B2B-UPDATE 2016 SALES & MARKETING Lyft marknad & sälj på ditt företag. Nytt program med workshop på Handels. Exklusivt för Handelshögskolan i Stockholm Executive Education. En forskare, en säljguru och en expert på beteendedesign. Med deras femstegsprogram lyfter du enkelt din marknads föring och försäljning till nästa nivå. Fånga en unik möjlighet att utveckla företaget, dig själv och dina kollegor.
Programledare och föradragshållare B2B-Update 2016 presenterar tre av Sveriges just nu intressantaste föredragshållare. I ve learned that people will forget what you said, people will forget what you did, but people will never forget how you made them feel. Maya Angelou Erik Modig Ekonomie doktor och forskare vid Handelshögskolan i Stockholm ett av Europas ledande center för forskning inom effektiv kommunikation. Eriks forskning besvarar frågan varför och hur människor påverkas av marknadskommunikation. Den spänner från kreativt varumärkesbyggande till konkret försäljning. Erik anses idag vara en av Sveriges ledande kommunikationsforskare och är publicerad i ett antal internationella tidskrifter. Han utsågs till Årets Talare hos Wednesday Relations 2013 placerade sig väl i Veckans Affärers Supertalanger 2015. www.erikmodig.com Tommy Lindström Tidigare vd, marknadsdirektör och säljchef. Han har bland annat verkat inom Ericsson- och Teliakoncernen i England och Nederländerna. Tommy har hållit utbildningar inom marknadsföring och försäljning på exempelvis Hyper Island, IHM Business School och Beckmans Designhögskola. Idag driver han BOOM Marketing, en B2B-byrå. Dessutom säljcoachar han via BOOM Sales. Tommys expertis är gränslandet mellan beteendevetenskap, marknadsföring och försäljning. www.boom-marketing.com Stefan Mellsjö Reklambranschen har varit Stefans hemmaplan sedan mitten på 90-talet. Han är examinerad Account Planner vid Miami Ad School i San Fransisco, har läst reklamutbildningen på Beckmans Designhögskola och är diplomerad coach. Stefans specialitet är skärningspunkten mellan varumärken, företagskultur och affärsstrategier. Idag driver han strategibyrån Efternamn & Co och leder Marknadsföreningens nätverk Beteendedesign tillsammans med Tommy Lindström. www.efternamnco.se
2 3 4 1 5 INVENTERING KOMPLETTERING WORKSHOP GENOM- FÖRANDE UPPFÖLJNING Femstegsprogram Spetsa marknad och sälj. Utveckla dig själv. Ta med kollegor i nyckelposition och fatta strategiska beslut redan under programmets gång. Till din hjälp får du den senaste forskningen om hur beslutsfattare köper B2B och konkret personlig rådgivning. Steg 1: Inventering fram till 11 november I en enkät får du beskriva dina affärsutmaningar och vilka resultat du vill nå med programmet. Du får även verktyg till att inventera dina marknads- och säljstrategier. Då ser vi vad du redan har på plats, och vad vi kan hjälpa dig att utveckla för att förverkliga dina ambitioner. Resultatet av inventeringen mejlar du oss senast den 11 november 2016. Steg 2: Komplettering från 12 till 28 november Utifrån din inventering skickar vi över förslag på hur du bäst kan förebereda dig inför workshoppen, för att kunna komma dit med konkreta utvecklingsmöjligheter. Inventeringen hjälper även oss att förstå vilka ämnesområden workshoppen ska beröra för att bäst hjälpa dig. vi över presentationsmaterial, mallar, modeller och annat som vi använde under workshoppen. Dessutom får du en sammanställning av insikterna vi kom fram till under den dagen. Och skulle du köra fast, ring oss! Du har 2 timmars telefoncoachning att hämta ut för ditt företag. Steg 5: Uppföljning den 28 mars 2017 Inför uppföljningsträffen får du i en enkät utvärdera resultat mot satta mål, framgångar och motgångar. Hur har exempelvis konvertering och säljsiffror utvecklats? Vi ger dig även personlig återkoppling kring hur du kan gå vidare för att lyfta marknad och sälj ytterligare. På uppföljningsträffen får du lyssna på framgångsexempel från programmet, och kan diskutera med oss eller andra deltagare kring vad som har fungerat bra eller har varit svårt. Steg 3: Workshop den 29 november En heldag utifrån senaste forskningen kring hur beslutsfattare köper B2B. Förutom kunskapsrika föreläsningar kommer du själv att få kavla upp ärmarna och arbeta med insikterna från tidigare steg, inventering och komplettering. Till din hjälp får du verktyg och personlig rådgivning. Allt för att du ska kunna gå hem med en konkret att-göra-lista och mätbara mål för att ta ditt företags marknad och sälj till nästa nivå. Heldagsexercisen avslutas med mingel och diskussion. Vi slår på musiken, bjuder på tilltugg och förfriskningar. Steg 4: Genomförande december till mars Nu är det dags för dig och dina kollegor att ta itu med att-göra-listan. Till din hjälp skickar Programmet ger dig Individuell rådgivning för dig och ditt företag, så att marknad och sälj verkligen lyfts till nästa nivå. Personlig utveckling utifrån senaste forskningen inom marknadsföring, sälj och beteendevetenskap. Ett enhetligt och långsiktigt program där varje del bygger vidare på föregående moment. Du och ditt företag utvecklas stegvis. Jämfört med en enskild seminariedag vars insikter lätt rinner ut i sanden.
