Främja kvinnors företagande Region Gävleborg Slutrapport från projektet 2012 2014
1921 Kvinnor får 1720 Kvinnor får starta som egenföretagare och äga manufaktur. 1846 Alla kvinnor får rätt att driva hantverk och viss handel. 1859 Kvinnor får rätt att inneha vissa lärartjänster. allmän rösträtt. 1938 Preventivmedel tillåts. 1845 Lika arvsrätt för kvinnor och män genomförs. 1858 En ogift kvinna blir myndig vid 25 år, gifter hon sig blir hon åter omyndig. 1864 Mannen förlorar rätten att aga sin hustru. 1937 Moderskapsförsäkring införs.
1947 Första kvinnan, Karin Kock, tar plats i regeringen. För statliga tjänster införs lika lön för samma tjänst. 1983 Alla yrken har öppnats för kvinnor, även inom Försvaret. 1960 SAF och LO beslutar att inom en femårsperiod slopa de särskilda kvinnolönerna. 1975 FN:s internationella kvinnoårtionde inleds. 1939 Förvärvsarbetande kvinnor får inte avskedas på grund av havandeskap, förlossning eller giftermål. 1958 Kvinnor får rätt att bli präster. 1969 Grundskolan får ny läroplan som säger att skolan bör verka för jämställdhet. 1978 Internationella kvinnodagen kommer med på FN:s lista över gemensamma högtidsdagar. 2014 Kvinnor arbetar fortfarande gratis efter klockan 15.51 varje dag.
Region Gävleborg, 2014 Produktion: Baringo reklam & kommunikation i samarbete med Region Gävleborg Foto: Albin Bogren (sid 1, 7 och 61), Daniel Arenholm (sid 52 och 53) Övriga: privata bilder Tryck: Åtta.45 Tryckeri ab
Innehåll Projektledarens önskelista 6 Projektledarens förord 7 Så här började det... 12 Mötesplatsen 14 Utbildningar Sälja 19 Säljutveckling 21 Academy of Excellence 23 E-handel 26 Sociala medier 29 Framåt mot framgång 30 Verkställande kvinna 32 Vinnarspåret 35 Mind Making Network 38 Växa 41 Nüwa 43 Projekt Eventprojektet 48 Nätverksprojektet 54 Affärsnätverken 56 Viktiga ambassadörer 59 Efterord Små steg framåt 61 Sammanfattning Vad har vi gjort? 62 5
Projektledarens Onskelista Kvalitetssäkrad rådgivning hos offentliga aktörer ger män och kvinnor hjälp på lika villkor. Kvalitetssäkrad rådgivning hos finansen ger män och kvinnor hjälp på lika villkor. Genusutbildning finns hos alla aktörer med offentlig finansiering. Genus är horisontellt krav vid Region Gävleborgs alla arrangemang, events, upphandlingar med mera. Alla innovationer bedöms genusmedvetet. Lika fördelning av projektmedel mellan könen är ett naturligt krav. Könsuppdelad statistik är ett naturligt krav. Insatserna för att synliggöra kvinnors företagande fortsätter. 6
Projektledarens förord Våra satsningar betalar sig Inför julen får man ju skriva en önskelista. Och jag är trägen. Sedan början av 70-talet har jag skrivit en lista som sett ungefär likadan ut, och varje år tänker jag också att nu smäller det! I år, julen 2012, finns kanske alla de förutsättningar som krävs för att innehållet på min lista ska kunna gå i uppfyllelse. Det är i så fall första gången. Jag ska backa bandet några år och förklara vad jag menar. När vi år 2012 stod i startgroparna för att dra igång den stora insatsen Främja kvinnors företagande Region Gävleborg, gjordes en förstudie på temat. I studien intervjuades olika företagsfrämjande aktörer, de som alltså ska stötta entreprenörer i sitt närområde. Fler aktörer efterlyste där någon slags statistik som kunde visa huruvida det är nationalekonomiskt försvarbart att satsa på kvinnors företagande.»det är nationalekonomiskt oförsvarbart att INTE satsa på kvinnors företagande«idag finns den statistiken, och det är där min trägna önskelista kommer in. Statistiken är nämligen övertydlig. Det är nationalekonomiskt oförsvarbart att inte satsa på kvinnors företagande. 7
Tillväxtverkets siffror klargör den snedfördelning som finns i satsningarna på företagande, men också i samhället i stort. Enligt Tillväxtverkets rapport beviljades mäns företag 1 431 miljarder kronor i företagsstöd under åren 2009 2011. Under samma period beviljades kvinnors företagande 116 miljoner kronor. Rapporten visar också att Sveriges bnp skulle stiga med 21 procent om arbetsmarknaden vore jämställd. Med andra ord behövs en fortsatt satsning på kvinnors företagande. Tack vare de projekt som genomförts i länet var andelen kvinnor som startade företag i Gävleborg, år 2013, 37 procent. Detta ska jämföras med Sveriges snitt som låg på 31 procent. Att kvinnor i högre utsträckning startar eget är dessutom en viktig byggsten i länets omställning mot nya branscher. Våra satsningar betalar sig alltså.»fortfarande blir många företagarkvinnor inte behandlade i första hand som företagare, utan som kvinnor«under tre år har nu insatsen Främja kvinnors företagande pågått i hela Gävleborgs län. Utbildningar och projekt har genomförts. Mötesplatser, nätverk och affärer har skapats. Om detta ska du få läsa i den här slutrapporten. Men statstiken och utvecklingen till trots, kan jag efter tre år bland kvinnor och företagare fortfarande utröna vissa möns- ter. Vi må skriva år 2014, men det finns hinder som gör att det är svårare för kvinnor att starta och utveckla sina företag. Fortfarande blir många företagarkvinnor inte behandlade i första hand som företagare, utan som kvinnor. På sidan här intill är några av de exempel jag mött i Gävleborgs län under de här tre åren. Listan kan tyvärr göras hur lång som helst. Händelserna kanske kan låta harmlösa, var och en för sig, men att känna sig i underläge är inget som främjar det företagande vi alla tjänar på. Nu finns inte längre någon återvändo. Nu är det dags att förverkliga den där önskelistan för regionen och Sveriges gemensamma framtids skull. Trevlig läsning! Agneta Påhlin, projektledare Främja kvinnors företagande Region Gävleborg 8
Patienten som frågar den kvinnliga tandläkaren när den riktiga tandläkaren kommer? Hyresvärden som meddelar den kvinnliga affärsinnehavaren att det där går inte, men det förstår ju inte du. Rådgivaren som säger till sin nya entreprenör att det där går säkert bra, för du är inte bara duktig, du är ju snygg också. Finansiären som synar den sökande kvinnan med en blick som vandrar längs hennes kropp ända tills hon berättar vem hennes kände bror är. Tjänstemannen på Arbetsförmedlingen som granskar kvinnans affärsplan och meddelar att du antagligen skulle tjäna mer pengar om du plockade löv i skogen. Banktjänstemannen som nekar kvinnan hennes ansökan om finansiering men som säger ja när maken lämnar in samma dokument. Den anställda som meddelar sin chef, en kvinnlig företagare, att jag måste vabba igen för min mans chef blir så besviken när han är hemma. Företagarkvinnan som blivit lovad av en riskkapitalist att han ska satsa pengar i hennes företag, blir bjuden på middag där han meddelar att avtalen ligger på hotellrummet. Postutköraren som meddelar affärsinnehavaren att paketet inte kan köras ut idag, då jag har viktigare post att köra ut. 9
»År 2009 2011 beviljades mäns företag 1 431 miljarder kronor i företagsstöd. Under samma period beviljades kvinnors företag 116 miljoner kronor.«källa: Tillväxtverket
