cabelduc, produktchef för Grazax på ALK-Abelló Nordic, har utsetts till international product manager, Philippe Cabelduc affärsområde Adrenalin, på ALK-Abelló Ltd i Hungerford, Storbritannien. Philippe Cabelduc har sammanlagt tio års erfarenhet från olika positioner inom sälj- och marknad inom läkemedelsindustrin. Före ALK-Abelló Nordic jobbade han på GSK Sverige. Yvonne Thomson spanar efter morgondagens möjligheter De pågående förändringarna inom läkemedelsbranschen, sjukvården och omregleringen av apoteksmonopolet borgar för nya möjligheter. Yvonne Thomson, business development director på sanofi-aventis, ska finna nya vägar för god sjukvård för patientens bästa. Yvonne Thomson kommer att ansvara för affärsutvecklingen inom sanofi-aventis och ingår i ledningsgruppen. Yvonne Thomson Jag ska bland annat söka nya affärsmöjligheter för företaget inom existerande affärsverksamhet, men även bevaka den kommande avregleringen av apoteksmonopolet och ansvara för portföljen med över 100 etablerade produkter och receptfria läkemedel, säger Yvonne Thomson. Yvonne har en bakgrund som civilekonom och sjukgymnast och kommer närmast från Pfizer. Hon har en lång karriär inom läkemedelsbranschen och har arbetat med läkemedel på olika nivåer, bland annat som läkemedelskonsulent, produkt-, marknads- och terapiområdeschef och med affärsutveckling, framför allt med nya produktlanseringar. Mats Berggren Mats Berggren blir ny vd för SwedenBIO SwedenBio:s styrelse har utsett vice vd Mats Berggren till ny verkställande direktör för SwedenBio. Mats Berggren tillträder sin nya befattning den 1 juni 2008 och efterträder Per-Erik Sandlund som varit vd sedan 2005. Ny projektledare på Lindh & Partners GBG Robert Martin är ny projektledare på Lindh & Partners GBG. Han har jobbat i fem år inom medicinteknik som produktspecialist och nordisk produktchef. Närmast kommer han från Bausch & Lomb och sitter på Stockholmskontoret. Martin Nicklasson till Hjärt- Lungfondens styrelse Martin Nicklasson, vd i Biovitrum AB, är ny ledamot i Hjärt-Lungfondens styrelse. Hjärt-Lungfonden har som mål att besegra hjärtsjukdomarna. Martin Nicklasson Det är ett viktigt arbete som jag ser fram emot att bidra till, säger Martin Nicklasson, som vid Hjärt-Lungfondens huvudmannamöte på torsdagen valdes in i styrelsen. Martin Nicklasson var under många år en del av AstraZenecas koncernledning, bland annat som executive vice president, global development, och senast som vice president, global marketing, AstraZeneca Plc och vd för AstraZeneca AB. Sedan maj förra året är han vd i Biovitrum AB. Robert Martin Peter Asplund Pernilla Bloom Burson-Marsteller rekryterar Anette Hasselgren Anette Hasselgren har drivit PR-byrån Hasselgren & Co i fem år och utvecklat företaget till en renodlad specialist på pr inom hälsa och läkemedel. Nu lämnar hon den egna byrån för att förstärka Burson-Marstellers team inom läkemedel och hälsa. Peter Asplund ny vd på Encorium Peter Asplund blir ny vd på konsultbolaget Encorium. Han kommer senast från Astra Tech där han arbetat som director, marketing and business development. Innan dess var han director, business development på GSK i Storbritannien. Ny chefredaktör på Doktorn Pernilla Bloom blir ny chefredaktör på tidningen Doktorn. Hon tar över efter Annelie Petersson. Pernilla har tidigare arbetat på GlaxoSmithKline som key account manager samt på Siemens Elema. 8 pharma industry nr 3 08

Kinchard Nytt Kinchard Nyhetsbrev Nr 3, 2008 Vårt nyhetsbrev ger dig som kund och samarbetspartners en inblick i vår värld och verksamhet. Om du önskar mer information om oss ber vi dig att besöka webbplats www.kinchard.se eller ringa på 08-614 34 00. Du hittar oss på Hovslagargatan 5, 5 tr, 111 46 Stockolm. Rätt dos vid rätt tillfälle Kinchard samarbetar sedan en tid tillbaka med MedicPen som så sent som i slutet av 90-talet var ett innovationsprojekt. Idag är bolaget som har samma namn som produkten, börsnoterat. I korthet är produkten en datoriserad tablettdoserare. MedicPen används av patienter och konsumenter, personal inom vården samt inom kliniska prövningar. Kinchard har idag två konsulter uthyrda till MedicPen som arbetar med marknadsföring och försäljning gentemot läkemedelsbolag och kliniska prövare såväl i Sverige som internationellt. Vi valde Kinchard för att företaget gav ett gott intryck, ni har goda referenser och ni mötte våra önskemål om hur projektet skulle drivas. Er kostnadsbild stämde dessutom överens med vår budget. säger Cristian Hallin, Verkställande direktör på MedicPen, om varför han valde att samarbeta med Kinchard. Om ni är i behov av resurser till er försäljnings eller marknadsavdelning så har vi rätt kompetens. Vi gillar utmaningar och att dosera rätt; ordinationen lyder Kinchard kort och gott. Kontakta oss för en förutsättningslös diskussion om hur vi kan avlasta er med rekrytering, hyr-köp eller andra outsourcing behov. Inger Larsson, ansvarig för Outsourcing, ila@kinchard.se, tel 08-614 34 39. Niklas Årenberg, regionchef på Outsourcing södra Sverige nar@kinchard.se, tel 08-614 34 27. Nicco, konsult på Kinchard. Äventyrare på fritiden. Innovative solutions for the pharmaceutical industry

