Dags för en check-up hos doktor affärsmodell? Stockholm den 22 maj 2015 Robert Elm

Det populäraste mediaföretaget. Skapar inget innehåll Uber Världens största taxiföretag. Äger inga fordon. Facebook Världens största boendeleverantör. Äger inga fastigheter Alibaba Airbnb Den högst värderade återförsäljaren. Har inget lager

Kraven och förväntningarna att snabbt kunna utveckla verksamheter har aldrig varit större

Ambi%on #1 Utmana sä)et du ser på affärs- och företagsutveckling

Ambi%on #2 Ge dig enkla och prak=ska verktyg som förändrar sä)et a) jobba med strategiskt värdeskapande

En ny generation affärsarkitekter Alexander Osterwalder

HUR AIRBNB UTMANAR HOTELLBRANSCHEN

För Hilton tog det 93 år a) få 610.000 rum För Airbnb tog det 4 år a) få 650.000

VAD ÄR DERAS VISION?

Travel like a human Unlocking unique spaces world wide

VILKEN TREND KNYTER DE AN TILL?

VAD LOVAR DE SINA KUNDER?

För resande: BO BORTA SOM HEMMA. UPPLEV UNIKA BOENDEN I HELA VÄRLDEN. För värdar: EXTRAINKOMST PÅ OANVÄNDA RUM. MÖT INTRESSANTA MÄNNISKOR.

VILKET JOBB GÖR DE FÖR SINA KUNDER?

SAMMANFÖR LOKALA VÄRDAR MED RESANDE FRÅN HELA VÄRLDEN

HUR KOMMUNICERAR DE MED SINA KUNDER?

Relation med värdar

Relation med resande

Relation resande & värd

HUR TJÄNAR DE PENGAR?

Serviceavgift Resande 6-12% Värd 3%

VAD ÄR DERAS MINDSET?

Everything we do is design driven, not just the products we make or how we design them. Every decision, from the board mee=ngs we run, through how we hire people, to our office design. - Brian Chesky, CEO & co-founder Airbnb

VILKA TALANGER HAR DE?

ANVÄNDARCENTRERAD TJÄNSTEDESIGN BYGGA RELATION OCH UPPLEVELSE

Affärsmodell Nyckelpartners Nyckelaktiviteter Värderbjudande Kundrelation Kundsegment Fotografer Kunddriven tjänstedesign Travel like a human Lär känna värden Försäkringsbolag Betalbolag RelaIon och kundservice Nyckelresurser Bo bort som hemma Upplev unika boenden i hela världen Bostaden är försäkrad Kanaler Resande Utvecklare och designers Rum aj erbjuda Nätverk av värdar och resande Extrainkomst på oanvända rum Möta intressanta människor Word of mouth www.airbnb.se Värdar som vill hyra ut oanvänd bostad Kostnadsstruktur intäktsflöden Design och marknads- föring Försäkringar och betalnings- avgioer 6-12% bokningsavgio 3% serviceavgio på varje genomförd bokning

5 frågor om din affärsmodell Hur presterar din affärsmodell på en skala 1-10 1. Intäkter före kostnader 1 5 10 4. Skalbarhet 1 5 10 2. Skydd mot konkurrenter 1 5 10 5. Upprepade intäkter 1 5 10 3. Få andra att göra jobbet 1 5 10

INTÄKTER FÖRE KOSTNADER Tjänar du pengar innan du gör av med dom?

Affärsmodell Nyckelpartners Nyckelaktiviteter Värderbjudande Kundrelation Kundsegment Fotografer Kunddriven tjänstedesign Travel like a human Lär känna värden Försäkringsbolag Betalbolag RelaIon och kundservice Nyckelresurser Bo bort som hemma Upplev unika boenden i hela världen Bostaden är försäkrad Kanaler Resande Utvecklare och designers Rum aj erbjuda Nätverk av värdar och resande Extrainkomst på oanvända rum Möta intressanta människor Word of mouth www.airbnb.se Värdar som vill hyra ut oanvänd bostad Kostnadsstruktur intäktsflöden Design och marknads- föring Försäkringar och betalnings- avgioer Fotografering 6-12% bokningsavgio 3% serviceavgio på varje genomförd bokning

Utvärdera: Tjänar du pengar innan du gör av med dom?

