Kursdag för rådgivare 2015-09-10 Relation, ledarskap- produktionsprocess (hur vända förlust till vinst?) Ove Karlsson
Vi kan inte konkurrera med storleksfördelar Vi kan inte konkurrera med låga kostnader Men vi kan konkurrera genom att lära oss fortare än omgivningen!
Framgångsfaktor Nr 1! Vilja! Vilja är större än kunskap, för viljan söker den kunskap man behöver! Men även: - Attityd! - Passion!
Många företagare vill! Men kan inte Och vet inte hur man gör. Och inte var man ska börja Många tror att man har gjort vad man kan. Men det finns mycket kvar att göra. Rådgivaren måste visa på ledarskap! Gå före och visa Vägen!
Kundutveck ling Coach ning Handledning Rådgivning Drivare Mentor Rådgivning utan lärprocess har låg effekt!
Vilken är den vanligaste strategin? Strategin: Det blir som det blir! (Men.. varför är det inte: Det blir som vi vill?) Vill vi så kan vi! (Tankens kraft är stark!) Det omöjliga finns inte! Melander o Nordqvist- Att förstå strategi
Workshop: Uthållig vinst i svenskt lantbruk! Vinstdefinition (KSLA-seminarium 2013-09-03) Varför begreppet: Vinst efter ägarlön? Det är endast när alla kostnader är tagna och det blir ett överskott som bygger upp det egna kapitalet. Ej vinst här ökar skulderna. Varför vinstnivå 5%? Intäktsvariationer, kunna klara cykler Bygga upp likviditets och resultatbuffert Skapa stabilitet i företaget (vinstnivå 0% = ej stabilt företag)
Största utmaningen: Brist på vinst! (lönsamheten) Orsak till att vi bara har 50% marknadsandel i Sverige Äventyrar hållbarheten! Hur får vi branschsnittet att ligga på + 5% i vinstmarginal? 10% 5% -5% -10% 7% 15% X OBS! 20-80-regeln! 100% Det är kanske 7% som har + 5% i vinstmarginel eller mer Det är kanske 15% som har +-0 % i vinstmarginel eller mer Källa: Egen uppskattning Jimmy Larsson LRF-konsult och Ove Karlsson Kompetensutveckling som ger effekt!
Resultaträkningen - Driftsekonomiskt resultat (justerat) Rörelsens intäkter 2010-12-31 2011-12-31 2012-12-31 2013-12-31 V äx todlingsprod. Ny by gge 96 7 Mjölkintäkter 3 604 5 828 5 666 6 131 Öv riga djurprodukter 344 361 683 61 3 Hy ra bostad/arrende 89 80 1 31 1 09 Körslor 14 Ers./stöd EU 385 369 333 323 Övriga intäkter 189 126 29 120 Sum m a intäkter 4 614 6 860 6 863 7 296 V äx todlingskostnader 539 621,0 47 2 335 Inköp djur 942 1 92 27 8 3 Inköpt foder 1 010 1 47 5 1 7 43 2 003 Internt foder 1 010 1 47 5 1 7 43 2 003 Omkostnader djur 57 8 61 7 640 561 Lagerförändring (-=ökat res.) -1 039-430 -600-300 Sum m a direkta kostnader 2 030 2 47 5 2 533 2 602 Energi 268 209 238 27 9 UH inv./by ggnadsinv. 