Så här började det... Introduktion och bakgrund Region Gävleborg har ett tydligt mål med sitt uppdrag kring näringslivsutveckling. Fler företag i vårt län ska startas, överleva och växa. Tittar man närmare på statistiken för Gävleborg liksom för hela landet är det männen som dominerar näringslivet. Redan år 2007 tog därmed regeringen initiativ till ett program för att främja kvinnors företagande. Programmet har pågått i två omgångar, 2007 2010 samt 2011 2014, och har samordnats av Tillväxtverket. Under den senaste programperioden har sammanlagt 65 miljoner kronor per år fördelats till landets regioner. Främja kvinnors företagande Region Gävleborg, är vårt läns insats för ett ökat kvinnligt entreprenörskap. Ramprogrammet ägs, administreras och delfinansieras av Region Gävleborg, medan styrgruppen består av representanter från Region Gävleborg och Länsstyrelsen Gävleborg. Inför programstart utförde konsultföretaget Ramböll en förstudie kring tidigare (nationella) arbeten runt kvinnligt företagande. I studien framkom att dessa arbeten»i hög grad präglas av projektifiering«, där brist på samordning och långsiktiga strategier kan leda till såväl kortsiktighet som dubbelarbete. Med projektifiering följer även risken att det»ordinära jämställdhetsarbetet konkurreras ut av insatser som vid nästa budgetperiod väljs bort i brist på finansiering«. Till detta projekts fördel, har dock varit varje regions frihet i planering och genomförande av sin del i programmet Främja kvinnors företagande. Det är regionerna själva som identifierat hur, och till vad, de tilldelade pengarna ska användas. Det primära målet har varit, och är, att uppnå de av Tillväxtverket uppställda målen. I sin förstudie poängterar Insatserna i programmet har delats in i tre områden: Ramböll ytterligare en försvårande omständighet i ambitionen att främja kvinnors företagande. Forskning, studier och utvärderingar visar tveklöst att de normer och attityder som finns gällande kvinnliga företagare påverkar arbetet negativt. Det gäller insatserna för ett ökat företagande bland kvinnor men också arbetet för att integrera kvinnors företagande i det ordinarie»företagsfrämjande systemet«. Ett viktigt syfte med projektet Främja kvinnors företagande är därmed att öka kunskapen om kvinnors företagande bland de företagsfrämjande aktörerna. Lika viktigt är att förbättra stödsystemets attityder till kvinnliga entreprenörer och nya branscher. Göra-nytta-insatser för de företag som drivs och utvecklas av kvinnor. Göra-möjligt-insatser för kvinnor som idag och i framtiden vill driva och utveckla företag. Göra-synligt-insatser för att göra kvinnors företagande mer synligt i näringsliv och samhälle. 12
Främja kvinnors företagande Programmets övergripande mål är att bidra till ett mer jämställt näringslivsklimat. För att förändra utvecklingen i rätt riktning krävs att: Fler kvinnor ska starta företag. Fler kvinnor ska utveckla befintliga företag. Fler företagsfrämjande aktörer ska ha en ökad kunskap om kvinnors företagande. 13
Mötesplatsen En första workshop i projektet Behöver vi fler kvinnor som driver företag i Hälsingland och Gästrikland? Frågan är inte så provokativ som den låter, kanske är den istället helt begfogad att ställa. För statistiken talar sitt tydliga språk. Vi behöver fler kvinnor som startar och driver företag. Något vi också kan lyckas med om rätt förutsättningar ges. De studier som gjorts i vårt län, men även i resten av Sverige, talar även de sitt tydliga språk. Det så kallade företagsstödjande systemet (företag och organisationer du som företagare ofta har någon slags relation till) behöver förstärka sina kunskaper om kvinnors företagande. Men också kring alla de nya och spännande branscher som dyker upp på en föränderlig marknad. När insatsen för att Främja kvinnors företagande i Gävleborgs län skulle dra igång 2012, inleddes projektet därför med två arrangemang, båda skapade utifrån de tydliga behoven. Hundra deltagare bjöds in till de så kallade Mötesplatserna, en i Gästrikland och en i Hälsingland. Hälften av dem var kvinnliga företagare, men den andra halvan kom istället från det företagsfrämjande systemet. Länsstyrelsen, näringslivsbolag, revisorer, politiker, banker, Arbetsförmedlingen och almi var några av de representerade parterna. Mötesplatsernas syften var att: Skapa medvetenhet om förutsättningarna för kvinnors företagande. Dela personliga insikter. Inspirera till gemensam handlingskraft. Aktiviteten inleddes med att samtliga deltagare placerades kring runda bord där företagare och företagsfrämjare var jämnt fördelade. Deltagarna fick sedan se en»nedslagsfilm«från Gävle med frågeställningen Varför behöver vi företag som drivs av kvinnor?. I filmen intervjuas fem företagare fördelade efter geografi, ålder och bransch kring varför man startat sitt företag och vad som sedan hänt längs vägen. Filmen användes som inspel till den workshop som följde. Varje grupp fick där diskutera olika frågor kring vikten av kvinnors företagande. Vad ska vi göra mer och mindre av, vad ska vi se upp med? Utifrån de givna frågeställningarna samtalade grupperna vid sina bord. De svar man enades om skrevs ner på blädderblock som sattes upp längs väggarna. Därefter genomfördes en gemensam»vernissage«där varje deltagare fick utse tre vinnare. Tillsammans med processledare Karin Svärd-Hertel samt moderator och ståuppare Cia Olsson sammanställdes svaren för att differentiera likheter och skillnader mellan landskapen. I frågorna kring attityder om kvinnors företagande och vad som borde göras där, såg svaren likadana ut i Gästrikland och Hälsingland. De frågor som var mer på individnivå visade däremot skillnader. I Hälsingland återkom ord som samarbete, inkluderande och tillsammans. I Gästrikland användes oftare ord som konkurrens och jag. FAKTA Mötesplatserna i Gästrikland och Hälsingland arrangerades i ett samarbete mellan Region Gävleborg, Mellansvenska Handelskammaren och Företagarna. 14
Vad skulle min företagsslogan vara om jag var ett företag? Vad skulle min företagsslogan vara om jag var ett företag? Om mitt företag hade tre värderingar vilka skulle det vara? Om mitt företag hade tre värderingar vilka skulle det vara? När svaren sammanställts rubricerades tre ansvarsnivåer 1. SAMHÄLLETS ANSVAR (offentliga organisationer attityder och förhållningssätt) Gör inte detta till en kvinnosaksfråga, det är en TILLVÄXTFRÅGA Lyft fram förebilder Få in entreprenörskap tidigt, redan i skolan 2. FÖRETAGSFRÄMJARNAS ANSVAR Värdera män och kvinnor lika Sluta med härskartekniker Utbilda rådgivarna för nya branscher Samordna aktörerna 3. INDIVIDENS UPPLEVELSE Rädsla för att misslyckas Svårt att ta hjälp Det är inte okej att tjäna pengar (attityd från omgivningen) Svårt att etablera egna nätverk De sammanställda resultaten presenterades vid en pressträff och har legat till grund för hur insatsen Främja kvinnors företagande Region Gävleborg sedan har utformats. 15
Utbildningar
Lina Lundmark, Janssons Bröd i Ljusdal, är medlem i Making Business Powered by Woman, 18 affärsnätverket för kvinnor i kommunen.
