Turbokurs i copywriting. allt du behöver veta på 90 minuter

Transkript

1 Turbokurs i copywriting allt du behöver veta på 90 minuter

2 Vem är webinariet för? Egenföretagare Marknads-/försäljningschefer Copywriters Frilansare

3 Det här ska vi prata om idag 5 steg som förvandlar dina ord till pengar Varför folk köper 7 saker du måste ha med för att få hög respons

4 Skriv bättre, tjäna mer Fler som köper Fler som engagerar sig Fler som gör som du vill

5

6 Vem är Maxe och varför ska jag lyssna på honom? Skrivit copy i över 20 år direktresponscopy inte varumärkesbyggande Skrivit 4 böcker om marknadsföring och en om tidsplanering Skrivit åt stora företag som IKEA, Statoil, ComHem, Försvarsmakten, Svenska Spel, Renault, Nordea, Dramaten, Mekonomen, City Gross, FN och många, många andra. Copywriter och marknadskonsult

7 Varför gör jag webinariet?

8 Det här ska vi prata om idag 5 steg som förvandlar dina ord till pengar Varför folk köper 7 saker du måste ha med för att få hög respons Säljande struktur upptäckte när jag låg sömnlös Checklistan över strukturen KompisCopy - min nya kurs

9 Copywriting är konsten att skriva för att få saker att hända Mattias Åkerberg

10 Steg 1: Kreativ brief Fakta om produkt/tjänst: Hur säljs den idag? Problem och begär: Vad har dina kunder för problem, behov, begär? Hur löser produkten problemet/begäret? Målgruppen: Vem är den perfekta personen för produkten? Vad motiverar den personen att köpa?

11 Steg 1: Kreativ brief Vad ingår i erbjudandet? Lägre pris, snabbhetspremier, annat? Vad vill du att målgruppen ska veta och känna? Vad vill du att de ska göra? Varför ska de göra det? Vilka invändningar kan kunden ha?

12 Steg 1: Research Kundundersökningar Enkäter Kundtjänstsamtal (både positiva och negativa) Säljare Tidigare kampanjer

13 Steg 2: Idéarbete Hitta en relevant idé Vad är viktigast för kunden? Vad ska vi trycka på i rubriken? Vilka fördelar är viktigaste, näst viktigast etc Plita ner idéer

14 Steg 3: Skriva första utkast Två varianter: 1. Skriv som en galning 2. Strukturera först. Skriv sedan.

15 Steg 4: Testa Någon i målgruppen är bäst Internt är okej men inte lika bra som någon i målgruppen Vad du inte vill: Åh, vilken bra text. Så bra skrivet! Vad du vill: Shit, är det sant att jag får X om jag köper Y?

16 Steg 5: Redigera Spetsa Kapa långa meningar Kolla grammatik Korrläs Fixa

17 Frågor om skrivprocessen?

18 Varför köper vi? Behov (behöver ha) Begär (vill ha) Problem (bli av med)

19 Vi köper av känslomässiga skäl och rättfärdigar våra köp med logiska resonemang

20 Hjärtat i alla budskap är ett stort, härligt och upphetsande löfte

21 Men ett löfte om vad? Ett löfte om fördelar/kundnytta eller lösningar på problem

22 Fördelar är: Något som gör kundernas dagliga liv bättre Lösningar på dagliga problem Frågan kunden ställer sig (omedvetet) är: Vad får jag ut av det här? Folk köper oftast inte produktegenskaper

23 Trovärdighet och bevis Personlig erfarenhet (upplevelse) Lovord (kunder, experter, mediacitat) Garantier (pengarna tillbaka, 10 års monteringsgaranti, etc) Sociala bevis (75 % av våra kunder väljer X)

24 3 ringsignaler Det här är för mig! Det här har jag inte sett förut. Bäst att jag läser nu så att jag inte missar erbjudandet.

25 Hur skapar vi de tre ringsignalerna? Relevant problem Relevanta fördelar Överraska läsaren

26 Relevant problem Skriver du i jobbet? 5 fel i dina texter som får dig att se dum ut (och hur du undviker dem)

27 Relevant fördel Bli nykär i din partner på 48 timmar

28 Överraska läsaren Gå ner 5 kilo på tre veckor med jordgubbstårta!

