MIOAO01 Grupp 9 AUGUST CLAESSON MÅNS SANDSJÖ SEBASTIAN EVANDER HARALD WEXELL - Man kommer aldrig att lyckas genom att bara ha en bra produkt Gustaf Ytander en ung entreprenör med ett nytt och spännande synsätt på företagande. Genom ett stort socialt engagemang skapar han ständigt nya kontakter, främst inom sin bransch. Kontakter som han använder till sin fördel för att driva företaget Swedish Tonic. Som VD på företaget vill han skapa något nytt och vill sälja en produkt med hög kvalité. Däremot är inte produkten i centrum för deras marknadsföring utan Ytander tror starkt på att framför allt skapa en känsla kring varumärket.
2 Gustaf Ytanders bakgrund Ytander är uppvuxen i Danderyd, norr om Stockholm. Efter gymnasiet flyttade han till Uppsala för att studera ekonomi. D å Ytander tillfrågades vad han lärde sig under studietiden skrattar han först till och svarar efter en kort stund: - Inte mycket alls. Jag önskar egentligen att vi haft fler case-uppgifter under utbildningen, något man kunnat ta på, förklarar han. Han fortsätter med att berätta att det främst var hans ideella engagemang vid sidan om skolan som gav honom mod och erfarenhet att starta eget. Det märks snabbt att Ytander är en karismatisk person. Som ung var han med i TV4:s Nyhetsmorgon där han stickade mössor. Efter programmet sänts fick han minst 100 förfrågningar på mail om han kunde sälja mössorna han stickat i TV. Det är tydligt att Ytander frodas i sociala sammanhang. Som en följd är han tvungen att vara på kontoret 07:00 varje morgon för att få sitt arbete gjort. -Det blir svårt att koncentrera sig senare under dagen, det är för många personer som distraherar, berättar han. Ytanders sociala sida var redan under studietiden en tillgång då han knöt många kontakter. Detta skulle senare visa sig vara centralt för hans entreprenöriella karriär då han kunde förena olika vänners kvaliteter i hans företag, Swedish Tonic. En vanlig dag jobbar Ytander 12-13 timmar. Förutom att sitta på kontoret och hemma besöker han många barer under eftermiddagarna och kvällen. - När vi är ute på krogen så jobbar vi. Många kvällar går man ut, folk utifrån tycker inte att vi jobbar men för oss är det ett sätt att bygga relationer, förklarar han. Andra egenskaper Ytander har är målmedvetenhet, självförtroende och driv. Detta syns tydligt när han svarar på frågan om vad som är viktiga egenskaper hos en VD: - Att man kan snacka sig in i eller ur situationer, vara drivande och positiv. När han ska beskriva sig själv med tre ord, senare under intervjun, svarar han att han ser sig själv som; positiv, driven och rättfram.
3 Startup-skede Under våren 2016 fick Gustaf Ytander ett samtal från hans vän, Viktor Eriksson. Eriksson föreslog att de skulle börja producera Tonic. Till en början var Ytander extremt skeptisk, men han insåg snabbt att det var en produkt som de hade möjlighet att sälja med goda marginaler. Dessutom trodde han att det skulle vara relativt enkelt att få igång intäkter för att kunna producera mer. Detta var starten för vad som då kallades för VG Tonic - Viktor Ytander Tonic, och vad som senare kom att bli Swedish Tonic. Produkten Swedish Tonic erbjuder är en super premium tonicsirap, som späds ut med sodavatten. Till en början såldes Tonicen via Facebook till vänner och familj, men efter ett tag insåg Ytander och Eriksson att det hade effektiviserat verksamheten väsentligt om de haft en egen hemsida med e-handel. De känner sedan studietiden Anton Askenström och kontaktade honom för att få hjälp med hemsidan. Askenströms hjälp uppskattades mycket och han betraktades ha relevant kompetens då han tidigare själv bedrivit en onlinebutik. Med detta i åtanke fick därför en Askenström varaktig plats i Swedish Tonic som delägare. Under våren 2016, ungefär vid samma tid som Askenström kom in i företaget, sökte Ytander och Eriksson till start-up tävlingen Affärsänglarna. Tävlingen resulterade i att företaget fick 400 tkr i kapital samt råd från fyra erfarna entreprenörer. - Affärsänglarna kunde gasa på processen vilket drog bolaget framåt, förklarar Ytander. När Ytander tillfrågas om det är expansion eller lönsamhet som är i fokus just nu, svarar han att för närvarande fokuserar de på likviditet för att kunna finansiera marknadsföringen. Marknadsföringen är just nu det som Ytander och Swedish Tonic lägger större delen av tiden på. Marknadsföring Som en väldigt social människa har Ytander och hans företag drivits fram till stor del genom sociala nätverk. De har inte bara skapat ett stort nätverk inom deras