UTBILDNING Sälja Utveckla din förmåga som säljare Att sälja sig själv och sitt företag är en verklig framgångsfaktor. Många företagande kvinnor känner dock en»säljskräck«och lägger istället mycket tid på de förberedande delarna av försäljningsarbetet marknadsföringen. Ett bra marknadsföringsmaterial är viktigt för att stödja försäljningen, men har man svårt att sälja är det stor risk att intäkterna ändå uteblir. För att bli framgångsrik i sin försäljning krävs fungerande verktyg i vardagen, verktyg som bidrar till att du som företagare kan arbeta på ett strukturerat, fokuserat och affärsmässigt sätt. Utbildningen Sälja Utveckla din förmåga som säljare, har hjälpt deltagarna att behärska hantverket inom försäljning. Den har därmed bidragit till att de känt sig mer säkra, stolta och trygga i sin säljroll. Utbildningen har behandlat vikten av en god planering och struktur för sitt säljarbete. Deltagarna har också fått lära sig mer om att förstå sitt eget och andras beteende, något som i högsta grad kan påverka ett försäljningsresultat. Med kunskap om hur vi människor kommunicerar kan man utifrån sin säljstil vara framgångsrik i säljarrollen inom företaget. Utbildningens innehåll Säljprofil din beteendestil i olika säljsituationer Säljprocessen skapar struktur i säljarbetet Säljplanering verktyg för aktivt säljarbete som ger resultat Individuell säljcoachning fokus på din egen säljutveckling Utbildningen hölls på två platser i länet, både i Gästrikland och Hälsingland. Den pågick under fyra månader och erbjöd varje deltagare tre kursdagar och tre coachningstillfällen. Alla fick också genomföra en profilanalys med verktyg från Ensize. 19
Hej Lina Lundmark, deltagare i utbildningen Sälja Utveckla din förmåga som säljare. Hur ser din företagar - bakgrund ut? Efter några år i Stockholm återvände jag hem till Ljusdal. Min farfar drev under många år ett bageri här, men jag hade inte en tanke på att det skulle bli till salu och att jag skulle bli ny ägare. Men idag äger och driver jag Janssons Bröd i Ljusdal. Vad fick dig att ta beslutet? Farfar Gustav startade bageriet i Delsbo 1946, men flyttade det efter en tid till Ljusdal. Han drev företaget fram till slutet av»jag har nyanställt, bland annat en bagare«70-talet då han lämnade över till en av sina anställda, Harald Karlsen, som haft det sedan dess. Av en slump fick jag reda på att bageriet skulle säljas och jag åkte dit för att prata med Harald. Samma dag som jag kom skulle han få hjälp med allt kring annonsering och kommande försäljning, men när vi började prata bestämde han sig för att avvakta. Han ville sälja till rätt person och kände nog att ingen kunde vara mer rätt än den förre ägarens barnbarn. Jag tog kontakt med min styvsyster och hon blev lika intresserad som jag. Så sagt och gjort, vi tog över bageriet. Sedan tre år tillbaka är jag ensam ägare då min syster valt att ta andra vägar i livet. Varför ville du gå den här säljutbildningen? Utbildningen kom precis i rätt tid. Utan den hade jag inte börjat tänka större större än Ljusdal. Det här är bland det bästa jag gjort som företagare. Förutom att jag har utvecklat företaget och ökat omsättningen, så har även mitt självförtroende stärkts. Jag har skapat struktur och har verktyg som hjälper mig vid kundmöten. Idag känner jag mig bekväm även i rollen som säljare. Det går bra för Janssons Bröd alltså? Jag har nyanställt, bland annat en bagare. Förutom bageriet har jag ett café i Ljusdal som bland annat serverar mina sockerkringlor. Men jag har också börjat sälja till flera andra. Idag går leveranser både till Masesgården i Leksand, Långbers i Tällberg och till Åre. Den senaste kunden är Proviant, gourmandrestaurang och butik på Östermalm i Stockhom. Jag vill vara kvalitetsmedveten, inte bara i min egen produktion utan också gällande mina kunder. Det är inte vem som helst som ska få sälja vårt bröd. Se mer av Linas företag på www.janssonsbrod.se FAKTA Projektägare: Umbra utveckling, www.umbrautveckling.se Kursledare: Merja Parviainen Deltagare: 24 Merja gläds åt resan»umbra utveckling AB fick förtroendet att genomföra kurser, affärscoachning och kommunikationsprofiler inom ramen för Sälja säljutveckling för företagande kvinnor i Gävleborg. Som utbildare och affärsutvecklare har jag samarbetat med 70 företagare som ville utveckla företag, sälj, kommunikation, lönsamhet och kundrelationer. Arbetet med alla dessa fantastiska företagare har varit mycket stimulerande. Jag gläds åt deras resa och nya kompetens inom försäljning. Kursdeltagarna beskriver att de idag har ett helt annorlunda tänk kring säljet. Med strukturerat säljarbete blir det både enklare och roligare med kundbearbetningen. Extra roligt blir det när deltagarna berättar att intäkterna har ökat i företaget.«merja Parviainen 20
UTBILDNING Säljutveckling Utveckla din förmåga som säljare Utbildningen Säljutveckling är en komprimerad variant av Sälja och har genomförts i nio av länets tio kommuner. Målen med utbildningen har varit att öka förståelsen för rollen som säljare samt ge deltagarna ökad kännedom om egna styrkor och utvecklingsområden inom försäljning. Fokus har därmed legat på säljcoachning, där varje deltagare fått utrymme att jobba med sin egen försäljning. Coachningen har skett utifrån varje deltagares individuella säljmognad och respektive företags nuläge. Var och en har fått arbeta med paketering av sitt erbjudande. Hur ser kundnyttan ut? Vilka säljmål har jag? Vilka behovsanpassade säljaktiviteter kan få mig att nå dit? Deltagarna har dessutom fått stöd i att utveckla sig själva»målen med utbildningen har varit att öka förståelsen för rollen som säljare samt ge deltagarna ökad kännedom om egna styrkor och utvecklingsområden inom försäljning«i säljrollen, för att på så sätt känna sig tryggare i kommande säljsituationer. Sammantaget har utbildningen gett en ökad förståelse för säljprocessens olika modeller och verktyg, men lika viktig är tryggheten i att verkligen våga tillämpa dem i praktiken. I genomförda kursutvärderingar upplever också deltagarna att de har fått kompetensutveckling, nya insikter kring sitt eget företagande och verktyg för utvecklande säljarbete. FAKTA Projektägare: Umbra utveckling, www.umbrautveckling.se Kursledare: Merja Parviainen Deltagare: 46 Röster från utbildningen»säljcoachen gav mig de mallar jag behöver, hon satte fokus på styrkor och svagheter.det känns som att det här har skett helt utifrån mig och mina behov, jag har varit i centrum.jag kommer hädanefter att ha total koll på mitt företagande. Hur fördelar jag min tid och varför. Med andra ord det var helt fantastiskt värdefullt.«21