29 7 steg som ger dig hög respons på allt du skriver

30 Steg 1: Löftet Stort löfte om den viktigaste fördelen i rubriken. Eller lyft upp kundens problem i rubriken

31 Steg 2: Inledningen Fortsätt att prata om löftet i inledningen. Berätta mer om det. Utveckla och förklara löftet.

32 Steg 3: Berätta exakt vad kunden kommer att få Berätta om fördelar, egenskaper, köpvillkor, premier, etc.

33 Steg 4: Bevis Lovord, expertutlåtanden, sociala bevis, tester, garantier, etc

34 Steg 5: Förlust Berätta vad kunden förlorar på att inte köpa nu.

35 Steg 6: Repetition Upprepa fördelarna när du närmar dig slutet. Berätta även varför kunden får erbjudandet.

36 Steg 7: Avslut Uppmana kunden att köpa. Berätta exakt vad han eller hon ska göra, gärna i 1, 2, 3 format. Ge logiska skäl till köp.

37 Vänta! Vi har glömt något

38 Erbjudandet Ska upprepas minst tre gånger. Säg samma sak på olika sätt.

39 Annons som drog in över 450 nya betalande kunder

40

41

42 Hur Trump vann presidentvalet En formeln för att påverka och övertyga

43 Folk gör vad som helst för den som uppmuntrar deras drömmar, rättfärdigar deras misslyckanden, bekräftar deras misstankar och hjälper dem att kasta sten på sina fiender

44 Förenklat Uppmuntra deras drömmar Rättfärdiga deras misslyckanden Bekräfta deras misstankar Kasta sten på sina fiender

45 6 enkla steg för att skriva till befintliga kunder Skriv om saker som hänt dig personligen eller något som hänt på kontoret. Låt folk smygtitta Koppla ihop din story med något som kunden bryr sig om. Nu när det snart är semestertider är det viktigt att Ge någon typ av värde: Ge 3-5 riktigt bra tips som kunden har nytta av. Koppla ihop tipsen med ett erbjudande plus varför de får erbjudandet Eftersom du är en av våra bästa kunder Call to action: Säg exakt vad kunden behöver göra för att dra nytta av erbjudandet. PS. Upprepa erbjudandet.

46 Frågor så är långt?

47 Vad har vi lärt oss så här långt? Värdet av research Idéarbetet Skrivprocessen, testa och redigera Skillnad egenskaper, fördelar och vinster De tre ringsignalerna Varför vi köper grejer De 7 stegen Erbjudande Trumpsformeln Skriva till befintliga kunder

48 NYHET

49 Vem är CopyKompis INTE för?

50 När du gått kursen kommer du att kunna: Skriva så att folk vill köpa utan att vara säljig, manipulativ eller gapig

51 Du kommer att kunna: Skriva mail som öppnas, läses och klickas Skriva bloggartiklar och inlägg i sociala medier som gillas, kommenteras och delas Skriva säljbrev och säljsidor som konverterar med hjälp av ärlig påverkan och trovärdighet istället för hajp. Och mycket annat.

52 3 webinarier Webinarie 1: Tonläge Webinarie 2: Produktivitet Webinarie 3: Media och målgrupp

53 Priset för kursen är kr

54 Men inte för dig. Du behöver inte betala kr

55 Ditt pris är endast kr (ex moms)

56 Garanti: 100 % pengarna tillbaka om du mot förmodan inte är nöjd

57 Bonus 1: Min grundkurs i copywriting (värde kr)

58 Bonus 2: KompisCopy på Facebook

59 Bonus 3: Köplust, video (värde 299 kr)

60 Snabbhetsbonus: Om du är en av de 20 första får du bägge böckerna helt utan extra kostnad (värde 492 kr)

61 Här är hela erbjudandet: Copykompis: 3 live webinarier Copykompis Facebookgrupp Grundkurs i copywriting Köplust (video) Mina två böcker Köp nu och Annonsering

62 maxe.nu/kompiscopy Kursen genomförs den 13, 20 och 27 juni. Tid

63 Här är hela erbjudandet: Copykompis: 3 live webinarier Copykompis Facebookgrupp Grundkurs i copywriting Köplust (video) Mina två böcker Köp nu och Annonsering

64 maxe.nu/kompiscopy Kursen genomförs den 13, 20 och 27 juni. Tid

65 maxe.nu/kompiscopy Hör av dig: Mail: Mobil: