LÄRANDE I ARBETE - En unik möjlighet för företaget! LABORATORIE- OCH MEDICINTEKNISK KONSULENT/SÄLJARE, 400 YHP

LÄRANDE I ARBETE - En unik möjlighet för företaget! LABORATORIE- OCH MEDICINTEKNISK KONSULENT/SÄLJARE, 400 YHP

TACK FÖR ATT DU VISAR INTRESSE FÖR SAMARBETE KRING LIA Affärshögskolan och dess studenter är mycket glada att du som representant för ett företag visar intresse för samarbete kring LIA, Lärande i Arbete. Detta gör dig och ditt företag till en av de viktigaste pusselbitarna i våra studenters utbildning. KONTAKTINFORMATION Affärshögskolan Årstaängsvägen 9 117 43 Stockholm Tel: 08-55 77 66 00 www.affarshogskolan.se Lena Runestig Platschef/Utbildningsledare Mobil: 070 090 57 53 E-post: lena.runestig@affarshogskolan.se 2

OM VÅR UTBILDNING Bioteknikindustrin växer snabbt och efterfrågan är stor på personal med medicinsk kompetens, branschkunskap och affärsmannaskap. På utbildningen Laboratorie- och medicinteknisk säljare/ konsulent får du både teoretisk kunskap och den praktiska erfarenhet du behöver för en framgångsrik karriär! Tekniken i den moderna forskningen och hälso- och sjukvården spelar en allt större roll. Den ökade användningen av laboratorie- och medicintekniska produkter leder till bättre diagnostik, terapi och snabbare forskningsresultat, men också till komplexitet, nya kostnader och krav. Sjukvårdens investeringar ökar och det krävs god teknisk, medicinsk och affärsmässig kompetens hos både säljare/konsulenter och inköpare. Utbildningen är framtagen och bedrivs tillsammans med branschföretag och intresseorganisationer, vilket gör att den mycket väl möter upp arbetsmarknadens behov. Här varvas teori med praktiskt arbete ute på företag och under utbildningen lär du dig att självständigt verka i hela affärsprocessen som säljare/ konsulent inom svensk och internationell laboratorie- och medicinteknisk industri. Du får även en god kunskap inom anatomi, fysiologi och medicinteknik. UTBILDNINGSÖVERSIKT LABORATORIE- OCH MEDICINTEKNISK SÄLJARE Ämnesområden: Branschorientering Företagsekonomi Klinisk fysiologi och anatomi Konsultativ försäljning Biomedicinsk analys/laboratorievetenskap Hälsoekonomi Klinisk farmakologi och sjukdomslära Marknadsföring och presentationsteknik Laboratorie- och medicinteknisk verksamhet Examensarbete Juridik och LOU Medicinteknik LIA, Lärande i Arbete 3

LIA LÄRANDE I ARBETE LIA är den arbetsplatsförlagda delen av vår utbildning och är till för att ge studenterna en djupare och praktiskt förankrad kompetens. I utbildningen är det tre LIA-perioder varav den första är under år 1 och den andra och tredje under år 2. LIA-PERIOD 1 (7 VECKOR) Detta är våra studenters första LIA-period, en LIA-period som har för avsikt att introducera våra studenter i hur deras framtida yrke används på arbetsmarknaden VILKA ARBETSUPPGIFTER ÄR LÄMPLIGA UNDER DENNA LIA? Det finns många arbetsuppgifter som våra studenter kan arbeta med under deras första LIA. Studenten skall först och främst lära känna arbetsplatsens verksamhet, organisation och marknad. Studenten bör vidare ges ett begränsat projekt. Här nedan följer några exempel på lämpliga arbetsuppgifter. alla former av marknadsundersökningar analys av priser och priselasticitet analys av alternativa leverantörer ställa olika investeringsalternativ mot varandra företagskulturellt arbete delta vid mässor och andra aktiviteter etc. LIA-PERIOD 2 (9 VECKOR) Detta är våra studenters andra LIA-period. De har nu studerat närmare tre terminer av den totala utbildningen på två år. Studenten kan nu ta en mer aktiv roll på företaget med en fördjupad inblick i verksamheten. FÖRSLAG PÅ INNEHÅLL: Den studerande skall utföra projekt såsom medverka vid utvärdering av anbud, analysera rutiner kring bevakning av upphandlingar, medverka vid skrivande och uppföljning av anbud och liknande. Analysera olika kostnader kring inköp, leveransvillkor, transporter, lagerhållning, tullar/skatter, risk/försäkring, betalningsvillkor mm. Analysera rättspraxis kring olika aspekter av LOU. medverka vid utvärdering av anbud analysera rutiner kring bevakning av upphandlingar medverka vid skrivande och uppföljning av anbud och liknande analysera kostnader kring inköp, leveransvillkor, transporter och lagerhållning tullar/skatter, risk/försäkring och betalningsvillkor analysera rättspraxis kring olika aspekter av LOU sambesök med medicin- läkemedels och laboratorietekniska konsulenter/säljare 4