Info Anmäl dig idag och få 25 % rabatt på ordinarie pris. Medföljande deltagare 50 % rabatt. Datum Inventering: fram till 11 november. Komplettering: 12 28 november. Heldagsworkshop: 29 november. Genomförande: december mars. Uppföljning: 28 mars 2017. Lokal Handelshögskolan i Stockholm, Sveavägen 65. Pris Rabatt 24 750 kr + moms. 25 % anmälan senast 16 september: 18 562 kr. 10 % anmälan senast 14 oktober: 22 275 kr. Medföljande kollegor får 50 % rabatt på priset som råder vid deras bokning. Sista anmälningsdag 11 november 2016. Ingår i programmet Tillkommer Arrangör Kontaktinfo Utvald kurslitteratur, kursmaterial med mallar och modeller. Kontinuerlig feedback genom övningar och kontakt. Den 29:e ingår lunch, för- och eftermiddagsfika under workshoppen. Tilltugg och förfriskningar under minglet efter. Eventuell resa, logi eller mat och dryck utanför programmet. SSE Executive Education som ägs av Handelshögskolan i Stockholm, i samarbete med 24h Marketing AB. Mejla din fråga eller ditt telefon-nummer till Tommy Lindström, han agerar projektledare och svarar dig inom 24 timmar. tommy@boom-marketing.com Alternativt kontakta Tommy direkt på 08-410 112 90.
Preliminärt program workshopdag 08.00 Frukostmingel. 09.00 Erica Keim från Handelshögskolan Executive Education välkomnar. 09:10 Trettio år av B2B marknadsföring och försäljning. Tommy Lindström: säljguru. Utmaningar inom B2B-marknadsföring och sälj. 09.30 I hjärnan på en köpare. Erik Modig, forskare på Handelshögskolan. Vad är det som verkligen att människor blir motiverade samt fattar beslut i en viss riktning. Utifrån en modell av hur marknadsföring påverkar hjärnan sätter vi en agenda hur en uppdaterad B2B strategi måste vara utformad. 10:30 Kaffe med tilltugg och diskussion. 10:50 I hjärnan på en köpare, fortsättning. Baserat på insikter i hur B2B-påverkan fungerar bygger vi vidare med övningar anpassade för varje deltagande företag. Målet är att få en bättre synkroniserad strategi mellan marknad och sälj samt konkreta verktyg för att sätta rätt prioriteringar. 11.50 Sammanfattning av förmiddagen. 12.00 Lunch. 13:00 Hur mäter vi framgång? Stefan Mellsjö, expert på beteendedesign. - Lögn, förbannad lögn och Big Data. - Skillnaden mellan insikt och kunskap. - Hur får man kunder att svara ärligt på frågor som de själva inte ens vet svaret på? - En strategi ger ingen storsäljare. - Övningar anpassade för varje deltagande företag. 14:30 Eftermiddagsfika med mingel. 14:50 Digital säljångest eller möjlighet. Tommy Lindström, säljguru. - Säljarens död är en myt strategin som gör säljaren till företagets vinstmotor. - Att sälja utan att träffas hur motivera de du aldrig träffar. - Så skapar du säljdrivande beteende i din organisation. - Övningar anpassade för varje deltagande företag. 16:20 Sammanfattning av dagen och planera nästa utvecklingssteg. - Kommande steg. - Stöd i form av presentationsmaterial, mallar, verktyg. - Om någon kör fast. 17.00 Slut med jobbandet, musik, mingel och fortsatt diskussion i baren. 20.00 Baren stänger.
Anmälan Kul att du vill utveckla dig och ditt företag. Gå till www.b2bupdate.se och fyll i anmälan med dina uppgifter och de eventuella kollegor som ska delta, så återkommer vi inom en vecka med verktyg för att du ska kunna dra igång med det första steget: Inventeringen. B2B Update 2016