Entreprenören och tillväxtdilemmat Per Davidsson Internationella Handelshögskolan, Jönköping ESBRI 25/9 2003 1
Doktorand Davidsson 1985 Teorien säger: Alla kan, bör och vill växa Tittomkringen säger: Det kanske inte alls är så ESBRI 25/9 2003 2
Företagets karaktär - Litet -Ungt -Fristående kan bör vill Tillväxt ESBRI 25/9 2003 3
Resurser Upptäckarförmåga Exploateringsförmåga _ Företagets karaktär - Litet -Ungt -Fristående _ Lönsamhet Flexibilitet Skalfördelar; Marknadsdominans Tillväxt ESBRI 25/9 2003 4
Varför växer [inte] företag? Icke-modellen (AS; 1986) L-o-C Firm size Financial resources Firm age Education Family background nach Firm Growth Experience Luck Gender Whatever Location Industry Macroeconomic conditions Age Risk ESBRI 25/9 2003 5 And many more
Varför växer [inte] företag? En abstraherad, meningsskapande modell (AS; 1989) Ability Perceived Ability Need Perceived Need Growth Motivation Actual Growth Perceived Opportunity Opportunity ESBRI 25/9 2003 6
Dynamiken i svenskt näringsliv (Davidsson. Lindmark, Olofsson; 1990-98) Årlig förlust av arbetstillfällen genom nedläggning och krympning, gmsnt 90-93: 355 000 Årlig förlust av arbetstillfällen genom nedläggning och krympning, 1994: 280 000 Årligt skapade arbetstillfällen av genuint nya företag (SCB): 40 000 Σ: Tillväxt är inte precis oviktigt ESBRI 25/9 2003 7
Upplevda tillväxthinder (Uppf. nystartare 94/97; NUTEK) Hård konkurrens 40% / 39% Dålig lönsamhet 40% / 36% Svag efterfrågan 38% / 29% Dålig tillgång till ägarkapital 26% / 21% Dålig tillgång till lån 19% / 16% ESBRI 25/9 2003 8
Resurser Upptäckarförmåga Exploateringsförmåga _ Företagets karaktär - Litet -Ungt -Fristående _ Lönsamhet Flexibilitet Skalfördelar; Marknadsdominans Tillväxt ESBRI 25/9 2003 9
Drivkrafter för tillväxt ( Företagare i vardande ; 1998) 2% förväntar 10 el. fler anställda efter 1 år 6% förväntar 10 el. fler anställda efter 5 år 70% förväntar <3 mkr omsättning efter 5 år Vill växa så mycket som möjligt - 13% Vill behålla hanterbar storlek - 81% ESBRI 25/9 2003 10
Drivkrafter för tillväxt (Uppföljning nystartare 94/97) 5% av överlevarna har uppnått 6 mkr eller mer i omsättning 58% vill gärna förbli små även om det finns tillväxtmöjligheter ESBRI 25/9 2003 11
Gray (1990) Andel ägarledda småföretag som ser tillväxt i antal anställda som ett viktigt mål: 0% ESBRI 25/9 2003 12
Resurser Upptäckarförmåga Exploateringsförmåga _ Företagets karaktär - Litet -Ungt -Fristående _ Lönsamhet Flexibilitet Skalfördelar; Marknadsdominans Tillväxt ESBRI 25/9 2003 13
Förväntade konsekvenser av tillväxt (Davidsson, 1986; Delmar, 1994; Wiklund, 1996) Arbetsbelastning Arbetsinnehåll Anställdas trivsel Privatekonomiskt utfall Överblick och kontroll Oberoende Krisöverlevnadsförmåga Kvalitet i produkter och service ESBRI 25/9 2003 14
Folket om företagandet (1993) I fråga om X är småföretag jfrt storföretag. Lön och andra förmåner -- BÄTTRE (42-16) [!] Anställningstrygghet -- SÄMRE (45-16) Trivsel med arbetskamrater -- BÄTTRE (76-1) Möjlighet till ledigheter -- SÄMRE (39-32) Meningsfulla arbetsuppgifter -- BÄTTRE (61-2) Utvecklingsmöjligheter -- LIKA (34-34) Arbetstider -- LÄNGRE (42-3) Arbetsbelastning -- HÅRDARE (56-4) ESBRI 25/9 2003 15
Kaffebordsstorleken ESBRI 25/9 2003 16
Resurser Upptäckarförmåga Exploateringsförmåga _ Företagets karaktär - Litet -Ungt -Fristående _ Lönsamhet Flexibilitet Skalfördelar; Marknadsdominans Tillväxt ESBRI 25/9 2003 17
VC löser fel problem? Drivkrafter för tillväxt (Uppföljning nystartare 94/97) 77% vill ej öka lån för att möjliggöra tillväxt 78% vill ej släppa in externa delägare - - Upplevda tillväxthinder (Uppföljning nystartare 94/97/NUTEK) Dålig tillgång till ägarkapital 26% / 21% Dålig tillgång till lån 19% / 16% ESBRI 25/9 2003 18