Hej Birgitta Färnstrand-Svensk, deltagare i utbildningen Säljutveckling. Vem är du? Jag är utbildad hästmassör och hovslagare. Sedan några år tillbaka är jag även utbildad hovformsspecialist med både svensk och amerikansk examen. Jag driver organisationen sanhcp:s* utbildningar för hovformsspecialister i Sverige och arbetar själv som hovverkare i Mellansverige. Jag driver mitt företag från Lingbo i Ockelbo kommun där jag både bor och har min egen kursgård. Vad har säljutbildningen betytt för dig? I företaget träffar jag mycket folk, men det känns ibland ensamt att inte ha någon att diskutera företagarfrågor med. Därför blev jag otroligt glad när nätverket Q bildades för kvinnor som driver företag i Ockelbo. När sedan erbjudandet om Birgitta Färnstrand-Svensk är medlem i Q, nätverket för affärskvinnor i Ockelbo. ning, mestadels utan kostnad. Vilket privilegium!»jag har lärt mig att försäljning är 80 procent av jobbet och där är jag inte ännu, däremot har jag blivit mycket bättre på det«utbildningar för företagarkvinnor i länet kom, kände jag mig så hungrig på kunskap att jag anmälde mig till flera stycken. Det är fantastiskt att få inhämta så mycket högkvalitativ utbild- Vad har det betytt för företaget? Jag har fått den kunskap jag behövde för att lyfta mitt företag till en ny dimension. Säljutvecklingskursen var fantastisk. Kurs- ledaren såg mig och var just jag befann mig i mitt företagande. Jag har lärt mig att försäljning är 80 procent av jobbet och där är jag inte ännu, däremot har jag blivit mycket bättre på det. Dessutom förstår jag att även kundvård är en del av försäljningsarbetet. *Läs mer om SANHCP (Swedish Academy for Natural Hoof Care Practitioners) på www.sanhcp.org 22
UTBILDNING Academy of Excellence Ett tillväxtprogram för kvinnliga företagsledare i Gävleborg Academy of Excellence är ett tillväxtprogram riktat mot kvinnliga företagsledare i Gävleborgs län. Tolv kvinnor tog chansen att genom utbildningen lära sig mer om hur Sveriges främsta entreprenörer gjort för att bygga sina fantastiska företag. Deltagarna fick bland annat lyssna på Teo Hären, utnämnd till Sveriges bästa talare, Tomas Ekh, grundare av obh Nordica, och Tomas Lundqvist, som ett flertal gånger blivit utsedd till Årets chef. Academy of Excellence bygger sin utbildning på tio så kallade framgångsnycklar: Personligt ledarskap Kreativitet och inspiration Struktur och effektivitet Försäljning och lönsamhet Digital kommunikation Ledarens privatekonomi Finansiering och styrelsearbete Talangförsörjning och employer branding Framgångsrika team Ledarskap i tillväxt Förutom kunskapen kring de tio nycklarna fick deltagarna också samtala med en mentor samt arbeta fram en egen tillväxtplan. Utbildningen har bidragit till att skapa en förfinad kreativ process hos deltagarna. Företagen har i och med programmet fått helt nya strategier och verktyg för att skapa produkter och tjänster med tonvikt på såväl innovation som nyskapande. Syftet med utbildningen har också varit att hjälpa entreprenörerna växa med sina bolag. Glädjande nog har resultaten heller inte låtit vänta på sig. Deltagarna har efter avslutad utbildning påvisat att deras vilja och mod att bygga växande företag har stärkts. Uppnådda resultat Minst fem av deltagarna har frigjort mer tid till affärsutveckling och inkomstbringande aktiviteter. Detta genom att outsourca sina ekonomifunktioner till externa redovisningsföretag (tack vare nyckeln Personligt ledarskap) Minst åtta av deltagarna har ökat företagens intäkter genom förbättrad försäljningsteknik (tack vare nyckeln Försäljning och lönsamhet) En av deltagarna har ökat från en medarbetare till ett team på åtta (tack vare nycklarna Struktur och effektivitet samt Försäljning och lönsamhet) Flera av deltagarna har påbörjat anställningsprocesser Flera av företagarna har insett vikten av professionella styrelser och påbörjat arbetet med att hitta externa ledamöter Deltagarna har genom utbildningen fått tillgång till ett nätverk med över 400 framgångsrika företagsledare över hela Sverige. Tack vare det nätverk som skapats av Academy of excellence, finns möjlighet för deltagarna att fortsätta utveckla sitt företagande samt bredda sin verksamhet och sina affärer långt utanför länets gränser. Läs mer om kursledarna på www.academyofexcellence.se FAKTA Projektägare: Excellence Education of Sweden AB Kursledare: Flera av Sveriges främsta entreprenörer Deltagare: 12 23
Ylvali Hägg är medlem i Academy of Excellence unika nätverk, men hon är också med i Hudiksvalls affärskvinnor. 24
