Presenterad av: Demo

Innehållsförteckning Förstasida Sida 01 Innehållsförteckning Sida 02 Introduktion Sida 03 Radardiagram Sida 04 Utvidgat Radardiagram Sida 05 Utvidgat Radardiagram Plus Sida 06 Färghjul Sida 07 Egenskaperna för de fyra typerna Sida 08 Beteendemönster Sida 09 Matris generellt beteende Sida 11 Jobbrelaterat beteende Sida 12 Motivationsfaktorer Sida 13 Spindelvävsdiagram Sida 14 Grafisk beskrivning Sida 15 Kommunikationsstil Sida 16 Ledarstil Sida 17 Att leda Sida 18 Säljprofil Sida 19 Tidsstyrning och effektivitet Sida 20 Nytänkande och utveckling Sida 21 Interviewguide Sida 22 Förslag till utvecklingsområden Sida 23 Konsekvens i svaren Sida 24 Lista över valda påståenden Sida 25 Utvecklingsplan Sida 27 Andra möjligheter Sida 28 Stig Björk 02 / 28

Introduktion Denna beteendeanalys visar de mest karaktäristiska dragen i ditt beteendemönster baserat på 4 kriterier. Människor med hög röd preferens vill gärna styra sin omgivning, är drivande och resultatinriktade Människor med hög gul preferens har tendens att utmärka sig, de är skapande och bra på att överbevisa andra Människor med hög grön preferens har tendens att söka samarbete med andra för att lösa uppgifterna de är sociala Människor med hög blå preferens har tendens att hitta kända ramar de är omsorgsfulla och har fokus på precision Beteendeprofilens teoretiska bakgrund Beteendeprofilens primära teoretiska grund är Theory of Human Behavior, en evolutionspsykologisk möjlighet att kunna förklara människors beteende. Människans yttersta mål är att överleva och att föra sina gener vidare. Detta är drivkraften bakom våra mål och alla våra underliggande mål och därmed den basala "drivkraften" som styr vårt beteende. Alla människor har fyra evolutionsbetingade drivkrafter. Att nå fördelar Att försvara Att uppnå insikt Att skapa relationer. Drivkrafter som utvecklats genom evolution men som fortfarande är våra drivkrafter. Drivkrafter som har hållit oss vid liv och hjälpt oss att undvika fara. Beteendeprofilen är också inspirerad av Adlers modell. Adler såg människan som ett socialt väsen, som utvecklas under hela livet, men han insåg att människan också har aggressiva tendenser. Adler såg dessutom människorna som olika vad gäller energi och handlingskraft. Han kombinerade dessa drag i fyra grundläggande beteendemönster. Beteendeprofilen har anpassats till nyare teoretisk forskning, speciellt till self determinationteorier, "drivkrafter": Agency, Autonomi, Community, Control. Eysencks teorier om personlighetsdrag: Extravert/Introvert och Fakta/Känsla. Om tolkning av beteendemönster. Beteende är en kombination av många faktorer: Personlighetsdrag, erfarenhet, situation. Beteende kan därför tolkas så här: Beteende = (Personlighet x Situation) Om rapportens texter Texterna i rapporten är baserade på kombinationerna av de fyra beteendemönsterna. Texterna beskriver tendenser och skall läsas som exempel på sätt att agera. Övertolka inte resultatet fånga tendenserna. Jämför alltid varje testresultat med din egen uppfattning. Be om kompletterande feedback från omgivningen om resultatet inte stämmer med din egen uppfattning. Stig Björk 03 / 28

Radardiagram Vad visar diagrammet Diagrammet visar en samlad överblick av de fyra beteendetendenserna. Den färgade ytans storlek präglar beteendemönstret. Diagrammet ger en överblick av de 4 tendenserna. Plus markeringen Rankingen är underlag för de färgade ytornas storlek. Plusmarkeringar utanför den färgade ytan visar en vilja att förstärka. Plusmarkering innanför visar en vilja att dämpa aktuellt beteende. Stig Björk 04 / 28

Utvidgat Radardiagram Vad visar det utförligare radardiagrammet Var och en av färgkvadranterna är delade i 2 facetter. De åtta facetter ger en mera nyanserad bild av de fyra beteendetendenserna. Obs: Inte enbart en ytas storlek utan även dess relation till övriga är viktig. Röda sektorer 1.)Dominans Egofokusering, fokus på egna resultat, att nå egna mål. 2.)Handlingskraft Fokus på uppgiften, att nå resultat, nå gruppens mål. Gula sektorer 3.)Utåtriktning Fokus på nya kontakter och upplevelser, egocentrering 4.)Nytänkande Fokus på idéer, nyskapande med helhetssyn Gröna sektorer 5.)Gemenskap Fokus på andra, på gemenskap och gruppens bästa. 6.)Känslocentrerad Fokus på människor och känslor, försiktig och avvaktande. Blå sektorer 7.)Introvert Fokus på lugn, fördjupning, eftertänksamhet, reflektion. 8.)Kontroll Fokus på expertis, systematik, exakthet och detaljer. Stig Björk 05 / 28

