AFFÄRSTIDNINGEN OM MARKNADSFÖRING OCH MEDIEVAL NR 2 / 2 FEBRUARI 2005 / PRIS 65 KR INKLUSIVE MOMS

Transkript

1 DAGENS MEDIA AFFÄRSTIDNINGEN OM MARKNADSFÖRING OCH MEDIEVAL NR 2 / 2 FEBRUARI 2005 / PRIS 65 KR INKLUSIVE MOMS 2 FEBRUARI TV SID 6 Marknadsföringsexpert varnar för sexsåporna Sexinslagen i Paradise Hotel och Desperate Housewives lockar tittare och annonsörer. Men reklam i sexsåporna kan slå negativt mot varumärket, säger marknadsföringsexperten Magnus Söderlund. AFFÄRER SID 29 Årsbokningarna både fler och större än 2004 Tv, dagspress och tidskrifter har både fler och större årsavtal i år jämfört med ifjol. Varumärke, plats- och bostadsannonsering ökar hos DN medan finans och resor drar TV4. TOPP 100 SID 5 Fördubblade medieköp stödjer nya Cubusbutiker AFFÄRER SID 33 Statens reklamskatteintäkt ökade 10 procent REKLAM SID 12 Sydamerika tar reklammark från Sydafrika Spelbolag i bred bojkottmot TV3 Exklusivt reklamutrymme viktes åt MTGs egna spelbolag TV3Bet Svenska Spel gör som konkurrenterna Unibet och Ladbrokes och flyttar annonspengar från MTG till andra medier. Detta efter att TV3 ska ha vikt reklamutrymme kring sportprogram till lanseringen av sitt eget spelbolag TV3Bet. Enligt MTGs Sverige-vd Anders Nilsson var det inte MTGs beslut att TV3Bet skulle få köpa reklamutrymmet. Det Anders Nilsson säger är inte sant, säger Mathias Hedlund, affärsstrateg på Svenska Spel. sid 28 MARKNADSCHEFERNA MIXAR OM Medierna kan inte räkna med ökat klirr i kassan i år. 14 av de 24 största medieköparna bibehåller sina mediebudgetar. Men 15 förändrar mediestrategin och 8 planerar att prova nya medier. Det visar en rundringning gjord av Dagens Media. sid KASPER BONNEVIER DUDZIK KAMPANJ SID 27 Publicis riggar testpanel i Siljas nya reklamfilmer MARKNADSFÖRING SID 22 LdB jagar Dove och Nivea med ung modell AKTUELLA SIFFROR MAX ÖKAR, MEN MCDONALDS LOCKAR FLEST/Tänkbart märke vid val av köp av snabbmat. Juli december Max Burger King McDonalds Äter inte snabbmat Källa NMA STUVAR OM I MIXEN. Pauline Lindwall, nordisk marknadsdirektör på Nestlé, har lika mycket pengar att röra sig med för sina medieköp, men passar på att mixa om. Tv får mer pengar medan internet får mindre. Topp 100 Telia samlar medieköp på nordisk nivå sid 4 5 Årets bästa medier Medieköparnas favoriter 2004 utsedda sid 17 19, STINA KÅHRSTRÖM INNEHÅLL Debatt 3 Topp Tv 6 Press 8 Interaktivt/reklam 12 Årets medier Marknadsföring Kampanj 27 Affärer Professionellt Sista rycket Jag och mitt medium 40 JAG OCH MITT MEDIUM CHARLOTTA GUSTAFSSON Att Fridas målgrupp är är lika troligt som att Victoria Silvstedt har trosor på sig på nästa premiär sid 40

2 DAGENS MEDIA NUMMER 2. ONSDAG 2 FEBRUARI ÅSIKT LEDARE Bojkotta Gyllenhammars TV3 TVÅ UNGA ART DIRECTORS på Saatchi & Saatchi retar reklametablissemanget. Som en del i deras Guldäggskampanj skickar de med bud upp gatuskrikare (reklamtavla som står utanför butiker) med den råsäljande Guldäggs-reklamen till reklambyråerna. Inte alla reklamare uppskattar att få in den gula tavlan med handtextat sälj i rött på byrån. Medieföretaget MTG har gjort sig känt som råsäljandet klipulver i nacken på det finare medieetablissemanget. Det är dags att photoshoppa om den bilden. Först säljer MTG sin andel i TV4 till Bonnier när aktiekursen står i topp. Denna salongsfähiga manöver kan vara ett tecken på vilka rådgivare Cristina Stenbeck lyssnar på. En sådan är antagligen PG Gyllenhammar. Tveksamt om salig Jan Hugo skulle ha sålt ett innehav som Rolf van den Brink chefredaktör rolf@dagensmedia.se gav honom så mycket glädje och Bonnier så mycket frustration. MTG-ÄGDA TV3S AGERANDE gentemot spelbolagen är också nytt. TV3 säger nämligen nej till annonspengar. Hittills har det bara varit stopp för konkurrerande mediers reklam. Nu stänger TV3 spelannonsörerna ute från kanalernas sportprogram så att MTG ostört ska få lansera sitt eget spelbolag TV3 Bet. Svenska Spel hotar med att dra in all annonsering i kanalen och Ladbrokes och Unibet har redan flyttat alla pengar till Kanal 5. Helt rätt. TV3s agerande är oacceptabelt och obehagligt. Reklam är en kommersiell yttrandefrihetsfråga. Medierna ska inte göra skillnad på annonsör och annonsör. Annonsörer som har hjälpt till att bygga upp TV3 ska inte kunna kastas ut så fort ägarkoncernen ger sig in på något nytt affärsområde. Vad är det som säger att MTG inte lanserar ett resebolag eller en klädkedja? ALLTSÅ ÄR DET LIKA BRA att säga ifrån här och nu. Kanske kan killarna på Saatchi skicka upp en gatuskrikare till Gyllenhammar och förmå honom att viska något klokt i örat på Cristina Stenbeck? I det här numret kan du spana in ett av våra läsares mest älskade hatobjekt, undersökningen Årets bästa medier, på sidan Stort tack alla onämnbara som säger så bra saker till mig. Längtar redan efter mer. 5 Debatt: Reklamare utnyttja pr-potentialen Reklambyråer brukar vara bra på att skapa publicitet för sina kampanjer och därmed också för sig själva i branschtidningarna. Men få byråer använder pr som en metod för att skapa ett brett genomslag för budskapet, parallellt med reklamkampanjen. TBWA är ett lysande undantag, inte minst i samarbetet med SBAB, men det behövs fler nytänkande reklambyråer som kan förbättra samspelet mellan reklam- och pr-disciplinerna, stärka båda branschernas anseenden, skapa goda resultat och bidra till marknadstillväxten. Därför delar jag gärna med mig av tre praktiska pr-tips till reklambyråerna. 1. Samarbeta med presschefen. Den nytänkande reklambyrån bjuder tidigt in presschefen och en eventuell pr-byrå till förberedelserna av reklamkampanjer. Presschefen vet hur medier bedömer nyhetsvärde och tillsammans kan de arbeta fram en publicitetsplan där budskapet paketeras och sprids via massmedialt intressanta nyheter. 2. Skapa händelser och nyheter. Händelser utanför den köpta reklamplatsen kan inte styras. Apoteket vet inte om världsrekordförsöket i långkyssning, en del i den pågående tandhälsokampanjen, verkligen kommer att resultera i ett nytt världsrekord. Men den som vågar ta plats i debatten kan skapa nyheter kring budskapet genom att anpassa sig efter och utnyttja mediernas intresse för exempelvis undersökningar, statistik, trender, det oväntade, spektakulära, konfrontativa, hemliga, upprörande, småroliga och dagsaktuella. 3. Formulera budskapet medialt. Den redaktionella textens större trovärdighet och genomslag bygger på att den framförs av en tredje part, den granskande journalisten, men också språket spelar in. En nytänkande reklambyrå, som vänder sig till nyhetsredaktionerna, undviker reklamtext med förskönande superlativ och utropstecken. Det brukar sägas att effektivt varumärkesbyggande är pr-baserat, medan reklamen underhåller etablerade varumärken. Men kostnadseffektiviteten i pr innebär att det inte finns någon ursäkt för den reklambyrå som glömmer publicitetens stora potential för att nå ut med och förstärka budskapet. Patrik Westander vd, Westander Publicitet & Påverkan Digital-tv är död. Länge leve IP-tv! et digitala marknätet, som Dredan har kostat skattebetalarna miljardbelopp, är Jurassic Park redan innan släckningen av det analoga marknätet ens påbörjats. I dagarna påbörjar Telia sin bredbands-tv -satsning (IP-tv) som kommer att nå flertalet svenskar med ett stort antal av de mest populära tv- kanalerna via telefonjacket. Tekniken tillåter även så kallad video on demand, det vill säga tjänster där hushållen kan beställa enskilda filmer direkt till hemmet utan att passera videobutiken. Sedan tidigare erbjuder Bredbandsbolaget MTGs tvkanaler via bredbands-tv och Canal Digital, Canal Plus och Viasat är redan igång med denna kostnadseffektiva distributionsform. Det enda som behövs är att införskaffa en liten dekoder och ett så kallat smartcard. Framöver kan vi förvänta oss att fler och fler bredbandsoperatörer kommer att konkurrera genom att erbjuda hushållen tv via denna nya distributionsform, oftast i kombination med andra tjänster. Tekniken finns och nyckeln är självfallet avtal med de mest populära tv-kanalerna. För flertalet svenskar är IPdistribuerad television något helt okänt, men inom några år är det så här många svenskar kommer att konsumera tv. Fördelarna är många: pantalet tv-kanaler är på sikt i princip obegränsat i takt med att bredbandstekniken går framåt, till skillnad från det digitala marknätets mycket begränsade och kostnadskrävande bandbredd. pdet digitala marknätet kan av utrymmesskäl inte erbjuda så kallad video on demand. pip-tv ger hushållen möjlighet att komma åt internet genom tv-apparaten med oändlig möjlighet till information och nytta. pmånga telekombolag kommer att erbjuda hushållen så kallad triple play, där hushållen samlar telefoni, bredband och tv på samma faktura och därmed har möjlighet att sänka sina kostnader med en och samma leverantör. Sannolikt kommer även mobiltelefontjänster på sikt att finnas med i erbjudandet för de operatörer som kan och vill erbjuda sådana. anseringar på andra mark- såsom USA och flera Lnader marknader i Asien visar att hushållen vill ha dessa tjänster från en och samma leverantör och att tekniken håller. Att regeringen blundar och fortsätter att satsa betydande skattepengar på reklam för och fortsatt utbyggnad av det tekniskt underlägsna digitaltv-nätet är provocerande och ett märkligt slöseri med offentliga medel. Mitt framför ögonen pågår nämligen en teknisk revolution i hur rörlig bild kostnadseffektivt kan framföras till hushållen. Petter Nylander vd, OMD Brev till chefredaktören: Dagens Media, Rolf van den Brink, Västmannagatan 15, Stockholm, fax , e-post: rolf@dagensmedia.se. Vi publicerar bara signerade inlägg som dessutom ska förses med telefonnummer dagtid. Vi förbehåller oss rätten att redigera och korta texter. DAGENS MEDIA AFFÄRSTIDNINGEN OM MARKNADSFÖRING OCH MEDIEVAL Dagens Media är en oberoende medietidning som ges ut av privatägda Dagens Media Sverige AB, utan anknytning till andra medieaktörer eller förlag. Startår Dagens Media ges ut varannan onsdag i pappersutgåva (22 utgåvor 2005), varje tisdag och fredag som elektroniskt nyhetsbrev och varje dag på dagensmedia.se. Vi vänder oss till personer med stort intresse för medier i sitt yrke, såsom marknadschefer, reklamchefer, mediechefer, medierådgivare och konsulter inom pr, event och sponsring. chefredaktör och ansvarig utgivare Rolf van den Brink, telefon e-post rolf@dagensmedia.se reportrar Hanna Dunér, telefon e-post hanna@dagensmedia.se Klas Granström, telefon e-post klas@dagensmedia.se Virve Hedenborg, telefon e-post virve@dagensmedia.se Sara Lomberg, telefon e-post sara@dagensmedia.se Carolina Ljungdahl, telefon e-post carolina@dagensmedia.se redaktionssekreterare Tia Jumbe, telefon e-post tia@dagensmedia.se formgivare/redigerare Christoffer Kjellberg, telefon christoffer@dagensmedia.se medarbetare i det här numret Stina Kåhrström (fotograf) Magnus Neideman (fotograf) Peggy Sands (korrekturläsare) verkställande direktör Henrik Meerburg, telefon e-post henrik@dagensmedia.se repro och tryck GD Media, Gävle annonsavdelningen Mathias Kallio, telefon e-post mathias@dagensmedia.se prenumeration/ekonomi Hannah Lif, telefon nummer kostar kronor + moms adress Dagens Media Sverige AB Västmannagatan 15B Stockholm Telefon (växel): Fax: E-post: fornamn@dagensmedia.se På vår sajt kan du läsa och debattera färska medienyheter dygnet runt, året runt. Tipsa oss gärna om nyheter på red@dagensmedia.se TS-upplaga helår 2003: exemplar

