GEMA40 Entreprenörskap & Affärsutveckling (7,5 hp) Agenda 2011-01-16 1. Kursintroduktion & om entreprenörskap 2. Gruppindelning 3. Utdelning av PM-uppgift 1 4. Diskussion av gruppernas affärsidéer
SMP 2006-07-01
DI 2006-09-12
Andel entreprenöriell aktivitet*! i olika länder (GEM, 2004) "" Sverige!!!4,1 (ranking: 34 av 40 länder)!! Danmark!!6,2!Schweiz!! 7,3! Norge!!!8,1!Tyskland!! 5,2! Finland!!!5,7!!!!!!Storbritannien!! 6,0! Spanien!!6,3!USA!!!11,3! Italien!!!4,6!Australien!! 9,9! Grekland!!6,8!Japan!!! 2,3! Frankrike!!2,4!Genomsnitt!! 9,0! * Håller på att starta eller har just startat företag
Vad kännetecknar de svenska entreprenörerna? 72% män och 28% kvinnor Genomsnittlig ålder 40 år 50% ingen tidigare erfarenhet av att starta företag 80% erfarenhet inom branschen (genomsnitt 9 år) 89% födda i Sverige 38% ensamma och 62% i team (genomsnitt 2,4) 74% föredrar levebrödsföretagande 38% lämnar verksamheten inom 2 år
Företags överlevnadsgrad Lättare att starta än att överleva Efter 1 år 19% nedlagda Efter 2 år 38% nedlagda Efter 5 år 60% nedlagda
ENTREPRENÖRSKAP - DEFINITION Entreprenörskap har att göra med att 1. Upptäcka ny affärsmöjlighet 2. Organisera nödvändiga resurser 3. Exploatera affärsmöjlighet på marknaden i stora och små, unga och gamla företag. Kursens perspektiv KÄLLA: H Landström, Entreprenörskapets rötter, 200 Studentlitteratur
KURSENS FOKUS IDENTFIERA & FORMA AFFÄRSIDÉ (vad göra, till vem, mm) SAMMANSTÄLLA I AFFÄRSPLAN (hur genomföra & exploatera, resultat)
Affärsidéns innehåll VAD? Vilken produkt eller tjänst erbjuds. Vilket problem löses/behov tillfredsställs? Vilket värde skapas? TILL VEM? Vilka kunder och andra intressenter samt vilket värde/nytta företagets produkt tillför dessa VARFÖR SKA KUND KÖPA FRÅN JUST ER? Produktens/företagets unikhet och särprägel i förhållande till konkurrenterna. Vilket mervärde skapar er produkt/tjänst/företag i jämförelse med konkurrentens? VILKEN AFFÄRSMODELL? Vilken/vilka aktiviteter värdesystemet/-kedjan utförs av ditt företag? Hur ta betalt/generera intäktsströmmar VILKA KRITISKA/HUR MYCKET RESURSER BEHÖVS?
AFFÄRSPLANENS FORMAT 1. Inledning - Presentation av dig själv (kompetens, erfarenhet, etc.) 2. Affärsplanens bakgrund - Utveckling i branschen, marknaden - Lösningen av ett problem, tillfredsställa ett behov, etc. 3. Lösningen - Projektet/produkten (illustration, modell, demonstration) - Vilka fördelar/förbättringar innebär lösningen? - Kort formulerad affärsidé 4. Vem behöver denna lösning? - Marknadssegment - Segmentet/segmentets storlek (marknadspotential) 5. Alternativa lösningar/konkurrenter - Översikt - Vilka är mina konkurrensfördelar? 6. Marknadsandelar/försäljningsvolym - Uppskattning av försäljningsvolymen - Försäljningsprogros för de närmaste 3 åren 7. Hur skall jag få ut mina produkter på marknaden? - Marknadsföring: prissättning/distribution/promotion - Pilotkunder 8. Hur skall jag organisera arbetet? - Extern organisering (vad skall utföras utanför företaget?) - Intern organisering 9. Är detta lönsamt? - Kalkyler, täckningsbidrag, etc. - Likviditetsbudget och resultat för de första 3 åren 10. Kapitalbehov och finansiering - Vilket är det maximala kapitalbehovet? - Hur skall detta finansieras? 11. Vilket tidsperspektiv har jag? - Tidsplan med milstolpar 12. Sammanfattning - Vilka är de kritiska framgångsfaktorerna? - Vad är det som gör att just jag skall lyckas?