Utvidgat Radardiagram Plus Vad visar det Utförligare Radardiagram Plus Var och en av färgkvadranterna är delade i 2 facetter. De åtta facetterna ger en mera nyanserad bild av de fyra beteendetendenserna. Obs: Inte enbart en ytas storlek utan även dess relation till övriga är viktig. Plus markeringen Rankingen är underlag för de färgade ytornas storlek. Plusmarkeringar utanför den färgade ytan visar en vilja att förstärka. Plusmarkering innanför visar en vilja att dämpa aktuellt beteende. Stig Björk 06 / 28

Färghjul Vad visar grafen Markeringen i färghjulet är resultatet av din ranking. Det finns 26 möjliga placeringar i färghjulet. En placering i den yttersta ringen visar att EN färg är markant starkast. En placering närmare mitten innebär en jämnstark ranking av 3 färger. I övriga placeringar samverkar 2 färger. Stig Björk 07 / 28

Egenskaperna för de fyra typerna Karaktäristiska drag Energisk Målinriktad Dynamisk Idérik Spontan Kontaktskapande Stabil Lojal Omtänksam Strukturererad Korrekt Detaljorienterad Motivationsfaktorer Makt Segrar Inflytande Frihet Omväxling Positiv atmosfär Stabilitet Samarbete Trygghet Struktur Objektivitet Tydliga regler Rädslor Fiasko Nederlag Bristande inflytande Ensamhet Begränsninger Regler och system Konflikter Förändringar Utanförskap Tidspress Misstag Oro och oreda Kommunikationsstil Styrande Tydlig och rättfram Fokuserad Sprudlande Charmerande Hörs och syns Lyssnande Hänsynsfull Talar lugnt och förklarande Objektiv Försiktig Genomtänkt Typisk roll i teamet Uppstartare Teamledare Beslutsfattare Idéspruta Energiskapare Inspiratör Konfliktlösare Samverkare Omhändertagande Granskare Administratör Observatör Karaktäristika Radardiagrammet till vänster visar den tydligaste tendensen i din profil. I matrisen ovan beskrivs det som är karaktäristiskt för de fyra typerna. Vilka karaktäristiska drag kan du känna igen i förhållande till din starkaste ranking? Och vilka särdrag i förhållande till din näst starkaste ranking? Ge konkreta exempel! Stig Björk 08 / 28

Den professionella Stig har störst överensstämmelse med personlighetstypen: Den professionella. Stig drivs av två motsatta krafter: Det resultatorienterade å ena sidan, balanserat mot en strävan efter det perfekta, samt respekten för regler och formalia å den andra. Stigs snabbhet i tanke och handling vägs mot hans vilja att undersöka alla möjligheter. Stig vill ha handling och lösningar men har även ett behov av grundliga överväganden och analyser. Han kan ha svårt att få dessa motsatta behov att förenas. Denna profil ställer höga krav både på sig själv och sin omgivning. Som person drivs Stig av en önskan om en formell position och inflytande och att kunna leva upp till de höga krav, som han ställer på sig själv. Stig vill gärna se resultatet av sin insats och enligt hans mening finns det inte många problem som inte kan lösas, bara man är tillräckligt ihärdig. För Stig är problem bara ett annat ord för uppdrag. Han uppträder behärskat och håller viss distans till andra. Han kan vara en tystlåten person, som inte bryr sig om den yttre framtoningen. Ett undantag är dock när det formellt krävs. Han kan därför verka anonym tills man börjar diskutera hans specialområden. Stig är vanligen både visionär och bra på att förmedla förändring till dem som finns i hans omgivning. Han påverkar andra på ett försynt men samtidigt intensivt sätt, är bra på att ringa in och analysera problem och att omsätta resultat till praktisk handling. Han har ofta ett brett perspektiv och överblick över de stora riktlinjerna. Detta gör att han ser de brister och hinder som kan minska produktionen. Han tar ofta initiativ till att införa nödvändiga förändringar som kan avhjälpa dessa brister och hinder. Eftersom han även har god förmåga att planera är de initiativ som han tar till förändring oftast genomtänkta och försvarbara, även om de kan ha brister på det rent mänskliga planet. Stig är vanligen både behärskad och lugn i sin framtoning, men om det behövs konfrontation är han inte rädd för den vilket ofta överraskar de som inte tidigare har sett denna sida av honom. Stig tycker om när beslutande myndighet finns på plats och då man vet vem som ansvarar för vad. En stor del av det ansvaret får gärna vara hans och andra ska då känna till att det är så. Stig tycker om det som är nytt men kastar sig aldrig huvudstupa in i något. Han avväger noga möjligheter och risker innan han beslutar sig. Stig Björk 09 / 28