Hej Ylvali Hägg, du är en av de tolv deltagarna som gått Academy of Excellence i Gävleborg. Berätta! Jag är otroligt nöjd med utbildningen. Som vd i ett litet nystartat familjeföretag kändes det extra värdefullt att få ta del av landets absolut bästa entreprenörer för att få tips och kunskaper om hur de gjort för att bli framgångsrika. Utbildningens tio nycklar gjorde att vi fick en överblick av företagandets alla moment. Det mest värdefulla för mig var nog den del som handlade om försäljning hur man använder sig av olika metoder och strukturerar upp säljarbetet, hur man framhäver att köparen ska förlora något på att inte köpa vår produkt. Vad gör familjeföretaget? Vi heter MyOroface ab och företaget bygger på produkter som med dr. och leg. tandläkare Mary Hägg har uppfunnit efter år av forskning. Vi utvecklar, tillverkar och säljer material, produkter och utbildning för utredning och behandling av ät-, svälj- och talsvårigheter hos barn och vuxna. Alla produkter är enkla att använda, träningsinsatsen är liten och ger snabba resultat. Vi säljer till både sjukvård och slutanvändare. Vad har du mer fått med dig från utbildningen? Den del som handlade om privat- och företagsekonomi poängterade hur viktigt det är att som företagare ta ut lön. Hela det sociala skyddsnätet sjukpenning, Vab-ersättning, a-kassa etc. grundar sig ju på din intjänade inkomst. För att inte tala om pensionen, som kan kännas avlägsen idag, men tiden går alldeles för fort. Föreläsningen som handlade om personalrekrytering var även den mycket givande. Där betonades att man bör tänka annorlunda och inte bara stirra sig blind på betyg och meriter. Detta gäller allra helst oss småföretagare där det är av yttersta vikt att personkemin stämmer. När jag tänker efter tycker jag nog att alla nycklar var både givande och utvecklande. Har du fått några konkreta resultat? Efter utbildningen har vi ökat omsättningen och anställt en person. Vi har skaffat kontorslokaler och förändrat vårt säljstöd. Personligen känner jag en större självsäkerhet, framför allt i säljet. Saknade du något? Ja, att få prata mer med varandra, att reflektera tillsammans. Det fanns inte tid till det under utbildningen som pågick varje tisdag i tio veckor. Men deltagarna har försökt råda bot på det efter utbildningen. Vi håller fortsatt kontakt och försöker träffas, trots att vi är utspridda över hela länet. Som tur är kom fem deltagare från Hudiksvall och vi möts ganska ofta. Det är skönt att ha samtalspartners på nära håll, några som förstår problematiken i att vara småföretagare och som kan referera till den gemensamma plattform vi fått i och med utbildningen. Se mer av Ylvalis företag på www.myoroface.com En nöjd grön syster»vi startade vårt företag, Gröna Systrar, år 2007. Vi håller till i byn Finflo Stockåker, strax utanför Hudiksvall. Vår butik och trädgård ligger så vackert i en södersluttning, nära skogen och de gamla Stockåkerskvarnarna. Vi kan verkligen säga att vårt företag blivit en oas, både för oss och våra kunder. Men ändå kände jag och min medarbetare Signe att vi liksom kört fast. Vi anmälde oss till utbildningen för att få inspiration, energi och nya idéer vilket vi också fick. Utbildningen var jättebra och nu har vi börjat förverkliga det vi lärt oss.«carina Wilhelmsson, Gröna Systrar Se mer av Carinas företag på www.gronasystrar.se 25
UTBILDNING E-handel Digital handel Den digitala handeln förändrar vårt sätt att konsumera. Framtidens kunder kommer i allt större utsträckning att söka efter varor och tjänster via digitala kanaler. Utbildningen e-handel har varit fokuserad på hur du som företagare kommer igång med en egen webshop. Ett hundratal företagarkvinnor har deltagit i utbildningen, som genomfördes i nio av länets tio kommuner och omfattade fem träffar på varje ort. Utbildningen ställde inga krav på förkunskaper vilket medförde att deltagarna befann sig på olika nivåer från nybörjare till van användare av digital teknik. Utbildningen var uppdelad på fem kursavsnitt och bestod av såväl föreläsningar som praktiska avsnitt. Vid varje kursstart har samtliga deltagare fått presentera sig och sitt företag samt berätta om sina förkunskaper, förväntningar och eventuella utmaningar gällande e-handel. För att ytterligare underlätta nätverkande med andra företagarkvinnor i länet, la kursledaren till en Facebook-grupp för utbildningens samtliga deltagare. Utbildningens innehåll e-handelns grunder (analys, målsättning, kunder/konkurrenter). Nuläge (kunder, målsättning med mera). Tips och råd (plattformar, affärssystem och case). Lagar och regler (prenumerationstjänst, kundklubbar). Utveckling av e-handelsstrategi (affärsutveckling, tillväxtstrategi). Logistik och e-handelssystem (sökoptimering, handel på mobil/ipad). Målgrupper (annonsering, förändring av våra köpvanor). FAKTA Projektägare: WSI Webanalys, www.wsiwebanalys.se Kursledare: Madelene Wadelius Deltagare: 45 En utmaning för Madelene»Utbildningarna i E-handel och Sociala medier ställde inga krav på förkunskaper. Det innebar att deltagarna befann sig på väldigt olika nivåer, rent kunskapsmässigt, vilket var en utmaning. Som ledare behövde jag mycket tid för planering och deltagarna fick också ställa upp på att hjälpa varandra.«madelene Wadelius 26
Hej Carina Norling, deltagare i utbildningarna e-handel och Sociala medier. Vad gör du i ditt företag? Jag är tapetserare och driver företaget Edsbyns möbeltapetsering. Jag renoverar möbler men håller också kurser i tapetsering. Du har utbildat dig både inom sociala medier och e-handel, berätta! Jag kände att det var viktigt för mig att strategiskt bygga mitt varumärke via nätet. Kurserna har också gjort att jag fått en djupare förståelse för hur jag kan använda sociala medier i mitt företagande. Jag delar med mig av mina bilder på facebook och instagram. Där kan jag visa flödet i mitt arbete, alla kan se möblerna före, under och efter renovering. På så sätt kan kunderna få en förståelse för hantverket, den omsorg som ges. Sen marknadsför jag också mina kurser i tapetsering och får snabbt ut mina inbjudningar. Har du vidare planer på försäljning via nätet? Min plan är att starta en egen web-shop där jag ska sälja upprustade möbler. Nu har jag fått kunskap kring vad som krävs för en lyckad och professionell e-handel. Allt från lagar och regler till att göra sidan attraktiv. Carina Norling, Edsbyns möbeltapetsering»nu har jag fått kunskap kring vad som krävs för en lyckad och professionell E-handel«Har du några andra synpunkter på utbildningarna? Ja, vi deltagare var på olika nivåer i vår datorkunskap. Jag hade önskat att vi varit indelade i olika grupper, så att alla fått ut det mesta av sina individuella behov. Se mer av Carinas företag på instagram www.instagram.com/ edsbyns_mobeltapetsering 27