notiser och pressklipp Citec Information köper svenska Merk Consulting AB Citec Information AB har förvärvat det svenska företaget Merk Consulting AB. Merk Consulting, Uppsala, erbjuder tjänster inom teknikinformation och marknadsföring till företag inom life sciences-området. Gary Manders, en av Merk Consultings huvudägare, blir chef för den globala enheten inom life sciences som nu bildas inom Citec Information. (Källa:Citec) Bengt Anell Pernilla Marttala Mocha och PharmaRelations går samman Mocha och PharmaRelations har beslutat att slå samman sina rekryteringsverksamheter. Det känns väldigt bra att bli del i en större organisation med stor bredd i tjänsteutbudet och få fler resurser, samtidigt som specialiseringen på life science fortsätter, säger Agneta Paulson, som år 2002 grundade Mocha tillsammans med Maria de Geer. (Källa: Pharmarelations) Mikael Hanson Anders Ternander Nytt effektivt läkemedel mot överaktiv blåsa Toviaz är ett nytt läkemedel mot överaktiv blåsa. Toviaz lugnar blåsan så att patienten inte behöver gå på toaletten lika ofta och att problem med urinläckage minskar. Toviaz är en vidareutveckling av dagens marknadsledande preparat vid behandling av överaktiv blåsa (Detrusitol SR). Subventionsbeslutet för Toviaz gör att patienter med överaktiv blåsa kan erbjudas ett nytt behandlingsalternativ som visat sig signifikant förbättra livskvaliteten, säger Hanna Schatz, urolog på UMAS i Malmö. Toviaz har visats ha god effekt och tillhandahålls i två styrkor, med en signifikant bättre effekt med den högre styrkan. Detta är en unik fördel inom den nya generationen av antimuskarina läkemedel för behandling av överaktiv blåsa. Toviaz har i ett flertal studier visats vara väl tolererat. Läkemedlet förskrivs på recept och läkemedelsbolaget Pfizer beräknar att det kommer att finnas på de svenska apoteken från och med augusti 2008. (Källa:Pfizer) Medivir rekryterar Stefan Mårtensson är ny nordisk Marknadsdirektör på Medivir. Peter Klerstad Tom Rönnlund IMS Health anställer nya medarbetare i Sverige IMS Health fortsätter med sina satsningar i Sverige och har under de senaste månaderna rekryterat ett antal personer på olika nyckelbefattningar. IMS Consulting har anställt Bengt Anell som senior strategic consultant. Han kommer närmast från Boston Consulting Group där han arbetat som strategikonsult med fokus på läkemedel och bioteknik. IMS förstärker också sin konsultverksamhet genom att rekrytera två affärsanalytiker. Pernilla Marttala, senior business analyst, kommer närmast från AstraZenecas marknadsbolag i England och har ett förflutet som managementkonsult på Datamonitor Healthcare Consulting i London. Mikael Hanson, business analyst, kommer från Actar AB där han arbetat med affärsutveckling. Vidare har Karl-Johan Myren anställts som nordic and baltic HEOR leader, Han kommer att arbeta med hälsoekonomi, outcomes research och pricing and reimbursement i den nordiska regionen. Karl-Johan kommer närmast från Eli Lilly där han arbetat som regionalt ansvarig hälsoekonom för små- och mellanstora länder i Europa. Anders Ternander har anställts som senior strategic consultant med fokusering på product performance management och IMS erbjudande inom medical radar. Anders kommer närmast från Pfizer där han var therapeutic area manager inom CNS-området. Peter Klerstad har anställts på IMS som IT architect. Han har lång erfarenhet inom utveckling och produktion av försäljningsstatistik, bland annat från Läkemedelsstatistik, och senast som konsult på IBM. Som chef för IMS Health, Norden och Baltikum anställdes Tom Rönnlund i augusti förra året. Tom Rönnlund var tidigare vd för Bristol-Myers Squibb i Sverige och har dessförinnan haft olika ledande befattningar inom Eli Lilly både i Sverige och Danmark. Tom Rönnlund är lokaliserad på IMS Health nordiska huvudkontor i Köpenhamn. 10 pharma industry nr 3 08