Den professionella Så är Stig att samarbeta med: Stig föredrar generellt sett att arbeta ensam och att ägna sig åt specialområden. Han kan ha rykte om sig att vara sig själv nog. Särskilt när det gäller personliga relationer är det sällan Stig söker upp andra för att skapa kontakt de får komma till honom. Stig bedömer andra speciellt utifrån deras förmåga att genomföra något nytt och om de har den nödvändiga kvaliteten och drivkraften till det. Stig är uppgiftsorienterad och ofta benägen att vara mycket uppmärksam på fel och brister.tyvärr är han mindre benägen att visa uppskattning för goda prestationer. Stig är mycket inriktad på lösningen av uppgiften. Han kommer att vara mycket uppmärksam på att det i varje samarbete även behövs de egenskaper, som får människor att känna sig väl till mods med uppgiften. Alltså är det viktigt att öppna upp för förmågan att motivera, lösa konflikter etc. Den typiska inställningen är: Kvaliteten skall vara i topp utan att vi knäcker oss. Stig Björk 10 / 28

Karaktäristiska drag Ganska hög ranking Låg ranking Resultatorienterad Självständig Handlingskraftig Dirigerar Beslutsam Står för sin åsikt Tar chanser Ställer krav Viktigt att vinna Företagsam Vill ha lugn och ro Uppmärksam Vill helst ha status quo Skeptisk mot nyheter Saklig Är neutral Reserverad Diskret Avmätt Kanske negativ Hög ranking Genomsnittsranking Perfektionist Mycket noggrann Systematisk Disciplinerad Analytisk Mycket omsorgsfull Mycket detaljorienterad Mycket försiktig Mycket regelbunden Vidhåller Ofta vänlig Kan hantera spänningar Trevlig Håller överenskommelser Lugn Neutral Öppen Förstående Söker samstämmighet Otålig ibland Vad visar matrisen om Stig Matrisen ovan visar exempel på typiskt beteende hos Stig. Utlåtandena för varje område är valda på bas av hans konkreta ranking. Resultatet i matrisen är alltså individuellt beräknat för var och en av de fyra faktorerna. Guideline till matrisen. Markera de påståenden som bäst matchar din egen uppfattning Markera de påståenden som du tycker stämmer sämst Be om feedback av personer som känner dig väl har de samma bedömning som du? Stig Björk 11 / 28

Arbetsrelaterat beteende Ganska hög ranking Låg ranking Resultatinriktad Målinriktad och uthållig Kommer till skott Vill ha utmaningar Anpassar sig snabbt till nya situationer Vill bestämma själv Kan åsidosätta samarbete Kan vara otålig Kan glömma att få alla med sig Kvantitet kommer ofta före kvalitet Gillar att utforska fakta Håller tidsfrister Bra på att arbeta ensam Har fokus på kvalitet Dämpad i kontakten med andra Har fokus på faktisk kunskap Avvaktande inför något nytt Tar vanligen inga nya initiativ Involverar andra i att lösa uppgifter Det tar tid att genomföra Hög ranking Genomsnittsranking Mycket omständlig och noggrann Noggrann och exakt Följer regler och rutiner Efterlever regler och normer Föredrar en förutsägbar miljö Systematisk och analytisk Söker rutinuppgifter Arbetar helst ensam Känslig för kritik Omständlig Arbetar aktivt för att nå resultat Vill gärna ha enighet, men inte till varje pris En klok teamplayer Plikttrogen när det gäller gemensamma mål Helst inte för många rutinuppgifter Kan hantera konflikter Tar förändringar Med i sociala relationer Deltar i diskussioner på möten Är lugn och sansad Vad visar matrisen om Stig Matrisen ovan visar exempel på typiskt beteende hos Stig. Utlåtandena för varje område är valda på bas av hans konkreta ranking. Resultatet i matrisen är alltså individuellt beräknat för var och en av de fyra faktorerna. Guideline till matrisen. Markera de påståenden som bäst matchar din egen uppfattning Markera de påståenden som du tycker stämmer sämst Be om feedback av personer som känner dig väl har de samma bedömning som du? Stig Björk 12 / 28