3 4 DAGENS MEDIA NUMMER 2. ONSDAG 2 FEBRUARI 2005 TOPP 100 Telia shoppar på nordi Samordning ska spara in pengar av Klas Granström klas@dagensmedia.se TELEKOMJÄTTEN TELIA SONERA är just nu i slutfasen av sina förhandlingar med stora mediekoncerner om avtal kring annonsutrymme i flera medier och flera nordiska länder. En stor del av vår mediemix består av medier som ingår i nordiska koncerner och det finns stora besparingar att göra genom att samordna köpen, säger Kelly Odell, koncernmarknadsdirektör på Telia Sonera. Under 2005 ska Telia Sonera investera mindre pengar i medier än under 2004, då telekombolaget blev Sveriges största bruttomedieköpare. De breda medierna får mindre och viss omfördelning görs till medier som internet och mobila medier. Kelly Odell hoppas på att få mer medieutrymme för mindre pengar när han nu samordnar sina köp i Norden. EN STOR DEL AV telekombolagets totala köp görs redan i år på ett nordiskt plan. Och mer ska det bli. Vi lägger inte hälften av våra medier på nordiska köp, men det handlar ändå om en hel del pengar, säger Kelly Odell och fortsätter: Det vi gör i år ger god utdelning på nedlagt arbete i form av sparade pengar. Och vi har redan nu identifierat möjligheter för hur vi ska kunna spara ännu mer pengar nästa gång. Exakt vilka företag Telia Sonera diskuterar nordiska köp med vill Kelly Odell inte säga. Men han nämner Bonnier och Schibsted såsom bolag med närvaro på de marknader där Telia Sonera agerar. Vi får en helt annan effekt om vi talar med en koncern och säger: Vi är beredda att köpa så här mycket av er. Det blir helt andra volymer än om vi förhandlar lokalt, och därigenom får vi bättre pris. Han fortsätter: Dessutom kan vi genom samordning få fram rabatter åt våra mindre marknader där vi med lokala köp inte kommer upp i volymer som ger oss en bra förhandlingssituation. MEDIEÄGARNA VISAR god vilja och förstår Telia Soneras önskemål om att samordna och därigenom rabattera köpen. Även om de förlorar pengar vid förhandlingsbordet så tryggar de intäkter, vilket gör att de har en positiv inställning till affärerna, säger han. De nordiska förhandlingarna gäller än så länge bara det närmaste året. Men de har potential att bli ännu större och mer långsiktiga framöver. Vi är ännu inte mogna att titta på en längre period än ett år. Nu gör vi detta för första gången och det är än så länge en inlärningsprocess, säger Kelly Odell. De nordiska förhandlingarna och köpen görs av en grupp från Telia Soneras marknadsavdelning i samarbete med mediebyrån Mediaedge CIA. p Telia är Sveriges största annonsör och investerade 525 miljoner kronor i medier 2004.* Mediebyrå: Mediaedge CIA. Telia Soneras koncernmarknadsdirektör hoppas kunna få mer medieutrymme för mindre pengar när han nu förhandlar Cubus fördubblar medieköpen Lägger mer på riks-tv för att stödja 15 nya butiker av Sara Lomberg sara@dagensmedia.se NORSKA CUBUS, som ingår i samma kedja som Dressmann, fortsätter med offensiv expansion och medienärvaro i Sverige Förra året öppnade de första 15 butikerna. I år räknar marknadschefen Jens Erik Frugård med att öppna ytterligare 15 butiker och fördubblar nästan medieköpen låg Cubus på 33 miljoner kronor brutto, enligt Sifo reklammätningar. Sju avtal är klara för butiker som öppnar under våren, bland annat i Västerås och Jönköping. Tv är fortsatt huvudmedium, men det blir mer riks-tv och mindre lokal-tv i år. Vi har skrivit ett avtal med TV4 för riksannonsering. Vi måste öka kännedomen väldigt mycket, säger Jens Erik Frugård. REKLAMERINRAN för Cubus låg på 3 procent under fjärde kvartalet 2004, enligt Nordisk Media Analys (NMA). Konkurrenterna Lindex och Kapp-Ahl låg samma period på 20 respektive 24 procent. Att kännedomen än så länge är låg i nationella mätningar oroar inte Jens Erik Frugård. Vi har så få butiker hittills. Eftersom vi bara gör produktpris-reklam kan vi på ett ögonblickligt vis mäta effekten vid nya öppningar. Vi är mycket nöjda med det mottagande som butikerna har fått. Jens Erik Frugård, marknadschef på Cubus. I slutet av februari kommer nya reklamfilmer som ännu inte är helt klara. Cubus fortsätter med mycket musik och glädje i reklamen. Nytt är att filmerna blir mer modevinklade, att Cubus gör tre rent varumärkesbyggande filmer och att de väljer att fokusera ännu mer på dam och barn. Vi ser att kvinnokläderna fått bäst mottagande i Sverige. Filmerna tar sin utgångspunkt i produkten och den geografiska miljön och är mer av livsstilsfilmer. Mer bohemisk Woodstockstil visas i en festival-lägermiljö och storstadsmode i citychic amerikansk Miami-miljö. SOM KOMPLEMENT till tv-filmerna annonserar Cubus i dags- och kvällspress i de regioner där de öppnar nya butiker. Jens Erik Frugård ser en utmaning i att kombinera medieexponering och butiksexpansion på bästa sätt. Ett känt varumärke är en förutsättning för att komma åt de mest attraktiva butikslägena. Samtidigt är det är en utmaning att lyckas med rikstäckande reklam utan att ännu ha distribution på alla ställen. Men den norska uppstickaren har respekt för den tuffa konkurrensen från de etablerade svenska jättarna, samma konkurrenter som på hemmaplan i Norge. Det är ännu tuffare att konkurra med de svenska kedjorna i Sverige. Vi är ödmjuka för det. p Cubus ingår, liksom Dressmann, i Varnergruppen. Tillsammans annonserade de två varumärkena för 241 miljoner kronor i medier 2004.* Mediebyrå: Bizkit. SENASTE NYTT OM DE STÖRSTA ANNONSÖRERNA * Källa: Sifo reklammätningar, bruttosiffror för 2004 (exklusive adresserad dr och butiksreklam )

4 DAGENS MEDIA NUMMER 2. ONSDAG 2 FEBRUARI TOPP 100 sk nivå Anna-Lotta Model, GMs marknadsdirektör i Norden, hoppas att de två nya modellerna ska stärka Saab-varumärket. Upp till bevis för Saab och nya byrån med medier på nordisk istället för lokal nivå. Intitiative startar uppdrag med viktiga lanseringar av Klas Granström klas@dagensmedia.se SAAB HAR UNDER 2005 två livsviktiga lanseringar framför sig. Det General Motors-ägda bilvarumärket dras med ekonomiska problem och behöver därför alla försäljningsframgångar det kan få. GMs marknadsdirektör i Norden, Anna-Lotta Model, sätter stort hopp till de nya modellerna. Utmaningen blir att nå ut med dem till marknaden och genom dem förstärka premiumvarumärket Saab, säger hon. Produkterna är en kombimodell av Saab 9-3, samt en miljöbilsvariant av den större modellen Saab 9-5. Den första, Saab 9-3 Sport Combi, ska bidra till att stärka Saab som ett varumärke som står för sportighet och dynamik. Den andra, Saab 9-5 Biopower, ska stärka Saab främst inom miljötänkande och därigenom teknik och innovation. Mediebyrån Initiative Universal är sedan ett par veckor ansvarig för GMs medieköp på Saabs viktiga hemmamarknad Norden. Byrån tog över uppdraget från OMD efter en upphandling som skötts centralt hos GM i Europa. För Initiative innebär de två lanseringarna upp till bevis direkt. Vissa riktlinjer för lanseringarna fanns redan framtagna. Men vi är i högsta grad involverade i hur de ska se ut, säger Nicklas Jensell, ansvarig för Saab och Daewoo på mediebyrån. GM I NORDEN har under den nästan halvårslånga period då uppgifter om att biljätten skulle byta mediebyrå florerat valt att inte kommentera processen. Anna-Lotta Model är inte heller nu särskilt pratsam om bytet. Det har skett ytterligare en byrågenomgång från Europahåll och detta innebär att vi kan sänka priserna mer än tidigare. GM i Norden har också nyligen valt att ge McCann-ägda MRM Partners uppdraget att hantera Saab-varumärkets relationsmarknadsföring. Det följer på en flytt av Opel-varumärket från en McCann-byrå till en annan under hösten Men någon samling av GM-varumärken hos McCann är inte aktuell, enligt Anna-Lotta Model. Lowe Brindfors är Saabs huvudbyrå och de jobbar kontinuerligt med uppdraget. p GM (Saab-Opel Sverige) är Sveriges 8:e största annonsör och investerade 289 miljoner kronor i medier2004.* Mediebyrå: Initiative Universal. Gainomax vill dra ifrån Proviva Active av Sara Lomberg sara@dagensmedia.se GENOM OMFATTANDE medieköp och sponsring 2005 ska kännedomen om Norrmejeriers Gainomax höjas från 39 till 65 procent. Tre miljoner sålda förpackningar 2004 ska bli fyra miljoner under Återhämtningsdrycken Gainomax, som har funnits på gym och i detaljhandel i Norrland under tio år, lanserades rikstäckande i detaljhandeln i februari Sponsring av sporten i TV3 och en del printannonsering i sporttidningar och kvällspress ökade den spontana varumärkeskännedomen från 21 procent i juni 2004, till 39 vid årsskiftet. Den första reklamfilmen ska synas i TV4 och i Eurosport från slutet av februari. Programsponsringen i TV3 läggs ned. Vi ser en stor potential i varumärket efter den succé den gjort i Norrland. Och nu vill vi nå bredare genom att gå i TV4, men behåller kopplingen till idrottsevenemang, säger produktchefen Johan Nylund. Målgruppen är män och kvinnor mellan 15 och 35 år som tränar minst några gånger i veckan. Johan Nylund, produktchef på Norrmejerier. GAINOMAX tecknar ett så kallat fillersavtal för hela 2005 med Eurosport. Det betyder att reklamfilmen visas när det finns plats, men Gainomax är garanterade viss prime timeexponering. Gainomax blir även en av de mindre sponsorerna till ett antal större idrottsevenemang under året, såsom Vasaloppet och Vättern runt. Dessutom syns de med banners på svenskidrott.se och dess undersajter från nästa vecka. Huvudkonkurrenten för Gainomax är Pro Vivas återhämtningsdryck Active. När AC Nielsen mäter marknadsandelarna för hela segmentet sportdrycker är Gainomax näst störst efter Red Bull med en andel på 18 procent, enligt Johan Nylund. Målet är att öka den till 25 procent. Behovet av återhämtning efter träning blir huvudbudskapet i reklamfilmen som tas fram tillsammans med Hobbyfilm. Filmen ska positionera Gainomax som en tuff och cool produkt som är rätt i tiden. p Norrmejerier, Sveriges 98:e största annonsör, investerade 65 miljoner kronor i medier 2004.* Mediebyrå: Outcom. SCA globaliserar Tork av Sara Lomberg sara@dagensmedia.se SCA LANSERAR en ny namnstruktur för pappersprodukterna Tork. Det är en del av en global nylansering av varumärket. Vi har under många år köpt företag och ärvt produkter. År 2000 bestämdes att Tork skulle bli ensamt varumärke. För två år sedan tog vi fram en varumärkesplattform, och nästa logiska steg var att se över namnstrukturen, säger varumärkeschefen Frida Ohlander. LANSERINGEN av namnstrukturen har under det senaste halvåret skett i 20 europeiska länder, främst genom möten och utbildningar. Målgrupperna är den interna säljorganisationen, distributörer och slutkunder i form av hotell och andra företag. Den 20 januari lanserades sajten tork.se, som främst riktar sig till distributörerna. Nästa steg är att bygga kompletterande internetsidor. Vi ska bygga extranät för våra största kunder där de kan ladda ner specifik information och göra webborder. Det är ett viktigt sätt för oss att stärka partnerskapet. Nu påbörjas också strategiarbetet för att ta in sortimentprodukterna i USA och Australien under Tork-varumärket. Implementeringen sker under Den nya namnstrukturen marknadsförs också via annonser, bland annat i de pan-europeiska facktidskrifterna European Cleaning Journal och Hotels International. p SCA är Sveriges 32:a största annonsör och investerade 123 miljoner kronor i medier 2004.* Mediebyrå: Initiative Universal. * Källa: Sifo reklammätningar, bruttosiffror för 2004 (exklusive adresserad dr och butiksreklam ) SENASTE NYTT OM DE STÖRSTA ANNONSÖRERNA

5 6 DAGENS MEDIA NUMMER 2. ONSDAG 2 FEBRUARI 2005 NYHETER TV Smart av Norlevo att köra i Paradise Hotel Marknadsföringsexpert varnar för alltför kontroversiella dokusåpor av Carolina Ljungdahl carolina@dagensmedia.se HÄRLIGA BIKINIBRUDAR på dansgolvet. Camilla lånar Lee-Britts piska. A small dick is a no no. Titlar från vuxenavdelningen i videobutiken? Nej, det är klipp man kan se på TV4s webb-tv från dokusåpan Paradise Hotel. Dokusåporna brukar innebära braskande löpsedlar om bröst och sex. Trots, eller kanske just på grund av, all uppmärksamhet saknar inte programmen annonsörer. Jonas Sjögren, försäljningsdirektör på Kanal 5, säger att dokusåpor är populära bland annonsörerna eftersom de har gott om tittare i den viktiga åldersgruppen år. Programmen kan vara kontroversiella, men om man sätter sig på höga hästar och säger att de personer som tittar på Big Brother varje dag är dumma i huvudet så är man farligt ute som annonsör, säger Jonas Sjögren. I VÅR HAR ETT ANNAT omtalat program premiär på Kanal 5, Desperate housewives. I USA drog sig ett par annonsörer ur programmet eftersom de tyckte att handlingen var för vågad. Här har det varit ett oerhört sug efter att annonsera i det. Sponsringsplatserna blev klara dagen efter att vi gick ut med att vi skulle visa programmet, säger Jonas Sjögren. TV4s snaskigaste dokusåpa De snaskiga sexsåporna drar tittare i den kommersiellt starka målgruppen år. Därmed också annonsörer. Från vänster: TV4s Paradise Hotel, Desperate Housewives, som kommer i vår på Kanal 5, samt samma kanals Big brother. Paradise Hotel sponsras av Kopparbergs, 3 samt Norlevo akut p- piller. Marknadschefen Martin Leijongard på Nycomed, som tillverkar Norlevo, ser ingen risk med att stödja ett program som fått mycket uppmärksamhet för sexiga inslag. Vår målgrupp är kvinnor mellan 15 och 25 år. Att då ha en sådan här skylt i Bingolotto skulle inte vara särskilt smart. Vi lägger inga värderingar i vad som händer i programmet, utan tycker att det är extremt oskyldigt. De leker sanning eller konsekvens. Skulle programmet vara oseriöst drar vi oss ur omedelbart, säger han. Något som Ladbrokes gjorde för ett år sedan, då det blev tumult efter en webbsändning av Big Brother. Ett par killar närmade sig en sovande tjej med en gurka på ett tveksamt sätt. Douglas Roos, vd på svenska Ladbrokes, säger att de avslutade sponsringen eftersom de inte tyckte att Kanal 5 agerade tillräckligt kraftfullt. Vi visste vad vi köpte och att programmet kunde vara kontroversiellt ibland. Vi valde ändå att sponsra det eftersom vi fick daglig närvaro i kanalen under tre månader. Vi ville nå män mellan 20 och 35 år, och det gjorde vi. De kontroversiella inslagen drar tittare, säger Douglas Roos. ATT LADBROKES DROG sig ur anser han påverkade Ladbrokes varumärke positivt. Idag sponsrar inte Ladbrokes någon dokusåpa. Vi har blivit lite mer försiktiga. ENLIGT MAGNUS SÖDERLUND, chef för Handelshögskolan i Stockholms konsumentmarknadsföringsavdelning, är det inte säkert att annonsörerna inser vad det betyder att synas i ett visst sammanhang. Ett reklambudskap blir färgat av andra budskap och av redaktionellt innehåll. Det som händer i dokusåpan sätter sin prägel på konsumentens syn på de produkter som dyker upp där. Programinnehållet smetar av sig på produkten, säger han. Han påpekar att om man tror att målgruppen gillar det kontroversiella kan det finnas fördelar med att synas i sådana sammanhang. Men om det redaktionella är för kontroversiellt kan det suga åt sig uppmärksamheten så mycket att man glömmer bort reklamen. Är det helt naket och väldigt mycket sex kanske man glömmer att det finns ett varumärke i anslutning, säger Magnus Söderlund. Han tycker dock att det är ett smart drag av Norlevo att synas i Paradise Hotel. Det finns en koppling mellan produkten och sammanhanget. I teorins värld är det en bra produkt att stoppa in i sammanhanget. Även kondomer skulle fungera, säger han. CARATS TV-CHEF Joachim Nordlind diskuterar alltid programmens innehåll med sina kunder. För vissa annonsörer är det viktigare med programmiljön än för andra. Om man har ett varumärke där seriositet och trovärdighet är viktiga kanske det är mindre lämpligt att synas i de här sammanhangen. Men denna typ av program drar ju onekligen många tittare, säger han. Apropå Big Brother säger han att programmet har en historik som kan vara lite känslig. Men för vissa varumärken behöver det inte vara en olämplig miljö. Fast man vill inte gärna ha sin spot efter ett break där de legat under täcket, säger Joachim Nordlind. p Kanal 5s kort svagast i vårens sportmatch av Virve Hedenborg virve@dagensmedia.se KANAL 5 SITTER MED de svagaste korten i de kommersiella tvkanalernas match om sport-tvtittarna i vår. Det säger tv-rådgivaren Karin Törnkvist på Starcom. Både TV3 och TV4 ligger bra till är inte är ett lika starkt sportår som fjolåret, men kanalerna är ändå fyllda av sport. Karin Törnkvist lyfter fram tre evenemang hon tror kommer att dra många tittare. Fotbollskvalen i TV3 kommer att bli starka, liksom SMslutspelen i hockeyns elitserie i TV4, och hockey-vm i TV3. HOCKEYN KAN BLI extra intressant i och med NHL-strejken, som gör att flera superstjärnor kommer till Sverige för att spela. Som MER OM RÄTTIGHETER PÅ FÖRHANDLINGSBORDET psvenska fotbollsrättigheter. MTG har rätten till landskamper och Allsvenskan året ut pla liga (spanska ligan). TV4 Plus har rättigheterna till och med säsongen 2005/2006 ppremier League (engelska ligan) och Serie A (italienska ligan). Canal Plus har rättigheterna till och med Kanal 5 har parallellavtal för magasinet Liga Europa pchampions League. MTG har rättigheterna till säsongen 2006 läget ser ut i skrivande stund verkar strejken bestå säsongen ut. Namnen drar tittare, säger Karin Törnkvist. Kanal 5 brukar visa ett magasin med NHL-hockey, men gör det inte i vår. Kanalen försöker istället hypa dels sitt fotbollsmagasin MER OM KANALERNAS STARKASTE SPORTKORT I VÅR TV3 Sveriges landskamper i fotboll, herrar, mars, juni Hockey-VM, 30 april-15 maj Champions League (höjdpunkter i magasinprogram) herrar, feb-maj TV4 SM-slutspel i ishockey, herrar, 25 mars-15 april Formel 1, helger, mars-oktober Allsvenskan, damer, april-maj Tre landskamper i fotboll, damer EM i fotboll, damer, juni Friidrottsgalor, till exempel GE Galan Tipsextra, med tyska Bundesligan och två till fyra matcher från Stryktipset, samt Royal League, där de bästa skandinaviska herrfotbollslagen, möts. Men Karin Törnkvist sammanfattar vad flera sportförståsigpåare redan KANAL 5 Bundesliga (i magasinet Tipsextra), herrar, jan-maj Fotbollsmagasinet Liga Europa Royal League, herrar, feb-maj ZTV Allsvenskan ( i Avpsark) herrar, april-okt Champions League, herrar, feb-maj TV4 PLUS Formel 1, mars-okt Spanska ligan, herrar Friidrottsgalor Elitserien i Speedway, april-juni Alpint, tävlingar i Österrike uttryckt: Matcherna känns iskalla. Bundesliga har inga bra svenska namn. Det som kan rädda programmet är att stryktipsmatcherna drar dem som inte har betalkanalerna. Royal League är nästan helt ointressant. Kanal 5s programchef Johan Westman tycker att det är för tidigt att döma ut Royal League. Den är viktig för skandinavisk fotbolls utveckling. Intresset kommer att öka, jag tycker att man ska utvärdera ligan först när säsongen är klar i maj, säger han. ENLIGT JOHAN WESTMAN är Bundesligan underskattad. Bundesliga har det högsta publiksnittet i Europa. Båda nischkanalerna TV4 Plus och ZTV (MTG) har investerat för att nå fotbollstittare. TV4 Plus har spanska ligan och ZTV Champions League. Båda är intressanta, konstaterar Karin Törnqvist. Vintersport lockar många. SVT äger rättigheterna till allt alpint förutom tävlingarna i Österrike, vilka visas i TV4 Plus. p

