Sammanfattning Chris Sundqvist Järn

Sammanfattning Chris Sundqvist Järn Seminariegruppen AB Gabriella Arroyo 2016 kontakt@

1 Tänker inte alla som jag?! Chris Sundqvist Järn är en erfaren föreläsare inom området proaktivt ledarskap och försäljning. Hon har gjort karriär som ekonom, storkundssäljare och säljchef på företag som IBM och WM data men började för 13 år sedan att jobba bl.a. med ledarskaps och säljutveckling samt rekrytering. Chris är även författare och en av grundarna till Nonna s gelato och Wolfpoof. DISC teorins grundare psykolog William Moulton Marston beskrev att människor lär sig och väljer attityd i förhållande till den miljö de verkar i det kan dom flesta känna igen oss i att vi kan vara starka inom en färg i arbetsmiljön men att en helt annan färg dominerar hemma eller i andra miljöer (William uppfann även lögndetektorn och skapade WonderWoman). Det är alltså en gammal teori kring drivkrafter och styrkor och Chris menar att det är en viktig markering att det handlar om just positiva egenskaper att vi ska fokusera på, och bli ännu bättre i det vi är riktigt bra på. Helt säkert kommer det att finnas personer i din omgivning som har styrkor där du har svagheter och det är så vi kompletterar varandra istället för att vara halvbra på allting. CHRIS SUNDQVIST JÄRN Tänker inte alla som jag?! Att förstå att andra kan se en situation annorlunda är inte helt lätt och något man ständigt behöver påminnas om. Det är självinsikt som det handlar om i mångt och mycket och det är inget som är rätt eller fel, vi är bara på olika våglängder när vi tar in budskap... en viktig markering att det handlar om just positiva egenskaper att vi ska fokusera på det vi är riktigt bra på. Några av vinsterna med att försöka förstå andra personer i sin omgivning är ökat samarbete och inte minst att undvika missförstånd. Kunskap och nya erfarenheter tillkommer på köpet. Det kan till och med underlätta att prata färg istället för personlighet, det avdramatiserar och fokuserar på just egenskaper och blir inte personligt då kanske det underlättar att förstå sig på andra.

2 Bara för att ta ett exempel; fyra olika reaktioner på ett uppstartande av projekt; Röd: Dör hellre än att tveka jag kör! Alla som vill vara med är välkomna men nu sätter jag igång! Gul: Oj vad spännande, aldrig provat detta men det ska blir så spännande. Hur ska jag lösa detta då? Inga problem, det ordnar sig! Grön: Vänta ett tag, låt mig tänka efter. Backar ett steg för att reflektera för och nackdelar med mig själv, därefter tar jag beslut om jag drar igång. Blå: Stopp här! Finns det tillräckligt med fakta för att ens fatta det här beslutet. Det är väl viktigast att det är korrekt? Inget av dessa reaktioner är egentligen rätt eller fel, det är bara olika perspektiv och det är det som DISC teorin handlar om. Chris kallar det en reaktionsmodell, både på hur man själv agerar och reagerar men även om hur andra gör det och visst är det bra om vi har olika egenskaper i en grupp när vi leder ett projekt tillsammans? Allting startar med självinsikt, att analysera sig själv och vara medveten om just sina styrkor. Ofta känner man igen sig inom flera färger, men ändå brukar en färg vara starkast inom en.

3 Chris inledde föreläsningen med att gå igenom de olika färgpersonligheterna; Röd Framförallt en logisk styrka och snabb. En person som ser målet långt fram och ska dit med snabbhet. Börjar ofta innan den helt har tänkt klart, att sätta igång saker känns bra och en röd kan tänka på vägen vilket kan innebära att det kan bli omvägar men att sätta igång direkt är viktigt. Hur svårt kan det vara är ett vanligt talesätt från en röd person som gärna ger sig in på helt okända områden och vill utmana sin förmåga. Omöjliga projekt upplevs som spännande, det ska gärna finnas utmaningar för att utmana sina egna begränsningar. Den här personen trivs inte i monotona miljöer där allt flyter friktionsfritt, då blir långtråkigt. Gunde Svan är ett praktexempel på en röd person, han är den ende sedan 1500 talet som åkt vasaloppet med bara en stav det handlar framförallt om att tävla mot sig själv för att se hur bra och snabb man kan bli, vinnarskallar finns dock inom alla färger. Att kasta ut sig i det okända är en stark drivkraft för röd. Drivkraft: Utmaningar. Den berömda moroten passar perfekt för den röda personen. Gul Den gula och röda personen har gemensamt att det ska hända saker, det får inte bli tråkigt. Det som däremot skiljer dom åt är att den gula styrs mycket mer av känsla. Här är alltså människor en större fokus och inte alls målet som hos den röda. Att umgås, prata och diskutera ger den gula personligheten massor av energi den personen uppskattar att bli sedd och är bra på att få med sig personer i sin omgivning på ett positivt sätt. Den är bra på att motivera och inspirera andra på ett positivt sätt men det ska inte förväxlas med en klämkäck typ utan snarare en person som är positiv när det gäller att hittar lösningar. En gul provar sig gärna fram till den bästa lösningen och kallas ofta kreativ, en som tänker utanför boxen. Inga problem, jag fixar det! Är ett vanligt uttryck och den här personen litar mycket på sin magkänsla, på sin intuition. Forskning säger att intuition är samlad erfarenhet så det har alla människor men den gula personligheten litar lite mer på den känslan. En gul personlighet tar ofta beslut baserat på sin magkänsla medan en annan färg helt säkert känner sin känsla men vill understödja den med mer information och fakta.