155 37 5 37 5 566 UH by ggnads/markanl. m.m. 1 51 96 1 39 114 Övriga kostnader 326 414 336 17 5 Sum m a indirekta kostnader 900 1 094 1 088 1 134 Bruttom arginal (till arbete o kapital) % 37% 48% 47% 49% Körslor/ inhy rd arbetskraft 41 2 7 1 7 560 664 Arrenden 63 70 88 88 Lönekostnader 666 7 34 999 1 095 Sum m a kostnader 4 07 1 5 090 5 268 5 583 Res. före avskrivningar 543 1 7 7 0 1 595 1 7 13 Avskr. inventarier 184 188 17 2 97 Av skr. by ggnads.inv ent. 41 1 684 686 686 Av skr. by ggn/markanl. m.m. inkl mjölkkv 123 ot 195 212 196 VJustering inst/förlust skattemässiga->planmässiga av y ttring 50 7 21 Sum m a av skriv ningar planm ässiga 7 68 1 07 4 1 091 97 9 Ränteintäkter (-) -64-99 -1 27-1 1 4 Räntekostnader Bankkostnader 61 0 87 9 1 07 7 1 002 Sum m a räntenetto 546 7 80 950 888 Res. efter fin. int. och kostn. -7 7 1-84 -446-154 Ägarlön (Privatuttag) 240 240 240 240 (Ägarlön) Skatt och egenav gifter 1 92 1 92 1 92 1 92 Vinst/förlust -1 203-516 -87 8-586 Vinstm arginal -26% -8% -13% -8% Vad göra? Vända uppgivenhet och passivitet till möjlighet och aktivitet! Vända från rött till grönt på nedersta raden Exempel mjölkföretag (bygger på verkliga siffror i stort)
Resultaträkningen - Driftsekonomiskt resultat (justerat) Rörelsens intäkter 2010-12-31 2011-12-31 2012-12-31 2013-12-31 V äx todlingsprod. Ny by gge 96 7 Mjölkintäkter 3 604 5 828 5 666 6 131 Öv riga djurprodukter 344 361 683 61 3 Hy ra bostad/arrende 89 80 1 31 1 09 Körslor 14 Ers./stöd EU 385 369 333 323 Övriga intäkter 189 126 29 120 Sum m a intäkter 4 614 6 860 6 863 7 296 V äx todlingskostnader 539 621,0 47 2 335 Inköp djur 942 1 92 27 8 3 Inköpt foder 1 010 1 47 5 1 7 43 2 003 Internt foder 1 010 1 47 5 1 7 43 2 003 Omkostnader djur 57 8 61 7 640 561 Lagerförändring (-=ökat res.) -1 039-430 -600-300 Sum m a direkta kostnader 2 030 2 47 5 2 533 2 602 Energi 268 209 238 27 9 UH inv./by ggnadsinv. 155 37 5 37 5 566 UH by ggnads/markanl. m.m. 1 51 96 1 39 114 Övriga kostnader 326 414 336 17 5 Sum m a indirekta kostnader 900 1 094 1 088 1 134 Bruttom arginal (till arbete o kapital) % 37% 48% 47% 49% Körslor/ inhy rd arbetskraft 41 2 7 1 7 560 664 Arrenden 63 70 88 88 Lönekostnader 666 7 34 999 1 095 Sum m a kostnader 4 07 1 5 090 5 268 5 583 Res. före avskrivningar 543 1 7 7 0 1 595 1 7 13 Avskr. inventarier 184 188 17 2 97 Av skr. by ggnads.inv ent. 41 1 684 686 686 Av skr. by ggn/markanl. m.m. inkl mjölkkv 123 ot 195 212 196 VJustering inst/förlust skattemässiga->planmässiga av y ttring 50 7 21 Sum m a av skriv ningar planm ässiga 7 68 1 07 4 1 091 97 9 Ränteintäkter (-) -64-99 -1 27-1 1 4 Räntekostnader Bankkostnader 61 0 87 9 1 07 7 1 002 Sum m a räntenetto 546 7 80 950 888 Res. efter fin. int. och kostn. -7 7 1-84 -446-154 Ägarlön (Privatuttag) 240 240 240 240 (Ägarlön) Skatt och egenav gifter 1 92 1 92 1 92 1 92 Vinst/förlust -1 203-516 -87 8-586 Vinstm arginal -26% -8% -13% -8% In på kontonivå och sen vad man kan förändra! Vrida och vända på varje sten tills man får en budget som ger vinst. Lantbrukaren ska vara med hela tiden! Gör inte avkall på vinstmålet! Exempel mjölkföretag (bygger på verkliga siffror i stort)