LÅT OSS RINGA PÅ OCH ÖPPNA DÖRREN MEDAN DU FÖRBEREDER BESÖKET. DM/TM:s affärsidé är att vara resursbesparande för våra kunder. Genom att låta oss göra det vi är bra på besöksbokning frigör vi din tid för fler kvalitativa besök. Vill du veta hur vi kan förbättra din träffsäkerhet och öka volymen i besöksbokningen, välkommen att kontakta oss. DM/TM Kungsgatan 18 411 19 Göteborg Tel: 031 13 60 90 E-post: info@dmtm.se www.dmtm.se

notiser och pressklipp Läkemedel och äldre produkttexter behöver uppdateras Vissa avsnitt i produktinformationen för en mindre grupp läkemedel som ofta används hos äldre behöver revideras. Det visar en genomgång av befintliga produkttexter som pågår vid Läkemedelsverket. Läkemedelsverket har gått igenom befintlig produktinformation för en mindre grupp läkemedel för att se vilka uppdateringar som behöver göras när det gäller användningen hos äldre. De avsnitt som berörs är till exempel dosering, varningar och försiktighetsmått och biverkningar. Genomgången kommer att medföra att flera marknadstillståndshavare (MAH) får uppmaningen att revidera sina produkttexter. Läkemedelsverket vill även påminna samtliga tillståndshavare om ansvaret att uppdatera den egna produkttexter i enlighet med rådande kunskapsläge. Genomgången inleddes under 2007 och kommer att fortsätta under 2008. Under denna tid kommer Läkemedelsverket att ha fortlöpande kontakter med tillståndshavarna i denna fråga. (Källa:Läkemedelsverket) Carl-Johan Johnson AchieveGlobal, Per Öberg och Ann-Britt Östlund, Medhouse. (Källa:Medhouse) Medhouse inleder samarbete med AchieveGlobal Medhouse inleder samarbete med AchieveGlobal för att ytterligare utveckla kunskapsnivån hos sina medarbetare och därigenom ge kunder mervärde i form av ökad kompetens från inhyrda resurser i bolagen. Initialt gäller samarbetet främst tre utbildningar inom AchieveGlobals kursutbud som Medhouse konsulter kommer att genomgå och i vissa fall vidareutveckla. Utbildningarna gäller grundläggande säljfärdigheter, fördjupning inom säljteknik och key account management och förhandling. (Källa: Medhouse) Bonviva nekas subvention Länsrätten avslår läkemedelsföretaget Roches överklagan av beslutet att inte låta läkemedlet Bonviva ingå i högkostnadsskyddet. Länsrätten går på samma linje som Läkemedelsförmånsnämnden, LFN. Länsrätten slår fast att priset för Bonviva är högre än andra liknande preparat inom högkostnadsskyddet. Samtidigt har företaget inte kunnat visa att Bonviva är mer effektivt än dessa preparat. Inte heller har företaget visat att doseringen en gång i månaden motiverar kostnaden för Bonviva. Därmed anser länsrätten att det höga priset för Bonviva inte är motiverat och avslår överklagandet. (Källa:LFN) Nytt hiv-läkemedel från MSD Isentress (raltegravir) är det första läkemedlet i en helt ny klass av hiv-läkemedel. Isentress verkar genom att förhindra att nytt virus-rna bildas. Därigenom stoppas infektionen av nya friska celler. Med det nya läkemedlet kommer nya behandlingsmöjligheter. Isentress ges alltid som kombinationsbehandling, det vill säga tillsammans med andra hiv-läkemedel, till patienter som trots behandling med hiv-mediciner har virusförökning. (Källa:MSD) Bioekvivalent Ej bioekvivalent 0,80 1,00 1,25 Rättelse I artikeln Generika vad är det? som publicerades i PI nummer 2 hade ett fel smugit sig in i figur 2 på sidan 40. Figuren publiceras här i rätt utförande. Den översta pilen var röd i stället för blå, varför man felaktigt kunde tro att bioekvivalens inte visats. Korrekt är alltså som presenteras här ovan. Branschens snabbaste skidåkare Anders Sörensson från Servier Sverige åkte vasaloppet på 4 timmar 42 minuter och kom in på en 105:e plats. Han var snabbast i industrin även ifjol. Som många kanske märkte blev det inget heltäckande resultat från årets begivenhet i Dalarna. Anledningen var nog främst att ingen på redaktionen åkte i år. Vi hoppas på mycket snö och friska kroppar till nästa år så att det kanske blir full täckning av händelsen igen. 12 pharma industry nr 3 08

YRA De fattar besluten. Vill du veta hur de tänker? För att du ska kunna möta marknadens behov är det nödvändigt att du vet hur de som fattar besluten inom vården resonerar, och hur behoven ser ut. Men vilka är de, egentligen? I dag fattas beslut som rör läkemedel ofta centralt av människor med olika profession och bakgrund, både av vita rockar och mörka kostymer. Telefon 0300-515 00 www.navigare.se Det är här vi kan göra nytta. Navigare är kända för sina professionella marknads- och varumärkesundersökningar i svåra medicinska frågor och vi har ett stort förtroende bland läkare och andra beslutsfattare. Beroende på hur du ska använda informationen kan vi ställa frågorna och sätta in svaren i relevanta sammanhang.