Lisa har fått svar på sina frågor»vår kursledare Madelene har en gedigen kunskap och förståelse i ämnet sociala medier. Hon förmedlade det på ett rakt och tillgängligt sätt samtidigt som hon var generös med råd, tips och konkret hjälp även utanför kursen. Jag har speciellt uppskattat Madelenes tålamod med alla mina frågor och ifrågasättanden och jag känner efter kursen att jag förstår mycket mer hur sociala medier kan hjälpa mig i mitt företagande.«lisa Andersson, äger och driver företaget Univektor i Delsbo Se mer av Lisas företag på www.univektor.com 28
UTBILDNING Sociala medier i affärsvärlden Sociala medier är idag en vedertagen kanal för kommunikation, nätverk och affärer. Men hur använder jag som företagare medierna för att få största möjliga utväxling? Utbildningen i sociala me dier för affärsvärlden har genomförts i nio av Gävleborgs läns tio kommuner; Gävle, Sandviken, Hofors, Ockelbo, Bollnäs, Ljusdal, Alfta, Söderhamn och Hudiksvall. Ett hundratal kvinnliga företagare har deltagit i föreläsningar och praktiska avsnitt. Vid varje kursstart har samtliga deltagare fått presentera sig och sitt företag samt berätta om sina förkunskaper, förväntningar och eventuella utmaningar gällande affärsnyttan med sociala medier. En viktig del av utbildningen har varit att uppmuntra deltagarna att använda sociala medier i sin vardag, mellan utbildningstillfällena. För varje kursort har det funnits en grupp på Facebook där deltagarna kunnat repetera allt kursmaterial genom att just använda sociala medier. Facebook-grupperna har underlättat lärandet för deltagarna. Där har de kunnat kommunicera med kurskamrater och kursledare, men också träna på att göra egna inlägg. FAKTA Projektägare: WSI Webanalys, www.wsiwebanalys.se Kursledare: Madelene Wadelius Deltagare: 65 Facebook-gruppernas syfte har fungerat som ett bra komplement för den som missat något av utbildningstillfällena, men de har också bidragit till ett ökat nätverkande. Gabriella har lärt sig vett och netikett»utbildningen inom sociala medier har bland annat resulterat i min egen företagssida på Facebook, den hade inte kommit till annars. Jag har även fått en inblick i olika sociala mediers värde samt detta med vett och netikett. Det har varit värdefullt för mig. Gruppsammansättningen var stark hos oss. Den gemenskap jag kände med gruppen, vilken även inkluderar vår utbildare, spelade stor roll för min utveckling och trivsel.«gabriella Brandon-Cox, professionell coach och föreläsare, Gävle Se mer av Gabriellas företag på www.mentalbungyjump.se 29
UTBILDNING Framåt mot framgång Att driva ett lönsamt företag Alla kan starta ett företag, men långtifrån alla kan fortsätta att driva det med god lönsamhet. Efter två-tre år är det tyvärr många kvinnor som ger upp och lägger ner sin rörelse. Som skäl anger man ofta att det är svårt att sälja sig själv och ta plats i en företagarvärld som till stora delar är mansdominerad. Kvinnor sätter också sällan sina företag i konkurs. Man väljer istället att lägga ner bolaget och kan i värsta fall dras med skulder under många år. För att lyckas driva ett lönsamt företag behövs framför allt en stark grund att stå på. Företagaren behöver tro på sig själv och sin affärsidé. Dessutom krävs kunskap om marknadsföring och försäljning samt ett starkt nätverk. Inte minst av andra kvinnor i samma situation som både kan stötta och ge råd. Utbildningen Framåt mot framgång har riktats till kvinnor i Gävleborg som sedan minst sex månader tillbaka äger och driver företag inom en mängd branscher tjänste- och servicesektorn, vård och omsorg samt kulturella och kreativa näringar. Syftet med utbildningen har varit att ge länet fler och mer lönsamma företag som drivs och ägs av kvinnor. Deltagarna har jobbat med utveckling av såväl sig själva som sina företag. Utbildningen har drivits som ett projekt med olika teman vid varje träff. Del- FAKTA Projektägare: Marknadsskaparna, www.mskaparnaevent.se Kursledare: Annika Wiberg Deltagare: 24 tagarna har därmed fått en bred grundutbildning inom personlig utveckling, marknadsföring, försäljning och prissättning, sociala medier, retorik, paketering samt samarbete. I genomförda kursutvärderingar upplever också deltagarna att de har fått ett anpassat innehåll som gett både inspiration och energi. Även Annika har lärt sig massor»för mig är det en förmån att få hålla i en utbildning för kvinnor som driver företag och vill utveckla sin verksamhet. Jag har lärt mig massor under den här tiden. Det bästa har varit att få vara delaktig i just utvecklingen, både den personliga och företagets, att få se glädjen när de här kvinnorna lyckats nå sina mål. Underbart!«Annika Wiberg 30
Hej Camilla Hammarson, deltagare i utbildningen Framåt mot framgång. Hur har din väg mot framgång sett ut? Mitt yrkesliv har vindlat fram genom olika branscher och platser. Jag kommer från Söderfors och bodde sedan i Göteborg och Stockholm. Sedan drygt ett år tillbaka bor jag med familjen i Älvkarleby. Yrkesmässigt har jag jobbat som kemist på ett läkemedelsföretag, men skolade om mig till florist och nu senast till yogainstruktör... Hur kom du i kontakt med Gävleborgs affärskvinnor? Jag gick en Starta Eget-utbildning där Annika Wiberg var utbildare. Hon berättade om kursen Framåt mot framgång och då nappade jag direkt. Man kan faktiskt beskriva det som att den här utbildningen trillade ner i knät på mig. Vad var det bästa med utbildningen? All energi jag fick med mig från varje kurstillfälle. Jag vill också lyfta fram delmomentet om nätnärvaro som gav mig extra mycket. Hur går du framåt nu? Efter utbildningens slut skaffade jag mig en lokal i Älvkarleby där jag har mina yogakurser och till jul blir det kurser i kransbindning. Jag har många funderingar kring att skaffa mig fler ben att stå på. Någon frågade om jag skulle kunna tänka mig att köpa ett företag, en handelsträdgård kanske, och jag svarade tveklöst och direkt; absolut! Läs mer om Camillas företag på www.camomillaflorakonsult.se Camilla är medlem i Romantic Sweden, en företagarförening i Älvkarleby.
