DIN MARKNADSPLAN
BUDSKAP Konkurrenter Ditt budskap
KONKURRENTERS BUDSKAP Egenskaper? Fördelar? Påståenden/löften? USP Garantier Etc.
DITT BUDSKAP Egenskaper? Fördelar? Påståenden/löften? Garantier? USP? Skriv en lista
USP Unique Selling Proposition Varför ska jag köpa av dig och inte någon annan? Produkt/service/du Pris/utbud/garanti/öppettider/etc. Skriv 3 rubriker som berättar om din USP Dina vårtor borta på 5 dagar eller pengarna tillbaka
ERBJUDANDEN Skapa minst 3 oemotståndliga erbjudanden som funkar ihop med din USP Sammanfatta erbjudandet med högst 20 ord. Om jag inte höjer responsen på din marknadsföring betalar du inte ett enda öre
PRESENTATION 5 steg Förklara behovet hos dina kunder Förklara vad som får behovet tillfredsställt Förklara varför din produkt eller tjänst är bäst Rättfärdiga priset Ge anledningar till kunden att köpa nu
INTRESSE Hur kan du få kunderna intresserade av dina produkter/tjänster och/eller ditt företag? Skriv minst 5 saker som kan fånga intresset
FÅ KUNDEN ATT AGERA Vad vill du att kunden ska göra? Köpa direkt? Beställa mer info? Ringa? Beställa tid? Skriv minst 3 saker
MÅLGRUPP Beskriv var dina kunder finns: lokalt, hela Sverige, globalt Beskriv ålder, inkomst, yrke, utbildning, hushåll (x antal barn etc.) Beskriv attityd, värderingar och livsstil Beskriv möjliga samarbetspartners
BEVIS Bilder (före/efter eller andra) Lovord (uttalanden från kunder) Rekommendationer: kändisar, experter, bäst-i-test Kundcase Demonstration Annat
GARANTIER Beskriv din garanti/garantier om du har någon Om du inte har någon så utveckla. Alla kan garantera något.
IMAGE Hur ser det ut på kontoret? Hur ser det ut i butiken? Hur ser ditt marknadsföringsmaterial ut? Hur uppfattas du i allmänhet av kunder/konkurrenter/ samhället? Hur uppfattas ditt företagsnamn och varumärke?
PUBLIC RELATIONS - PR Välgörenhet? Sponsring? Personlig marknadsföring (alltså marknadsföring där du har huvudrollen) Positionering som expert
PUBLIC RELATIONS - PR Kreativa idéer för kampanjer mot media? Radio? TV? (Sitta i tv-soffan och svara på frågor) Presskit? (Kontakta Marie Hagberg på Hjälp en journalist)
FÅ SAKER ATT HÄNDA Vilka nya saker ska du skapa inom... 30 dagar? 60 dagar? 90 dagar?
FÅ SAKER ATT HÄNDA Säsongsaktiviteter Jul, påsk, semester, Kungens födelsedag Roligare grejer: Bob Marleys eller Elvis födelsedag
LÅGPRIS PROMOTION Telefon: Inkommande samtal hur säljer du? Telefon: Merförsäljning? Telefon: Idéer/skäl för att ringa kunder
LÅGPRIS PROMOTION Proaktiva idéer för att skaffa nya kunder Proaktiva idéer för att sälja mer till befintliga kunder Proaktiva idéer för att vinna tillbaka gamla kunder
LÅGPRIS PROMOTION Samarbeten Reklam på kontoret/butiken/kläder/bil/etc. Annonsering (aptitretare/leads/erbjudande/etc.)
TJÄNA MER PÅ VARJE KUND Processmarknadsföring Nykund vad händer? Välkomstpaket? Erbjudande om ny produkt eller uppgradering? Vad händer om de inte nappar på erbjudandet? Vad händer OM de nappar på erbjudandet?
TJÄNA MER PÅ VARJE KUND Policy Returer? Missnöjda kunder? Nöjda kunder som berättar om det?
KUNDLOJALITET Vad ska du göra för att uppmuntra kunderna att stanna kvar? Bygg en mur runt kunderna
LOVORD Kolla Lovord på medlem.inrecirkeln.se Anpassa efter dina förutsättningar Fråga om du behöver hjälp Lovordskampanjer: Vad ska du göra? Lovordsevents: Party! Belöna alltid lovord
SNABBA CASH MEGARABATT Skäl/anledning till rabatten Tävlingar: 3 idéer Annan rabatt (köp 2 betala för 1, etc.) Kuponger 3 idéer Premier 3 idéer
SNABBA CASH Min galna/sura revisor/fru/ etc. rabatt/erbjudande Sportrelaterade erbjudanden (VM, SM, etc.) VIP-erbjudanden Bättre betalningsvilkor Kändiskampanjer
INTERNET OCH ANNAT Din sajt Ditt nyhetsbrev (online/offline) Driva internettrafik (Google Adwords, Facebook, etc.) Driva internettrafik (Sökmotorer)
INTERNET OCH ANNAT Audiobroschyr Videobroschyr Kort video Fokusgrupp Exprimentera!!!
maxedirekt@gmail.com BE OM HJÄLP