Resultaträkningen - Driftsekonomiskt resultat (justerat) ST EG 1 Rörelsens intäkter 2010-12-31 2011-12-31 2012-12-31 2013-12-31 Budget Väx todlingsprod. Ny by gge 96 7 Mjölkintäkter 3 604 5 828 5 666 6 131 6 400 Öv riga djurprodukter 344 361 683 613 613 Hy ra bostad/arrende 89 80 131 109 109 Körslor 14 Ers./stöd EU 385 369 333 323 323 Öv riga intäkter 189 126 29 120 120 Sum m a intäkter 4 614 6 860 6 863 7 296 7 565 Väx todlingskostnader 539 621,0 47 2 335 335 Inköp djur 942 192 27 8 3 3 Inköpt foder 1 010 1 47 5 1 7 43 2 003 2 050 Internt foder 1 010 1 47 5 1 7 43 2 003 Omkostnader djur 57 8 617 640 561 400 Lagerförändring (-=ökat res.) -1 039-430 -600-300 -300 Sum m a direkta kostnader 2 030 2 47 5 2 533 2 602 2 488 Energi 268 209 238 27 9 27 9 UH inv./by ggnadsinv. 155 37 5 37 5 566 350 UH by ggnads/markanl. m.m. 151 96 139 114 75 Öv riga kostnader 326 414 336 17 5 17 5 Sum m a indirekta kostnader 900 1 094 1 088 1 134 87 9 Bruttomarginal (till arbete o kapital) % 37% 48% 47% 49% 55% Körslor/ inhy rd arbetskraft 412 7 17 560 664 680 Arrenden 63 70 88 88 88 Lönekostnader 666 7 34 999 1 095 1 095 Sum m a kostnader 4 07 1 5 090 5 268 5 583 5 230 Res. före avskrivningar 543 1 7 7 0 1 595 1 7 13 2 335 Av skr. inv entarier 184 188 17 2 97 97 Av skr. by ggnads.inv ent. 411 684 686 686 686 Av skr. by ggn/markanl. m.m. inkl mjölkkv 123 ot 195 212 196 196 Vinst/förlust Justering skattemässiga->planmässiga av y ttring 50 7 21 Sum m a av skriv ningar planm ässiga 7 68 1 07 4 1 091 97 9 97 9 Ränteintäkter (-) -64-99 -127-114 -50 Räntekostnader Bankkostnader 610 87 9 1 07 7 1 002 950 Sum m a räntenetto 546 7 80 950 888 900 Gneta! Identifiera hur posterna kan se ut för att för grönt på sista raden. Inte ge sig förrän man har lyckats Res. efter fin. int. och kostn. -7 7 1-84 -446-154 456 Ägarlön (Privatuttag) 240 240 240 240 240 (Ägarlön) Skatt och egenav gifter 192 192 192 192 192 Vinst/förlust -1 203-516 -87 8-586 24 Vinstm arginal -26% -8% -13% -8% 0%
Resultaträkningen - Driftsekonomiskt resultat (justerat) ST EG 1 ST EG 2 ST EG 2 ST EG 2 Rörelsens intäkter 2010-12-31 2011-12-31 2012-12-31 2013-12-31 Budget Verk.gren Verk.gren Verk.gren Väx todlingsprod. Ny by gge 96 7 Mjölk VOD Fastighet Mjölkintäkter 3 604 5 828 5 666 6 131 6 400 6 400 1 494 Öv riga djurprodukter 344 361 683 61 3 61 3 61 3 Hy ra bostad/arrende 89 80 131 109 109 109 Körslor 14 Ers./stöd EU 385 369 333 323 323 323 Övriga intäkter 189 126 29 120 120 60 60 Sum m a intäkter 4 614 6 860 6 863 7 296 7 565 7 07 6 1 87 8 109 Väx todlingskostnader 539 621,0 47 2 335 335 335 Inköp djur 942 1 92 27 8 3 3 3 Inköpt foder 1 010 1 47 5 1 7 43 2 003 2 050 2 050 Analysera produktionsgrenarna Internt foder 1 010 1 47 5 1 7 43 2 003 1 494 genom att dela upp Omkostnader djur 57 8 61 7 640 561 400 400 resultaträkningen Lagerförändring (-=ökat res.) -1 039-430 -600-300 -300-300 Sum m a direkta kostnader 2 030 2 47 5 2 533 2 602 2 488 3 649 335 0 Energi 268 209 238 27 9 27 9 209 40 30 UH inv./by ggnadsinv. 