6 8 DAGENS MEDIA NUMMER 2. ONSDAG 2 FEBRUARI 2005 NYHETER PRESS Metrosexuella inspirerar förlagen King och Slitz Man försöker med mode, FHM lockar män med sex av Hanna Dunér hanna@dagensmedia.se MAGASINSBRANSCHEN bjuder på en överraskande manstidningsboom. Bonnier, Egmont och Slitz förlag ska i vår slåss om den svårflirtade målgruppen unga män. Tidningarna King och Slitz Man ska locka med mode, och brittiska FHM vill slå mot Slitz och Moore, med mycket naket. Eva-Marie Nilsson, medierådgivare på Vizeum, tycker att det som saknas i Sverige är en folkligare Café som man kan ha på soffbordet. Den tidning hon tror mest på av de nya är King. Jag har svårt att se Slitz Man som en tidning, och FHM har vi redan i Slitz. Jag hoppas att King får bästa positionen, den gör mest annonsörnytta. Det plötsliga intresset för manstidningar tolkar Eva-Marie Nilsson som ett resultat av två faktorer: Dels är det ett svar på tv-program som Fab five och metrosexuella trender, där män har ett fjolligt beteende utan att vara homosexuella. Det andra är att annonsförsäljningen har gått bra för tidskrifter det senaste året. Två av de tre tidningarna är modetidningar utan något naket. FHM, däremot, sticker inte av Sara Lomberg sara@dagensmedia.se Jonas Kuld Rathje på FHM. under stol med att bröst säljer. Eva-Marie Nilsson tror också att det kan vara svårt att locka läsare utan kvinnor. Livsstil utan bröst har aldrig lyckats och för mycket naket kan skrämma bort annonsörerna. Men vill man skapa räckvidd, speciellt bland yngre, verkar bröst vara ett måste. PER NILSSON, chefredaktör på Egmonts King, är övertygad om att det finns utrymme för ett modemagasin för män. Det har skett en attitydförändring till mode bland män. Det anses inte lika fjolligt längre. Han vill inte jämföra King med de manstidningar som redan finns, men säger att King ska vara en tidning killar kan köpa utan att rodna. Man ska inte behöva skämmas för att ha den på soffbordet. King ska vara en inspirerande och underhållande manlig vän. FHM, som ska ges ut av Bonniers norska dotterbolag Benjamin, är grabbigare än de befintliga titlarna. Till skillnad från King och Slitz Man söker inte FHM modetörstande män, utan män som vill se stilfulla, sexiga fotografier på kvinnor. METRO, SOM i höstas lanserade sin riksupplaga på elva svenska orter, planerar redan att expandera till fler städer. Metro jobbar med en offensiv expansionsplan, men vi har inte fått några exakta städer bekräftade, säger Liv Sjödin, printchef på Starcom. Enligt information från Metro ska expansionen ske under året. I Skövde har Metro redan vid årsskiftet lämnat in en ansökan om att få sätta upp tidningsställ. Annonsförsäljningen till Metros riksupplaga går bra, enligt vd Martin Gellerstedt. Men ännu finns det inga officiella uppgifter om hur många som läser rikstidningen. Enligt dem själva går tidningarna åt, men det varierar fortfarande från dag till dag. Bäst går det tydligen i Uppsala, Västerås och Borås, säger Jimmy Bolander, printchef på Mediacom. Jimmy Bolander är positiv till vidare expansion, men tycker att Metro gör klokt i att vänta lite. Det känns rimligt att de skaffar sig fäste på de orter där de redan har distribution innan de expanderar ytterligare. UPPLAGAN HÖJDES i december från till Liv Sjödin välkomnar ytterligare expansion av riksupplagan. Att det kommer en ny aktör tvingar den lokala tidningen att titta på mer kreativa betalningsmodeller. Det blir billigare att annonsera för lokala annonsörer. Städer det spekulerats om, där Oscar Arrsjö på Slitz Man. Bilderna ska alltid vara sexiga. FHMs kärnvärden är sexig, rolig och användbar. Jag kan inte tänka mig något som vi inte skulle kunna skriva om, men vi gör det på ett FHM-sätt, säger Jonas Kuld Rathje, chefredaktör för danska FHM. Han beskriver FHM som en typisk grabbtidning som vill placera sig mitt emellan Slitz och Café. Unikt för FHM är, enligt honom, att det är ett av världens tyngsta tidningsvarumärken. Internationellt fungerar FHM med alla sorters varumärken. I brittiska FHM hittar du annonsörer som Clinique, Sony, Seiko, Chanel och Ralph Lauren. SATSNINGEN PÅ Slitz modemagasin Slitz Man är en naturlig utveckling av varumärket och ska stärka modertidningens profil. Det säger Oscar Arrsjö, som blir redaktör på tidningen som först kommer ut som en modebilaga i Slitz. MER OM MANSTIDNINGARNA SLITZ MAN Förlag Slitz Förlag Pris helsida kronor Målgrupp Modeintresserade män med en kosmopolitisk livsstil Periodicitet 2 nummer per år Metro jobbar med en offensiv expansionsplan MER OM METRO Metro har ännu inte mätt riksupplagans räckvidd i Orvesto. I Mediepuls-mätningen för november och december 2004 såg räckvidden ut så här (september/oktober inom parantes, Metros riksupplaga lanserades 20 oktober): Totalt ( ) Stockholm ( ) Övriga Svealand (84 000) Malmö ( ) Övriga Skåne ( ) Göteborg ( ) Övriga Götaland (81 000) Norrland (2 000) Källa Mediepuls/Research International Metro ännu inte lanserats, är bland andra Karlstad, Växjö, Halmstad, Gävle och Umeå. På dessa orter har Metro dock inte lämnat in någon ansökan om att få sätta upp tidningsställ. p Per Nilsson, chefredaktör på den nystartade tidningen King. KING Förlag Egmont Pris helsida kronor Målgrupp Modeintresserade män Periodicitet Månadsmagasin av Sara Lomberg sara@dagensmedia.se ELECTROLUX BLEV I oktober 2004 första annonsör att testa det rikstäckande printpaketet Svea. De är också Sveas hittills enda kund. Vi har fått en hel del förfrågningar på lösningar som liknar Svea, säger Dan Morén, vd för Citypaketet, som tillsammans med Stormarknadspress och FLT bildar Svea. Enligt honom är de aktuella annonsörerna intresserade av både mindre och större kombinationer än de Svea erbjuder. Hur tolkar ni det? Vi förväntade oss ingen jätterush det första kvartalet. Det tar lång tid för varumärkesannonsörer att styra över pengar från andra medier. Att vi får förfrågningar är ett bra betyg. Hur ska ni öka intresset för Svea? Vi träffar specifika kunder Marknaden är redo för ett renodlat modemagasin. Vi ser tidningen också som ett steg mot en större räckvidd i förlaget, som ju även innehåller Gear. Slitz Man ska inte innehålla lättklädda kvinnor. Men med en väl upparbetad databas av trogna Slitzläsare hyser Oscar Arrsjö ingen oro över hur tidningen ska nå räckvidd ändå. Vi tror att vi blir mer en renodlad modetidniong än de andra två. Slitz Man blir den stora trendbibeln, säger han. Annonsörer som hittills har hört av sig är nya varumärken som söker en exklusivare miljö, enligt Oscar Arrsjö. Att FHM kliver in på den svenska marknaden och kan ta läsare från Slitz bekymrar honom inte. FHM har varit framgångsrik på marknader där det saknats liknande magasin. I Sverige är Slitz originalet och anpassad till vårt unika lilla land. p FHM Förlag Benjamin i Norge Pris helsida Vill ej uppge Målgrupp Män mellan 18 och 35 Periodicitet 18 nummer per år Inga nya kunder för Svea och påvisar vad de kan göra med Svea jämfört med det de gör idag. Många tror fortfarande att de bara kan gå med likadana format i alla tidningar i paketet. Sveas hitlista är landets 500 största annonsörer. Innan årsslutet hoppas Dan Morén ha gjort kampanjer med fem till sju av dessa. Märker ni någon konkurrens från Metros riksupplaga? Nej. Än så länge är deras räckvidd så låg på de nya orterna att de mer blir ett komplement. Medierådgivare verkar tycka att Metro riks är prisvärt. Startar man en varumärkeskampanj och förväntar sig gensvar så räcker det inte att nå 12, 15 procent på vissa orter. Inom tre år kan de nog bli ett större hot. Är några nya paket på väg in i Svea? Jag kan inte kommentera det. Men det finns inga beslut på att ta in andra intressenter. p

7 12 DAGENS MEDIA NUMMER 2. ONSDAG 2 FEBRUARI 2005 NYHETER INTERAKTIVA MEDIER/REKLAM Underhållning-tv nästa för TV4.se Exklusivt material ska ge nya intäkter av Klas Granström klas@dagensmedia.se TV4 DRAR OM ETT par veckor igång en ny webb-tv-tjänst. Tjänsten bygger på den som idag finns på TV4.se. Tanken är att skapa innehåll som surfarna är beredda att betala för och som annonsörerna är villiga att köpa utrymme i och runt. Och därigenom skapa nya intäkter till tv-koncernen. Från att tidigare ha varit en relativt enkel webb-tv-spelare, skapas en bred underhållningskanal för dem med riktigt bredband, säger Kristofer Björkman, projektledare för webb-tv. TV4 erbjuder redan idag möjligheter för surfare att se gamla program och i viss utsträckning extramaterial på TV4.se. Sedan TV4 i augusti 2004 öppnade den nuvarande formen av webb-tv har tjänsten, som kräver registrering, fått medlemmar som tillsammans ser på uppemot klipp per dag. I SIN NYA FORM får TV4s webb-tv nytt gränssnitt, utökat innehåll och fler funktioner. Fler tjänster i stil med dem som redan finns, där TV4 tar betalt av surfare för att få se exklusiva klipp från exempelvis Idol och Paradise Hotel, är planerade. Enligt Kristofer Björkman ska TV4s webb-tvredaktion också jobba med att hålla webb-tv-tjänsten uppdaterad med innehåll från bland annat TV4 Nyheterna, som också ska släppa material exklusivt för webb-tv. Projektledare Kristofer Björkman utlovar låga priser på nya webb-tv. TV4s webb-tv ska även innehålla material sorterat i olika webb-tv-kanaler. Till exempel ska all sport hamna under en egen kanal i webb-tvn. Detsamma kan gälla alla musikprogram. Surfarna ska kunna betala på flera olika sätt, däribland via sms. Exakt hur mycket det ska kosta är inte helt klart. Men priserna blir låga. Exempelvis kostar alla exklusiva klipp, allt som man inte får se på tv under hela serien Paradise Hotel, endast 30 kronor, säger Kristofer Björkman. TV4S WEBB-TV SKA också erbjuda annonseringsmöjligheter och marknadsförarna har redan visat intresse, enligt Kristofer Björkman. Många företag har visat mycket stort intresse för att förlänga och fördjupa sin tv-annonsering hos oss. Och många har redan gjort det, säger han och tar mobiloperatören 3 som exempel. Arbetet med den nya webb-tvtjänsten drivs under TV4s division TV4 Vision Nya affärer. Divisionen slogs nyligen samman med TV4 Interaktiv, som tidigare var ett affärsområde inom divisionen. Med projektet arbetar idag nio personer och där finns både redaktionella medarbetare och marknads- och säljfunktioner. Ytterst ansvarig är Hans Isoz, vd för TV4 Interaktiv. Tekniken som används kommer från TV2 i Norge. Den utvecklas och anpassas dock efter TV4s krav och varumärke, enligt Kristofer Björkman. Den lansering som sker om ett par veckor är en förlansering. En skarp lansering, med stöd av marknadskommunikation, kommer senare i vår. p Sydamerika utmanar Sydafrika av Ylva Johnson ylva.johnson@telia.com SYDAFRIKA ELLER Sydamerika? För svensk reklamfilm är svaret inte längre givet. Länge talade klimatet, erfarenheten och ekonomin för Sydafrika. Men landets starka valuta har fått utmanaren Sydamerika att segla upp som en seriös konkurrent. Andreas Malm, art director på Forsman & Bodenfors i Stockholm, står på ett blåsigt tak på en skyskrapa i Kapstaden och övervakar inspelningarna av en kommande JC-film. Det är kanske 12e eller 13e gången som Andreas Malm är här för att spela in svensk reklamfilm. Själv börjar han tappa räkningen. Jag gillar att jobba i Sydafrika och åker gärna tillbaka. Här finns en enorm erfarenhet och precis all kompetens man behöver. FRAM TILLS FÖR ett par år sedan gjordes nästan all svensk reklamfilm som inte filmades i Sverige i Sydafrika. Landet är på många sätt idealiskt: vinter när vi har sommar, ingen jetlag och definitivt billigare än Los Angeles och Miami. Därtill finns en mångårig erfarenhet av filmproduktion, framför allt i Kapstaden. Under åren spelades 700 reklamfilmer in här och det finns drygt 500 servicebolag kopplade till filmproduktion bara i Kapstaden. Branschen Andreas Malm, art director på Forsman & Bodenfors, spelar in JCs nya reklam i Sydafrika. beräknas omsätta cirka 2 miljarder kronor varje år. En stor fördel är närheten till olika inspelningsplatser. Allt från skyskrapor till vildmark finns inom en halvtimmes avstånd, säger Andreas Malm. VOLVO, JC, MER, Lätt & Lagom och Libero är exempel på företag vars reklamfilmer har spelats in i Sydafrika på senare år. Dessutom åker bland annat Dressmann hit varje vinter med sin sommarkollektion. Men de senaste två åren har Sydafrika fått konkurrens av Sydamerika. Orsaken är den starka valutan. Sydafrikas ekonomi går bra och den lokala valutan rand har stärkts med cirka 30 procent mot kronan på tre år. Idag uppskattar jag att 50 procent av filmerna som görs utomlands filmas i Sydafrika och resten i Sydamerika, säger Anna Adamson, producent på produktionsbolaget Stink i Stockholm, som förmedlar kontakter mellan svenska reklambyråer och utländska servicebolag. Argentina, Brasilien, och senast Uruguay, har seglat upp som heta inspelningsplatser för svensk reklamfilm. Där finns också erfarenhet av filmarbete, även om traditionen inte är lika stark som i Sydafrika, säger Anna Adamson. Men länderna är absolut billigare att jobba i. SVENSKA FILMER som spelats in i Argentina det senaste året är bland annat Löfbergs Lila, Festis, Zoégas och Eurocard. Dessutom har Brindfors precis kommit tillbaka med material till två nya filmer för Vattenfall. Sydamerika är lite trendigt just nu, så är det väl, säger Nils TORBJÖRN SELANDER PRISJÄMFÖRELSE Elektriker är viktiga och används flitigt när en reklamfilm spelas in. Så här mycket kostar en elektriker per timme Sverige 625 kronor Los Angeles 350 kronor Kapstaden 150 kronor Argentina 150 kronor Uruguay 146 kronor Källa Stink och Nemi Ljunggren, som är producent på Nemi och just har kommit hem från Argentina. Han talar själv i förälskade ordalag om Buenos Aires. Där finns mer europeisk arkitektur och stadsmiljö än i Sydafrika. Samtidigt ställer Argentina större krav på kreativitet och uthållighet. Sydafrika är enklare. MYCKET TALAR ÄNDÅ för att Sydafrika på sikt kommer att återta en del av marknaden, även om randen fortsätter att vara stark. På en marknad med så många servicebolag som i Kapstaden kommer priset troligtvis att sjunka ändå förr eller senare. Förhoppningsvis sjunker inte kvaliteten samtidigt, säger Markus Alm, exekutiv producent på produktionsbolaget Social Club. Anna Adamson på Stink tror att Sydafrika alltid kommer att vara det naturliga valet för mer komplicerade produktioner. Om du ska göra stunts till exempel. Man kan alltid vara säker på vad man får i Sydafrika. Det är en trygghet att åka dit. p