notiser och pressklipp Abilify godkänt för behandling av bipolär sjukdom EU-kommissionen har nu godkänt Abilify (aripiprazol) för behandling och prevention av maniska episoder associerade med bipolär sjukdom, typ I. Bipolär sjukdom, typ I, är ett allvarligt psykiskt tillstånd som drabbar cirka en procent av befolkningen och som kan innebära svåra konsekvenser för såväl de drabbade individerna som deras familjer och nära omgivning, säger Lars Häggström, psykiater och överläkare i Lund och Halmstad. Sjukdomen är livslång, men med hjälp av en tidig diagnos och verksam behandling kan de flesta bipolärt sjuka leva ett fullgott och produktivt liv. Godkännandet av Abilify understryker betydelsen av denna behandling för patienter med bipolär sjukdom, typ I, och innebär att en svårbehandlad patientgrupp får tillgång till ett helt nytt läkemedel med en unik profil, säger Lars Häggström. (Källa:Bristol-Myers Squibb) Läkemedelskostnaderna ökade 4% fyra procent Landstingens kostnader för läkemedel i öppenvårdens högkostnadsskydd uppgick till drygt fem miljarder kronor efter första kvartalet 2008. Det är en ökning med fyra procent jämfört med motsvarande tid förra året. Preparat mot reumatism, diabetes och cancer ökade mest, sett i kronor och ören. Kostnaderna för subventionen för reumatismläkemedel fortsätter att öka. Ökningen under årets första tre månader var 17 procent. Fjolårets motsvarande siffra var 15 procent. Kostnaden uppgick under första kvartalet till drygt 365 miljoner kronor. Det stora preparatet är Enbrel, men det läkemedel mot reumatism som ökade mest, relativt sett, var Humira. Läkemedel mot diabetes och teststickor för glukostest ökade 21 procent, till 384 miljoner kronor. Nya cancerläkemedel som Glivec, Sprycel och Sutent ökade 33 procent. De som behandlas med dessa läkemedel är mycket svårt sjuka och behöver bra, effektiva mediciner. Det är viktigt för oss att samhällets pengar satsas på de patientgrupper som har de största behandlingsbehoven, säger Ann-Christin Tauberman, generaldirektör på Läkemedelsförmånsnämnden, LFN. Läkemedelsinformation direkt till patient Sverige blir först i Europa med läkemedelsinformation direkt till patienter på internet förutsatt att den förhandsgranskats och inte aktivt marknadsförs. LIF:s årsstämma gjorde detta möjligt via ett beslut den 23 maj. Samtidigt infördes regler om förhandsgranskning av vaccinationskampanjer. Under senare tid har vi inom läkemedelsindustrin kommit att ompröva marknadsmodellen och i synnerhet vårt fokus på läkarna. Att vi numera även funderar på patienter och patientorganisationer tolkas av våra kritiker som ett desperat försök att ersätta kontakterna med läkare. Jag är övertygad om att det verkliga skälet till intresset för patienter är att vi äntligen insett vem den egentlige kunden är. Vi har lagt så mycket krut på att skapa nya förskrivningar och kundlojalitet, när den egentliga utmaningen handlar om att få folk att bli motiverade att fullfölja behandlingen. Mot denna bakgrund är det viktigt att få kommunicera direkt med patienterna. När vi säger detta uppfattas det tyvärr som att vi vill ha DTC, direct-to-consumer advertising, även i Europa. Såväl LIF som vår europeiska förening EFPIA motsätter sig radio-, teve-, och tidningsreklam av amerikansk typ. Däremot vill vi kunna lämna produktinformation på nätet när sådan information efterfrågas, det vill säga när patienten själv söker upp den. LIF har mot denna bakgrund beslutat ändra reglerna för att tillåta information om receptbelagda läkemedel på internet, under förutsättning att denna förhandsgranskats av IGM (Läkemedelsindustrins informationsgranskningsman). Sverige modelland? En förutsättning för att detta skall accepteras av myndigheter, politiker och allmänhet är att det uppfattas som seriös information och inte som traditionell reklam. Om vi lyckas hantera detta på rätt sätt, kan Sverige bli en role model för Europa inför behandlingen av EU-kommissionens förslag om hur information till patienter kan förbättras. Samtidigt inför LIF, men av helt andra skäl, en förhandsgranskning av vaccinationskampanjer. EU-direktivet