Motivationsfaktorer Motiveras av : Motiveras av: Att kunna visa handlingskraft Att ha stort inflytande Att kunna bestämma själv Konkurrens och belöning Prestige och status Demotiveras av: Obeslutsamhet För få utmaningar Att inte vara bäst Att ha klara riktlinjer Detaljer och exakthet Att göra som vi brukar Arbeta ensam Egna uppgifter Demotiveras av: Oro Förändringar Ombytlighet Motiveras av: Motiveras av: Att ha full kontroll Systematik och konsekvens Full kontroll över situationen Att vara kompetent Att fördjupa sig Demotiveras av: Osäkerhet Brist på kontroll Okända situationer Möjlighet till relationer Mänskliga kontakter Konsensus och enighet Att kunna hjälpa andra Möjlighet till samarbete Demotiveras av: Markant dominant beteende För mycket konkurrens Ofta förekommande konflikter Vad visar matrisen om Stig Matrisen ovan visar exempel på vad som motiverar Stig. Påståendena för varje område är valda utifrån hans konkreta ranking. Resultatet i matrisen är alltså individuellt beräknat för var och en av de fyra faktorerna. Guideline till matrisen. Markera de påståenden som du tycker stämmer bäst med din uppfattning Markera de påståenden som du upplever som mindre överensstämmande Be om feedback från personer som känner dig väl Delar de din uppfattning? Stig Björk 13 / 28

Spindelvävsgrafik Vad visar "Spindeldiagrammet" Matrisen är en grafisk presentation av det samlade resultatet. Diagrammet ger en överblick över profilens "samlade areal". Diagrammet används i TeamProfilen. Stig Björk 14 / 28

Grafisk beskrivning Anpassat beteende Basbeteende Total Preferensflöde Strävar efter att öka Strävar efter att minska Stig Björk 15 / 28

Kommunikationsstil Ganska hög ranking Låg ranking Sakorienterad Onyanserad i sin framtoning Lägger sällan tid på onödigt "snack" Anpassar kommunikationen till målet Kan manipulera med information Är du för rakt på sak? Är du för rättfram och realistisk? Kommer du ihåg rent mänskliga aspekter? Kan vara ganska formell Konkret och effektivt språk Faktabaserad i sitt språkbruk Talar sällan utan att det är genomtänkt Blandar sällan det privata med affärer Är du tillräckligt inspirerande? Glömmer du att lyssna på mottagaren? Har du för mycket fokus på fakta? Hög ranking Genomsnittsranking Synnerligen systematisk i sin kommunikation Strukturerar och presenterar i punktform Föredrar skriftlig framför muntlig kommunikation Mycket saklig och formell kommunikation Opersonlig och affärsmässig stil Verkar du oinspirerande på andra? Glömmer du att ta hänsyn till andra? Blir du för saklig och trist i ditt sätt? Lyssnar i regel på andra Kan kombinera kommandon och dialog Kan involvera andra i samtal Kommer ihåg att be om feedback Kan förklara saker lättförståeligt Har du svårt att ge information i konfliktsituationer? Kan du vara lite omständlig? Är du tillräckligt inspirerande? Vad visar matrisen om Stig Matrisen ovan visar exempel på den kommunikationsstil som är karaktäristisk för Stig. Matrisen ger dessutom underlag för hur Stig kan utveckla sin kommunikationsstil. Påståendena för varje område är hämtade från hans konkreta ranking. Resultatet i matrisen är alltså individuellt beräknat för var och en av de fyra faktorerna. Guideline till matrisen. Markera de påståenden som stämmer med din egen uppfattning. Markera de påståenden som du tycker är mindre överensstämmande. Be om feedback från personer som känner dig väl delar de din uppfattning? Stig Björk 16 / 28

Ledarstil Ganska hög ranking Låg ranking Tar ansvar Delegerar mycket Sätter mål Ligger i Påverkar situationen Hänger dina planer och mål samman? Kompromissar du för ofta? Kan andra hjälpa dig att nå framgång? Informerar sällan Lägger sig sällan i saker Säljinriktad Ger inte feedback Ger andra äran Hur upplevs du av andra? Kan feedback styra och motivera? Kan andra behöva din hjälp? Hög ranking Genomsnittsranking Bygger system Skapar regler Planerar och följer upp Håller avtal Lyder order Har du tillräckligt fokus på människor? Är alla regler nödvändiga? Kontrollerar du för mycket? Vill ha förslag från andra Uppmärksam mot andra Står till förfogande God teamplayer Lyssnar vanligtvis på andra Hur kan du bäst använda dina resurser? Vilka mål har du? Kan du bli bättre på att prioritera? Vad visar matrisen om Stig Matrisen ovan visar exempel på den ledarstil som är karaktäristisk för Stig. Matrisen ger dessutom underlag för hur Stig kan utveckla sin ledarstil. Påståendena för varje område är hämtade från hans konkreta ranking. Resultatet i matrisen är alltså individuellt beräknat för var och en av de fyra faktorerna. Guideline till matrisen. Markera de påståenden som stämmer med din egen uppfattning. Markera de påståenden som du tycker är mindre överensstämmande. Be om feedback från personer som känner dig väl delar de din uppfattning? Stig Björk 17 / 28

