Kund- och marknadsfokus Affärsmodell MATILDA HÖÖK

Transkript

1 Kund- och marknadsfokus Affärsmodell MATILDA HÖÖK

2 Kund- och marknadsfokus för industriellt husbyggande Den svenska bostadsmarknaden Den svenska bostadsmarknadens spelregler Marknaden och byggandekulturen Innebörden av ett kund och marknadsfokus i industriellt byggande Affärsidé och affärsmodell (teori) Affärsmodellen i det industriella byggandet Business model canvas (metod) Bikupa

3 Den svenska bostadsmarknaden Antal uppförda bostäder i Sverige

4 Den svenska bostadsmarknaden

5 Den svenska bostadsmarknaden nya bostäder till /år i genomsnitt Ett nytt Stockholm inom 5 år Utbyggnaden ställer krav på en annan infrastruktur för att bostäderna ska fylla sin funktion Förväntad hushållstillväxt utgörs av hushåll med begränsade ekonomiska resurser Bostäder kommer inte att uppföras om de överstiger aktuella pris- och hyresnivåer

6 Den svenska bostadsmarknaden nya bostäder till /år i genomsnitt Ett nytt Stockholm inom 5 år Utbyggnaden ställer krav på en annan infrastruktur för att bostäderna ska fylla sin funktion Förväntad hushållstillväxt utgörs av hushåll med begränsade ekonomiska resurser Bostäder kommer inte att uppföras om de överstiger aktuella pris- och hyresnivåer

7 Den svenska bostadsmarknadens spelregler

8 Marknaden och byggandekulturen Aktörer saknar gemensamt mål Byggandets prissättning baseras på konkurrensutsatt budgivning Projektbaserad industri Traditionell byggprocess Unika projekt Temporära produktionssystem Varje delprocess sätter press på kommande delprocess (push) Industriell byggprocess Pris=Kostnad+Vinst Budgivning är viktigare än incitament att reducera byggkostnader Inga incitamet för samverkan mot gemensamt mål Begränsad erfarenhetsåterföring mellan projekt

9 Marknaden och byggandekulturen

10 Marknaden och byggandekulturen

11 Innebörden av ett kund- och marknadsfokus

12 Affärsmodell i industriellt byggande Industriellt byggande kräver ett tydligt processägarskap som sätter in byggtekniken i ett sammanhang (traditionell byggprocess) där byggföretagen alltmer ägnar sig åt kundfrågor En ny typ av affärsmodell av den affärsidé som det industriella byggföretaget har

13 Affärsidé och affärsmodell En affärsidé är grunden till en affärsmodell för en verksamhet och beskriver VAD företaget ska göra, vilka produkter som erbjuds till VEM och HUR. En affärsidé kan indelas i yttre och inre affärsidé: Yttre affärsidé: - Kundgrupp och deras behov - Vilket behov uppfyller produkten Inre affärsidé: - Sätt att organisera resurser och kompetens

14 Affärsidé och affärsmodell Tänk på helheten! AFFÄRSIDÈ AFFÄRSMODELL

15 Vad är egentligen en affärsmodell?

16 Vad är egentligen en affärsmodell? Tillverkning: Konkurrenter:$300 Xerox 914: :2000 Leasing $95/mån + 4 /kopia

17 Vad är egentligen en affärsmodell? Många företag pratar om sin affärsmodell, men problemet är att de egentligen inte kan beskriva den affärsmodell som används eller att de kanske till och med arbetar med flera olika affärsmodeller samtidigt (vanligt inom byggindustrin)

18 Vad är egentligen en affärsmodell? Beskriver hur en organisation skapar värde

19 OPERATIV PLATTFORM Produktionsförmåga: Kvalitet Leverans (säkerhet) Kostnadseffektivitet Flexibilitet Produktionsdesign: MARKNADSPOSITION Marknadskrav: Produkttyp Produktvidd Volym Pris Kvalitet Leverans Fasta tillgångar och design Organisation Produktionsplanering och kontroll Leverantörer Process och teknik

20 Affärsmodellen i industriellt byggande OPERATIV PLATTFORM MARKNADSPOSITION Byggsystem Projekteringsresurser Samordningsresurser Segment på konsumentmarknaden Kund i byggprocessen

21 Affärsmodellen i industriellt byggande

22 Affärsmodellen i industriellt byggande

23 Affärsmodellen i industriellt byggande

24 Affärsmodellen i industriellt byggande

25 Affärsmodellen i industriellt byggande

26 Affärsmodellen i industriellt byggande

27 Affärsmodellen i industriellt byggande

28 Affärsmodellen i industriellt byggande

29 Affärsidé till affärsmodell i industriellt byggande

30 Affärsmodell Business model canvas

31 Business model canvas

32 Business model canvas

33 Business model canvas

34 Business model canvas

35 Företag som lyckas med sin affärsmodell Väljer en effektiv affärsmodell Genomför affärsmodellkonceptet till fullo Värderar och analyserar oförtröttligt omvärlden och konkurrenter Mästrar förmågan att förändra affärsmodellen (effektivt) i samma takt som omvärlden förändras För många idéer i samma canvas

36 Business model portfolio

37 Business model portfolio Company Business model(s) Number of standard models in catalogue Average revenue margin in % Älvsbyhus (266 M ) Smålands-villan Eksjöhus Trivselhus 1 > Västkust-stugan Myresjöhus (125 M ) LB Hus (105M ) Götenehus Willa Nordic 1 > Värsåsvillan Anebyhus A-Hus Finndomo

38 Business model portfolio Separata enheter Förhindra användandet av resurser på ett bra sätt Kannabalisering på samma kundbas Underminering av existerande distributionsnätverk Hitta balans i distansering av parallella affärsmodeller så att de inte kväver varandra, samtidigt som de är tillräckligt nära för att uppnå synergier. CCE Core Competence Extension CCR Core Competence Redeployment IM Integration Mechanisms

39 Business model portfolio Balkfabrik Funktionsanpassning Kundcenter Teknisk support

40 Business model portfolio

41 Business model portfolio

42 Business model portfolio Separera Balk och FA i två ekonomiskt skilda men integrerande enheter

43 Business model portfolio

44 Business model portfolio Masonite Beams försökte kombinera standardisering i produktionen med olika kundanpassade byggprojekt Resultatet pekar mot konflikter i hanteringen av flera parallella affärsmodeller Kritiska strategiska incidenter triggade utvidgningen av de befintliga affärsmodellerna och skapade (omedvetet) nya affärsmodeller Masonite Beams var inte medvetna om att strategiska beslut och händelser ledde till utvecklingen av nya affärsmodeller, och så småningom, en affärsmodellportfölj som inte var målmedvetet prioriterad över tid. Kärnkompetens användes utan strategiskt beslut mellan olika affärsmodeller, som då kannabaliserade på varandra

45 Bikupa Välj ett valfritt företag och presentera företagets affärsidé och affärsmodell med hjälp av Vem, Vad, Hur och Business model canvas.