Unika produktegenskaper Konkurrentpris Pris på substitut Vinstkrav Självkostnad Rörliga kostnader

Relevanta dokument
Faktainsamling (egen o motpartens info) Organisera (Välja taktiker, fördela uppgifter / roller)

Prissättningsmetoder

Morgonbön / Prissättning

Prisets anpassning till prismodellen påverkas av omvärlden

Syfte. Grundläggande kunskap om en förhandlings uppbyggnad. En första möjlighet att känna på en förhandling.

Taktiskt inköp Förhandlingsteknik

Förhandlingsprocess Effso

Välkommen. Presenta/onsteknik. Konsten a2 övertyga. Henrik Mannerstråle. Powersales Communica0on. onsdag 13 november 13

FILM 2 CHECKLISTA FÖRBEREDELSER

Ledarskapets utmaningar Thomas Gross

Presentationsteknik Presenta.onsteknik. Presenta.onsteknik. Kom ihåg a* det är fullständigt ointressant vad du säger i din presenta7on

Presentationsteknik: Att tala till en grupp i ord och i skrift. Henning Robach

Kommunika)on som verktyg inom ledarskap

Metoder och Verktyg. Muntlig kommunikation. Det viktigaste. Innehåll

Tips för en bra redovisning

Hur parera mediestormen

Konsten att kommunicera några ord om retorik

Framförandeteknik Reflektioner

Säljare till rådgivare SIDORNA Min utbildningsmanual. Leverantör till partner SIDORNA Growth Project SIDORNA 6 9, 26

När kroppen talar. Hur du kan tolka andra människors kroppsspråk och bli en KÄNSLOLÄSARE. Communication & Performance Development

Reflektion. Uppgift 7. Vår reflektion om två böcker som handlar om presentationsteknik. Tärna folkhögskola HT IT Pedagogutbildning

RETORIK kortkurs i konsten att tala väl och övertygande

Kommunikation. Tieto PPS AH086, 3.2.1, Sida 1

Neurosensomotorik och kognition. Ögon- och hållningstränings påverkan på perception och koncentration

Media, budskap och kommunikation

Lyckas med din fö rsa ljning

Problemet. Lösningen. Some problems. in the world are. not bulletizable. Aftonbladet 15 april Sir Winston Churchill.

Scouterna

Kandidatexamensarbete VT 2010 Muntlig presentation och opposition

Ledarskap och kommunikation med NLP

NLP PRACTITIONER. Med ditt personliga ledarskap och din utveckling i fokus

Välkommen Förhandlingsteknik Introduktion

KOMMUNIKATION ATT SKAPA ETT BRA SAMTAL

Kandidatexamensarbete VT 2010 Muntlig presentation och opposition

NLP Practitioner med INLPTA Certifikat Höstterminen 2012.

Kommunikation för dataloger

Lärarhandledning FÖRBEREDELSE & STRUKTUR

Kommunikation. En aptitretare från VisVires AB

Kandidatexamensarbete DD143X VT Muntlig presentation och opposition

Upphandling24 Proffesionals Nätverksträff 27 maj

Kropp. påverka & påverkas. Röst. Kommunikation som gör dig tydlig och trovärdig. Välstämd eller ostämd? TAL

Kandidatexamensarbete DD143X VT Muntlig presentation och opposition

Utseende, hållning, gester, rörelser, placering i rum, blick, avstånd, hy, kläder, skägg, mimik, känslouttryck, dofter, beröring, andning,

Uppgiftsinstruktion delprov B Från lertavlor till läsplattor

Interaktion Kommunikation Samtal

PARTES-MODELLEN - EN RETORISK VERKTYGSLÅDA. Tomas Rosengren, Strömbäcks folkhögskola, Umeå

Retorik som arbetsredskap. Pär Blomkvist Industriell dynamik/indek

Bestäm vilket av, eller vilken kombination av övertygande tillvägagångssätt (känsla, logik, förtroende) som du avser att använda i din presentation.

Ledarskapsprogrammet. Mästarskaparna Lär dig framgångsrika beteenden

INLPTA Certifierad NLP - Practitioner utbildning Hösten 2014.

Vad är kommunikation? HTF i Borås 23 mars Kommunikationsnivåer. Information. Kommunikation. Kommunikation. Kommunikation

10 TIPS - medveten kommunikation Medveten kommunikation är den respons du får!

Välkommen Frågeteknik

11 övningar som gör dig mindre stel. Här får du ett program som mjukar upp dina höfter. Och som ger dig större rörelsefrihet.

HJOLA-NORDEN. γνῶθι σεαυτόν gnōthi seauton Känn dig själv. Ett retoriskt perspektiv på kommunikation i Norden

INFÖR NATIONELLA PROVEN I SVENSKA. Olika typer av texter

Kommunikation för dataloger

Den klassiska retoriken Efter talarskolan av Siv Strömqvist

BERÄTTA, LÄS & SAMTALA BOKSTART, KULTURRÅDET, UMEÅ 23 MAJ 2018 BARBRO BRUCE

Vältalaren PROVLEKTION: BLI EN BÄTTRE LYSSNARE

Kommunikation för dataloger (DA3013)

Instruktioner. Tänk på situationer där dina önskemål står i motsats till någon annans. Hur beter du dig vanligen i dessa situationer?