Att leda Ganska hög ranking Låg ranking Involvera medarbetaren Ge ansvar Få bekräftat att ni är överens Belöna efter resultat Ställ öppna frågor Är målen klart definierade? Har ni stämt av förväntningarna? Följer du upp vid avtalade tidpunkter? Tala om dina förväntningar tydligt Tala om exakt vad du vill ha Erbjud välstrukturerade anställningsvillkor Bevisa företagets kompetens Ge välgrundad feedback Tar medarbetaren alltför seriöst på sina uppgifter? Får medarbetaren sagt sin mening? Motiverar du medarbetaren att vara involverad? Hög ranking Genomsnittsranking Ha klara och nedskrivna regler Var mycket tydlig i din kommunikation Använd logiska och dokumenterade argument Ge exakt och saklig kritik Håll alltid dina egna regler Är medarbetaren alltför försiktig? Är medarbetaren alltför detaljorienterad? Kan medarbetaren kommunicera? Skapa en viss trygghet Skapa tillit Lyssna aktivt Uttryck din respekt för andra Balansera mängden information Ger du medarbetaren tillräckligt mycket av din tid? hur är balansen mellan säkerhet och risk? Låter du medarbetaren förklara sig? Vad visar matrisen om hur man leder Stig Matrisen visar exempel på vad som är viktigt i ledarskapet med Stig. Matrisen ger dessutom underlag till hur du kan förbättra ditt ledarskap gällande Stig. Påståendena inom varje område är valda från hans konkreta ranking. Resultatet i matrisen är alltså beräknat individuellt för var och en av de fyra faktorerna. Guideline till matrisen. Jämför påståendena med dina egna erfarenheter av att leda Stig Diskutera påståendena och kom överens om åtgärder för dig och för Stig Gör löpande uppföljningar av det ni kommit överens om och utvärdera de förändringar som skett. Stig Björk 18 / 28

Säljprofil Ganska hög ranking Låg ranking 1. Sätter höga mål och når dem 2. Tar reda på kundens behov 3. Försöker maximera förtjänsten 4. Gör avslut på ett självklart sätt 5. Frågar vidare till fler ordrar Vilka av dina kunder kan uppfatta dig som allltför direkt? I vilka situationer skulle du ha fördel av att diskutera med dina kollegor? Vilka av dina kunder vill göra fler affärer med dig och vilka vill inte? 1. Att skapa nya kontakter är tufft 2. Fångar upp kundens önskemål och behov 3. Erbjuder det som kunden vill ha 4. Bevisar med fakta 5. Håller kontakten om tiden medger Hur kan du bli bättre på att skapa nya kundkontakter? I vilka situationer kan du vinna fördelar genom att vädja till kundens känslor? Hur kan du förstärka kundens positiva upplevelse? Hög ranking Genomsnittsranking 1. Förbereder sig med en grundlig analys 2. Lyssnar för att förstå alla detaljer 3. Presenterar en lösning som har hög kvalitet 4. Har fokus på alla detaljerna i avtalet 5. Planerar leverans och uppföljning noga Hur kan du undvika att lägga för mycket tid på saker? Hur kan du undvika att bli alltför detaljorienterad? 1. Väljer "ofarliga" kunder 2. Ställer frågor 3. Väger kundens önskemål mot möjligheter 4. Ger med sig på en del punkter 5. Ger en god service Hur kan du prioritera nya kunder? Hur kan du förbättra dina förberedelser? Hur kan du använda din goda service till att få nya ordrar? Vad visar matrisen om Stig Matrisen visar exempel på den säljstil som är karaktäristisk för Stig. Matrisen ger dessutom underlag till hur Stig kan förbättra sitt sälj. Påståendena för varje område är hämtade från hans konkreta ranking. Resultatet i matrisen är alltså individuellt beräknat för var och en av de fyra faktorerna. Lägg märke till följande: Siffrorna vid varje påstående hänvisar till följande försäljningsfaser: 1.Förberedelse 2.Behovsanalys 3.Skapa lösningar och ge förslag 4.Förhandla och göra avslut 5.Leverera, ge service och upprätthålla relationer Stig Björk 19 / 28