4 bransch utan har även utnyttjat det till sin fördel. Genom kontakter, främst i Stockholms krogliv, har de satsat mycket på att sprida sitt namn genom events och på sociala medier. Det har de gjort väldigt framgångsrikt framförallt genom häftiga bilder och videos som lagts ut på Facebook och på Instagram. Ett tydligt exempel som gjordes nyligen var deras trick med GT-semlan vilket var ett samarbete med Gateau. Videon som har lagts ut på Facebook har fått över 440 000 visningar och är bara ett i raden av deras framgångsrika marknadsföringsknep. Ytanders syn på marknadsföring skiljer sig mycket från det som kan kallas klassisk marknadsföring med till exempel annonser. Han tror på vikten av att skapa ett varumärke för att sälja sin produkt. Det här genomsyrar hela Swedish Tonics sätt att synas utåt. Fokus är att skapa en speciell känsla kring varumärket och att allt ska kännas coolt och exklusivt. Genom häftiga bilder och events i exklusivare sammanhang känns produkten mer kvalitativ och ett högre pris på produkten kan därför motiveras. Ett bevis på hur starkt Ytander tror på varumärkets betydelse för produkten demonstreras av att han tackade nej till en förfrågan från en dagligvarujätte. Ytander menar att om deras produkt säljs i livsmedelsbutiker tappar produkten och varumärket så pass mycket i anseende och kredibilitet att de finare barerna troligtvis inte vilja ha deras tonic bakom baren. - Risken till att varumärket tar skada betyder mer än chansen till stora volymer i försäljning, förklarar Ytander. En av Swedish Tonics större konkurrenter, Schweppes, säljer tonic världen över. - De är inte så mycket mer än vad det är i flaskan, kommenterar han. Ytander vill skapa nåt nytt med sitt företag, ett varumärke, en känsla. Hans entreprenöriella personlighet visas starkt genom innovativa synsätt på hur man driver en lönsam verksamhet. Ett annat stort företag som mer kan liknas vid Swedish Tonic är Red Bull. Enligt Gorse, Chadwick och Burton (2010) är Red bull ett företag som får sina intäkter genom försäljning av energidricka men marknadsför sig som ett varumärke. Allt från sport-events till musik används på ett smart sätt för att skapa en cool känsla kring varumärket menar de i deras artikel. Ytander tror att
5 det finns mycket hos Red Bull att ta efter. - Man kommer aldrig att lyckas genom att bara ha en bra produkt, kommenterar han. Motgångar och lärdomar Swedish Tonic mötte i början av sin resa en stor motgång. Någonting var fel med flaskorna så sirapen började jäsa, vilket ledde till att korkar exploderade hos kunder som hade fått företagets första leverans. Ytander är övertygad om att många i samma situation hade övergivit bolaget, men menar att han och hans kollegor var så pass drivna att de istället gjorde allt för att reparera skadorna. Genom långa personliga mail och rabattkuponger lyckades de tillslut lösa deras första motgång. Trots att Swedish Tonic nyligen tagit in en allt i allo-anställd menar Ytander att en vanlig arbetsdag till stor del består av att släcka bränder. Tack vare att Ytander lägger mycket tid och energi på att lösa vardagliga problem så lär han sig mycket. - Vi kunde ingenting från början men vi har lärt oss på vägen, berättar han. Vi förstår på Ytander att en betydande drivkraft är känslan som uppstår när han efter mycket jobb och slit till slut klarar av en uppgift som till en början kändes näst intill omöjlig. Han menar att detta gör att det känns självklart att fortsätta driva företag. Ytander berättar också att han tycker det är synd att kunskapen om att starta företag är begränsad hos gemene man, många bra idéer finns men förverkligas sällan. Han drivs starkt av socialt entreprenörskap och av att inspirera andra. Han föreläser därför om hur det är att starta och driva ett företag och hoppas kunna motivera andra till att göra detsamma. Om Ytander skulle få chansen att starta om på nytt skulle han ha skapat ett företag med en fullständig och skalbar affärsidé redan från början. Då försäljningen startade direkt och produktion och paketering är tidskrävande
6 hade han och hans kollegor aldrig riktigt möjlighet att fokusera på att strukturera upp hur de ville expandera och ta företaget framåt. I dagsläget anser Ytander att en affärsidé ska omfatta hur företaget ska tjäna X kronor på X år. Framtid För närvarande spenderas en stor del av Ytanders tid med automatisering av produktion och logistiken. I dagsläget paketerar och postar Ytander och hans medarbetare produkten själva varje morgon. Detta är på sikt inte realistiskt och en automatisering av den processen är nödvändig för att göra produktionen mer skalbar i framtiden. Ytterligare något Swedish Tonic och Ytander arbetar med i nuläget är lanserandet av en ny produkt. Ytander vill inte avslöja specifikt vad det är för produkt, men säger att den produkten kommer kunna produceras i helt andra volymer. Den befintliga produkten Swedish Tonic erbjuder, tonicsirapen, är svår att producera i stora kvantiter. Den nya produkten kommer således möjliggöra en ökad omsättning. Målsättningen för både Ytander och Swedish Tonic i framtiden har sedan start varit att komma ut i världen. Ambitionen är att Swedish Tonic ska bli ett varumärke som är känt i stora delar av världen. Namnet i sig antyder att multinationella ambitioner är något som varit med företaget sedan start. Med Ytanders ambitioner och drivkraft ser den framtid långt ifrån omöjlig ut.
7 Referenser Gorse, S., Chadwick, S. & Burton, N. (2010). Entrepreneurship through sports marketing: A case analysis of Red Bull in sports. Journal of Sponsorship, 3(4), ss. 348-357.