4 Den gula personen glöder av att finnas med i ett sammanhang och det räcker ofta med att få synas, ett hej räcker så långt har du klippt dig? Fin tröja! Motsatsen, att inte få hålla dialoger eller synas sänker den gula, en känslomänniska med andra ord. Drivkraft: Bekräftelse. Erkännandet att få betyda något som människa är helt klart viktigast. GUL GRÖN BLÅ RÖD Inspirerande "Det ordnar sig" Magkänsla Bra på service Tålmodig & lyssnare Bra på framförhållning Systematisk & logisk Faktabaserad Formell & exakt Målfokuserad Handlingskraftig Initiativrik Grön Vänta, låt mig få tänka efter! Grön kan absolut ha samma tankar som den gula men istället för att låta orden trilla ut ur munnen direkt vill den gröna väga för och nackdelar emot varandra först. Gemensamt med den gula är att en grön personlighet är en känslomänniska men mycket mer eftertänksam. Här startas inget innan tanken har fått landa, det är en person som är grundlig i sitt sätt att arbeta det är viktigt att det känns bra men också att det känns stabilt. Här är det viktigt att vara trovärdig för att vinna förtroende, det är ytterst viktigt att hålla sina deadlines och inget får glömmas bort. Det är en strukturerad person som uppskattar ordning och reda, gör gärna en sak i taget för att saker och ting ska bli rätt och lägger all sin fokus och kunskap på uppgiften innan den går vidare till nästa uppgift. Grön är dessutom väldigt ofta en bra lyssnare men behöver också tid för reflektion och för att bearbeta frågan. En grön ska alltså inte stressas i sina beslut, det är viktigt att tankarna får tid att hamna på rätt plats så att hela bilden träder fram som ett pussel. Det behöver inte ta lång tid. Den som är grön jobbar som allra bäst när förväntningarna från omgivningen är tydliga. Drivkraft: Stabilitet och trygghet är viktigt. Vill veta förutsättningar & varför.

5 Blå Här finns eftertänksamheten gemensamt med den gröna, blå behöver få tid att få tänka själv en stund det som skiljer dom åt är att den blå är en logisk styrka som är mycket noggrann och korrekt. Det handlar om att detaljerna måste blir rätt för finns inte dessa så blir inte helheten heller rätt. Är det inte rätt så är det fel och det är mycket viktigt att kontrollera i alla led för att kunna leverera korrekt. Här är det trovärdighet som står på spel, ett stavfel eller ett kommatecken som har hamnat fel är inte acceptabelt så den blåa styrkan är mycket noga med att gå igenom sitt arbete både en och två gånger för att försäkra sig om att allt är i sin ordning. Blå fattar sina beslut på sakliga grunder, inte på tro och känsla endast fakta. Det är viktigt att kunna påvisa vilken fakta som leder till ett beslut, det är viktigt att hålla sig till regler och riktlinjer för att kunna garantera resultaten. En blå använder sig av noggrann metodik och då blir det ännu viktigare att ha regler för att ha något att förhålla sig till. Det är viktigt att hålla sig till det som är överenskommet! En blå personlighet bryter ogärna mot reglerna men om något inte fungerar så är det viktigt att reglerna ändras. Drivkraft: Korrekthet. Att få leverera det andra förväntar sig. Det finns enligt Chris inget som tyder på att det skulle finnas skillnader i könsfördelningen avseende vilken färgpersonlighet man har däremot finns en tendens att kvinnor håller tillbaka röda styrkor i en del sammanhang för att inte uppfattas som hotfulla och dominanta. Lika många män anser att de inte kan visa sina gröna styrkor för då uppfattas de som mesiga. Vi föds med en personlighet som formas med familjens kultur och värderingar. Arbetslivs och livserfarenheten bygger sedan på hur vi agerar men grunddrivkrafterna finns kvar. Det händer att ens profil ändras helt vid exempelvis traumatiska livshändelser men oftast så varieras styrkornas grad bara lite och grundfärgen består under livet.