1 55 37 5 37 5 566 350 300 50 UH by ggnads/markanl. m.m. 1 51 96 1 39 114 75 50 25 Övriga kostnader 326 414 336 17 5 17 5 50 100 25 Sum m a indirekta kostnader 900 1 094 1 088 1 134 87 9 609 215 55 Bruttomarginal (till arbete o kapital) % 37% 48% 47% 49% 55% 40% 71% 50% Körslor/ inhy rd arbetskraft 41 2 7 1 7 560 664 680 680 Arrenden 63 70 88 88 88 88 Lönekostnader 666 7 34 999 1 095 1 095 1 000 95 Sum m a kostnader 4 07 1 5 090 5 268 5 583 5 230 5 258 1 413 55 Res. före avskrivningar 543 1 7 7 0 1 595 1 7 13 2 335 1 818 464 54 Avskr. inventarier 184 188 17 2 97 97 97 Av skr. by ggnads.inv ent. 41 1 684 686 686 686 686 Av skr. by ggn/markanl. m.m. inkl mjölkkv 123 ot 195 212 196 196 17 6 20 Vinst/förlust Justering skattemässiga->planmässiga av y ttring 50 7 21 Sum m a av skriv ningar planm ässiga 7 68 1 07 4 1 091 97 9 97 9 862 117 0 Ränteintäkter (-) -64-99 -1 27-1 1 4-50 -40-1 0 Räntekostnader Bankkostnader 61 0 87 9 1 07 7 1 002 950 61 8 285 48 Sum m a räntenetto 546 7 80 950 888 900 57 8 27 5 48 Res. efter fin. int. och kostn. -7 7 1-84 -446-154 456 37 9 7 2 7 Ägarlön (Privatuttag) 240 240 240 240 240 200 40 (Ägarlön) Skatt och egenav gifter 1 92 1 92 1 92 1 92 1 92 1 60 32 Vinst/förlust -1 203-516 -87 8-586 24 19 0 7
Resultaträkningen - Driftsekonomiskt resultat (justerat) ST EG 1 ST EG 2 ST EG 2 ST EG 2 ST EG 3 ST EG Rörelsens intäkter 2010-12-31 2011-12-31 2012-12-31 2013-12-31 Budget Verk.gren Verk.gren Verk.gren Handlingsplan Handli Växtodlingsprod. Ny by gge 96 7 Mjölk VOD Fastighet kort sikt Lång s Mjölkintäkter 3 604 5 828 5 666 6 131 6 400 6 400 1 494 * Apsum nostrum * Apsum Öv riga djurprodukter 344 361 683 613 613 613 Hy ra bostad/arrende 89 80 131 109 109 109 Steg 3: Gör en * Apsum Körslor 14 handlingsplan på kort sikt på Ers./stöd EU 385 369 333 323 323 323 de absolut Öv riga intäkter 189 126 29 120 120 60 60 viktigaste * Apsum Sum m a intäkter 4 614 6 860 6 863 7 296 7 565 7 07 6 1 87 8 109 sakerna att Växtodlingskostnader 539 621,0 47 2 335 335 335 förbättra. * Apsum Inköp djur 942 192 27 8 3 3 3 Inköpt foder 1 010 1 47 5 1 7 43 2 003 2 050 2 050 * Apsum nostrum Internt foder 1 010 1 47 5 1 7 43 2 003 1 494 * Apsum nostrum Omkostnader djur 57 8 617 640 561 400 400 * Apsum nostrum Lagerförändring (-=ökat res.) -1 039-430 -600-300 -300-300 Sum m a direkta kostnader 2 030 2 47 5 2 533 2 602 2 488 3 649 335 0 Energi 268 209 238 27 9 27 9 209 40 30 UH inv./by ggnadsinv. 