Tidsstyrning och effektivitet Ganska hög ranking Låg ranking Arbetar som om allt är bråttom Tar genvägar om det går Söker snabba lösningar Undervärderar den tid som behövs Kvantitet går före kvalitet Väljer du de snabba lösningarna? Orsakar du "brandkårsutryckning"? Kompromissar du för mycket med kvaliteten? Är eftertänksam och noggrann Arbetar ofta logiskt och strukturerat Tar sig tid Kan ta det lugnt i starten Håller sig inte alltid inom tidsramen Använder du för mycket tid på att förbereda? Spiller du kanske tid på kontroll? Är du för systematisk? Hög ranking Genomsnittsranking System som ska skapa effektivitet Svårt att hantera stress och press Lägger för mycket tid på att samla in data Vill vara mer perfekt än vad som behövs Föredrar rutiner och upprepningar Fundera påj: Är du för mycket perfektionist? Har du alltför svårt att växla tempo? Kräver du för mycket av dig själv och andra? Är kanske fokuserad på "det vi brukar göra" Arbetar kanske långsamt men stabilt Arbetar gärna med invanda uppgifter Kan ha svårt att säga nej Kan bli bli engagerad i för mycket Kunde nya metoder vara bättre? Ödslar du för mycket tid på socialt prat? Stökar du runt? Vad visar matrisen om Stig Matrisen visar exempel på tidsplanering och effektivitet hos Stig. Matrisen ger dessutom underlag till hur Stig kan öka sin effektivitet. Påståendena för varje område är valda från hans konkreta ranking. Resultatet i matrisen är alltså individuellt beräknat för var och en av de fyra faktorerna. Guideline till matrisen. Markera de påståenden som stämmer med din egen uppfattning. Markera de påståenden som du tycker är mindre överensstämmande. Be om feedback från personer som känner dig väl delar de din uppfattning? Stig Björk 20 / 28

Nytänkande och utveckling Hög ranking Låg ranking Realiserar idéer Skapar nytt genom praxis Söker den praktiska nyttan Pragmatisk inställning till utveckling Genomför idéer och utveckling Tar du för snabba beslut? Lyssnar du på andras invändningar? Beaktar du analyser och konsekvensbedömningar? Ser direkt hot och faror Säkerställer struktur och ordning i utvecklingen Säkerställer en längre insats Säkerställer att idéerna inte spårar ur Säkerställer dokumentation Bidrar du med för få idéer? Är du för konservativ i ditt tankesätt? Har du för mycket fokus på det konkreta? Hög ranking Genomsnittsranking Formar det teoretiska underlaget Högt fokus på detaljer och konkreta fakta Spelar "djävulens advokat" inför nya förslag Uthållig säkerställer långsiktighet Garanterar alltid hög kvalitet Är du för kritisk inför nyheter? Verkar du oinspirerande? Tänker du tillräckligt ofta "utanför ramarna"? Diskuterar gärna idéer med andra Networker kan involvera andra Kan tillvarata andras erfarenheter Vill kombinera mål och process Hittar möjligheter att kringgå problemen Har du tendes till business as usual? Är du alltför avvaktande till förändringar? Har du tendens att vara för omständlig? Vad visar matrisen om Stig Matrisen visar Stigs sätt att möta innovation och utveckling. Matrisen ger dessutom underlag för hur Stig kan utvecklas inom dessa områden. Påståendena för varje område är valda utifrån hans konkreta ranking. Resultatet i matrisen är alltså beräknat individuellt för var och en av de fyra faktorerna. Guideline till matrisen. Markera de påståenden som stämmer med din egen uppfattning. Markera de påståenden som du tycker är mindre överensstämmande. Be om feedback från personer som känner dig väl delar de din uppfattning? Stig Björk 21 / 28

Interviewguide Ganska hög ranking Låg ranking I vilka situationer kan du vara alltför dominant? När är du alltför direkt och rakt på sak? När ska man lyssna och när ska man ta beslut själv? Hur prioriterar du kvalitet kontra volym i jobbet? Hur prioriterar du saker och fakta kontra mänskliga aspekter? När ska man inte ge efter och när ska man? Hur hanterar du en negativ situation? I vilka situationer ser du förändring som en klar fördel? När dröjer det för länge innan du agerar? När kan det vara en fördel att alla säger sin mening? Hur får man fram dina goda idéer? I vilka situationer föredrar du en avspänd atmosfär? Hög ranking Genomsnittsranking När har man löst en uppgift tillräckligt bra? Hur mycket ska man systematisera sin vardag? I vilka situationer kan man med fördel ta chanser? I vilka situationer ska man alltid hålla reglerna? Hur exakt ska det vara för att vara tillräckligt exakt? Vilka uppgifter skulle du kunna lägga mer tid på? När föredrar du samarbete i team? I vilka situationer hjälper du någon som behöver det och i vilka gör du det inte? När tar du stor hänsyn till andras mening innan du tar beslut? När väljer du att prioritera saker i stället för människor? Hur mycket förändring behövs för att du ska trivas? Hur väljer du att hantera en större konflikt? Vad föreslår matrisen under en intervju med Stig Matrisen ovan visar förslag på frågor som kan ställas till Stig Frågorna är formulerade baserat på Stigs ranking inom de fyra områdena Du kan göra frågorna mera generella eller mera direkta om du önskar det De föreslagna frågorna kan fördjupas med frågor som: Varför, hur, när osv. Har du konkreta exempel på hur det kommer till uttryck? Vilken betydelse skulle det kunna ha i en ny jobbsituation? Relatera frågorna direkt till: Det konkreta jobbet, relevanta arbetsuppgifter, roller etc. Stig Björk 22 / 28