och skapar andra problem istället? Man kan inte helt undgå att notera att VC ibland varit ganska duktiga på att expandera förlustaffärer Dessutom: VC finner de flesta företag ointressanta Σ: Tillförsel av lån, VC, är inte en patentlösning ESBRI 25/9 2003 19
Några andra observationer. Långt ifrån alla småföretag är innovativa och kan/vill växa, men Gibrats lag håller inte. Små företag har högre tillväxttakt (i genomsnitt -- flertal studier) Små företag är ofta mer innovativa (Arrow; Acs & Audretsch) Små- och nyföretagandets återkomst sammanfaller med ökad förändringstakt; ökad extern osäkerhet (vändpunkt 1970/80) ESBRI 25/9 2003 20
Resurser Upptäckarförmåga Exploateringsförmåga _ Företagets karaktär - Litet -Ungt -Fristående _ Lönsamhet Flexibilitet Skalfördelar; Marknadsdominans Tillväxt ESBRI 25/9 2003 21
Tillväxt är ofta en tillägnad smak I startskedet har man ofta ingen uppfattning om hur stor man vill bli (FiV; 1998) Initial tillväxtvilja kan bara till en mindre del förutsäga faktisk tillväxt (Delmar; Wiklund) De som redan vuxit förbi kaffebordsstorleken är mer positiva till fortsatt tillväxt (AS; 1989) Själtillit viktig för framgångsrik tillväxt (W98) De flesta tillväxtföretag har hög självfinansieringsgrad (flertal studier) ESBRI 25/9 2003 22
För kreativa företagare finns tillväxtmöjligheter i alla miljöer (TF-studien; 97-02) 80000 60000 40000 Absolute employment 20000 0 1988-20000 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996-40000 -60000 HGF -80000 Control group Total -100000 Year ESBRI 25/9 2003 23
För kreativa företagare finns tillväxtmöjligheter i alla miljöer ESBRI 25/9 2003 24
Ett recept för framgångsrik tillväxt? Möjlighetsorientering Entreprenöriella och LÖNSAMMA företag Här- och nuorientering Fokus på nuvarande produkter och kunder Resursorientering fokus på kärnkompetens Inaktiv orientering ESBRI 25/9 2003 25
Exempel från kemisk-teknisk industri Liten tillverkare av tvättmedel, diskmedel, schampo, etc. Upptäckte ny, växande marknadsnisch: - sockerfri konstgjord saft - snabbt växande efterfrågan - bara ett känt märke ESBRI 25/9 2003 26
Exempel (forts.) NY produkt (och slutkund?) men SAMMA kärnkompetens: blanda kemikalier buteljera etikettera stapla på lastpallar distribuera till butik ESBRI 25/9 2003 27
Resurser Upptäckarförmåga Exploateringsförmåga _ Företagets karaktär - Litet -Ungt -Fristående _ Lönsamhet Flexibilitet Skalfördelar; Marknadsdominans Tillväxt ESBRI 25/9 2003 28
Stora och små företag växer olika (TF-studien 97-02) Bland unga snabbväxare (<5år) sker ca 5% av tillväxten genom uppköp Bland äldre snabbväxare (>10år) sker ca 85% av tillväxten genom uppköp Bland små snabbväxare sker ca 5% av tillväxten genom uppköp De största snabbväxarna växer som grupp enbart pga uppköp -- de krymper i organiska termer ESBRI 25/9 2003 29
Resurser Upptäckarförmåga Exploateringsförmåga _ Företagets karaktär - Litet -Ungt -Fristående _ Lönsamhet Flexibilitet Skalfördelar; Marknadsdominans Tillväxt ESBRI 25/9 2003 30
Stor Liten Resurser Flexibilitet Exploateringsförmåga Upptäckarförmåga ESBRI 25/9 2003 31
Exempel på simultant utnyttjande av småskalighets och storskalighetsfördelar Av-hierarkisering av storföretag Bunsha Management Småföretag i nätverk Franchising Venture capital & portföljföretag ESBRI 25/9 2003 32
Slutsatser för företagare 1. Använd upptäckarförmågan och resurseffektiviteten som följer av ungdom och litenhet --> 2. skapa värde --> 3. ta hand om det värdet --> 4. få självförtroende & finansiella muskler --> 5. satsa på tillväxt (ev. m h a externt kapital) 6. men behåll strukturell litenhet! ESBRI 25/9 2003 33
Slutsatser för näringslivsutvecklare och konsulter 1. Mer externt kapital är inte receptet för alla 2. Tjata inte om tillväxt -- sådan står inte nödvändigtvis i samklang med personliga mål med företagandet 3. Hjälp dem bli mer lönsamma (och att undvika tillväxtens avigsidor) 4. Så kommer tillväxten av sig själv! ESBRI 25/9 2003 34