Varför begär kvinnor lägre lön än män? Stereotyphot i löneförhandlingar

Storlek: px

Starta visningen från sidan:

Download "Varför begär kvinnor lägre lön än män? Stereotyphot i löneförhandlingar"

Sten Jakobsson
för 8 år sedan
Visningar:

1 Varför begär kvinnor lägre lön än män? Stereotyphot i löneförhandlingar Una Tellhed, FD, univ. lektor, Institutionen för psykologi, Lunds Universitet Una.Tellhed@psychology.lu.se

2 Kön och lön Kvinnor begär lägre lön än män i löneförhandlingar Detta påverkar kvinnors löneutveckling negativt Varför begär kvinnor lägre lön än män?

3 Stereotyphot Negativa stereotypa föreställningar om gruppers förmåga kan påverka gruppmedlemmars prestation negativt så att de kommer att uppfylla stereotypens förutsägelser.

4 Könsstereotyper & förhandlingsstereotypen Goda förhandlare och män: Bestämda Självhävdande Rationella Drivna Dåliga förhandlare och kvinnor: Eftergivna Emotionella Blygsamma Relationsinriktade

5 Stereotyphot i förhandlingar Förhandlingar kan skapa stereotyphot för kvinnor om de aktiverar stereotypen att kvinnor anses vara sämre förhandlare än män

6 Kray, Thompson & Galinsky, 2001 Manipulation till stereotyphot: Förhandlingsförmågan testas Eliminering av stereotyphot: Förhandlingsförmågan testas inte

7 Kray, Thompson & Galinsky, 2001 Resultaten visade att kvinnor förhandlade sämre än män under stereotyphot men när stereotyphotet eliminerades saknades könsskillnader

8 Gustafsson/Tellhed & Björklund Vi har försökt utreda de psykologiska processerna bakom stereotyphotseffekter i löneförhandlingar. Varför uppstår könsskillnader i lönekrav under stereotyphot?

9 Tellhed & Björklund, in press Hypotes: att motivationsvariabler kan förklara stereotyphotseffekten. Två typer av motivationsmått: Målsättning (drömlön, reservationslön) Regulatory focus (prevention, promotion)

10 Regulatory focus Promotion focus: Ivrigt fokusera på att uppnå drömlönen Prevention focus: Vaksamt fokusera på att undvika att komma under reservationslönen

11 Metod 116 ekonomistuderande Samma stereotyphotsmanipulation som Kray et al., 2001 Motivationsvariabler mättes

12 Resultat: Stereotyphotseffekten Under stereotyphot: Kvinnorna begärde 1866 kr mindre än männen Utan stereotyphot: Könsskillnader saknades Stereotyphotseffekten lönekrav Kvinnor Män Stereotyphot Inte stereotyphot

Könsskillnader saknades Stereotyphotseffekten lönekrav 28000

13 Resultat: Motivationsmått Under stereotyphot hade kvinnorna: ca 6000 kr lägre drömlön än männen ca 1000 kr lägre reservationslön än männen mer prevention focus än männen Utan stereotyphot saknades könsskillnader

1000 kr lägre reservationslön än männen mer

14 Resultat medieringsanalys Stereotyphotseffekten kunde förklaras av könsskillnader i reservationslön Sex x Stereotype Threat Manipulation B = *, ( = -.19) Salary Request c Sex x Stereotype Threat Manipulation B= ns, ( =.11) Salary Request c' B = *, ( = -.21) a b B =.39**, ( =.38) Reservation Salary

78*, ( = -.19) Salary Request c Sex x Stereotype Threat Manipulation B= -1014.

15 Gustafsson & Björklund, 2008 Hypotes: Att kvinnor självstereotyperar under stereotyphot 122 ekonomistuderande Stereotyphotsmanipulation Självbilden mättes

16 Resultat: Självstereotypering Utan stereotyphot: Könsskillnader i självbilden saknas Under stereotyphot: Kvinnor självstereotyperar 5,8 5,6 5,4 5,2 5 4,8 4,6 Självstereotypering med kvinnliga stereotyper Kvinnor Män 4,4 Stereotyphot Inte stereotyphot

Kvinnor självstereotyperar 5,8 5,6 5,4 5,2 5 4,8 4,6

17 Vad kan man göra åt problemet? Förändra förhandlingsstereotypen?

18 Vad kan man göra åt problemet? Stereotype reactance?

19 Vad kan man göra åt problemet? Öka medvetenheten om stereotyphot? Self-management training?

20 Diskriminering av kvinnliga förhandlare Kvinnor har svårare än män att få igenom sina lönekrav Kvinnor som begär hög lön ogillas. De upplevs som krävande och okvinnliga

21 Deskriptiva och normativa stereotyper Könsstereotyperna säger både att kvinnor är dåliga förhandlare och att de bör vara dåliga förhandlare

22 Generell slutsats Könsstereotyper påverkar kvinnliga förhandlare negativt på två sätt: Genom att skapa stereotyphot Genom att orsaka diskriminering gentemot kvinnliga förhandlare.

Relevanta dokument

Stressade studenter och extraarbete

Stressade studenter och extraarbete En kvantitativ studie om sambandet mellan studenters stress och dess orsaker Karolina Halldin Helena Kalén Frida Loos Johanna Månsson Institutionen för beteendevetenskap