på området föreskriver egentligen att sådana kampanjer skall förhandsgranskas av myndigheterna, men i Sverige, där vi har grundlagsskydd mot censur och förhandsgranskning uppstår ett praktiskt problem i att fullt ut implementera EU:s direktiv. Mot denna bakgrund har LIF beslutat införa en egen förhandsgranskning inom egenåtgärdssystemet för vaccinationskampanjer. Vi kan erbjuda så mycket mer till de enskilda patienterna. Och jag tror att vi har ett mandat här. Men det handlar om att ta ansvaret och se till att det fungerar. Det är av yttersta vikt att den globala industrin förklarar och försvarar relationen till patienter och patientföreträdare. Liberaliseringen innebär ett stort ansvar att hantera frågor som produkttillbud och kostnads- och säkerhetsaspekter. Men om vi förvaltar detta väl kan utvecklingen leda till ett helt nytt arbetssätt för branschen, där patienten kommer i centrum. Richard Bergström vd, Läkemedelsindustriföreningen Förhandsgranskning av internetsidor Granskningen utförs av informationsgranskningsmannen (IGM). IGM kan även hjälpa till med förebyggande rådgivning till företagen. De som söker efter information kommer att känna igen en förhandsgodkänd hemsida på LIF:s kvalitetsmärke, som delas ut av IGM efter godkännande En godkänd hemsida får inte aktivt marknadsföras (till exempel via betalda länkar). Hänvisning får dock ske från produkttexterna på Fass.se På LIF:s medlemswebb LIFe-time finns utförlig information och elektroniskt ansökningsformulär. Handläggningstiden för godkännande skall vara max tre veckor och systemet skall vara självfinansierat utan att gå med vinst. Kompletta regler för förhandsgranskningen finns i Läkemedelsbranschens etiska regelverk på LIF:s hemsida www. lif.se under Etik och Regelsystem 14 pharma industry nr 3 08

VI SÖKER... Blivande samarbetspartners inom marknad och försäljning. Vi erbjuder dig tillträde till Sveriges mest intressanta affärsmodell för konsulter som vill stå på egna ben. SUPERSTARS Nordic Sales AID levererar högkvalitativa konsulttjänster över hela Sverige genom vårt nätverk av duktiga, drivna och erfarna samarbetspartners. Läs mer på www.nsaid.se

ledarskap 16 pharma industry nr 3 08

Lönen är en av de viktigaste delarna i relationen mellan arbetsgivaren och medarbetaren. I stort sett alla medarbetare vill ha mer lön och många arbetsgivare tycker att lönekostnaden redan är tillräckligt hög. Hur gör man då som arbetsgivare för att lönerna ska bli en framgångsfaktor för företaget? HR-konsulten Jan-Erik Ekman delar med sig av ett system för lönesättning som utgår från verksamhetens mål. Låt oss börja med att reda ut vad lön egentligen är. Lön är den ersättning en medarbetare får för att utföra ett visst arbete. Det är helt enkelt det pris arbetsgivaren måste betala för att få arbetet utfört. Hur högt ska priset då vara? Vi har i Sverige i drygt 100 år diskuterat och reglerat den frågan i förhandlingar mellan arbetsmarknadens parter. Lönemarknaden är alltså ingen fri marknad, utan marknaden är kraftig reglerad. Priset fastställs utifrån vad parterna har enas om efter 100 år av förhandlingar. Parterna har dock inte reglerat det i detalj, utan det finns ett visst utrymme för eget bestämmande för arbetsgivare och medarbetare att diskutera. Man bör inse att man behöver förhålla sig till den lönenivå som gäller i dag utan att nödvändigtvis gilla den. Är det till exempel rimligt att förskolelärare med tre års högskoleutbildning ska tjäna 15 000 20 000 kronor per månad medan byggnadsarbetare tjänar 25 000 30 000? Lönesättning och mål De flesta chefer anser att lönesättning är svårt. Två av de svåraste arbetsuppgifterna en chef har, är att säga upp medarbetare och att sätta lön. Det beror på att det i de båda fallen blir väldigt tydligt att det handlar om två parter, det vill säga köpare och säljare av en tjänst. För att underlätta för cheferna att ta detta ansvar, behöver organisationens ledning ge stöd till cheferna. För att en arbetsgivare ska nå en så framgångsrik lönesättning som möjligt, behöver lönesättningen sättas in i sitt sammanhang. För att den