Förslag till utvecklingsområden Om du vill tona ner Om du vill förstärka Tänker du över konsekvenserna av dina handlingar tillräckligt? Handlar du för snabbt? Lyssnar du på andra? Är du för temperamentsfull? Förklarar du dina ståndpunkter? Involverar du andra? Är du en god teamplayer? Tar du ofta över ledningen? Har du god takt och ton? Är du tillräckligt diplomatisk? Får du tillräckligt många nya idéer? Vågar du prova något nytt? Kan du "sälja" dina idéer? Är du tillräckligt utåtvänd? Är du inspirerande? Är du tillräckligt aktiv? Kan du påverka andra? Deltar du i nya aktiviteter? Vågar du bryta mot normer och regler? Vågar du ta ordet? Om du vill tona ner Om du vill förstärka Är du alltför pedantisk? Lägger du för mycket tid på uppgifterna? Är du för kritisk mot andra? Berömmer du andra för deras insats? Är du uppmärksam på känslomässiga aspekter? Är du tillräckligt flexibel? Är du tillräckligt öppen mot andra? Är du ovillig att ändra dina arbetsmetoder? Tänker du alltför "svart/vitt"? Vill du helst ha 100% rätt? Har du fokus på rutiner? Har du tålamod? Är du hjälpsam? Ser du andras behov? Är du lojal? Är din koncentrationsförmåga tillräcklig? Lyssnar du på andra? Har du ett stabilt humör? Vågar du ta tag i konflikter? Ger du dig på för många utmaningar? Utveckling En utveckling kan nås genom att öka eller dämpa vissa beteenden. Matrisen ger indikation till hur beteendet kan ökas eller dämpas inom varje faktor. Förslagen är utarbetade utifrån de uppnådda värdena inom var och en av de fyra faktorerna. Stig Björk 23 / 28

Konsekvens/flexibilitet i svaren D/P I/E S/I C/A Summa Graf1 70 10 10 100 Graf2 70 10 70 70 Skillnad 0 0 60 30 90 Konsekvens/flexibilitet i svaren. Analysen visar graden av överensstämmelse mellan de olika svaren. Mindre skillnader mellan "MEST" och "MINST" spelar ingen större roll. Vid markanta skillnader är det relevant att undersöka möjliga orsaker till det. Hur uppkommer skillnader mellan MEST och MINST? Det kan också bero på "störningar" och det kan vara av olika slag: 1.) Yttre störningar: Fysisk störning, oro medan man skriver svaren gick det att vara koncentrerad? 2.) Inre störningar: Trötthet, inre oro gick det att hålla koncentrationen? 3.) Störningar på jobbet: Förändringar på arbetsplatsen, oklarheter kring vilka krav som ställs? 4.) Tekniska störningar: Har orden tolkats rätt, är svaren ärliga? Analys av svaren Balansen bedöms vara: Mycket hög. Detta är ett tecken på mycket hög balans mellan beteende och krav. Fundera på om det behövs större anpassningsförmåga eller mer fokus på utveckling. Finns det anledning att undersöka orsaken till den mycket höga överensstämmelsen? Tidsförbrukning: 513 Sekunder Kort svarstid (<450 sek.) kan indikera låg grad av försiktighet, men kan också indikera att svaren getts intuitivt. Lång svarstid (>700 sek.) kan indikera hög grad av försiktighet, men kan också indikera mer narrativa än intuitiva svar. Stig Björk 24 / 28