Bild 1. Bild 2. Bild 3. Kommunikation Kommunikation mellan människor? Vad är kommunikation? Karlbergsgymnasiet Åmål Jonas Angerud

Skolår 1 3. Skriftligt omdöme ÄMNE Namn: År: Termin: Undervisande lärare: Kunskapsutveckling. Kommentar till kunskapsbedömningen.

Temakväll - pausgympa

Extended DISC Coachande ledarskap

Kommunikation - Att överföra känslor och information mellan människor

Vad är det som gör ett svårt samtal svårt?

Innan nicken. Nickteknik

Fotbollsskolan. fintdribbling.indd

Uppgiftsinstruktion delprov B Från lertavlor till läsplattor

Ledare. Så här ser dagen ut! Så här ser dagen ut!

Provar du någon n glasögon gon ibland? Fler nivåer att hantera. Kommunikation. Vad är kommunikation? Olika nivåer att hantera samtidigt

FÖRHANDLING FÖRSÄLJNING AFFÄRSMANNASKAP

Retorikplan för Ludvika kommun skriven läsåren Reviderad våren RETORIKPLAN för Ludvika kommun

Kommunikation Hur blir vi effektiva i kommunikationen? MoS Människa och samhälle Måndag 29 augusti Karin Nordin Ivanow Tandteknikerprogrammet

Forskning och böcker av. Kommunikation. Hur kommunicerar du? Worskshop på Lingatan. 30 november En vitamininjektion i höstmörkret

Ledare. Så här ser dagen ut! Så här ser dagen ut!

Språkverkstäderna vid LiU

Föreläsningsanteckningar Annika R Malmberg Hamilton 3 september 2015

b) Gå igenom powerpoint bilder 1-15 S på betoning på SJÄLVFÖRTROENDE i helklass:

DD1393 Mjukvarukonstruktion. Presentationsteknik. Linda Söderlindh, ECE/Språk Universitetsadjunkt i Retorik & teknikvetenskaplig kommunikation

träna utan tyglar Förbättra din kommunikation -

Tips till dig som UTBILDARE

Retorik & Presentationsteknik. Jeanette Svanholm, Linnéuniversitetet

Varför ska man stretcha? Råd vid genomförandet av stretchingen:

Ledare. Att vara ledare är inte självklart! utbildning ver XXutbildning ver XXutbildning ver

Muntlig presentationsteknik. Eva Törnqvist, Tema T & CMTS eva.tornqvist@tema.liu.se Tema-huset, rum C216

Play Football. Uppvärmningslekar/tävlingar, avslutande övningar i kombination. av färdighetsträning

Argumenterande text Insändare

NLP MASTER PRACTITIONER

Kroppsspråk och tal. Introduktion. Gå- och Stopp-signaler. Viktiga delar:

Studiematerial till webbutbildningen i svenskt BPSD-register

MOD Tippan provar på en ny hobby, även om hon är jättenervös i början.

Språkverkstäderna vid LiU

Innan passningen. Riktning och höjd

Muntlig presentation

Hemtenta Vad är egentligen demokrati?

Pausa dig. Ett rörelsepausprogram från Friskvården KI

Presentationsteknik Tips och råd

Transkript:

Morgonbön

Prissä-ningsmetoder Högsta pris Lägsta pris för +TB Unika produktegenskaper Konkurrentpris Pris på substitut Vinstkrav Självkostnad Rörliga kostnader Värdebaserad prissättning Gällande marknadspris Vinstpåläggsmetoden

Planering Informations- utbyte Köpslående Avslut Faktainsamling (egen o motpartens info) Analys av fakta Sätta mål (Mål, Reträttmål & BATEF) Organisera (Välja taktiker, fördela uppgifter / roller)

Planering Informations- utbyte Köpslående Avslut Lära känna varandra Känna på varandra Förfäktning Testa nivåer, argument Personkemi

Planering Informations- utbyte Köpslående Avslut Dialog Förhandlingen Bemöta invändningar Hitta smarta lösningar

Planering Informations- utbyte Köpslående Avslut Knyta ihop säcken Lösa knutar

Förberedelser Målsättningar Vilka är parter/intressenter? Vilka är dina målsättningar? Vilka målsättningar kan övriga parter tänkas ha? Vilka prioriteringar gör du? Vilka prioriteringar kan övriga parter tänkas ha?

Förberedelser Möjligheter/Scenario Vilka lösningar möter målsättningarna? Vilka lösningar ger maximala gemensam vinster?

Förhandling i team Ø Skiljer sig förberedelserna åt? Ø Skall man alltid vara flera? Ø Vilka roller kan man ta?