8 DAGENS MEDIA NUMMER 2. ONSDAG 2 FEBRUARI SPECIAL Kanal 5 blev årets raket i Årets bästa medier med hjälp av säljet som nådde toppen i kategorin säljorganisationens kvalitet. Vi kallar vårt arbetssätt den medvetna underhållningskanalen. Vi ska veta vad vi står för. Men framför allt beror framgångarna på individerna och deras kompetens. Här behöver inte alla vara stöpta i samma form, säger Kanal 5s försäljningsdirektör Jonas Sjögren. KANAL5 RYCKER FRAM DAGENS INDUSTRI BLIR ÅRETS BÄSTA MEDIUM KANAL 5 FLYTTAR FRAM POSITIONERNA MED HJÄLP AV SÄLJAVDELNINGEN I DAGENS MEDIAS UNDERSÖKNING ÅRETS BÄSTA MEDIER. AV ROLF VAN DEN BRINK FOTO STINA KÅHRSTRÖM Dagens Industri kammar åter hem fina utmärkelser i Dagens Medias imageundersökning bland medieköparna, Årets bästa medier. Tidningen vinner åter utmärkelsen Årets medium alla kategorier. Det rör sig om en sammanvägning av resultaten i klasserna redaktionell kvalitet, status, preferens samt säljorganisationens kvalitet. Betyget hamnar på 5,14 på en 7-gradig skala. Juryn, bestående av 134 konsulter på reklam- och mediebyråer och slutkunder, gav Dagens Industri särskilt högt betyg i kategorin status vilket. Något lägre betyg blev det för tidningen som annonskanal och intrycket av den kreativa förmågan. Svenska Dagbladet behöll sin andraplats för tredje året i rad. Även i år kan avståndet till Dagens Industri räknas i knivsuddar. Slutbetyget blev 5,05. SvD vann klassen redaktionell kvalitet och förbättrade bilden av sin kreativitet, men tappade poäng på säljsidan. Dagens Nyheter svingade sig upp på tredje plats och förpassade Aftonbladet.se till femte plats, strax under TV4. Möjligen gav tabloidiseringen av DN extrapoäng. Morgontidningen är särskilt stark i kategorierna redaktionell kvalitet, status, och preferens. Den största framryckningen gjorde Kanal 5, som avancerade från plats 20 till 8, precis bakom Göteborgs-Posten. Kanal 5 hamnar i mitten vad gäller redaktionell kvalitet och status, men anses ha en säljavdelning av toppkvalitet och får kanske tack vare detta även många att instämma i påståendet: Jag använder gärna mediet i min kommunikation, som bildar kate- Artikeln fortsätter på sidan 18 3 ÅRETS BÄSTA MEDIUM ALLA KATEGORIER FÖRRA ÅRETS PLACERING INOM PARENTES, SNITTPOÄNG SKALA 1 TILL 7 1 (1) 2 (2) 3 (4) DAGENS INDUSTRI 5,14 SVENSKA DAGBLADET 5,05 DAGENS NYHETER 4,90 4 (6) TV4 4,85 5 (3) AFTONBLADET.SE 4,82 6 (5) DI.SE 4,63 7 (7) GÖTEBORGS-POSTEN 4,59 8 (20) KANAL 5 4,57 9 (9) SKÖNA HEM 4,45 10 (12) ELLE INTERIÖR 4,36 10 (9) AFFÄRSVÄRLDEN 4,36 10 (18) AMELIA 4,36

9 18 DAGENS MEDIA NUMMER 2. ONSDAG 2 FEBRUARI 2005 SPECIAL Fortsättning från sidan 17 3 gorin preferens. Även Amelia flyttade fram sin position till tio. Medieköparna ansåg att tidningens status och redaktionella kvalitet var värda högre placeringar än år 2004, då Amelia låg på plats 18. Andra kvinnomagasin, som Damernas Värld och Cosmopolitan, ryckte också fram. Amelias systertidning Tara gick in på plats 44 i sin debut i Årets bästa medier. Högst bland debutanterna placerade sig branschtidningen Fri Köpenskap, som nådde plats 23. Det kan jämföras med TV4 Plus, som zappade in på plats 40, 5 pinnhål under konkurrenten MTV. Stockholm City gick in på plats 40 och har långt till konkurrenten Metro på plats 19. Betyget till Stockholm Citys säljavdelning är knappast smickrande. Tidningen Ny Teknik klättrade sju placeringar och närmade sig konkurrenten Computer Sweden, som tappade 8 placeringar ner till plats 21. AFFÄRSVÄRLDEN DELAR tiondeplatsen med Amelia och Elle Interiör, och lyckades med en hårsmån pressa sig in framför konkurrenten Veckans Affärer. För det största raset stod Må Bra, som ramlade ner från plats 27 till 39. I den absoluta botten huserar Slitz, med ett betyg på 2,8 och ett 20-tal platser under konkurrenten Café. Året Runt fick det näst lägsta betyget. Svenska Dagbladet vann klassen redaktionell kvalitet, med betyget 6,01. Elle, Elle Interiör, Ny Teknik och Vi Föräldrar förbättrade sina placeringar i denna kategori. Svensk Golf tappade rejält. Ingen kunde utmana Dagens Industri vad gäller status. Tidningens sajt, di.se, avancerade. Även Aftonbladet.se och Veckans Affärer närmade sig toppen i status-kategorin. Medieköparna anser att Aftonbladet.se erbjuder mest kreativitet för annonskunderna. Kvällstidningssajten har därmed gått förbi ZTV, som toppade kategorin förra året. Radiokanalerna Mix Megapol, NRJ, Lugna Favoriter och Rix FM tillhör de tio mest kreativa medierna. Hit hörde också Kanal 5 samt utomhusbolagen JCDecaux och Clear Channel. Ingen av papperstidningarna gör sig besvär bland de mest kreativa medierna. DE FEM MEDIER SOM medieköparna helst vill jobba med är JCDecaux, Clear Channel, TV4, Kanal 5 och Svenska Dagbladet. Medieköparna föredrar alltså att visa sin reklam i de allra bredaste medierna. Annonspaketet Stormarknadspress hör också till favoriterna. Stormarknadspress var överlag det mest populära annonspaketet före FLT, Riksmedia och Impact. Förutom Metro och Dagens Industri var inte någon dagstidning i närheten av topplatserna. STATUS FÖRRA ÅRETS PLACERING INOM PARENTES, SNITTPOÄNG SKALA 1 TILL 7 Här kommer den årliga leveransen av utmärkelser till Dagens Industri. Medieköparnas absoluta favorit fick åter trofén Årets bästa medier och vann suveränt kategorin högsta status. Chefredaktör Gunilla Herlitz utlovar flera spännande projekt. Var alltid ödmjuk, är försäljningschefen Sören Sunmos synbart enkla devis. Svenska Dagbladet höll högst redaktionell kvalitet. Chefredaktör Lena K Samuelsson och redaktionschefen Mats-Eric Nilsson jobbar hårt med projektet Nya SvD, som bland annat ska ge läsarna en mer tillgänglig tidning och vassare kulturnyheter. De bästa säljavdelningarna finns på Metro, Kanal 5 och JCDecaux, som delar förstaplatsen i klassen säljorganisationens kvalitet. Affärsvärlden, Veckans Affärer, Allers och Vi i Villa är några medier vars säljavdelningar anses ha högre kvalitet än förra året. Femina, di.se, Rix FM och Riksmedia får betydligt lägre placeringar för sina säljavdelningar jämfört med förra året. I år lät vi kvällstidningarna vila i undersökningen och mätte istället deras gemensamma paket Impact. p STINA KÅHRSTRÖM Jag blir rörd. Det här visar att vi har den allra bästa säljavdelningen, säger Eva Åhlfeldt Brådhe, försäljningschef för Aftonbladet.se, när avdelningen fick pris för bästa kreativitet. KREATIVITET FÖRRA ÅRETS PLACERING INOM PARENTES, SNITTPOÄNG SKALA 1 TILL 7 1 (2) AFTONBLADET.SE 5,20 2 (4) JCDECAUX 5,18 3 (2) CLEAR CHANNEL 4,96 4 (1) ZTV 4,95 5 (15) MIX MEGAPOL 4,78 6 (14) NRJ 4,74 7 (7) METRO 4,69 8 (NY) LUGNA FAVORITER 4,67 9 (7) RIX FM 4,58 10 (11) KANAL 5 4,55 REDAKTIONELL KVALITET FÖRRA ÅRETS PLACERING INOM PARENTES, SNITTPOÄNG SKALA 1 TILL 7 I kategorin kreativitet graderade respondenterna förmåga att ge annonsören kreativa möjligheter. Fjolårets etta ZTV backade till plats fyra och lämnade fältet fritt för Aftonbladet.se. Radiokanalerna NRJ och Mix Megapol avancerade. Nykomlingen Lugna Favoriter nådde plats åtta. Rasade ut från topp tio gjorde TV3 och Spray. Traditionell morgonpress har svårt att hävda sig som kreativa medier. Svenska Dagbladet hamnade på plats 15, DN på 40. Stormarknadspress ansågs vara mest kreativt bland paketen på plats (1) DAGENS INDUSTRI 6,43 2 (2) DAGENS NYHETER 6,00 3 (3) SVENSKA DAGBLADET 5,77 4 (7) DI.SE 5,47 5 (6) TV4 5,46 6 (4) GÖTEBORGS-POSTEN 5,32 7 (10) AFTONBLADET.SE 5,14 7 (17) VECKANS AFFÄRER 5,14 9 (4) AFFÄRSVÄRLDEN 5,10 10 (12) SKÖNA HEM 5,02 Högst status som annonsmedium uppfattas Dagens Industri ha. De tre högsta placeringarna är oförändrade jämfört med de två senaste åren. Dagens Nyheter behåller andraplatsen och Svenska Dagbladet plats tre. Affärsvärlden avancerade rejält förra året, men ramlar i år från fjärde till nionde plats. Platsen tas över av di.se, som avancerar tre placeringar. Veckans Affärer slår tillbaka och bedöms ha samma status som Aftonbladet.se. Bland nykomlingarna placerar sig Fri Köpenskap (15), Allt i Hemmet (32) och Impact (33) högst. 1 (1) SVENSKA DAGBLADET 6,01 2 (1) DAGENS INDUSTRI 5,97 3 (1) DAGENS NYHETER 5,78 4 (5) GÖTEBORGS-POSTEN 5,48 5 (7) DI.SE 5,24 5 (8) TV4 5,24 7 (11) ALLT OM MAT 5,03 8 (4) AFFÄRSVÄRLDEN 5,00 9 (11) SKÖNA HEM 4,98 10 (9) VECKANS AFFÄRER 4,93 I kategorin redaktionell kvalitet kommer Svenska Dagbladet hårfint före Dagens Industri. Dagens Nyheter genomgick en tabloidisering, vilket kan ha kostat tidningen förstaplatsen. Göteborgs-Posten håller sig stabil runt plats fyra. TV4 återtog plats fem efter att ha ramlat ner till plats åtta förra året. Medieköparna har fått ökad smak för Allt om Mat som knådade sig in bland de tio medierna med högst redaktionell kvalitet. Ingen sajt förutom di.se kvalade in. Strax under hamnade Vi Föräldrar, Elle Interiör och Ny Teknik.