155 37 5 37 5 566 350 300 50 * Apsum nostrum UH by ggnads/markanl. m.m. 151 96 139 114 75 50 25 Öv riga kostnader 326 414 336 17 5 17 5 50 100 25 Sum m a indirekta kostnader 900 1 094 1 088 1 134 87 9 609 215 55 Bruttomarginal (till arbete o kapital) % 37% 48% 47% 49% 55% 40% 71% 50% Körslor/ inhy rd arbetskraft 412 7 17 560 664 680 680 Arrenden 63 70 88 88 88 88 Lönekostnader 666 7 34 999 1 095 1 095 1 000 95 * Apsum nostrum * Apsum Sum m a kostnader 4 07 1 5 090 5 268 5 583 5 230 5 258 1 413 55 Res. före avskrivningar 543 1 7 7 0 1 595 1 7 13 2 335 1 818 464 54 Av skr. inv entarier 184 188 17 2 97 97 97 Av skr. by ggnads.inv ent. 411 684 686 686 686 686 Av skr. by ggn/markanl. m.m. inkl mjölkkv 123 ot 195 212 196 196 17 6 20 Vinst/förlust Justering skattemässiga->planmässiga av y ttring 50 7 21 Sum m a av skriv ningar planm ässiga 7 68 1 07 4 1 091 97 9 97 9 862 117 0 Ränteintäkter (-) -64-99 -127-114 -50-40 -10 Räntekostnader Bankkostnader 610 87 9 1 07 7 1 002 950 618 285 48 * Apsum nostrum * Apsum Sum m a räntenetto 546 7 80 950 888 900 57 8 27 5 48 Res. efter fin. int. och kostn. -7 7 1-84 -446-154 456 37 9 7 2 7 Ägarlön (Privatuttag) 240 240 240 240 240 200 40 Ej förhandlingsbart! (Ägarlön) Skatt och egenav gifter 192 192 192 192 192 160 32 Ej förhandlingsbart! Vinst/förlust -1 203-516 -87 8-586 24 19 0 7 Vinstmarginal -26% -8% -13% -8% 0% 0% 0% 6%
Resultaträkningen - Driftsekonomiskt resultat (justerat) ST EG 1 ST EG 4 ST EG 4 Rörelsens intäkter 2010-12-31 2011-12-31 2012-12-31 2013-12-31 Budget Potential Handlingsplan Växtodlingsprod. Nybygge 96 7 Lång sikt Mjölkintäkter 3 604 5 828 5 666 6 131 6 400 7 500 * Apsum nostrum Övriga djurprodukter 344 361 683 613 613 613 Hyra bostad/arrende 89 80 131 109 109 109 * Apsum nostrum Körslor 14 Ers./stöd EU 385 369 333 323 323 323 Övriga intäkter 189 126 29 120 120 120 * Apsum nostrum Sum m a intäkter 4 614 6 860 6 863 7 296 7 565 8 665 Växtodlingskostnader 539 621,0 47 2 335 335 335 * Apsum nostrum Inköp djur 942 192 27 8 3 3 3 Inköpt foder 1 010 1 47 5 1 7 43 2 003 2 050 2 280 Internt foder 1 010 1 47 5 1 7 43 2 003 Omkostnader djur 57 8 617 640 561 400 400 Lagerförändring (-=ökat res.) -1 039-430 -600-300 -300-300 Sum m a direkta kostnader 2 030 2 47 5 2 533 2 602 2 488 2 7 18 Energi 268 209 238 27 9 27 9 27 9 UH inv./byggnadsinv. 155 37 5 37 5 566 350 350 UH byggnads/markanl. m.m. 151 96 139 114 7 5 150 Övriga kostnader 326 414 336 17 5 17 5 200 Sum m a indirekta kostnader 900 1 094 1 088 1 134 87 9 97 9 Bruttomarginal (till arbete o kapital) % 37% 48% 47% 49% 55% 57% Körslor/ inhyrd arbetskraft 412 7 17 560 664 680 7 50 Arrenden 63 70 88 88 88 88 Lönekostnader 666 7 34 999 1 095 1 095 850 * Apsum nostrum Sum m a kostnader 4 07 1 5 090 5 268 5 583 5 230 5 385 Res. före avskrivningar 543 1 7 7 0 1 595 1 7 13 2 335 3 280 Avskr. inventarier 184 188 17 2 97 97 97 Avskr. by ggnads.invent. 