ska bli lönsam behöver den bidra till att verksamhetens mål nås. Som arbetsgivare ska vi alltså sträva efter att lönen blir ett styrverktyg som hjälper företaget att få rätt saker gjorda på rätt sätt, det vill säga att det når sina mål. Lönen får alltså inte vara en isolerad företeelse som vi bara sysslar med vid nyanställning, och därefter en dag per år. Utifrån mina drygt 25 år som löneförhandlare, varav de första fem åren som facklig löneförhandlare, har jag kommit fram till att arbetsgivaren behöver förbättra sig inom följande områden för att lönesättningen ska förbättras, det vill säga närma sig målet där lönesättningen pharma industry nr 3 08 17

ledarskap blir ett styrverktyg för företaget: Verksamhetsstyrning Mål och förväntningar på medarbetaren Prestationsbedömning Lönestruktur Lönesättning Samtal kring lön Kvaliteten på helheten, det vill säga lönerna, blir inte bättre än den svagaste länken på dessa delområden. Det i sin tur innebär att det inte är någon större idé att bli mycket duktig på ett delområde, om något annat delområde inte fungerar tillfredsställande, eftersom helheten ändå inte blir bra. Jag ska kort beskriva vad jag menar med varje delområde. Verksamhetsstyrning (eller performance management på nysvenska). För att lönen ska kunna bli ett styrverktyg som hjälper företaget att nå sina mål, behöver självfallet en fungerande verksamhetsstyrning finnas. Mål och inriktning för organisationen som helhet och för de olika funktionerna och avdelningarna behöver fastställas. De flesta organisationer är ganska bra på det, men många organisationer missar den sista komponenten, det vill säga att sätta mål och förväntningar på varje medarbetare. Mål och förväntningar på medarbetaren När verksamheten planeras behöver chefen fördela uppgifter på sina medarbetare och tydligt beskriva vilka uppgifter som ska utföras och vilka förväntningar chefen har på varje medarbetare. Via detta besked, som kanske ges vid planerings- eller utvecklingssamtal, blir det fastställt vad chefen kommer att bedöma den anställde mot, det vill säga vilka krav och förväntningar chefen har. I detta skede är det ofta viktigare att fastställa förväntningar på beteende, kompetens och så vidare, än att i detalj fastställa mål på aktiviteter. Olika verksamheter behöver olika kompetens, men också olika beteende, olika inställning till arbetet. Den inställning som behövs vid kontakt med kund, är ofta en helt annan än när man administrerar dokument. Att i dessa samtal tydligt fastställa uppdraget, det vill säga vad man som arbetsgivare vill ha utfört och med vilken inställning och med vilket beteende det ska utföras, är mycket viktigt för att relationen mellan arbetsgivare och medarbetare ska bli tydlig. Medarbetaren har rätt att få tydliga besked om vilka krav och förväntningar som finns och besked om vad hon kommer att mätas mot vid prestationsbedömningen. Majoriteten av våra anställda vill ha dessa krav och förväntningar tydligt fastställda. Denna del i verksamhetsstyrningen görs alltså för att säkerställa att rätt saker blir gjorda, så att organisationens mål nås. Men, som en positiv bieffekt får du också underlaget för lönebildningen. Utgångspunkten är att om alla medarbetare når sina mål, når organisationen också sitt verksamhetsmål. Om så inte är fallet, har felaktiga individuella mål satts. Prestationsbedömning Chefen styr verksamheten kontinuerligt, och en avsevärd del av det arbetet är att säkerställa att medarbetarna gör det som förväntas av dem. Hur väl har medarbetaren levt upp till krav och förväntningar? Om det har skett avvikelser, varför har dessa skett? Har målen nåtts? En väl fungerande verksamhetsstyrning görs i form av flera uppföljningar under bedömningsperioden och i en slutlig prestationsbedömning vid periodens slut. Prestationsbedömningen utgår från de mål och förväntningar som fastställts i uppdraget. Att göra en relevant prestationsbedömning är mycket enklare när uppdraget är tydligt fastställt enligt ovan. Lönestruktur Lönemarknaden har reglerats av arbetsmarknadens parter via förhandlingar. Efter att man inhämtat information