10 DAGENS MEDIA NUMMER 2. ONSDAG 2 FEBRUARI SPECIAL SÄLJORGANISATIONENS KVALITET FÖRRA ÅRETS PLACERING INOM PARENTES, SNITTPOÄNG SKALA 1 TILL 7 GJORT MEST FÖR ANNONSÖRERNA DE MEDIER SOM GJORT MEST FÖR ATT FÖRBÄTTRA SIG GENTEMOT ANNONSMARKNADEN I ÅR 1 (2) METRO 4,92 1 (2) JCDECAUX 4,92 1 (7) KANAL 5 4,92 4 (1) CLEAR CHANNEL 4,88 5 (2) AFTONBLADET.SE 4,86 6 (5) DAGENS INDUSTRI 4,67 7 (42) AFFÄRSVÄRLDEN 4,62 7 (18) CAFÉ 4,62 9 (18) COMPUTER SWEDEN 4,57 10 (30) COSMOPOLITAN 4,53 10 (11) PRIVATA AFFÄRER 4,53 De allt som oftast dominerande utomhusbolagen får i år konkurrens i kategorin säljorganisationens kvalitet. Både Metro och Kanal 5 håller JCDecaux stången och får exakt samma betyg. Clear Channel, Aftonbladet.se och Dagens Industri håller sig i toppen ytterligare ett år. Under dessa råder turbulens. Computer Swedens, Cosmopolitans och Cafés sälj stormar in från betydligt lägre placeringar förra året. Fjolårets 5a TV3 rasar till 22. 1METRO 10 2 GÖTEBORGS-POSTEN 4 2 KANAL TV3 4 5 DAGENS INDUSTRI 3 5 DAGENS NYHETER 3 5 ICA-KURIREN 3 5 SBS RADIO 3 5 TV4 3 5 VI I VILLA 3 5 ZTV 3 Vi bad respondenterna spontant nämna de tre medier som gjort mest för annonsörerna under året. 10 procent röstade på Metro. Göteborgs-Posten, Kanal 5 och TV3 fick 4 procent. Förutom medierna som visas i listan röstade medieköparna även på medier som RIx FM och Lunarstorm. STINA KÅHRSTRÖM PROGNOS 2005 BLIR MEDIET MER, MINDRE ELLER LIKA FRAMGÅNGSRIKT UNDER 2004? (FÖRRA ÅRET INOM PARENTES) JCDecaux har tillsammans med Kanal 5 och Metro landets bästa säljavdelningar. Vi jobbar med ledord som kvalitet och innovation och vässas av den hårda konkurrensen från Clear Channel, säger Tomas Larsson, vd för JCdecaux. Attityd hämtad från Men in Black. En kontakt person per kund. Sköna människor. Ingredienserna som får orderklockorna att klämta på Metro. Försäljningscheferna Alexis Logothetis och Karl Andersson sköter lådan medan försäljningsdirektör Peter Ekmark är på resa. PREFERENS FÖRRA ÅRETS PLACERING INOM PARENTES, SNITTPOÄNG SKALA 1 TILL 7 1 (2) JCDECAUX 5,76 2 (1) CLEAR CHANNEL 5,59 3 (2) TV4 5,54 4 (12) KANAL 5 5,17 5 (7) SVENSKA DAGBLADET 5,10 6 (4) DAGENS NYHETER 4,97 7 (13) STORMARKNADSPRESS 4,94 8 (4) DAGENS INDUSTRI 4,92 9 (43) SPRAY.SE 4,86 10 (9) TV3 4,71 I kategorin preferens graderar respondenterna påståendet Använder gärna mediet för kommunikation. JC- Decaux väckte störst vill-ha-faktor och bytte plats med ärkerivalen Clear Channel. Stor och visuell är lika med populär i denna kategori. Kanal 5s lyft skräller in från plats tolv till fyra och nosar på självaste TV4. Också Stormarknadspress och Spray tog sig in på topp tio-listan. Under listan bubblar Göteborgs-Posten, Amelia, Elle och FLT. I kategorin har radiokanalerna det tufft. Först på plats 32 ligger Rix FM. 1 (4) KANAL (17) JCDECAUX (NY) TV4 PLUS (2) DI.SE (1) AFTONBLADET.SE (9) CLEAR CHANNEL (15) MSN.SE (20) ELLE (NY) STOCKHOLM CITY (10) ZTV (15) DAGENS INDUSTRI (6) MÅ BRA (5) RIX FM (21) SKÖNA HEM (17) VI FÖRÄLDRAR (33) MIX MEGAPOL (3) TV (19) SVENSK GOLF (7) METRO (28) FEMINA (NY) IMPACT (39) VI I VILLA (11) HUS & HEM (NY) TARA (34) NY TEKNIK (NY) FRI KÖPENSKAP (21) SVENSKA DAGBLADET (NY) LUGNA FAVORITER (54) DAGENS NYHETER (14) ELLE INTERIÖR (50) GÖTEBORGS-POSTEN (32) AMELIA (34) ALLERS (50) FLT (26) COSMOPOLITAN (13) ALLT OM MAT (NY) ALLT I HEMMET (25) COMPUTER SWEDEN (28) DAMERNAS VÄRLD (36) PRIVATA AFFÄRER (37) ICA-KURIREN (41) VECKO-REVYN 0 42 (46) TV (47) SPRAY.SE 3 45 (30) AFFÄRSVÄRLDEN 9 46 (43) NRJ (38) VECKANS AFFÄRER (42) HEMMETS JOURNAL (21) RIKSMEDIA (56) LAND (57) SCANORAMA (40) CAFÉ (50) MTV (21) STORMARKNADSPRESS (45) ALLAS VECKOTIDNING (NY) ÅRET RUNT (54) SLITZ 32 Respondenterna fick även svara på frågan om de undersökta medierna skulle bli mer eller mindre framgångsrika under det närmaste året. Kanal 5, JCDecaux och TV4 Plus spås de mest lysande framtidsutsikterna. Fler anser att Stockholm City nästa år blir mer framgångsrikt än vad är fallet för Metro. Efter Stockholm City är det Dagens Industri som enligt medieköparna har de bästa framtidsutsikterna. Annonspaketen Impact och FLT har svagt positiva framtidsutsikter. Dystrast ser det ut för Stormarknadspress, Allas Veckotidning, Året Runt och Slitz. SÅ HÄR GJORDE VI UNDERSÖKNINGEN UNDERSÖKNINGEN genomfördes via en internetenkät under perioden 9 december 2004 till 21 januari Undersökningen skickades till personer som bedömts ha kompetens att bedöma mediernas egenskaper som annonsbärare: medieförmedlare, projektledare på reklambyråer samt marknads- och produktchefer. Urvalet föregicks av en rundringning per telefon. Detta för att enkäten skulle fyllas i av personer med rätt kompetens. Av nettourvalet på 460 personer svarade 134 på enkäten, vilket ger en svarsfrekvens på 29 procent. Bland konsulterna var svarsfrekvensen 56 procent. Respondenterna har på en sjugradig skala fått bedöma ett urval av de största annonsmedierna i fem kategorier. Medelvärde per medium för varje kategori har sedan räknats ut. Medelvärdet bygger på resultatet av dem som kunnat ta ställning till mediet. Det innebär att alla som markerat vet ej har exkluderats. "Vet ej" har legat på i snitt 10 procent. Varje medelvärde bygger alltså på personers omdömen. Totalomdömet är medelvärdet av de enskilda kategorierna. Vi har använt Sifo reklammätningars bruttosiffror för att ta fram de största annonsmedierna under 2004.

11 22 DAGENS MEDIA NUMMER 2. ONSDAG 2 FEBRUARI 2005 MARKNADSFÖRING LdB attackerar Dove och Nivea 80-talskrämen ska föryngras med modell- och lyxsponsring av Virve Hedenborg virve@dagensmedia.se GULT, LUKTAR GOTT och påminner om mamma. Det var några av de starka, positiva associationer som solkrämen LdB väckte när Hardford Daily Care gjorde sina fokusintervjuer. I vår relanseras varumärket och sortimentet breddas till att innefatta även deodoranter, duschkrämer och hudkrämer. Det viktigaste när vi nu väcker LdB ur sin törnrosasömn är att föryngra varumärket. Våra undersökningar har visat att det är ett starkt märke som väcker positiva känslor. Men det upplevs som lite dammigt, säger Hans Wallin, marknadschef på Hardford Daily Care. Nu ska en ung modell med rätt attityd få unga kvinnor att välja LdB framför Dove och Nivea i butiken. Vi letade länge efter en modell med rätt attityd. LdBkvinnan är självsäker men ödmjuk, någon att se upp till, säger Hans Wallin. På den annonsbild jag har sett ser modellen väldigt ung ut. Snarare som en avklädd tonårstjej än en kvinna med attityd att se upp till. Hur går det ihop med det LdB vill kommunicera? Vi har testat mycket noga, både internt och gentemot fokusgrupper och samarbetspartner. Några sådana reaktioner har vi inte fått. Vi vänder oss till en ung målgrupp, men inte för ung. Användargruppen är 40-talister, de vill vi inte skrämma bort. Målgruppen är åringar och LdB vill föryngra varumärket. Till sin hjälp tar företaget modellen Anna Alvarsson, som är strax under 25 år. kommunikationsgruppen är 25- åringar, säger Hans Wallin. Enligt honom är modellen strax under 25 år. Förutom ett ungt ansikte har LdB valt att sponsra två tv-program under hela våren. Svenska Top model på TV3 och Dolce vita, där Robinson-Emma intervjuar rika och kända personer, på Kanal 5. Programmen ligger i linje med vad vi vill kommunicera. De visar personer som vill synas, och som slår sig fram, men som har en ödmjuk inställning. Och så är publiken den rätta, säger Hans Wallin. Sponsorfilmen visar först en bild på den typ av produkt det gäller, sedan en kvinna, Anna, som gör någonting, och till sist en bild på produkten igen. Filmerna är inte, som till exempel konkurrenten Barnängens filmer, humoristiska. LdB är inte humor. Vi ville ha mycket produktfokus för att få en koppling till butikshyllan. På så kort tid som sponsringsfilmernas kan man inte berätta en historia, säger Hans Wallin. Tanken är att positionera LdB som vårdande vardagslyx. Under hela våren annonserar LdB även i vecko- och månadspress. Men den viktigaste mediekanalen är butiken. Det är där slaget står. Vi ska MER OM LDB Mediebudget Vill ej uppge. Men vi ökar medieinvesteringen rejält från ifjol. Under 2004 köpte LdB medieutrymme för kronor, enligt Sifo reklammätningar (brutto, butik och dr ingår inte) Mediemix Tv (60 procent); print (30 procent); branschpress (5 procent); internet (5 procent) Målgrupp kvinnor år Reklambudskap Softness by LdB Mediebyrå Scream Reklambyrå Imperiet Designbyrå Amore Design Arbetsgrupp Frida Måshammar, varumärkesansvarig, LdB; Greger Blomquist, Imperiet; Ragnar Tingström, Scream; Cornelia Greko, Amore Design använda sponsorskapet av Top model i butik, till exempel i en konsumenttävling. Såväl varumärkesmål som omsättningsmål finns uppsatta för relanseringen. Hur de ser ut vill hans Wallin dock inte avslöja. DET VAR I SOMRAS som Hardford Daily Care började arbeta med att ta fram en ny kommunikationsplattform för LdB. En del i arbetet var att genomföra attitydundersökningar hos konsumenter, en annan att ta fram de nya förpackningarna. Under hösten byggde Hardford Daily Care upp distributionen för produkterna. Varumärkeslanseringen i form av köpta medier som påbörjas nu är alltså steg fyra i processen. LdB har funnits på den svenska marknaden sedan 40-talet köpte Hardford Daily Care varumärket LdB av Unilever. p Lågbubblig Ramlösa tog 3 procent av Hanna Dunér hanna@dagensmedia.se RAMLÖSA MED 20 procent lägre kolsyrenivå, som lanserades i augusti 2004, har på fem månader lyckats norpa åt sig 3 procent av segmentet kolsyrat naturellt vatten i dagligvaruhandeln. Samtidigt har Ramlösa original ökat med 2 procentenheter i samma segment. Det är tillfredsställande, säger produktchef Pål Ekberg. Men han är inte helt nöjd: Pål Ekberg, produktchef på Carlsberg. Det finns fortfarande mycket kvar att göra för att attrahera fler konsumenter. Var andelar kommit ifrån vill han inte spekulera i. Distributionen till butikerna gick segt i starten, vilket påverkade försäljningen. Men kommunikationen i tv och butik tyckte Pål Ekberg var tydlig. Enligt honom har produkten fått positiv respons både av konsumenter och i medier. Den blev bland annat bäst i test i en konsumentundersökning gjord av Sydsvenska Dagbladet. MEN OMSTÄNDIGHETERNA kring lanseringen har varit komplicerade. Tillväxten för den totala vattenmarknaden, som har varit positiv de senaste åren, avstannade under Samtidigt ökade utbudet av lågprisvatten. Pål Ekberg tolkar detta som att konsumenten inte köper mer bara för att det är billigt. Han vill inte gå in på i detalj vilka mål som satts upp för lanseringen. Även om vissa mål inte uppnåtts ännu så tycker jag att det gått bra hittills. Vi var oroliga för att den nya produkten skulle kannibalisera på originalet. Ramlösa med mindre kolsyra går nu med en reklamfilm i tv. Under våren ska den fortsätta att marknadsföras i butik. p STINA KÅHRSTRÖM KRÖNIKA Daniel Collin: Släpp talangerna loss, så att det blir dansa av Daniel Collin, printchef och vice vd Mediaedge CIA UPPMÄRKSAMHET BETYDER ALLT. Genom att fokusera på bara affärsverksamhetens hårda kärna riskerar vi att bli irrelevanta. Och tro oss, det är ett mycket större problem än ineffektivitet. Det enda som är svårare än att lära sig att exploatera de sista tabuna, känsla och fantasi, är att lära sig att leva utan dem. Så, människor och företag i hela världen, kom ut nu. Annars bärs ni ut. Så avslutas Kjell A Nordströms moderna klassiker Funky business. Talang får kapitalet att dansa. En bok så målande och medryckande att den ständigt för tankarna till reklamen. Den goda reklamen, som idag har blivit irrelevant, för att citera boken. För ärligt talat, inte regnar det regelbundet god reklam över Den Svenska Konsumenten. Vi befinner oss i en kreativ sänka, som mycket väl kan kopplas samman med den negativa konjunkturen. Som gett bönräknarna alltför mycket makt i alltför många företag. Så pass att de till och med lagt sig i marknadsfrågorna, med bidrag i stil med: Köp tre, betala för två, eller En månad för 99 kr. Sådant bygger aldrig marknader. Det är kortsiktigt, fegt och destruktivt. Men hur ser den skapande, modiga och långsiktiga reklamen ut? Reklam som fungerar? I ETT FÖRSÖK ATT FRAMSTÅ som expert i ämnet vill jag här lansera den framgångsrika reklamens kreativa recept. Den bör uppfylla åtminstone en, helst alla, av följande sju parametrar. Och förutsätter, naturligtvis, att målgruppsläxan är gjord. 1. Den berättar en historia. 2. Den väcker känslor. 3. Den ger identifikation. 4. Den intensifierar. 5. Den låter (faktiskt) mottagaren dra slutsatsen själv. 6. Den positionerar. 7. Den är långsiktig och konsekvent. SKULLE VI ANVÄNDA SÅDANA måttstockar kan vi konstatera att Svenska Spel blandar strålande reklam för Stryktipset och Keno med bra reklam för Lotto. Och vem kommer inte ihåg Indiskas lysande knockin on heavens door-filmer? Vem minns däremot vad de har gjort på sistone? Kryss i rutan framför samtliga parametrar blir det för Volvo, Telia och Ikea. Genomtänkt. Positionerande. Identifikationsskapande. Långsiktigt. Föredömligt. Inte en excelgeneral så långt räknestickan når. Där bönräknarna, de som räknar, härskar blir rädslan att göra fel större än viljan att överträffa uppsatta mål. Och när rädslan styr marknadschefens agerande blir det svårt, även för de mest kvalificerade reklam- och mediebyråer, att prestera något som lyfter sig över snittet. Låt marknadsföringen skötas av marknadsförare. Då kan effekten av reklamen bli större än saknaden efter känsla och fantasi, efter skapande, mod och långsiktighet. Släpp loss den talang som får kapitalet att dansa.