Varför skriva en affärsplan?!! Förtydligar och torture-test av affärsidén (rimligt?)! En plan framåt (mål och aktiviteter) som styr handlandet! Identifierar resursbehovet.! Kommunicerar gentemot externa intressenter t ex!!finansiärer, partners, nya ägare!! Entreprenörer som utformat en affärsplan presterar bättre än de som inte gjort det (Delmar & Shane, 2002).!
Varför skriver man inte en affärsplan?!! Alternativanvändningen av tiden att skaffa mer information. Upptäcker ökad komplexitet blir nedslagen, rädd Abstrakt aktivitet entreprenörer är oftast handlingsorienterade Rädd för att bli utsatt för andras kritik. Det finns inga skillnader i resultat mellan entreprenörer som skrivit en affärsplan och de som inte gjort det. (Hoenig & Karlsson)
Några råd om utformning av affärsplanen! Väck åhörarens intresse tidigt (spännande fakta, citat, mm) Fundera på vem du skriver affärsplanen för Håll affärsplanen kort och konkret lätt att läsa Var noggrann med detaljerna (uträkningar, språk, format, layout, mm) Försäkra att affärsplanen är funktionell lätt att använda Skilj på fakta och antaganden Var realistisk (Burns, s. 207) (Timmons & Spinelli, 2005)
EXAMINATION 7,5 poäng Gruppvis bedömning av: 1. Två inlämnade PM relaterade till kurslitteraturen och utvecklingen av en affärsplan (omfattande 20% av betyget vardera) och 2. Ett inlämnat och presenterat projektarbete i form av en affärsplan (omfattande 60% av betyget). Betygskala: U, 3, 4, 5
Litteratur: - Landström, H. (2005), Entreprenörskapets rötter, Lund: Studentlitteratur. - Landström, H. & Löwegren, M. (2009), Entreprenörskap och företagsetablering, Lund: Studentlitteratur. - Utdelat material För affärsutvecklingsprojektet: - McKinsey & Company, Affärsplanering En handbok för nya tillväxtföretag, Stockholm: Ekerlids förlag. (Finns att hitta på webben VentureCup)
GRUPPINDELNING För PM1, PM2, och Affärsplanprojekt 4-5 personer / grupp Senast 1 feb, e-posta namn, e-mail och personnummer på alla i gruppen till jorgen.adolfsson@fek.lu.se
PM-UPPGIFT 1: UTFORMA DETALJERAD PRODUKT-/AFFÄRSIDÉ VAD? Vilken produkt eller tjänst erbjuds. Vilket problem löses/behov tillfredsställs? Vilket värde skapas? TILL VEM? Vilka kunder och andra intressenter samt vilket värde/nytta företagets produkt tillför dessa VARFÖR SKA KUND KÖPA FRÅN JUST ER? Produktens/företagets unikhet och särprägel i förhållande till konkurrenterna. Vilket mervärde skapar er produkt/tjänst/företag i jämförelse med konkurrentens? VILKEN AFFÄRSMODELL? Vilken/vilka aktiviteter värdesystemet/-kedjan utförs av ditt företag? Hur ta betalt/generera intäktsströmmar? VILKA KRITISKA/HUR MYCKET RESURSER BEHÖVS? Obs! Ovan beslut kommer anpassas efter arena-analys (PM2) Omfattning: 3 sidor Inlämnas via e-post till jorgen.adolfsson@fek.lu.se senast kl 12:00 den 21 februari 2012.