SKYDD FRÅN KONKURRENTER Hur pass väl skyddar din affärsmodell dig från konkurrens?

Utvärdera: Hur pass väl skyddar din affärsmodell dig från konkurrens?

FÅ ANDRA ATT GÖRA JOBBET Hur mycket värde skapas i din affärsmodell av kunder eller andra tredjeparts intressenter?

Utvärdera: Hur mycket värde skapas i din affärsmodell av kunder eller andra tredjeparts intressenter?

SKALBARHET Hur snabbt och lä) kan din affär växa utan a) stöta på hinder (t.ex. infrastruktur, kundsupport mm)?

Utvärdera: Hur snabbt och lä) kan din affär växa utan a) stöta på hinder (t.ex. infrastruktur, kundsupport mm)?

UPPREPADE INTÄKTER Är varje enskild försäljning en ny ansträngning eller kommer den automa=skt leda =ll flera försäljningar? Hur jämt fördelade är dina intäkter över =den?

Affärsmodell Linas Matkasse Nyckelpartners Nyckelaktiviteter Värderbjudande Kundrelation Kundsegment Klubb Lina Matkasse Linas Kenyakasse Nyckelresurser Enkla, sunda och varierande middagar hem till dörren Kanaler Hushåll linasmatkasse.se Kostnadsstruktur intäktsflöden Prenumeration

Utvärdera: Är varje enskild försäljning en ny ansträngning eller kommer den leda =ll flera försäljningar?

5 frågor om din affärsmodell Hur presterar din affärsmodell på en skala 1-10 1. Intäkter före kostnader 1 5 10 4. Skalbarhet 1 5 10 2. Skydd mot konkurrenter 1 5 10 5. Upprepade intäkter 1 5 10 3. Få andra att göra jobbet 1 5 10

Certifierad affärsarkitekt Master Affärsmodeller som fungerar och värdeerbjudanden som säljer IntrodukIon Fördjupning, prakisk träning och gäster från verkligheten Affärsmodell grunder Analysera affärsmodeller Designa affärsmodeller Realisera affärsmodeller Examina%on e- Learning Dag 1 Dag 2 Dag 3 Dag 4 Dag 5 Dag 6 Dag 7 Dag 8 Webbaserad grundkurs Genomför i egen =d och takt Grunderna i affärsmodellering med Alexander Osterwalder Välkommen! Strategikarta och omvärld Analysera affärsmodeller och mönster Finansiella nyckeltal GäsYöreläsare Hemuppgi] 1 Introduk=on av examensuppgi] Innova=on av affärsmodeller Affärsarkitekten som designer Designa erbjudanden med Value Proposi=on Canvas Tjänstedesign och kundresor GäsYöreläsare Hemuppgi] 2 Testa affärsmodeller Hantera mul=pla affärsmodeller Från affärskrav =ll processer och förmågor Storytelling GäsYöreläsare Hemuppgi] 3 Hantera en poryölj av affärsmodeller Morgondagens organisa=on och kometenser Så överlever du digitaliseringen GäsYöreläsare Presenta=on av examensuppgi] Cer=fiering Förutom den schemalagda =den ingår inläsning av li)eratur, hemuppgi]er samt examensarbete

The Business Architect Program by The Swedish Computer Society and IRM Business Innova=on builds on our methodologies and tools for business model and value proposi=on design. This program is an excellent example of the prac=cal applica=on and integra=on of our methodologies to help prac==oners increase their performance and produce be)er results. It applies to both small and large organiza=ons alike. Alexander Osterwalder

VAD BLIR AIRBNB s NÄSTA STEG?