Lista över valda påståenden Valda MEST svar Listan nedan visar de påståenden, som valts som Mest förekommande beteende. Dessa påståenden återspeglar anpassat beteende eller så som man vill uppfattas. Valda påståenden med röd preferens Tar beslut Har självförtroende Energisk Modig Okuvlig och djärv Vill helst vinna varje gång Är uthållig Är rättfram Valda påståenden med gul preferens Valda påståenden med grön preferens Valda påståenden med blå preferens Lugn och behärskad Är disciplinerad Saklig och konkret Noggrann Jag respekterar andra Jag gör som man brukar Systematisk gillar att skapa ordning Avvaktande och sval Är grundlig Behärskad och kontrollerad Är samvetsgrann Perfektionist och noga med detaljer Arbetar metodiskt Jag känner stort ansvar Exakt och noggrann Diplomatisk och medlande Stig Björk 25 / 28

Lista över valda påståenden Valda MINST svar Listan nedan visar de påståenden, som angetts som Minst vanligt beteende. Dessa påståenden återspeglar det som personen själv INTE upplever sig vara. Valda påståenden med röd preferens Gillar att diskutera Dristig eller modig Ofta dominerande Valda påståenden med gul preferens Ofta impulsiv Andra tycker att jag är lättsam, utåtriktad Nytänkande Kreativ och idérik Är ofta glad Optimistisk Ofta entusiastisk Är övertygande Är populär Blir ofta otålig Entusiastisk Pratsam talar gärna Handlar ofta impulsivt Reagerar spontant Ofta glad och humoristisk Ofta pigg och glad Sällskaplig Valda påståenden med grön preferens Tillmötesgående Har tålamod Valda påståenden med blå preferens Avvaktande i kontakten med andra Vill slippa bli personligen involverad Stig Björk 26 / 28

Utvecklingsplan Bli medveten om och och använd dina starka sidor Man upplever utveckling, inspiration och en känsla av att orka mera. En stark sida kan dock riskera att användas för mycket. Man kan vinna på att dämpa beteendet inom områden där man låter det blir för starkt. Svaga sidor är ofta det beteende som "inte känns självklart" eller naturligt. Var uppmärksam på att svaga sidor ofta är det som är det motsatta till dina starka sidor. Använd dina starka sidor optimalt Hur kan du medvetet dra nytta av dina starka sidor framöver? Hur kan du få ut det optimala av dina starka sidor och hålla kvar det? Bli bättre på det som nu är svaga sidor. Välj ett eller två områden att förbättra du kan inte göra allt på en gång! Prioritera och välj gärna "de lågt hängande frukterna" först. Mina starka sidor nu Starka sidor som jag vill bevara Mitt nuvarande beteende Sidor som jag vill förstärka Sidor som jag vill tona ner Hur mitt beteende ska vara från och med nu Stig Björk 27 / 28

Andra möjligheter Andra Profil och Analysverktyg e stimate aps tillhandahåller även andra profilverktyg anpassade till olika användningsområden. Här följer en kort presentation Du kan se mer på www.e stimate.dk eller kontakta oss på info@e stimate.dk för mer information. Styrkeprofilen Grundar sig på positiv psykologi och belyser markanta starka personliga egenskaper. Profilen är baserad på Martin Seligmans definitioner av 24 styrkor. Den är anpassad till skadinavisk kultur och normgrupp. Femfaktorprofilen Femfaktorprofilen (Big Five) visar personlighetens fem bärande pelare. Profilen grundar sig på International Item Pool, NEOAC modellen. Den är anpassad till skandinavisk kultur och normgrupp. Compass360 Ett flexibelt verktyg som har skräddarsytts för 360 graders feedback. Lätt och enkel att använda med en utförlig rapport, som är lätt att tolka. Analyzer Ett flexibelt verktyg för skräddarsydda analyser kring medarbetar och kundnöjdhet. Enkelt och lätt att använda med en utförlig och tydlig rapport. Copyright Innehållet i denna rapport är skyddat av upphovsrätt. e stimate ApS äger alla utgivningsrättigheter till Beteendeprofilen. Det är förbjudet att kopiera materialet för kommersiellt bruk. För att använda delar av rapporten krävs skriftligt godkännande av upphovsrättsinnehavaren. Förfrågan skickas till: info@e stimate.dk This Publication may not be reproduced or used in any forms or by any means, electronically or mechanical, including photocopy or by any other information storage system, or by any other means, without permission in writing from the publisher. Ansvar Upphovsrättsinnehavaren e stimate aps friskriver sig allt ansvar för användandet av rapportens innehåll. Ansvaret för användandet av Beteendeprofilen och dess rapporter ligger helt på användaren. e stimate aps friskriver sig allt ansvar vad gäller hur innehåll och output används. Rapporten är inte en auktoritär källa. Beskrivningar och texter kan inte jämställas med rådgivning. Innehållet i rapporten skall betraktas som generell information. e stimate aps friskriver sig från ansvar, för skador eller förluster, som direkt eller indirekt uppstår på grund av den information som ges i rapporten. Stig Björk 28 / 28