företagskulturellt arbete etc. LIA-PERIOD 3 (8 VECKOR) Detta är den LIA-period där det övergripande målet för flera studenter/arbetsgivare bör vara att se om perioden kan leda till anställning. Andra mål kan vara att få ett kvalificerat uppdrag, bra referenser och en "branschmentor". Den studerande skall kunna planera, boka, genomföra och utvärdera självständiga säljsamtal samt lokala kampanjer och aktiviteter. Den studerande skall även kunna medverka vid framtagning och produktion av trycksaker och annat promotionmaterial samt medverka vid mässor och events. Att skriva offerter och medverka vid större anbudsgivning är även det ett mål. FÖRSLAG PÅ INNEHÅLL: planera, boka, genomföra och utvärdera lokala kampanjer och aktiviteter medverka vid framtagning och produktion av trycksaker och annat promotionmaterial medverka vid större mässor och events skriva offerter och medverka vid större anbudsgivning att kunna visuellt, skriftligt och muntligt marknadsföra och sälja företagets produkter och/eller tjänster. företagskulturellt arbete DATUM FÖR LIA-PERIODERNA: Tidsperioder för LIA (Lärande i arbete) avseende intag 1 samt intag 2: Intag 1 (startade utbildningen hösten 2010 och examineras våren 2012): LIA- period 2: vecka 49, 2011 -vecka 05, 2012 LIA- period 3: vecka 13-20, 2012 Intag 2 (startade utbildningen hösten 2011 och examineras våren 2013): LIA- period 1: vecka 6-12, 2012 LIA- period 2: vecka 49, 2012 -vecka 05, 2013 LIA- period 3: vecka 13-20, 2013 5

ATT VARA HANDLEDARE Dina uppgifter som handledare formas dels efter arbetsplatsens förutsättningar och behov, dels utifrån de krav som utbildningsanordnaren ställer. HANDLEDARENS OLIKA UPPGIFTER Hålla kontakt med utbildningsanordnaren (Vid ev. problem) Introducera och informera Visa, instruera, öva Reflektera och bedöma Organisera och anpassa LIA Planera och följa upp Dokumentera (Genom studenten om detta passar bättre) Som handledare kan du komma att ha en del kontakt med utbildningsanordnaren. Det kan innebära att du deltar i möten och är med och planerar och organiserar LIA. Utbildningsanordnaren är huvudansvarig för genomförandet av utbildningen. Du är experten som kan arbetsplatsen och i vissa fall även har det övergripande ansvaret för planering och uppföljning av LIA. Ett bra sätt att dokumentera och följa studentens lärande är att använda en loggbok eller en dagbok - det är ett utmärkt verktyg för reflektion. Loggboken kan skrivas av studenten men det är du som handledare som bör kontrollera denna med jämna mellanrum. Det underlättar ditt arbete och tydliggör vilka moment studenten klarar av och vad som han eller hon kanske behöver öva mer på. DET VIKTIGA FÖRSTA MÖTET/INTRODUKTIONEN Att som student komma till en okänd arbetsplats med nya människor kan kännas ganska nervöst därför är det viktigt att få en bra start. Några tips inför det första mötet: Planera den första träffen Ta er tid Gör ett översiktsschema Håll kontakt Skapa rutiner PRAKTISK INFORMATION För studenten känns det ofta viktigt att så snabbt som möjligt bli en i gänget. Som handledare kan du underlätta och påskynda anpassningen genom att informera om hur det går till på just din arbetsplats med: Arbetstider Raster Om man blir sjuk 6

Speciella sekretessregler Oskrivna regler och säkerhetsrutiner På många arbetsplatser råder speciella sekretessregler. Det är viktigt att den studerande omedelbart blir informerad om detta. Om det behövs en skriftlig försäkran, ordna det direkt. Studenten är personskadeförsäkrad via Kammarkollegiet under utbildningen så även under LIA-perioderna. LIA-företaget står dock för eventuella kostnader för telefonsamtal, utlägg och resor m m som är kopplade till studentens LIA-period. ÅTERKOPPLING OCH BEDÖMNING Studenten som avslutar en LIA-period brukar uppskatta att bli lite extra uppmärksammad. Ett avslutande samtal Bedömning Som handledare kan man enkelt organisera en avslutning. Det behöver inte vara något märkvärdigt utan bara en gest för uppskattning. Ett avslutande samtal mellan dig och studenten om hur LIA-perioden fungerat är bra. Att få och ge feedback, positiv eller negativ hör till. 7