Metoder och modeller för platsens etableringsmognad Anders Granberg CEO Granberg AB

Nuläge: Konsult VD Granberg AB Ordf Strategiska rådet DC Dåläge Fd ordf Invest in Norrbotten Fd VD The Node Pole Fd Etableringchef Luleå Näringsliv AB Fd Huvudprojektledare Invest in Luleå och Piteå

Tillväxt sker genom: Nya företag Utveckling av befintliga företag Attrahera nya internationella företag -förvärv - strategiska samarbeten - direktinvesteringar, FDI Export = Företagen Etableringar/investeringar = Platsen Internationell attraktionskraft

Varför? Enligt Handelshögskolan och Business Sweden driver internationella investeringar tillväxten snabbare än export. Idag står utlandsägda företag för 75 % av svenska BNP jmfr med OECD-snittet som är 35 %. 45 % av Sveriges export kommer från företag med utländskt ägande.

Value Delivery System av kunden upplevd attraktionskraft En plats eller ett innovationssystem som ett virtuellt företag Effekten av samverkan är uppenbar men inte formen. Resultaten är klara och tydliga men den process eller struktur som vanligen producerar dessa resultat i traditionellt företagande har inte använts. Värdet skapas på annat sätt utan formell styrning.

Affärsprocessen vid etablering/investering Producenter & utbud Kompetens Kontakter Kvalitet Infrastruktur Affärsutveckling Produktutveckling Planer & Tillstånd Distribution Paketering Kapital MF Intern M.F. Trender Omvärldsanalyser Marknads-/konkurrentanalyser Branchprognoser Teknikparadigmer Investeringsmönster Strategisk samordning Extern M.F. Imagemarknadsföring Målgruppsanpassad riktad produktmarknadsföring Marknadsbearbetning/Försäljning Relationsmarknadsföring PR Marknad Samverkan med regionen/platsen Andra starka geografier/kluster Business Sweden Agenter & nätverk Leverantörer nationellt & Internationellt

Value proposition Vad kunden upplever som de största fördelarna med företagets erbjudanden. Det upplevs tydligt och tillfredsställer kundens starkaste drivkrafter för beslut.

Engagemang Tillväxtverket Finans Nätverk Bygglov Länsstyrelsen Kulturvärden Naturvårdsver k Strategisk samordning och samhandling Sakägare Infrastruktur kommunikatione r fiber Information/ marknadsföring 1. Identifiera etableringsaktörerna internt Tid 8. Förfina erbjudandet och definiera målgrupp för aktivt marknadsbearbetning 6. Partnerskap för investeringsmognad 5. Identifiera målbransch/nätverk 4. Identifiera USP och konkurrensfördelar 3. Utveckla arbets- och samverkansformer för Avtal Geo Leveranskapacitet Säljkapacitet Mottagningskapacitet Evenemang Convention Bureau Upplevd Steg mot attraktivitet etableringssmognad för en etablerare/investerare- Value Delivery System Etableringsstöd Inkubator Kompetensförsörjning det offentliga Fastighet systemet Mark & exploatering 2. Analys Utbildning nuläge och potential smart specialisering Mäklare Forskning Byggbolag Fastighetsägare Företagarföreningar Fiberleverantörer Miljö Tillstånd Energibolag Planärenden 7. Plan, kompetens och resurser VA Transportörer Handelskammare Främjarorganisationer Turismorganisation Miljöorganisationer Näringsdepartemnt Miljö

Producenter & utbud Kompetens Kontakter Kvalitet Branchprognoser Miljö Bygglov Tillstånd Energibolag Transport- Teknikparadigmer Marknad Planärenden VA Samverkan med Investeringsmönster örer regionen/platsen Infrastruktur fiber Fiberleverantörer Andra starka kommunikatione Strategisk geografier/kluster Strategisk samordning Extern M.F. r samordning Business Sweden och Information/ Evenemang marknadsföring Agenter & nätverk samhandling Leverantörer Turismorganisation nationellt & Imagemarknadsföring Mark & Internationellt Convention exploatering Bureau Handelskammare Främjarorganisationer Inkubator MF Forskning Affärsprocessen vid etablering/investering Value Delivery System Nätverk Utbildning Länsstyrelsen Trender Naturvårdsver k Kulturvärden Omvärldsanalyser Miljöorganisationer Marknads-/konkurrentanalyser Målgruppsanpassad riktad Fastighet produktmarknadsföring Marknadsbearbetning/Försäljning Mäklare Relationsmarknadsföring Byggbolag Fastighetsägare PR Företagarföreningar Upplevd attraktivitet för en etablerare/investerare- Infrastruktur Tillväxtverket Intern M.F. Affärsutveckling Näringsdepartemnt Etableringsstöd Produktutveckling Planer & Tillstånd Finans Distribution Paketering Kompetensförsörjning Kapital Sakägare Avtal Geo Miljö

Utmaningarna är att gå från: reaktivitet till proaktivitet lågvärdiga erbjudanden (mark och lokaler) till förädlade erbjudanden (helhetslösningar) osäkerhet (inte prioritera) till skarpa målgruppsdefinitioner (våga prioritera) allmän information till riktad marknadskommunikation generella budskap till paketerade erbjudanden inifrån till utifrån (planering utifrån marknadens behov) en plats som inte går att handla av till affärsmässighet (tidsatta och prissatta erbjudanden) otydlig position till attraktivitet och konkurrenskraft