411 684 686 686 686 686 Avskr. byggn/markanl. m.m. inkl mjölkkvot 123 195 212 196 196 196 Vinst/förlust avyttring 50 7 21 Justering skattemässiga->planmässiga Sum m a avskrivningar planm ässiga 7 68 1 07 4 1 091 97 9 97 9 97 9 Ränteintäkter (-) -64-99 -127-114 -50-50 Räntekostnader 610 87 9 1 07 7 1 002 950 850 * Apsum nostrum Bankkostnader Sum m a räntenetto 546 7 80 950 888 900 800 Res. efter fin. int. och kostn. -7 7 1-84 -446-154 456 1 501 Ägarlön (Privatuttag) 240 240 240 240 240 360 (Ägarlön) Skatt och egenavgifter 192 192 192 192 192 288 Vinst/förlust -1 203-516 -87 8-586 24 853 Vinstmarginal -26% -8% -13% -8% 0% 10% Steg 4: När sedan steg 3 är säkrat, gör en beräkning på hur bra det kan då allt är trimmat till max! Vi vet att mjölkpriserna kan gå i cykler, men hur bra kan det gå då grovfodret är perfekt, då uppfödningen av rekryteringsdjuren är top ten samt att vi få full verkningsgrad av korna så de kan alla kan mjölka som den bästa kvartilen? När vi har bra flow på rutiner och förebyggande arbete? Räkna på ett normalpris för mjölk. Att göra en sådan kalkyl kan vara mycket utvecklande då man provar en förbättring som är väsentligt bättre än några få %. Då kan man fundera på vad man behöver göra för att komma dit, vilket ger en tydlig lista på en handlingsplan på lång sikt. Vi ser idag att det finns företag som kommer upp i vinstmarginal på 10% efter en hygglig ägarlön, så det är inte omöjligt. Det kräver bara ett noggrann och målmedvetet arbete
Mått Tex kg Värdeflödesanalys Produktionskostnad eller Produktionsvärde (jmfr- läglighetskostnad) Hur (metod) Värdeskapande? Slöseri? Vad (kunskap) Tänka processorienterat Vi måste öka verkningsgraden! Göra rätt saker- och sakerna på rätt sätt! Stor potential- kan bli hur bra som helst! Tid
Hur använder vi vår tid?
7+3 Slöserier OBS! Varning Onödiga rörelser Svinn T ex droppande kranar, saker som försvinner, läckage av växtnäringsämnen Väntan Vänta på t ex maskiner, djur som ska flytta sig, samarbetspartners, arbetskamrater T ex gå och hämta, leta, inga avställningsytor Kassation Överproduktion Producera mer än vad man kan sälja eller använda, t ex grovfoder T ex dåligt foder, uppfödda djur håller ej bäst betalda kvalitet, kvalitetsavdrag på Överarbete Göra saker mer noggrant än vad som behövs mjölk Outnyttjad kreativitet Förslag till förbättringar tas inte tillvara Transporter T ex foder, flytta djur, köra gödsel Lager T ex foder, förnödenheter, rekryteringsdjur Otydlig kommunikation T ex missförstånd, arbetet blir fel utfört eller inte alls
Företagsledningens kompetensområden Marknad (Kund perspektivet) Ledarskap, medarbetare & organisation (Medarbetar perspektivet) Ekonomi styrning (Finansiellt perspektiv) Produktion (Internt process perspektiv) Strategisk utveckling (Innovations & utvecklingsperspektivet) Det ska vara lätt att leda! Blir mer entreprenör! Bli mer innovativ Ständig förbättring Vi kan!