om vad man betalar för olika arbeten på den marknad som företaget konkurrerar på, behöver varje arbetsgivare besluta hur deras lönenivåer ska vara i förhållande till marknaden. Vill företaget konkurrera med högre löner eller kan företaget konkurrera om bra arbetskraft utan att betala höga löner? Varje arbetsgivare behöver fastställa sin egen önskade lönestruktur utifrån den information de har om lönemarknaden och sin egen lönepolitik. Lönestrukturen anger vilka lönenivåer organisationens ledning anser att deras medarbetare ska ha, utifrån om deras medarbetare gör ett mindre bra jobb (oerfaren eller nyanställd), ett bra jobb eller ett utmärkt jobb. I de flesta fall innebär det att organisationen behöver dela upp medarbetarna i olika befattningar. För varje befattning anges inom vilket lönespann organisationen anser att lönerna ska ligga (se tabell). Uppdraget som specificerades i form av mål och förväntningar, avgör i vilken lönenivå befattningen ska hamna vid För att lönesättningen ska bli lönsam behöver den bidra till att verksamhetens mål nås. fullgod prestation. Det är väsentligt att organisationens ledning fastställer en egen önskad lönestruktur. Cheferna behöver därefter få information om vilken lönestruktur företaget strävar efter. De behöver känna sig trygga i att den lön de sätter ligger i linje med den eftersträvade lönestrukturen. Om chefen avser att belöna en medarbetare med en lön som ligger högt i lönestrukturen, behöver chefen känna sig trygg i att det är en bra lön. Exempel på lönespann för några befattningar Befattning Månadslön (kronor) Sekreterare 18 000 24 000 Assistent 19 000 26 000 Handläggare 19 000 30 000 Specialist 25 000 35 000 1:a ledets chef 25 000 35 000 Lönesättning Utifrån den prestationsbedömning som gjorts, och som alltså innehåller en samlad bedömning av medarbetarens kompetens, utfall av krav 18 pharma industry nr 3 08

kunskap är trygghet Vi gör väntetiden j 2008 Nr 2 ma MEDICI LSA N HÄ EF VÄLB E INNAND MEDICIN HÄL SA VÄLBEFIN NAN DE nr 1 januari 2008 Nr 2 maj 2008 medicin TIDN TA MED ATIS HEM GR INGEN! hälsa välbefinnande TappSeur zzie Håkan e i z z u S Hellström TapperMelod ns s Parki en trot ifestival TA MED TIDNING EN HEM GRATIS! dom ons sjuk Melodifestivalen trots Parkinson s sjukdom -Det är trevligt att umgås med äldre finns inget hotfullt! på mer.com Läs ktorn o w.d ww l l ä t s a Ny! ute nu ÄKERTSOLA Smed hälsa åldras IN? MEDIC E DIN hjälpmedel mertpå SOLA SÄKERT Us IN DLä n.c ore och rom TARww w.dorikt sk åldras med häl Läs om sa GARIN N R Ö r ST TAtrRo DU INTE A an L L m E DIN än MEDICIN? SEXU Läs om risk nligare! intressantare va er och hjälpm edel SEXUELLA ST ÖRNINGARvanligare än ma SÄ LL n tror POLLEN förändrar pollenkalendern Varmare väder NA TI R KÄN Gambia BEHA BRA SONG NDLIN NS G FIN Tidningen Doktorn kommer ut 4 gånger per och är den mest lästa FINNS VACCINATI tidningen ONER DU BÖR i väntrummen! KÄNNA LENSÄSONG ATIO och grönt år i BRA 100 exemplar SäsongsguideVAför frukt CCIN BEH000 ANDLING U BÖ NER D POL SV dd 1 g_nytt.in 01_omsla M ES T ER IG ES TI DN IN LÄ STA NT RU G I VÄ M M ET SVE RIG ES MES T LÄS Sveriges mest lästa tidning i väntrummet! 01_omslag_NYTT.ind d 1! 08-04-18 TILL 07.02.31 Tidningen innehåller nyttig fakta varvat med inspirerande artiklar om medicin och hälsa. TA TIDN ING I VÄN TRU MME T! å rp me orn s lä kt.co m Européers attityder till rökning 08-04-18 07.02.31 w. ww do kunskap är trygghet.co m på er rn m läs kto w. w w do Ta gärna en broschyr! Ta gärna en broschyr! kunskap är trygghet mer givande nyttigare Väntrums-tv finns i 120 väntrum. Programserien DIN HÄLSA innehåller informationfilmer om medicin och hälsa. Vi erbjuder plats för din information i vårt specialdesignade broschyrställ som finns på 500 vårdcentraler, 100 mödravårdscentraler och barnavårdscentraler samt 33 ungdomsmottagningar. Ca 1,2 miljoner broschyrer delas ut på vårdenheter i landet! Vi producerar gärna filmer åt er! Vi anordnar events till vårdpersonalen när ni lanserar eller har andra nyheter! Vill du annonsera, boka events eller plats i broschyrstället ring gärna på 08-648 49 00!

ledarskap 5 tips för förbättrad lönesättning: 1. Förbättra tydligheten kring uppdraget, det vill säga vad som förväntas av medarbetaren: Vad ska göras, vilket beteende är önskvärt och vilken kompetens är önskvärd? 2. Förbättra den löpande verksamhetsstyrningen. Följ löpande upp hur det går. Berätta för medarbetaren om dina positiva och negativa observationer. 3. Förbättra informationsutbytet med dina kollegor om hur ni ser på lönesättningen för era medarbetare. 4. Diskutera i ledningsgrupperna vilka kompetenser/personer som behöver prioriteras. 5. Fastställ en intern önskad lönestruktur, och jobba mot den under 3 5 år. och förväntningar, får chefen en uppfattning om medarbetaren ska ha en låg, mellan eller hög lön i sin befattning. Prestationsbedömningen, det vill säga betyget på prestationen, ska avgöra vilken lönenivå medarbetaren ska ha, inte vilken höjning medarbetaren ska ha. Lönesättningen strävar efter att placera medarbetarens lön rätt i det intervall som fastställts i den önskade lönestrukturen. Den skillnad som då uppstår mot befintlig lön, är den behövda justeringen. Om skillnaden är stor, får man eventuellt dela upp den på flera steg. Om skillnaden visar sig vara negativ, borde lönen sänkas men de allra flesta avtal förbjuder att lönen sänks. Då blir resultatet förmodligen bibehållen lön eller en mycket liten justering under flera år. När lönestrukturen kommer ikapp efter några år med hjälp av inflation med mera, kan lönen börja utvecklas igen. Min erfarenhet är att det viktigaste i lönesättningen är att den faktiska lönestrukturen blir bättre för varje år. Målsättningen med lönerevisionen bör därför vara att den leder till en faktisk lönestruktur som är mer korrekt än den var före revisionen, och alltså närmar sig den önskade lönestrukturen Samtal kring lön Om cheferna har tydliggjort uppdraget, det vill säga vilka uppgifter som ska göras, vilka krav och förväntningar de har på medarbetarna, så kommer prestationsbedömningen att bli mycket enklare att göra. I och med att medarbetaren vet vad de kommer att bedömas mot kommer också samtalet kring prestationsbedömningen att vara väsenligt enklare att hålla. I stor utsträckning kommer medarbetaren att dela chefens uppfattning om vad som gått bra respektive mindre bra. När därefter chefen kan förklara att prestationsbedömningen leder till en placering i löneintervallet för den befattning medarbetaren har enligt den önskade lönestrukturen blir även denna del väsentligt enklare för medarbetaren att förstå. Medarbetaren kanske fortfarande inte anser att lönen är tillräckligt hög, men det ligger i sakens natur. Ambitionen med samtalet bör vara att chef och medarbetare är överens om prestationsbedömningen, och om lönen bör vara låg, mellan eller hög i intervallet enligt den önskade lönestrukturen. Vilken lönestruktur som ska gälla, anser jag att organisationens ledning ska avgöra efter diskussioner med de fackliga organisationerna. Det ligger inte på chefen och den enskilda medarbetaren att diskutera den önskade lönestrukturen. Om det inte finns facklig organisation på arbetsplatsen är det ledningen som ensidigt fastställer den önskade lönestrukturen. Utveckling i lönesättning En utveckling av lönesättningen i en organisation måste omfatta alla delarna ovan. Ledningen har ett stort ansvar att tillsammans med facket diskutera och därefter fastställa lönestrukturen. Ledningen och cheferna har sedan ett stort ansvar att fastställa vad som skall göras, och vilka krav/förväntningar vi har på medarbetarna. Cheferna har också ett stort ansvar att följa upp medarbetarnas prestationer, och att ge fortlöpande feedback kring utfall jämfört med krav eller förväntningar. Ledningen, alternativt personalfunktionen, har ett ansvar att förse cheferna med verktyg, som mallar för prestationsbedömning, kompetensbedömning och så vidare, liksom information om önskad lönestruktur. Cheferna bör dessutom få utbildning i att samtala med medarbetarna. Kunskapen om att samtala behövs lika mycket i utvecklingssamtal, avvecklingssamtal, andra svåra samtal och vid lönesättande samtal Sammanfattning Lönebildningen är en cyklisk process som är en integrerad del av verksamheten, och som startar med att verksamheten planeras, fortsätter med att mål och förväntningar på varje individ fastställs och att verksamheten styrs mot målen. Den avslutas med att prestationsbedömningen görs och att lönen sätts. Därefter startar processen om igen. Jan-Erik Ekman Ekmans Råd, www.ekmansrad.se Lästips *Läs lönesättningsprinciperna i Ditt kollektivavtal eller din branschs löneavtal. *Georg Frick: Lönesamtal. *Svenska Arbetsgivareföreningen, SAF (1993): Bra lönebildning. 20 pharma industry nr 3 08