12 DAGENS MEDIA NUMMER 2. ONSDAG 2 FEBRUARI MARKNADSFÖRING Kapitaliserar på kärleken Internetkampanj ska ge nya Cityblommor över leveranser på Alla hjärtans dag av Sara Lomberg sara@dagensmedia.se SVENSKARNA KÖPER två miljoner rosor på Alla hjärtans dag, årets största blomsterdag. Men blott en blomma räcker inte längre. Med budskapet: Du vet vad din älskling vill ha blommor och choklad, annonserar marknadsledande Interflora i dagspress över hela landet på årets mesta kärleksdag. Buketten där en chokladask från Confina ingår är ett test. Choklad kan bli en stående del av sortimentet. En liten chokladask kan bli ett komplement som inte konkurrerar med våra blommor, säger Hanna Lohjelm, produktchef med marknadsföringsansvar. SAMMA TANKE finns hos nya nätbaserade Cityblommor. Paketerade produkter, som de är duktiga på i England och USA, efterfrågas allt mer i Sverige, säger grundaren Jesper Almqvist. Cityblommor erbjuder också nallegram. Ett första lager på 150 Jesper Almqvist grundade Cityblommor tillsammans med sin sambo, floristen Katarina Söderlund. nallar tömdes nyligen på en vecka. Interflora lägger nästan all annonsering för Alla hjärtans dag på själva 14 februari. Det är en spontan högtid, säger Hanna Lohjelm. Men de syns också med en helsida i Aftonbladets fredagsbilaga Klick den 11 februari. Cityblommor, som även bygger varumärket, startade redan förra veckan en internetkampanj MER OM BLOMSTERBOLAGEN INTERFLORA Mediebudget för kampanjen 1/7 av årsbudgeten (cirka 1,6 miljoner kronor brutto, enligt 2004 års medieinvesteringar) Mediemix för kampanjen Morgonpress, internet, butik, kvällspress Medieinvesteringar miljoner kronor brutto* Målgrupp för kampanjen Män 30+ Mediebyrå Adon Reklambyrå Thörn & Täckenström Arbetsgrupp Annelie Carlsson, ad; Ragnar Lidin, ad, Thörn & Täckenström; Tommy Gapinski, vd; Ina Beidestam, traffic, Adon som syns på ett 50-tal sajter. Euroflorist, som har en fjärdedel av marknaden för skickade blommor, har butiken som huvudmedium och gör en mindre internetkampanj. Kommersen på Alla hjärtans dag i Sverige ökar fortfarande, men takten har avmattats. Euroflorist räknar med en försäljningstillväxt Hanna Lohjelm, produktchef på Interflora. EUROFLORIST Mediebudget för kampanjen 25 procent av årsbudgeten Mediemix för kampanjen Butik, internet Medieinvesteringar kronor brutto* Målgrupp för kampanjen Primärt män 30+, sekundärt kvinnor 30+ Mediebyrå Använder frilansar Reklambyrå Använder frilansar Arbetsgrupp Helena Carlsson marknadschef, EuroFlorist; Bianca Ehlebracht, ad på tyska reklambyrån Station Zwei på 15 procent i år. Men vd Magnus Äng ser möjligheter till fortsatt expansion. Vi ser ett mönster i att man även skickar blommor till andra än sin partner. Det ska Euroflorist kommunicera i ett samarbete med American Express. Själv föregår Magnus Äng med gott exempel och CITYBLOMMOR Mediebudget för kampanjen Cirka kronor Mediemix Internet, Stockholm City Medieinvesteringar 2004 Knappt några, startade i november Målgrupp för kampanjen Män år Mediebyrå Intern Reklambyrå Egenskapa Arbetsgrupp Jörgen Steffl, ad; Fredrik Nordebrink, webbdesign, Egenskapa * Enligt Sifo reklammätningar, exklusive butiksreklam och adresserad dr. skickar blommor till mamma och sin syster. Försäljningen via internet ökar kraftigt, även för de etablerade kedjorna. Cityblommor siktar på att ta 30 till 40 procent av internetförsäljningen redan i år. Efter 2,5 månader har vi medlemmar på sajten, säger Jesper Almqvist. Genom Valentin-kampanjen räknar Cityblommor med att få till leveranser. p

13 24 DAGENS MEDIA NUMMER 2. ONSDAG 2 FEBRUARI 2005 MARKNADSFÖRING MEDIEBUDGETARN 14 AV DE 24 STÖRSTA MEDIEKÖPARNA BIBEHÅL- LER SINA BUDGETAR I ÅR. MEN 15 FÖRÄNDRAR STRATEGIN. DET VISAR DAGENS MEDIAS ÅRLIGA SAMMANSTÄLLNING AV MEDIESTRATEGIERNA. AV TIA JUMBE Marknadscheferna håller hårt om plånboken i år. Medier som hoppats på nya, friska pengar får tänka om. Dagens Media har kartlagt mediestrategierna hos 24 av de största annonsörerna. Störst anledning att glädjas har tv och internet, som flera av annonsörerna avser att öka investeringarna i. 14 av annonsörerna uppger att deras investeringar förblir oförändrade, vilket är 7 fler än ifjol. Sex annonsörer tänker öka sina investeringar, medan fyra drar ner. Pfizer, Glaxo Smith Kline, P&G, Electrolux, Com hem och Procordia Food planerar alla att öka sina medieinvesteringar. Pfizer egenvård ökar med 10 procent men fortsätter med samma mediemix. Electrolux ökar med drygt 10 procent brutto och lägger mer hos dagspress och utomhus. Com hem, som vill lansera telefoni, ökar investeringarna i flera medier. Både dagspress, radio och utomhus kan glädjas åt mer pengar. PROCORDIA FOOD planerar en liten ökning för att stödja företagets nylanseringar. Företaget hotar också med att byta huvudmedium från tv till dagspress eller MER OM MEDIESTRATEGIERNA 2005 (Förra årets resultat inom parentes) HUR FÖRÄNDRAR NI MEDIEBUDGETEN? Ökar 6 (8) Minskar 4 (5) Oförändrad 14 (6) PROVAR DU NYA MEDIER? Ja 8 (3) Nej 13 (15) Kanske/vet ej/inget svar 3 (6) FÖRÄNDRAS MEDIESTRATEGIN? Ja 15 (9) Nej 4 (6) Kanske/vet ej/inget svar 5 (8) utomhus om de inte får den kostnadseffektivisering de önskar hos tv. Majoriteten av annonsörerna, 15 av 24, förändrar också sin mediestrategi. Internet och tv nämns av flera som medier som får mer pengar. Bland annat avser nyfusionerade Sony BMG, Cdon.com, Viking Line, Telia Sonera, Föreningssparbanken och If att lägga mer på internet. Nestlé gör tvärtom, drar ner på internet och lägger istället mer på tv. Cdon.com och Viking Line lägger också mer pengar i tv. Samtidigt drar Telia Sonera och Svenska Spel ner i tv. Marknadscheferna har också blivit modigare i år än ifjol. Åtta uppger att de vill prova nya medier, jämfört med tre under BMW funderar på att prova dagspressbilagor. BMW ligger i övrigt kvar på oförändrade totala medieinvesteringar men omfördelar så att tv får en lite större del av kakan. ELECTROLUX, SOM alltså ökar sina investeringar, provar internet. Läkemedelsföretaget Novartis utökar mixen med dagspress. Föreningssparbanken drar ner mediebudgeten och skippar tv i år. En kombination av print och internet ska istället skapa närvaro hos konsumenterna. Även Svenska Spel och Telia minskar på reklamköpen i år, som Dagens Media tidigare rapporterat. Båda vill öka i sina egna medier. Svenska Spel utvecklar Spelkortet och Telia internet och sms. p 24 MARKNADSCHEFER OM SINA INVESTERINGAR OCH STRATEGIER I ÅR (RANGORDNADE EFTER STORLEKEN PÅ BRUTTOKÖP) Vilken är er största kommunikativa utmaning i år? Hur förändrar ni mediebudgeten i år? Hur förändrar ni mediemixen? Vilka nya medier tar ni in i mixen? Vilken är er största kommunikativa utmaning i år? Hur förändrar ni mediebudgeten i år? Hur förändrar ni mediemixen? Vilka nya medier tar ni in i mixen? TELIA SONERA Kelly Odell, koncernmarknadsdirektör Telia Sonera ska etableras som en guide som hjälper kunderna att välja rätt teknik och förklarar hur tekniken används på bästa sätt Minskar Fler nya medier, mindre tv och print Använder våra egna medier, som internet och sms, i större utsträckning ARLA FOODS Ingemar Albertsson, t f marknadsdirektör Att förtydliga vad våra varumärken står för och hur de skiljer sig från andra märken i den ökande konkurrensen från lågprisaktörer, utländska aktörer och handlarnas egna märkesvaror Minskar något Inga beslut fattade ännu Testar nykomlingar som butiks-tv ICA SVERIGE Teddy Falkenek, marknadschef Att berätta för svenskarna att våra butiker sänker sina priser Oförändrad Vi kanske testar utomhus en gång till Eventuellt testar vi utomhus igen PROCORDIA FOOD Peter Andersson, marknadsdirektör Att förmedla de nya produkternas fördelar, att kommunicera dem på ett emotionellt sätt. Ett exempel där vi har lyckats bra med detta är lanseringen av BOB Mixx Liten ökning Tv förblir huvudmedium om vi får den kostnadseffektivisering vi behöver. Annars byter vi huvudmedium till dagspress eller utomhus Dagspress och utomhus har vi kört väldigt lite tidigare PROCTER & GAMBLE Håkan Gustafsson, mediechef Att fortsätta att nå fram till våra konsumenter, bruset ökar ju varje dag Ökar något Det beror på hur förhandlingarna går Vet inte ännu KRAFT FOODS Magnus Hammarskjöld, mediekoordinator Att göra våra varumärken ännu starkare. Konkurrensläget är tuffare än någonsin, med handelns egna märkesvaror och lågprisaktörer Oförändrad Inga stora förändringar Vet inte ännu SVENSKA SPEL Mathias Hedlund, chef affärsstrategier Vi ska fortsätta att ge våra stora produktvarumärken gott stöd och samtidigt fylla varumärket Svenska Spel med innehåll Minskar 20 procent Tv och utomhus drabbas av nedskärningen. Vi börjar jobba med med vår kunddatabas Spelkortet Inga, men några nya former av samarbeten FÖRENINGS- SPARBANKEN Anders ragvald, varumärkeschef Att med en mindre budget skapa närvaro i kundernas medvetanden Den är snarare ner än upp Vi ska använda olika print- och internetlösningar för att skapa kontinuerlig närvaro. Pr blir också en viktig del. Men vi ska inte gå i tv Inga helt nya VODAFONE Paul Moonga, marknadschef Vi ska vara relevanta i vår kommunikation. Dessutom ska vi klara av att jobba med reklam som är både säljande och lojalitetsdrivande hos befintliga kunder Oförändrad Vi gör vissa förändringar. Print och utomhus tillsammans, och tv fungerar bra för taktisk kommunikation Inga SPENDRUPS Mats Wester, marknadsdirektör Att hitta nya kommunikationsvägar utifrån de nya alkoholreklamreglerna Oförändrad Vill inte säga Inga VOLVO PERSONBILAR Björn Jutendahl, marknadschef Förra året låg fokus på lanseringar. I år ska vi utveckla varumärket utan större nyheter och det gör vi genom att jobba med en röd tråd som håller samman alla kampanjer vi gör Oförändrad Vi ökar i one to one-kommunikation och drar ner i de breda medierna I viss mån one to onemedier PFIZER EGENVÅRD Sven-Inge Svensson, chef En avreglering av marknaden för receptfria medel kan ligga runt hörnet. Vår största utmaning beror på vad som händer där Ökar med cirka 10 procent Fortsätter med samma mix med tv som huvudmedium Inga

14 DAGENS MEDIA NUMMER 2. ONSDAG 2 FEBRUARI MARKNADSFÖRING A LIGGER STILLA KASPER BONNEVIER DUDZIK Pauline Lindwall, nordisk marknadsdirektör på Nestlé, förändrar inte mediebudgeten, men lägger mer i tv och drar ner på internet. Yvonne Pils, marknadschef på Com hem, ökar budgeten. Vilken är er största kommunikativa utmaning i år? Hur förändrar ni mediebudgeten i år? Hur förändrar ni mediemixen? Vilka nya medier tar ni in i mixen? Vilken är er största kommunikativa utmaning i år? Hur förändrar ni mediebudgeten i år? Hur förändrar ni mediemixen? Vilka nya medier tar ni in i mixen? NOVARTIS Magnus Tegström, marknadschef egenvård Att kommunicera att det finns en ny klassisk smak av Nicotinell och möta konkurrensen från det nya Nicorette-tuggummit I princip oförändrad Testar bland annat morgonpress Morgonpress CDON.COM Fredrik Bengtsson, marknadschef Det är för få som känner till att vi säljer böcker, det finns en stor tillväxtpotential inom det området Oförändrad Kanske något mer fokus på tv och fortsatt ökat tryck på internet Inga NESTLÉ Pauline Lindwall, nordisk marknadsdirektör Att kunna dra nytta av och kombinera medier och butik så mycket som möjligt Oförändrad Något mindre internet och något mer tv Inga VIKING LINE Per Jute, marknadschef Att etablera och utveckla kommunikationen Östersjöns hetaste dansgolv Oförändrad Mer tv, radio, kvällspress, gratistidningar och internet Inga GLAXO SMITH KLINE Lena Strömberg, marknadschef Att nå slutanvändarna. Det är läkemedelsbranschens stora utmaning, eftersom vi inte får inte göra reklam till dem Ökar Ökar annonseringen i fackpress Inga IF Mikael Hellman, marknadschef Att tydliggöra att If är en leverantör av företagsförsäkringar också, inte bara privata försäkringar Oförändrad Adresserad dr och internet blir viktigare Inga SONY BMG Per Sundin, vd Att med hjälp av medierna återupprätta respekten för upphovsrätten Oförändrad Mer internet och samarbeten med telekombolagen Inga ELECTROLUX Stefan Lebrot, marknadschef Att sticka ut i mediebruset i en situation där alla ökar sina investeringar En bruttoökning med drygt 10 procent Ökar i dagspress och utomhus Internet BMW SVERIGE Henrik Ekdahl, marknadschef Att fortsätta attsynas som ett premiumvarumärke bland andra varumärken som slåss på en hård marknad Oförändrad Något mer tv Tittar på dagspressbilagor COM HEM Yvonne Pils, marknadschef Att se till att våra tjänster tv och bredband, med paketeringen small, medium och large, sätter sig på marknaden. Dessutom vill vi lansera telefoni på bred front Ökar Mer dagspress, utomhus och radio Inga HÄSTENS SÄNGAR Henrik Bunge, marknadschef Att få konsumenten att känna att Hästens är värd alla pengarna. Det gör vi genom mer utbildande annonsering med en högre andel redaktionell text i vår printannonsering Oförändrad Ingen förändring Inga EM Jan-Ove Thunberg, marknadschef Att fortsätta att nå ut med våra kvalitetsbegrepp och vår huvudprodukt soffor Ökade kraftigt Ligger i år kvar på samma nivå som förra året. Dagspress fortsatt huvudmedium. Ökar investeringarna i dr Funderar på att lägga till något medium en kortare period Research: Hanna Dunér, Carolina Ljungdahl, Klas Granström, Virve Hedenborg och Sara Lomberg