6 Diskmaskinen på arbetsplatsen är ett bra exempel på hur vi ser olika på händelser och situationer. En röd personlighet ser fram emot att ta en snabb kopp kaffe och glömmer lätt bort att plocka ur maskinen, den gula passar på att tanka energi samtidigt genom att småprata med kollegor som finns i närheten. Den gröna har en framförhållning och vill underlätta för andra samt undvika diskberg i diskhon men också för att det ser trevligt ut. Den blåa tömmer naturligtvis också diskmaskinen om det är diskvecka. Man kan även avläsa en personlighet via handslaget; Röd: Tar ett kraftfullt tag om handen och inger känslan av Vem är du vad vill du vad kostar det? Hur hanterar man det? Jo, genom att klämma tillbaka, det finns annars risk att bli överkörd. Den rödes handslag kan liknas vid en maktdemonstration där den röda vill läsa av vem mottagaren är. Gul: Liksom pumpar mer än två gånger. Åh vad trevligt att träffas känslan. Gul är den typiska nickaren som inte för den sakens skull håller med utan snarare bekräftar närvaron och uppmärksamheten. Det är likadant i telefonsamtal då är den gula en person som hummar och bekräftar lyssnandet aktivt under hela samtalet. Den gula kramas också väldigt gärna om möjlighet finns. Grön: Har ett mjukt handslag och är mer närvarande i blicken. Det är inte ovanligt att gröna upplever att de alltid blir stoppade på stan av människor som frågar efter vägen det är det välkomnande, icke hotande kroppsspråket. Blå: Ett vänligt och korrekt handslag. Den blåa personligheten tar ofta ett litet steg tillbaka för att behålla avståndet ett tankeavstånd kan man beskriva det som.

7 Hur ser andra på mig? VINSTERNA Gemensamt för gul och grön är människor, känslor och nyfikenhet. Det gemensamma för den röda och blå personligheten är skepsisen och analytikern som vill hitta fakta. Men vad händer då åt andra hållet, vilka kombinationer har störst utmaningar? Gult blått samt rött grönt. Röd & gul vill att ska det hända saker man tar den plats man tycker man behöver medan blå & grön reflekterar mer, tänker först och pratar sen. Bästa samarbetena är precis samma kombination som de som har de största utmaningarna, skillnaden är insikten och förståelsen för att man kompletterar varandra. Den stora vinsten med kunskapen kring DISC eller liknande modeller är att du får chansen att (försöka) förstå hur andra färger ser på dig, om du vill få andra med dig vill säga. Du håller troligtvis inte med alls eller kanske till och med har svårt att förstå hur dom kan tro detta om dig men oavsett din åsikt så uppfattas du på ett sätt som du faktiskt kan påverka. Röd uppfattas av grön som: dominant, kontrollerande, alltför snabb, krävande, maktlysten och egoistisk. Tips till röd för att motverka uppfattningen: Ge utrymme och tid, ta en paus och låt andra komma till tals. Ställ gärna öppna frågor och förklara gärna hur du kommit till ditt beslut eller förslag det kan också hjälpa dig själv att fånga upp saker du missat i din snabbhet. Grön uppfattas av Röd som: Orolig, långsam, lättsårad, undfallande, förändringsobenägen och att ha svårt att prioritera. Tips till grön för att motverka uppfattningen: Tala om vad du behöver och sätt tydliga gränser för hur mycket du vill ställa upp & hjälpa andra för att undvika känslan att bli överkörd eller utnyttjad.

8 Gul uppfattas av Blå som: Mycket snack, indiskret och taktlös, tidsoptimist, känslosam, ytlig och överpositiv. Tips till gul för att motverka uppfattningen: Se över din struktur och strategi. Var gärna tydlig och tänk gärna högt. Lyssna mer fokuserat och för guds skull avbryt inte! Blå uppfattas av Gul som: Petig, defensiv, känslokall, obeslutsam, misstänksam och konflikträdd. Tips till blå för att motverka uppfattningen: Inled gärna dialoger med något positivt och försök att hitta fler än 1 sätt som är rätt. Fundera över din lägstanivå när är det tillräckligt bra? Alltså sänk kraven på dig och andra. Kommunicera och berätta mer av dina tankar och idéer. Hur får man med de olika styrkorna? Hur får man då med den som har den röda styrkan? Utmana gärna med en extra arbetsuppgift. Gul: Gå mycket på känsla och använd gärna brainstorming. Det ska vara roligt! Grön och Blå: Viktigt med förberedelse och vad tydlig med förväntningarna. Ge rätt verktyg och begär återkoppling om underlaget fungerar, var tydlig att du finns tillgänglig som bollplank. Allt handlar om att öka förståelsen för varandra för ett ökat samarbete. Det spar både på tid och din värdefulla energi

9 Om Seminariegruppen i Stockholm AB Vi har många års erfarenhet av att anordna föreläsningar och har under åren skaffat oss goda kontakter med några av Sveriges bästa föreläsare. Vår styrka finns i att handplocka "rätt" föreläsare så att du kan känna dig trygg med att få med din grupp på relevanta föreläsningar som lyfter er som arbetsgrupp men som även ger något på det personliga planet. Varje säsong erbjuder vi 6 olika föreläsare som pratar om olika aktuella ämnen, välj mellan att gå ensam för att fylla på med egen inspiration och energi eller gå med hela gruppen som en teamaktivitet. Fråga oss gärna om du vill ha tips eller om du behöver komma i kontakt med en föreläsare som passar just din grupp/ organisation vi finns på vår hemsida www. men också på LinkedIn och Facebook, följ oss för att hålla dig uppdaterad! Med sammanfattningen bifogas förslag på lite olika workshopövningar som kan användas tillsammans med gruppen.