UTBILDNING Verkställande kvinna att shoppa ett företag Sverige behöver fler entreprenörer och där har kvinnor en stor potential. Men att starta ett företag kräver uthållighet. Erfarenheter visar att det tar minst tre år för ett nystartat företag att uppnå ekonomisk stabilitet. I de flesta fall tar det till och med betydligt längre tid än så. Eftersom det är svårt att som nystartad etablera sig på en marknad, är det också ett litet antal av de nystartade företagen som vill och kan växa. Att köpa ett etablerat företag är en möjlighet som inte alla blivande entreprenörer tänker ett sådant beslut kan få för en hel regions tillväxt. Flera studier visar nämligen att ett etablerat företag som får en ny ägare ofta utvecklas i snabb takt. En ny entreprenör medför nytt kapital, ny kompetens och nya ögon, vilket självklart kan bidra till både företagstillväxt och utveckling för den region där man verkar. Verkställande kvinna lyfte under utbildningstiden fram en mängd förebilder som deltagarna fick lyssna till. Vid varje träff deltog en kvinna som förebild och inspiratör. Petra Abrahamsson från Arbrå Ångbageri,»Erfarenheter visar att det tar minst tre år för ett nystartat företag att uppnå ekonomisk stabilitet«en affärsidé, leverantörer, produkter och tjänster på köpet. Tar du över ett befintligt företag har du också en resultat- och balansräkning som visar hur företaget gått, men som också kan fungera som ett bra underlag när köparen ska bedöma företagets framtida potential. Ett företagsförvärv förutsätter oftast en ekonomisk lösning med flera finansiärer. Förutom köparens eget kapital kan parter som Almi företagspartner eller någon bank ingå som medfinansiärer. Swedbank och Almi bjöds därför in till utbildningen med sin sakkunskap. I utbildningen ingick även coachning av de deltagande kvinnor som står i begrepp att köpa ett företag. Coachningen skedde såväl enskilt som i grupp, allt för att sprida kunskap och erfarenhet under resans gång. på. Syftet med utbildningen Verkställande kvinna att shoppa ett företag, var därför att titta närmare på fördelar och nackdelar med att starta eget, alternativt att köpa ett företag. Utbildningen skulle också öka kunskaperna kring hur ett köp går till samt visa vilka fördelar Malin Åman från Värderingsinstitutet och Madelene Böhnke från Skoglunds reklam är bara några exempel som samtliga har köpt ett befintligt företag. De deltagande kvinnorna vittnade också om en mängd fördelar. Ett befintligt företag ger ofta ett företagsnamn, kunder, Ämnen som behandlades under utbildningen: Företagsvärdering Företagsbesiktning Strukturering Finansiering Avtalsbildning 32
Personlig utveckling Strategisk analys Prospekt förberedelse Prospekt finansiering Överlåtelse Vägen att hitta rätt företag Följande övergripande slutsatser vill utbildningen lyfta fram: Fler kvinnor ser efter utbildningen en potential i att köpa ett företag (16 av 22 svarar ja i en enkätundersökning) Fler företag (fyra stycken) har startats efter utbildningen Fler förebilder har skapats och identifierats Mer information om företeelsen ägarskiften och köp av bolag bör kommuniceras ut till blivande företagare. Genom utbildningar som Verkställande kvinna, men också genom utbildning på högskolor och universitet Projektägarna har under utbildningstiden försökt hitta kanaler för att nå företagare som önskar sälja sitt företag. På så sätt har»matchning«mellan presumtiva köpare och säljare kunnat ske. FAKTA Projektägare: Mälardalens Högskola i samarbete med Swedbank och PWC Kursledare: Gabriella Masth Weggeman och Paula Nolander Deltagare: 30 Det måste säga klick när man köper ett företag»få kvinnor har tänkt tanken Du måste ha hittat rätt före ett att de kan köpa ett företag. viss slutdatum det skulle ju De flesta är helt inne på att aldrig fungera. Men jag är glad starta ett nytt. Men under den över att se hur många kvinnor här utbildningen slogs jag som faktiskt fått upp ögonen över hur snabbt deltagarna för den här möjligheten. såg kraften och potentialen i Redan under utbildningen köpte en kvinna ett bolag att köpa ett företag och direkt komma ut på banan. Men, vi och fyra andra startade nya pratade också om att det är företag. Många fler var också en lång startsträcka även för på gång när vi skildes åt. Vad den som ska köpa ett företag. som sker under kommande Jag brukar jämföra det med år återstår att se, men utbildningens mål kan anses vara dating. Det måste säga klick även när man ska köpa ett uppfyllda. Vi har bidragit till att företag och därför kan det ta fler kvinnor nu ser potentialen tid. Att driva ett tidsbestämt i att köpa ett befintligt företag, projekt som den här utbildningen blir därför lite knepigt. förebilder skapats. Nu hoppas fler företag har startats och fler Vi har haft ett start- och ett vi givetvis att vårt projekt ska slutdatum och alla förväntar vi ge än fler ringar på vattnet.«oss ett resultat. Men tänk om man gjorde så med kärleken? Gabriella Masth Weggeman 33
Kerstin Eriksson är medlem i Söderhamns kvinnliga företagarförening Hej Kerstin Eriksson, deltagare i utbildningen Verkställande kvinna att shoppa ett företag. Varför deltog du i utbildningen Verkställande kvinna? Jag hade blivit uppsagd efter drygt tjugo år på ett av landets största utbildningsföretag. Det var mycket oroliga tankar i början och jag var osäker på vad jag ville göra. När utbildningen inbjöd till ett informationsmöte på Swedbank i Söderhamn gick jag dit. Redan det första mötet gav energi och inspiration så jag anmälde mig till kursen att»shoppa«ett företag trots att jag aldrig haft en tanke att köpa något företag Blev resten av utbildningen lika bra? Varje kurstillfälle var en energiboost. Kurskamraterna var fantastiska och föreläsningarna mycket stimulerande. Kursledarna Gabriella Masth Weggeman och Paula Nolander var otroligt inspirerande och peppande. Sedan tyckte jag om konceptet där inspirationsföreläsningar blandades med fakta, enskilda samtal och rådgivning. Det gjorde att utbildningen aldrig blev enahanda. Tack vare samarbetet med Swedbank och PWC fick vi också kompetent rådgivning samt kontakter för det fortsatta arbetet med företagandet. Vad har då hänt efter utbildningens slut? Jag har fått så mycket kunskap i allt från företagsvärdering och försäkringar till personlig utveckling. Men framför allt gav utbildningen mig mod. Mod att både starta och köpa företag. Så du har köpt ett företag, berätta! Javisst, jag har köpt en befintlig web-shop och dessutom startat en redovisningsbyrå. Jag som inte hade en tanke på att man ens kunde köpa ett företag kan nu mycket väl tänka mig att köpa fler. Min redovisningsbyrå heter Citykonsult och web-shopen kommer att heta Cityshopen. Och vem vet vad som kommer sen? Cityrestaurangen? Cityfastigheter? City...? Med facit i hand kan man säga att den där uppsägningen, den var nog det bästa som kunde hänt mig. Se mer av Kerstins företag på www.citykonsult.se 34