15 DAGENS MEDIA NUMMER 2. ONSDAG 2 FEBRUARI KAMPANJER KAMPANJFAKTA/SILJA LINE Reklambyrå Publicis Mediebyrå Initiative Universal Produktionsbolag Esteban Målgrupp Alla Period Lansering andra veckan i februari, pågår under hela våren Uppdrag Att bygga Silja Lines varumärke Arbetsgrupp Christer Garell, projektledare; Johannes Ivarsson, copy; Maria Florell, produktionsledare; Yasin Lekorchi, ad Testpanel i Silja Lines reklam Silja Line gör om reklamidén från i höstas. Reklamidén bygger på en testpanel som sätter betyg på färjans produkter. av Hanna Dunér hanna@dagensmedia.se HUR SMAKAR SILJA LINES skaldjursbuffé och hur bra tryck är det på dansgolvet? Silja Lines egen testpanel, bestående av två av rederiets anställda, ska i sju nya reklamfilmer signerade Publicis testa färjans produkter innan gästerna kliver ombord. Filmerna börjar synas i tv nästa vecka och ska med vissa uppehåll rulla under hela våren. Liksom i Silja Lines tidigare reklamfilmer finns det inga taktiska erbjudanden i filmerna. Syftet med kampanjen är att lyfta Silja Line som varumärke. Silja Line vill framstå som snäppet bättre än konkurrenterna ur kvalitetssynpunkt och kunna erbjuda ett bredare sortiment. Silja Line gör sju filmer i ett svep för att kunna visa bredden i sitt erbjudande, enligt Christer Garell, projektledare på Publicis. Varje film illustrerar en av färjans produkter. Två filmer med liknande tema har tidigare visats i samband med lanseringen av kryssningsfartyget Opera, som sjösattes i höstas. TESTPANELEN TESTAR kvaliteten på skaldjursplatån, bubblorna i jaccuzzin, och utbudet i leklandet. De mäter längden på färjans gågata, tar tempen på minglet i nattklubben och tävlar i sina kunskaper om Helsingfors. En humoristisk ton löper genom alla filmerna. Filmerna är också ett sätt för Silja Line att visa upp sina miljöer och att demonstrera att produkten passar människor i alla åldrar. p Shakespeare talar i Levis storkampanj av Hanna Dunér hanna@dagensmedia.se LEVIS FORTSÄTTER sin relansering av flaggskeppsmodellen 501 som inleddes för ett år sedan. Årets första tv-kampanj, som har ett kärlekstema, startar den 14 februari, på Alla hjärtans dag. Skådespelarna i reklamfilmen ska representera Levis kärnmålgrupp, ungdomar mellan 18 och 24 år. Filmen utspelar sig på Los Angeles gator och handlar om en kille och en tjej som träffas i natten. Dialogen, som förs mitt framför kameran, är hämtad ur Shakespearepjäsen En midsommarnattsdröm, och är översatt till ett nutida språk. Liksom med Levis 501 har vi gjort om originalet för att passa dagens publik, säger Sofia Bergström, marknadschef för Levis. KAMPANJFAKTA/LEVIS Reklambyrå BBH i London Mediebyrå Starcom Målgrupp Killar och tjejer, år Period Sista 2 veckorna i februari Uppdrag Att få fler ungdomar att upptäcka Levis 501 SYFTET MED KAMPANJEN är att rekrytera unga konsumenter till Levis och att få dem att förstå och uppskatta Levis som varumärke. Levis 501s kärnvärden är bland andra självsäkerhet, uttrycksfullhet, original och individualitet. Samma värden ska förmedlas i reklamfilmerna med tuffa, självsäkra och vackra ungdomar. Nytt för den här säsongen är att filmen är så lång som 60 sekunder. Tanken med det är att gå tillbaka till Levis originalformat, som var så framgångsrikt i början av 90-talet. Filmen ska visas i TV3, ZTV, MTV, Kanal 5 och TV4. Tv-kampanjen följs upp med en utomhuskampanj sista veckan i februari. p Pocketogram ersätter blommor POCKETOGRAM ÄR en ny tjänst som i fredags lanserades av Pocketklubben. Med ett antal stilrena och personliga pocketogramutskick som kompletteras med bannerannonser på utvalda sajter, vill Pocketklubben att folk ska skicka pocketböcker istället för blommor. Dr-utskicken inkluderar just ett Pocketogram och är personliga i sitt tilltal. Pocketogram samarbetar med bland andra Hitta.se och Spray.se. Kampanjen ska pågå under ett par veckor och är signerad Acne. Kampanjen vänder sig till en yngre publik som har en tradition av att ge bort blommor. av Hanna Dunér Santa Maria tar sig in i matmixhyllan KRYDDFÖRETAGET Santa Maria gör vårens största kampanj när matmixsortimentet Easy Cooking lanseras med start den 1 februari. Kryddmixen ska göra det lättare att laga såväl traditionell husmanskost som helt nya rätter. I filmen får en kvinna ett telefonsamtal från någon som vill ha ett middagstips. Kvinnan, som är i en matbutik, utger sig för att kunna ett recept utantill, när hon i själva verket läser på en förpackning till Easy Cooking. Printannonserna består av klipp från filmen, utomhusannonserna är mer produktorienterade. Kampanjen är framtagen av Valentin Byhr Partners. av Hanna Dunér

16 28 DAGENS MEDIA NUMMER 2. ONSDAG 2 FEBRUARI 2005 AFFÄRER Spelbolagen flyttar pengarna från MTG Protesterar mot att TV3 viker annonsplats åt egen konkurrent av Rolf van den Brink, Hanna Dunér, Klas Granström, Carolina Ljungdahl red@dagensmedia.se MTGS LANSERING av det delägda spelbolaget Bet24, som driver varumärket TV3Bet, hindrar andra spelbolag att annonsera i sport- och spelprogram på TV3, ZTV, TV8 och Viasat Sport. TV3 har sålt allt till TV3Bet. TV3 riskerar att förlora uppskattningsvis 50 miljoner kronor när Svenska Spel, Unitbet och Ladbrokes i protest lyfter bort sina investeringar från TV3. Ladbrokes bojkottar all annonsering i MTGs kanaler och flyttar nära 7 miljoner kronor brutto, som företaget 2004 spenderade i TV3, ZTV och Viasat Sport. Det senaste halvåret har vi lagt procent i TV3. Andra kvartalet i år lägger vi 100 procent hos Kanal 5. Vi vill inte lägga pengar på TV3 efter det här, säger Douglas Roos, vd för Ladbrokes i Norden. HAN BLEV informerad om annonsstoppet vid ett möte med TV3 i december. Jag blev förvånad. TV3 har gjort sig känt för att vilja kriga mot monopol, nu agerar de själva på ett monopolistiskt sätt. Anders Nilsson, vd för MTG i Sverige, förstår inte varför Ladbrokes vd Douglas Roos och Svenska Spels affärsstrateg Mathias Hedlund är upprörda. MER OM SPELBOLAGEN Så här mycket investerade spelbolagen i tv 2004, miljoner kronor brutto: 1. Totalt, 2. I MTGs kanaler, 3. I TV3 SVENSKA SPEL Douglas Roos har skrivit ett brev till MTGs vd Hans Holger Albrecht och dessutom ringt för att få en förklaring. Det var två veckor sedan, men jag har inte hört något. Unibet lägger sina investeringar i Kanal 5 och TV4 Plus. Marknadsdirektör Martina Westin tycker att det hade varit bättre om TV3 portionerat ut programmen till olika kunder. J.O OLSSON EXPEKT.COM LADBROKES ATG investerar inte i MTGs kanaler och berörs därför inte. J.O OLSSON UNIBET Källa Sifo reklammätningar När MTG kom till oss var alla sportprogram slut. Mathias Hedlund, chef för affärsstrategier på Svenska Spel, skulle ändå ha minskat sina tvinvesteringar med 20 procent i år. För TV3s del kan det innebära att alla Svenska Spels annonskronor försvinner. Vi kommer att dra ner marknadsföringen kraftigt i TV3 och kanske ta bort den helt. Så här kommenterar han TV3s agerande: Vad TV3 gör är inte i linje med syftet med den svenska spelpolitiken, säger han. Han vill inte säga var Svenska Spel lägger sina pengar istället. Expekt har inte bestämt vad som händer med TV3-pengarna i år. Men företaget ska sponsra Club Goa på TV3 som planerat, säger vd Per-Ivan Selinder. Men vi tycker inte att detta är någon bra lösning. Sport- och spelprogram är ju intressantast för oss, säger han, och nämner Kanal 5 som ett tänkbart alternativ i framtiden. Att TV3 Bet skulle få köpa sponsorskapen beslutades inte centralt på MTG, enligt Anders Nilsson, vd för MTG i Sverige. Sponsorskapen bjöds ut på marknaden i ett paket och vi säljer till den som betalar det pris vi vill ha, säger han. MEN VARKEN Ladbrokes eller Svenska Spel säger sig ha blivit erbjudna att köpa paketet: TV3 har uttryckligen sagt till oss att TV3Bet har första tjing. Det Anders Nilsson säger är inte sant, säger Mathias Hedlund på Svenska Spel. Vi har inte fått något erbjudande om att köpa detta. Den 17 december hade jag, Anders Nilsson och Richard Julin ett möte och då meddelade de oss att vi från och med den 1 januari inte skulle få köpa plats i några sponsrings- eller spelprogram, säger Ladbrokes Douglas Roos. Holger Kristiansen, vd för Nordic Betting, som ligger bakom 24Bet och TV3Bet, säger att Nordic Betting inte kräver att få ensamrätt på programmen. Att det blir bara de som syns ser han dock inte som konstigt. Vi har så att säga första tjing. Vi får chansen före andra, säger han. FÖRDELEN FÖR Nordic Betting säger sig Anders Nilsson inte känna till. Det där är nyheter för mig. Vi säljer till den som vill betala det pris som vi vill ha. Han är oförstående inför spelbolagens upprördhet. Det är förstås tråkigt men jag förstår det ärligt talat inte. Situationen var densamma förra året, men då var det Svenska Spel som köpt sponsorpaketet. Och då hördes ingen kritik. Ladbrokes Douglas Roos planerar nu juridiska åtgärder mot MTG. Om man diskriminerar vissa bolag för att lyfta fram sitt eget så är det självklart att vissa juridiska regler kan komma ifråga. p Kolls omstart drabbad av förseningar av Klas Granström klas@dagensmedia.se EFTERTEXTSAJTEN KOLL skulle relanseras i november för att få fart på trafik och intresset för att privatannonsera. Men tekniken har strulat, den nya sajten har försenats, trafiken har minskat och konkurrenten Blocket fortsätter att dra ifrån. Vi var inte klara i november. Vi ville fortsätta utvecklingen och göra tekniken ännu bättre, säger Ingemar Elfvin, vd för Koll. Under den tid då vi tagit fram ett nytt system har vi legat lågt med annonseringen, och det ger det resultat du ser i besöksantal. Koll, som ska vara ett nav mellan de olika ägarmediernas eftertextmarknader, har under hösten pytsat ut en del reklam för att hålla sin kännedom vid liv, enligt Ingemar Elfvin. Koll hade sin högsta besökssiffra, unika besökare, under augusti, enligt Nielsen Netratings. Därefter rasade trafiken till och med november, då besökare uppmättes. I december surfade besökare på Koll. AFTONBLADETÄGDA Blocket har sedan Kolls start stadigt ökat sin publik, utöver en nedgång under november, och nådde i december besökare. Jag kan inte kommentera Blockets uppgång. Den marknadsföring vi gjort har varit återhållsam. Det är min kommentar, säger Ingemar Elfvin. Pierre Siri, vd på Blocket, kommenterar dock gärna Koll. Vi märker dem inte. Tanken är nu att Koll ska lanseras i sin nya form under första kvartalet. Enligt uppgift till Dagens Media kommer en lansering mycket snart, men varken Ingemar Elfvin eller någon företrädare för Koll vill ange något datum. I sin nya form ska det bli BLOCKET DRAR IFRÅN KOLL/ UNIKA BESÖKARE I TUSENTAL, Blocket.se Koll.se jul aug sep okt nov dec Källa Nielsen Netratings enklare för Kolls kunder att kombinera annonser på Koll och på ägarnas kanaler. Exempelvis ska en annons på Koll lätt kunna publiceras också i Dagens Nyheter och på TV4s text-tv. Nya Koll ska också vara lättare att navigera på. TV4 Interaktivs vd Hans Isoz är nytillträdd och har inte alla detaljer om Koll. Om Kolls svaga start och försenade teknikförbättringar säger han: Det är självklart inte bra att en tidsplan inte hålls. Men vi har ändå lyckats göra Koll till en aktör på marknaden. Och TV4, som varit med och byggt upp Blocket, vet att det tar tid att skapa en spelare. LARS RUNDBLOM, chef Affärsområde Göteborgs-Posten, säger sig inte tveka om att Koll blir en succé. Tekniken har inte varit optimal och det är inte helt okomplicerat att få ihop prisbilder och marknadsflöden för flera aktörer. Men vi har ett gott förtroende för Koll. Något annat än succé finns inte på agendan, säger han. Koll, som ägs till lika delar av Bonnier Dagstidningar, Göteborgs-Posten och TV4, lanserades under sommaren p

17 DAGENS MEDIA NUMMER 2. ONSDAG 2 FEBRUARI AFFÄRER Fler och större årsbokningar Finans, resor och telekom ökar hos tv, Dagens Nyheter drar bostads- och platsannonser av Virve Hedenborg virve@dagensmedia.se TV, DAGSPRESS och tidskrifter har fler och större årsbokningsavtal i år än ifjol. Året har dessutom börjat bra. Det visar en rundringning gjord av Dagens Media. Både TV4s försäljningsdirektör Michael Grimborg och Kanal 5s dito Jonas Sjögren tycker att förhandlingstakten är högre än ifjol, och att reklambesluten fattas snabbare. Jonas Sjögren ser inte att det skulle vara någon särskild annonsörkategori som ökar. Det gör däremot TV3s försäljningsdirektör Richard Julin. Till exempel telekom och återförsäljare i alla kategorier, säger han. TV4S MICHAEL Grimborg nämner tjänsteföretag såsom finans-, reseoch e-handelsföretag. Tv-kanalerna vill inte kvantifiera hur stor skillnaden i årsbokningsläget är gentemot ifjol. De hänvisar till en allmänt bättre marknad för tv samt den tillväxtprognos som IRM har gjort för tv, som lyder en något lägre tillväxt än totalmarknaden som i sin tur beräknas växa 4,5 procent. Dagens Nyheters Urban Hilding gläder sig åt att platsannonseringen haft en positiv trend sedan i höstas som håller i sig i år. Årsbokningar för varumärkesannonsörer, riksdetaljhandeln, rubrik- och platsannonser accelererar, säger han. Detta trots tabloidiseringen, som många trodde skulle innebära annonstapp. Majoriteten tecknar samma volym eller något större. Flera varumärken går upp i frekvens i och med den lägre prisbilden. Även bostadsannonser går bra. Vi har redan mer intecknat idag än vad vi hade under hela 2004, säger han, men vill inte specificera någon av summorna. FÖR SYDSVENSKAN har tabloidövergången betytt senare avslut på årsbokningarna, tror annonschefen Robert Bäcklin. Det är för tidigt för att se någon tendens, säger han. Metros försäljningsdirektör Peter Ekmark tackar lanseringen utanför storstäderna för ökade årsbokningar från varumärkesannonsörer. I januari och februari ligger vi 20 procent upp. Hur det är med årsavtalen vet jag inte, säger han. Tidskrifter går ett bra år till mötes, rapporterar både Hachette, Bonnier, IDG och Forma förlag. Mats Lodin är chef över Bonnier Specialtidningar och uppger en ökning på 30 procent: Dels är vi mer aktiva själva, TV KANAL 5 Jonas Sjögren, försäljningsdirektör Stora annonsörer gör bättre investeringar. Det gäller för hela tv-marknaden och även för oss TV3 Richard Julin, försäljningsdirektör Generellt ser det bättre ut för tv-marknaden TV4 Michael Grimborg, försäljningsdirektör Mer positivt RADIO SBS RADIO Jan Åkerlund, avgående försäljningsdirektör Har inte årsbokningar i så hög utsträckning. De vi har är märkbart bättre dels har vi stabila tidningar. Bonnier Populärpress förlagschef Mats Carleson ser också en ökning, men säger att kunderna bestämmer sig senare för varje år. Tidigare gick kunderna in och reserverade. Nu kommer bokningarna senare men gäller å andra sidan direkt. Det är bättre än när en massa prellade, säger han. RADIO HAR INGEN särskilt hög andel årsbokningar, enligt SBS Radios avgående försäljningsdirektör Jan Åkerlund. Men för mätbara månader säger han att läget ser märkbart bättre ut. Det är bland annat telesidan som hörs mer, säger han. Internet har spåtts en lysande försäljningsutveckling i år av bland annat IRM. Men inte heller detta medium har särskilt många årsbokningar i sina böcker, enligt såväl Internetsäljarna som Adlink. p FÖRÄNDRING I ÅRSBOKNINGSLÄGET IDAG JÄMFÖRT MED IFJOL INTERNETSÄLJNÄTVERK ADLINK Martin Ahrend, vd Har knappt årsbokningar, ingen idé att jämföra med fjolåret INTERNETSÄLJARNA Niklas Hallstedt, vd De minskar, annonsörerna vill vara mer flexibla. Men bokningsläget är ändå mer upp än ifjol tack vare tillväxt i marknaden DAGSPRESS DAGENS NYHETER Urban Hilding, annonsdirektör Årsbokningarna ligger som helhet minst på samma nivå, men flertalet ligger på ökningstal några procent upp CITYPAKETET Dan Morén, vd Jobbar ej med årsbokningar, vi är ett kampanjpaket Urban Hilding, försäljningschef på Dagens Nyheter, gläds åt att bostads- och platsannonseringen, men även varumärkesannonseringen, ökar. DAGSPRESS (forts) FLT Anders Sjösten, vd Årsbokningar inklusive plats har ökat med 15 procent GÖTEBORGS-POSTEN Per Henriksson, försäljningschef företagsmarknad Kan inte se längre fram än februari. Sitter i årsförhandlingar nu som ser bra ut. Den avtalade volymen är bättre METRO Peter Ekmark, försäljningsdirektör En del årsavtal upp, vet ej hur mycket RIKSMEDIA Leslie Marsden, försäljningschef Är inte klara. Ögonblicksbilden är positiv, vi har fler årsavtalskunder än 2004 SYDSVENSKAN Robert Bäcklin, annonschef För tidigt att se tendens i årsbokningar TIDSKRIFTER BONNIERS SPECIALTIDNINGAR Mats Lodin, chef Bonniers Specialtidningar 30 procent över bokade årsavtal mot ifjol BONNIER POPULÄRPRESS Mats Carleson, förlagschef på Bonnier Populärpress, vice vd Amelia Förlag procent över på samtliga titlar FORMA FÖRLAG Maria Croon, annonsdirektör Både andel och volym ökar HACHETTE Shatilla Skoog, annonschef för Elle-titlarna Elletitlarnas hel- och halvårsbokningar ser tvåsiffrigt bättre ut IDG Sven-Erik Remmare, affärsutvecklingschef Drygt 10 procent över på förlagsnivå. Webben sticker ut med 50 procent ANNARUT HÖGLUND