Företagsledningens kompetensområden (indelat efter Balance Scorecard) Marknad (Kund perspektivet) Ekonomi styrning (Finansiellt perspektiv) Ledarskap, medarbetare & organisation (Medarbetar perspektivet) Produktion (Internt process perspektiv) Strategisk utveckling (Innovations & utvecklings perspektivet) Omvärldsanalys Marknadsanalys Kommunikation Marknads- o produktutveckling Varumärke Marknadskanaler Sweet spot m.m. Målsstyrning lönsamhet (vinst) Styrning balansräkningen Likviditet- kassaflöde Intäkts kostnadskontroll Verksamhetsanalys Finansiell utveckling m.m. Ledarskap Situationsanpassat Ledarskap i olika faser Strategiskt/ taktiskt/ operativt Relationer Arbetsmiljö Medarbetarskap Team Lärande Organisation Management Kommunikation Personlig utveckling m.m. Process-styrning Visualisering Värdeflöde Produktions managemet Ständig förbättring Standardiserat arbetssätt Eliminera slöserier Utmana partners m.m. Strategiskplanering Beslutspsykologi Entreprenörskap Företagsutveckling Förändringsförmåga Systematiskt arbetsmiljöarbete Riskstrategi Generationsskifte Ägarskifte Verksamhets utveckling m.m. Hur bra är svenskt lantbruk på de olika delarna?
Från Till Jobba med attityden och beteende Gäller såväl företagare som rådgivare, forskare, tjänstemän, beslutsfattare mm Företagare Framgångsrik företagare! Tung o skitigt Rent o lätt! Jantelag Vinnare! Stagnation Ständig förbättring! Grå vardag Passion! Det blir som det blir.. Noggrann, målmedveten Problemorienterad (20%) Möjlighetsorienterad (80%) Självförsörjning Ta marknadsandelar! Kostnadsminimera Mer intäktsmaximera Nånannan fixar Vi gör! Medel OK Only the best! Kritiska granska Lösa utmaningar! Jag Vi! Rådgivning Kundutveckling!
Några begrepp Direkta produktionskostnader Intäkter (gröna fältet) Effektivitet Produktivitet + marknadseffektivitet Indirekta produktionskostnader Produktivitet (produktionens effektivitet) Arbetskostnader Kapitalkostnad - Ränta Kapitalkostnad - Avskrivning Ägarlön (privatuttag och egenavgifter) Vinstmarginal +/- %? N R K P (
Var ligger problemen? (prod.jbr) Direkta produktionskostnader Indirekta produktionskostnader Arbetskostnader Överproduktion För stark exponering på världsmarknaden Missar värdeskapande marknadssegment För låg verkningsgrad, utnyttjar inte genetisk potential Mindre bra på vissa delar i produktionsprocessen Ej tillräckligt noggrann i alla steg Ej tillräckligt bra grovfoder Ofta för hög i förhållande till produktionen Sämre förebyggande underhåll Högre kompetens och färdigheter för att kunna utnyttja genetisk potential Slöseri: Sämre utnyttjande av arbetskraft pga dåliga rutiner och ledarskap Värdeskapande fokus: Ofta fokus på att spara arbetskraft i stället för att fokusera på kvalitet Kapitalkostnad - Ränta Kapitalkostnad - Avskrivning Ägarlön (privatuttag och egenavgifter) Vinstmarginal +/- %? Hit räcker intäkterna! Stor variation Finns företag som har 5-10% vinst Ofta för höga kapitalkostnad i förhållande till djurens behov Många företag får svårt att klara höjda räntor Ofta för låg produktion per m2 stallyta
Hallandsposten 2015-08-31
10 Vinstmarginal=Vinst efter ägarlön/omsättning Jobba metodiskt skapar effekter, exemplet Lean Lantbruk SLU: ekonomisk utvärdering av Lean (pågående projekt)
RådNu. Kompetenscentrum för rådgivning Kompetenscentrum Företagsledning Swedish Centre for Agricultural Business Management
Forskning Utbildning Samverkan och utveckling
RådNu: Högsta internationella klass på implementeringsförmåga av kunskaper och färdigheter 2020 har KCF medverkat till att de gröna näringarna är en bransch med fler lönsamma och hållbara företag