UTBILDNING Vinnarspåret för företagsamma kvinnor De traditionella näringsgrenarna i Gävleborg har inte samma tillväxtmöjligheter som tidigare. För att skapa tillväxt är det därför nödvändigt att entreprenörer vågar starta nya företag i kompletterande branscher. Antalet kvinnor som går Starta eget-utbildningar har enligt statistiken ökat de senaste åren. Ökningen motsvaras däremot inte i siffrorna för de företag som sedan startas. Anledningarna till detta kan vara många. Kanske behöver kvinnor en längre startsträcka och en mer skräddarsydd rådgivning för att fullfölja sina idéer och drömmar till bärkraftiga affärsidéer och företag. Kanske behöver företagsnormen förändras för att kvinnor ska kunna identifiera sig som företagare. Utbildningen»Vinnarspåret för företagsamma kvinnor«har syftat till att möta behoven för kvinnor som går i starta egettankar. Deltagarna har erbjudits kvalificerad rådgivning, både individuellt och i grupp, samt nätverksstödjande aktiviteter på temat starta eller ta över ett befintligt företag. Rådgivningen har erbjudits kvinnor i Hälsinglands samtliga kommuner och projektet har anlitat kvalificerade rådgivare, coacher och seminarieledare. Alla med dokumenterad genuskunskap och erfarenhet av kvinnors företagande. Verksamheter som bedrivits: Rådgivning individuellt och i grupp. Tematräffar i samtliga. Hälsingekommuner för nya och blivande företagare. Nyföretagarutbildningar inom ekonomi, marknadsföring och it Tematräffar med tonvikt på sociala medier. Personligt ledarskap för nyföretagarkvinnor. Inspirationsträffar och nätverksaktiviteter, exempelvis två bussresor (2012 och 2013) till Eget Företag-mässan i Stockholm samt inspirationsträffar tillsammans med näringslivskontoren i Hudiksvall och Söderhamn. Inspirationsträffar med Region Gävleborg (Kvinnors Företagande stärker Sverige). Mentorprogram i Söderhamn och Hudiksvall. Uppnådda resultat: 40 procent av de kvinnor som deltagit i utbildningen har startat eller räknar med att starta företag inom ett år. Träffar över kommun- och landskapsgränser leder till mer samarbete och företagsutveckling. En betydande andel kvinnor med utländsk bakgrund (17 procent) har via utbildningen fått möjlighet att kontinuerligt delta i företagarträffar, utbildningar och affärsnätverk för kvinnor. Detta har gett dem ett större kontaktnät inom näringslivet och därmed möjlighet att hitta bredare kundgrupper. FAKTA Projektägare: Nyföretagarcentrum i Hälsingland, www.nyforetagarcentrum.se Kursledare: Karin Berglöf Danielsson och Helena Torstensson Deltagare: 150 35
Snabbare satsning framåt»med Vinnarspåret har vi kunnat erbjuda affärskvinnor ett paket av utbildning, nätverksträffar och rådgivning. Kurser i ekonomi, marknadsföring och personlig utveckling har skett löpande, vilket gett alla en bra chans att tajma kunskaperna med sin företagsstart. Unga kvinnor är den grupp som ökar mest bland de som vill starta eget företag i Hälsingland. För Nyföretagarcentrum har det här projektet betytt att vi kunnat ge den här målgruppen just det stöd som vi egentligen vill ge till alla blivande företagare. Genom Vinnarspåret har 166 kvinnor lotsats snabbare in i företagarvärlden. Många, som tidigare känt ett motstånd inför att delta i aktiviteter förlagda till en annan kommun, tar tagit sig över hindret och sett omedelbara resultat kundkretsen har breddats och försäljningen ökat. Utan det här projektet hade de kontakterna aldrig tagits. Att få möta alla härliga tjejer har varit fantastiskt inspirerande. Att få dela med sig av sina erfarenheter, kunskaper och tankar är lärorikt för både deltagare, rådgivare och alla som engagerat sig längs vägen. Nyföretagarcentrum tar med sig massor av lärdomar från Vinnarspåret in i framtiden. Och tack vare de affärsnätverk som bildats så kommer de deltagande kvinnorna att fortsätta nätverka. Det ger dem styrka att överleva och växa.«helena Torstensson och Karin Berglöf Danielsson 36
Hej Susanna Nordlund, deltagare i utbildningen Vinnarspåret. Vem är du? Jag är 35 år och har flyttat tillbaka till Sverige efter cirka tio år utomlands. Just nu bor jag i Bollnäs och jobbar med att bygga upp mitt företag Inspired by Hawaii där jag erbjuder föreläsningar, workshops och personlig coachning, men där jag också säljer en del produkter från Hawaii. Hur har Vinnarspåret påverkat dina planer för framtiden? Utbildningen var mycket positiv för min utveckling som företagare. Jag uppskattar nätverket och har känt ett stöd från dem som ger mig mod och motivation att gå vidare. Jag har fått mycket bra information på de träffar jag varit med på. Jag känner mig stabilare, har fått mer kött på benen och ett bättre självförtroende. Har du deltagit i några aktiviteter kring ditt företagande tidigare? Innan jag startade hade jag tillgång till en coach, men annars är det mest släkt och vänner som hjälpt och stöttat mig. Allra bäst med hela Vinnarspåret är de regelbundna träffar jag haft med min mentor. Hen skulle jag gärna träffa månadsvis under en lång tid framöver. Vad har Vinnarspåret gett dig, rent konkret? Jag har snabbt kunnat bygga»utbildningen har stärkt mig i att fokusera på det jag är bra på«upp ett större nätverk framför allt i Bollnäs, men också i länet vilket har varit nödvändigt för mig som bott utomlands så länge. Nu är jag till exempel medlem i Företagsamma Kvinnor i Bollnäs. Jag ser också fler möjligheter till affärer och omsättningen blir bättre för varje månad. Men än har jag en lång bit kvar till mina högt uppsatta mål är nådda. Vad har Vinnarspåret gett dig som person? Utbildningen har stärkt mig i att fokusera på det jag är bra på och lämna bort sådant som tar tid från mitt arbete i företaget. Med två små barn är kvällarna med dem heliga. Då vill jag inte sitta med bokföringen, så det har jag skaffat hjälp med. Se mer av Susannas företag på www.inspiredbyhawaii.com 37