18 32 DAGENS MEDIA NUMMER 2. ONSDAG 2 FEBRUARI 2005 AFFÄRER Mätmetoder hetast i år Mediekommittéernas 2004 resulterade i Printpanel, PLI och två nya kommittéer av Virve Hedenborg virve@dagensmedia.se TVÅ AV DE MEST laddade frågorna på Annonsörföreningens mediekommittéers agendor i år är ett eventuellt byte av leverantör av räckviddsmätningar för tidskrifter och dito för radioundersökningar. Och så hoppas Kia på att äntligen komma i mål med sina rekommendationer för räckviddsmätningar på internet. Det visar en rundringning som Dagens Media gjort till kommittéerna. Under förra året var bildandet av tre nya kommittéer, för utomhus, sponsring och event samt sales promotion bland det största som hände, samt att oadresserad dr började mätas i Orvesto. Kommittén för sponsring och event samt för utomhus hann inte komma igång men ligger i startgroparna i år. Kur, Kommittén för utomhusreklam, följer bland annat mätmetoden Outdoor Impact i år. Kommittéerna samlar annonsörer, medierådgivare och medierepresentanter med syfte att bland annat utveckla mätmetoder för medierna. p 1. Vad åstadkom ni 2004? 2. Vad står på agendan 2005? ADAK, Annonsöroch dagspresskommittén, ordförande Pär Wiklundh, Telia Internet Services 1. Vi fick igång printpanel i maj. I Adak rutin (skapar rutiner och standards för exempelvis annonsstorlekar och prislistor) Glöm inte att det är dags att boka din TS-annons Dagens Medias TS-nummer: Utgivningsdag 2/3 Kontakta Mathias Kallio på eller mathias@dagensmedia.se DAGENS MEDIA fortsatte arbetet med att samla in information om tabloidövergångar och att komma med rekommendationer till TU (Tidningsutgivarna). En utbildning om dagspress riktad till förmedlare genomfördes. 2. Att driva på för att få printpanel att bli ett planeringsverktyg hos förmedlarna, samt att genomföra en utbildning för annonsörer om hur dagspressen som medium fungerar. Arbetet i Adak rutin fortsätter. ARK, Annonsöroch radiokommittén, ordförande, Carl Wåreus, OMD 1. Vi bjöd in föreläsare för att få kunskap om vad som händer i och med digitaliseringen. Vi uppdaterade dokumentet över hur de administrativa rutinerna och villkoren mellan annonsörer, mediebyråer och radiostationer ska se ut enligt Arks regler. 2. Att leverera vilka standarder för mätningar Ark rekommenderar när branschen letar alternativ till Ruab, samt att kanalisera den kunskap vi samlat in om digitaliseringen och undersökningsmetoderna. ART, Annonsöroch reklam-tv-kommittén, ordförande, Inger Hedin-Svensson, Unilever 1. Upphandling av leverantör till MMS och People Meter. Det beslutades också om ett förtydligande av när årsavtal för tv ska vara färdigförhandlade och undertecknade. 2. Att aktivt säkerställa att tv-mätningarna är korrekta och kontinuerliga, oavsett distributionsform. ATIK, Annonsöroch tidskriftskommittén, ordförande Margareta Kylberg, Annonsörföreningen 1. Vi har introducerat primärläsarindex, PLI. Vi påbörjade också arbetet med att titta på andra möjligheter än Orvesto för att mäta räckvidd. 2. Vi måste rekrytera annonsörsrepresentanter, då den representant vi hade tyvärr har slutat. Arbetet med PLI fortsätter, liksom att titta på alternativ till Orvesto. KBR, Kommittén för bioreklam, ordförande Anders Ericson, Annonsörföreningen 1. Vi har tittat på hur vi skulle kunna implementera räckviddsmätningar i Orvesto. Vi har fört fram frågan om hur kopiekostnaderna kan minska. Vi har också kartlagt vem på mediebyrån som har hand om biomediet. 2. Ifjol ringade vi in frågorna ovan som problemområden, i år ska vi jobba med dem. KIA, Kommittén för internetannonsering, ordförande Hans Nordlöv, Carlsberg 1. Trafikmetoden Kia index har konfirmerats som bra, även om det finns svagheter. Samtidigt har vi eftersökt en panelmetod för att mäta gemensam räckvidd och få fram demografiska och andra data. 2. Att komma i mål med räckviddsmätningarna, samt utveckla de delar i Kia index som är mindre bra. KSP, Kommittén för sales promotion, ordförande Jens Augustson, Colgate-Palmolive 1. Kommittén bildades och hade sina första möten. Vi definierade vad som ska ingå i begreppet samt lät olika institut som gör effektmätningar presentera sig. 2. Vi ska fortsätta att lyssna på aktörer som mäter effekter och sammanställa de olika mätsystemens svagheter och styrkor. Vi ska driva igenom de förbättringar vi ser att man kan göra. Att utforma en att tänka på -lista för dem som ska investera i sales promotion, samt lägga ut relevanta case på Annonsörföreningens hemsida. KDR, Kommittén för direktreklam, ordförande Richard von Yxkull, Silja Line 1. Vi fick igång ett samarbete med Orvesto för att mäta räckvidden på oadresserad dr. Vi jobbade mycket med att få in investeringarna från aktörerna till IRM på rätt sätt. 2. Vi ska fokusera på adresserad dr och försöka göra samma sak som vi gjort för oadresserad dr, samt fortsätta med de projekt vi initierade ifjol för oadresserad dr.

19 DAGENS MEDIA NUMMER 2. ONSDAG 2 FEBRUARI AFFÄRER Metro vinstlott för staten Reklamskatten ökade 2004 gratistidningarna ökar medan morgonpressen backar av Sara Lomberg sara@dagensmedia.se DEN BETALDA morgonpressen bidrar med mindre, gratistidningarna och kvällspressen med mer. Det handlar om skatt till staten på annonsförsäljningen 2004 jämfört med Totalt får staten cirka 10 procent mer i reklamskatteintäkter från storstadspressen Att utläsa tidningarnas verkliga annonsintäkter från reklamskatten är vanskligt eftersom samtliga har skapat separata annonssäljbolag för att minska på den beskattningspliktiga andelen. Men en jämförelse med 2003 säger ändå något om annonsförsäljningens utveckling under SKATTEBETALNINGARNA stämmer väl med vad som kommit fram tidigare under året gällande de olika segmenten av dagspress. Kvällspressen har haft ett lysande år, både vad gäller upplaga, antal läsare och annonsförsäljning. Marknadsledande SvD betalar 32 procent mindre reklamskatt Anne Britt Berentsen, marknads- och försäljningschef på SvD. Aftonbladet bidrar därmed med 37 procent mer i reklamskatt 2004 än Expressen, som ändå gjort det största lyftet i upplaga och läsare, ligger något under och ökar med 26 procent. Även gratistidningarna har växt rejält. Metro har under det gångna året lanserat bostadstidningen Metro Hus & Hem samt en riksupplaga. Tidningen lyckas dessutom, enligt Orvesto, öka räckvidden i Stockholm, trots konkurrensen från Stockholm City, som fortfarande växer kraftigt. I slutändan fördubblar Metro sina reklamskattebetalningar. MER OM REKLAMSKATTEN Reklamskatt 2004, miljoner kronor, och procentuell förändring från 2003 DN 30 11% DI 12,5 +9% SVD 9,6 32% GP 24,5 +1% SYDSVENSKAN 18,3 20% METRO 34,5 108% STOCKHOLM CITY 4,3 71% EXPRESSEN 15,8 26% AFTONBLADET 15,6 37% TOTALT 165,2 10% Bostadsbilagan får antas stå för större delen av ökningen. Stockholm City åker på en skattehöjning på 70 procent. Spontant låter det för lite. Det kan finnas andra saker som påverkar siffrorna, säger tidningens vd Björn Lorentzi. Åttamånadersrapporten visade en nästan tredubblad försäljning för Bonniers gratistidning. Sorgebarnen var 2004 som bekant SvD och DN, som båda går mot en storförlust för helåret. SvD betalar 32 procent mindre i reklamskatt 2004 jämfört med Fram till och med tredje kvartalet har annonstappet legat på mellan 20 och 25 procent, enligt ägaren Schibsteds rapporter. Bonniertidningarna Sydsvenskan och DN betalar 20 respektive 11 procent mindre i reklamskatt. FÖR SYDSVENSKAN stämmer tappet dock dåligt med utvecklingen hos annonsintäkterna, säger tidningens annonschef Robert Bäcklin. Det måste vara andra saker som påverkar, i och med att annonsintäkterna är ungefär likvärdiga med året innan, säger han. DNs försäljningsdirektör Urban Hilding vill inte kommentera hur 11 procents mindre reklamskatt rimmar med den verkliga försäljningen. För Dagens Industri ökar reklamskatteinbetalningen med 9 procent. p Fotnot: Reklamskattesatsen för dagspress är 4 procent.

20 34 DAGENS MEDIA NUMMER 2. ONSDAG 2 FEBRUARI 2005 AFFÄRER Event vill komma in i mediemixen av Hanna Dunér hanna@dagensmedia.se UTBILDA, INSPIRERA, debattera och engagera. Det är Sponsringsoch eventföreningens nya syfte. Målet är att event och sponsring ska bli en naturligare del av företagens totalkommunikation. När Caroline Salmander tog över vd-stolen på Sponsringsoch eventföreningen i september ifjol sattes ett positioneringsarbete omedelbart igång, och förväntas fortgå ytterligare två år. Vi var tvungna att konkretisera vad vi står för, identifiera våra medlemmars olika behov, samt fastställa vår affärsidé. EN VIKTIG DEL av affärsidén blev integration. Caroline Salmander tycker inte att sponsring och event har nått ända fram när det handlar om att bli en naturlig del i mediemixen. Ett steg på vägen är förändringen i branschtävlingen Gyllene Hjulet. Tidigare har ett pris delats ut, men nu vill föreningen premiera sex kategorier, tre inom vardera event och sponsring. Även sammansättningen av juryn ser annorlunda ut i år. För att förtydliga föreningens uppdrag är folk från varje disciplin inom marknadsföring representerade bland de tio jurymedlemmarna. Inom kort ska föreningen även starta en kommitté med Annonsörföreningen för att behandla frågor som integrering och effektmätning. p Event ökade 2004 Sex av nio byråer ökade med sammanlagt 14 procent i byråintäkt Christer Fogelmarck, vd på Eventum, höll på att spricka av alla uppdrag som kom in under hösten EVENTBYRÅERNAS EKONOMI 2004/SEX AV NIO ÖKAR SIN BYRÅINTÄKT Omsättning 2003, mkr Omsättning 2004, mkr Byråintäkt 2003, mkr Byråintäkt 2004, mkr Förändring byråintäkt, % A+A BALUBA BODÉN & CO , EVENTUM EVENTYR GIRAFFE* PS EVENT MARKETING RIDER , STARK FILM & EVENT** * Giraffe grundades i september 2004 **Stark Film & Event sålde sin Malmöverksamhet i november 2003, därav minskningen, säger vd Magnus Boldyn Företagen Dist, Hansen och Projektbolaget har av olika skäl valt att inte medverka I Dagens Medias redovisning. Ogilvy Activation och Creator Momentum offentliggör inte några siffror Anställda 2003 Anställda 2004 av Hanna Dunér hanna@dagensmedia.se FORTSATT FÖRSIKTIG optimism råder i eventbranschen, som under 2003 omsatte cirka 2 miljarder kronor. Trycket började lätta redan 2003 med modigare medieköpare och mer pengar i budgetarna. Den positiva trenden har fortsatt sakta men säkert under 2004, då pitcherna har duggat tätare och de spontana påringningarna har kommit oftare. Sex av de nio eventbyråer som Dagens Media har talat med ökade sin byråintäkt. Tillsammans ökade de med 14 procent jämfört med Det innebär en ökning med 14 miljoner kronor. Totalt omsatte de nio eventbyråerna 324 miljoner kronor under Christer Fogelmarck är vd på Eventum, som bland annat ansvarar för Melodifestivalen och Tjejtrampet. Han är nöjd med 2004, men påpekar att eventbranschen följer konjunkturen med ett års eftersläpning. Men det började vända 2003, och hösten 2004 höll vi på att spricka, så mycket hade vi att göra. Christer Fogelmarck tror att 2005 blir ett ännu bättre år för Eventum. Jag bedömer att vi får en tillväxt på 15 procent i år. Business to business-byrån Bodén & Co är en av två byråer som minskade något i byråintäkt Vd Joakim Bodén förklarar att tappet berodde på att marginalerna på jobben 2004 var annorlunda än under Vår lönsamhet ser likadan ut. En annan förklaring är att vår lönsamhet drog igång så sent 2004, med ett uselt första kvartal, då vi inte vann de pitcher vi hade hoppats på. Joakim Bodén är också positiv till Vi får fler påringningar, ska delta i fler pitcher och samarbetar i större utsträckning med reklambyråerna. Jag tror på en ökning med 15 till 20 procent för vår del. GIRAFFE ÄR ENav 2003 års uppstickare. Byråns vd Fredrik Rosengren tycker att det finns ett mer professionellt synsätt, både till sponsring och till event, idag än tidigare. Men branschen har fortfarande en bit att gå tycker han. Marknadscheferna måste bli bättre på att ta det där jäkla steget för att komma igenom bruset som de talar om. Men vi måste också vara ödmjuka och bli mycket bättre på att jobba med return on investment. p