Arbetsuppgi4er/roller! Ledaren Summeraren Observatören

Nego9a9on team roles Facilitator Nego8a8on leader Subject Ma-er expert End customer/demand representa8ve Watchdog Secretary Pusher Thinker Carer Decision maker (Hidden)

Tre centrala begrepp Ø Mest Önskvärda Resultat (MÖR) Ø Minsta Acceptabla Resultat (MAR) Ø Bästa Alternativ Till En Förhandlingslösning (sv. BATEF, eng. BATNA)

BATEF Ø Bästa alternativ till en förhandlingslösning Ø Du är osäker utan BATEF Ø Utveckla ditt BATEF Ø Analysera motpartens BATEF

Förhandlingsutrymmet Förhandlingsutrymme L-MÖR L-MAR B-MAR B-MÖR Leverantör Beställare MÖR, Mest Önskvärda Resultat MAR, Minsta Acceptabla Resultat

Uppdrag 1 Räkna ut inköps MÖR MAR BATEF för alla modeller av stolar i Caset Beräkna säljsidans MÖR MAR - BATEF

Presenta8on Grupp 4 Grupp 5

Kommunika8on sker alltid på mottagarens villkor! Sändare Meddelande Medium Mottagare Effekt Åter- koppling Sanningen ligger i betraktarens öga

Kommunika9onsuppdelning Ord 30% Kroppsspråk 70% Röst

Kroppsspråket Hög Låg S T A T U S Långsamma rörelser Hastiga rörelser Mjuka rörelser Ryckiga rörelser Fast blick Flackande blick God hållning Dålig hållning Avspänd kropp Överspänd/stel kropp K O N T A K T God Dålig Riktning mot den man talar med Ingen riktning Ögonkontakt Ingen/liten ögonkontakt Spegling Motsatt position Respekt för reviret Intrång i reviret Litet fysiskt avstånd Stort fysiskt avstånd

Tolka kroppsspråket Fötterna om en person trummar med foten eller vrider och vänder på fötterna, så kan detta vara en signal på att personen i fråga är besvärad av situationen eller irriterad

Tolka kroppsspråket: Korslagda armar och ben om någon sitter med armar och ben i kors och lutar sig bakåt, långt ifrån dig, kan detta vara ett tecken på att han/hon inte gillar läget, just då

Tolka kroppsspråket Föremål som trummar sitter en person och trummar med en penna eller liknande, kan detta tyda på irritation, otålighet och oförståelse

Tolka kroppsspråket Instämmande nickningar är oftast en indikation på intresse och medgivande

Tolka kroppsspråket Flackande blick eller vägran att titta någon i ögonen brukar vanligtvis vara ett bevis på att personen är osäker eller ljuger

Tolka kroppsspråket: Fötterna om en person trummar med foten eller vrider och vänder på fötterna, så kan detta vara en signal på att personen i fråga är besvärad av situationen eller irriterad. Korslagda armar och ben om någon sitter med armar och ben i kors och lutar sig bakåt, långt ifrån dig, kan detta vara ett tecken på att han/hon inte gillar läget, just då. Föremål som trummar sitter en person och trummar med en penna eller liknande, kan detta tyda på irritation, otålighet och oförståelse. Instämmande nickningar är oftast en indikation på intresse och medgivande.

1. Blyg 2. Ifrågasättande 3. Vägrande, 4. Frågande 5. Laidback 6. Bestämd. Tolka kroppsspråk:

Retorik läran om talekonsten Inledning (Exordium) Väck intresse! Vinna åhörarnas välvilja Berättelse (Narratio) Nuläge Tes + Bevis/argument (Probatio) Vår åsikt (slutsatser) Bevisen(resultatet/analyser) Klargöra vad man vill (rekommendationer)

Retorik läran om talekonsten Motbevis (Refutatio) Bemöt alla tänkbara motargument själv Avslutning (Peroratio) Uppmaning vad vill vi att de ska göra? Sammanfattning om det behövs Ev. vädjan till känslor och handling

Neuro Lingvis9k Programmering (NLP)

Neuro står för hjärnan och hur den organiserar våra liv Genom att lära dig att styra dina tankar kan du: Ändra din uppfattning om människor och situationer. Påverka dina reaktioner. Använda dina minnen på ett sätt som ger stöd för den person du vill vara. Arbeta med det omedvetna för en effektivare inlärning.

Lingvis9k är den språkliga delen av det sä- vi uppfa-ar världen på Genom att lära dig behärska ditt språk kan du: Göra dig själv starkare genom språkmönster. Förbättra din kommunikation för bättre relationer. Kommunicera på ett fängslande och övertygande sätt.

Programmering - hur våra beteenden styrs för a- uppnå det resultat vi önskar Genom att tillämpa tekniker och modeller från NLP kan du: Bli en mästare i att hitta och utveckla dina inneboende resurser. Uppnå personliga och arbetsrelaterade resultat. Utveckla motivation och inre styrka hos dig själv och andra.