Guide till en vinnande affärsidé
Guide till en vinnande affärsidé Såhär använder du guiden: De rubriker och områden som rekommenderas att ingå i ditt tävlingsbidrag i Moment Affärsidé är: 1. Skriftlig pitch 2. Värdeerbjudande 3. Kundsegment 4. Intäkter 5. Team OBS! I Moment Affärsidé får du maximalt lämna in 4 sidor, exklusive försättsblad/framsida. Det är upp till dig och ditt team att själva avgöra vad som är viktigast att lyfta fram med just er idé. Under varje rubrik i guiden finns det exempel på frågor som är värda att svara på, dessa är till för att hjälpa dig att beskriva din idé. För att försäkra dig om att bidraget uppfyller Venture Cups krav, läs igenom reglerna innan du börjar skriva. Du hittar reglerna på hemsidan www.venturecup.se under rubriken Tävling och Regler och Sekretess. Försök att beskriva din affärsidé så att personer med olika bakgrund och kompetens förstår den. Tänk även på att en estetiskt tilltalande och strukturerad affärsidé är lättare att ta till sig och läsa för mottagaren. Till denna guide finns en ordlista där vissa av orden förklaras utförligare. Ordlistan hittar du på www.venturecup.se, om du klickar dig vidare till Tävling och Tävlingsmaterial. Vi hoppas att du använder denna guide som stöd för skapa en vinnande affärsidé, och på sikt ett hållbart tillväxtföretag. Lycka till!
Försättsblad/framsida Ett försättsblad ger ett professionellt intryck och ska innehålla: bidragets/företagets namn, samtliga deltagares namn och kontantkuppgifter, sekretessklausul (se nedan), och om möjligt en bild på erbjudandet. Sekretess Använd nedanstående sekretessklausul på försättsbladet av ditt bidrag för att garantera din idés säkerhet; "Denna affärsidé är konfidentiell. Affärsidén i sig eller information från denna beskrivning får inte utnyttjas, reproduceras eller göras tillgänglig för tredje part utan föregående skriftliga tillstånd från [ditt eller bidragets namn]. 1. Skriftlig Pitch Här beskriver du din affärsidé med några korta meningar, för att den som läser om din idé snabbt ska kunna få en överblick kring vad ditt bidrag innehåller. En pitch är en kort presentation av din produkt, tjänst eller organisation med syfte att övertyga mottagaren om någonting. Exempelvis om att just ditt team har lösningen på ett problem som ni vill starta företag kring. För mer tips kring hur du kan lägga upp din pitch, klicka på Moment Pitch under fliken Tävling på Venturecups hemsida. 2. Värdeerbjudande Här är exempel på frågor som ni skulle kunna besvara gällande ditt värdeerbjudande. Frågorna är endast förslag och det är upp till er att välja vilka ni vill/behöver besvara. - Har du beskrivit vilka problem eller behov du löser med din idé? - Vad är unikt/innovativt med din idé (koncept, produkt, affärsmodell, etc.) - Har du beskrivit vad nyttan/värdet är för kunden med att använda din produkt/tjänst? (uttryckt i pengar/tid/bekvämlighet/förbättrad kvalitet/etc.) - Har du beskrivit varför kunden ska köpa din produkt/tjänst istället för konkurrenternas? 3.Kundsegment Här är exempel på frågor som ni skulle kunna besvara gällande era kunder. Frågorna är endast förslag och det är upp till er att välja vilka ni vill/behöver besvara. - Har du beskrivit vem din första kund är? Motivera valet av kunder och målsegment. - Har ni beskrivit era kunder mer specifikt? (exempelvis ålder, kön, språk, inkomst, livsstil, köpbeteende, personlighet etc.) - Hur ska ni nå era tilltänkta kunder? - Har du verifierat att de tilltänkta kunderna faktiskt är intresserade av den lösning du erbjuder dem för att lösa deras problem? Hur gick du tillväga?
4.Intäkter Här är exempel på frågor som ni skulle kunna besvara gällande era intäkter. Frågorna är endast förslag och det är upp till er att välja vilka ni vill/behöver besvara. - Har ni beskrivit hur ni ska tjäna pengar på er produkt/tjänst? - Hur mkt ska du ta betalt för din produkt/tjänst och hur kom du fram till detta pris? 5. Team Här är exempel på frågor som ni skulle kunna besvara gällande ert team. Frågorna är endast förslag och det är upp till er att välja vilka ni vill/behöver besvara. - Har ni beskrivit vilka personer som finns i ert team? Vilka relevanta erfarenheter finns? Vilka saknas? - Har ni beskrivit varför just ert team kommer att lyckas med att driva affärsidén? Undersökningar Vad ska man testa? Om du har besvarat frågorna i denna guide så har du nu en god uppfattning om hur du ska gå tillväga med din affärside. Bravo! Men, när det kommer till kritan så är dina ord bara antaganden, fram tills dess att du har testat dem i verkligheten. Alla delar i din affärsidé och ditt företag är viktiga att testa, vrida och vända på. Framförallt är det viktigt att verifiera kundbehovet, då du sparar både tid och pengar på att slippa gissa dig till vad kunden vill ha. Fråga istället! Varför ska man testa? Genom att testa de tankar och slutsatser du drar kring din idé, skapar du insikter om hur du kan förbättra din affärsidé och ditt företag. Det är ju trots allt kunden som bestämmer vad den vill betala för. Det är viktigt att komma ihåg att testandet inte ska sluta när företaget startas. Ett uppstartsföretag är ett företag som söker efter sitt sätt att fungera optimalt, och i det sökandet tar testandet av hypoteser och antaganden aldrig slut. Exempel Gå igenom beskrivningen av ditt erbjudande och se vilka antaganden du gjort. Baserat på dessa antaganden kan du formulera hypoteser som sedan kan testas i praktiken. Om din beskrivning av ditt erbjudande till exempel innehåller; Mitt erbjudande är användning av parasoller som ger skugga på stranden så kan en hypotes vara; Skugga är något man efterfrågar på stranden och Parasoller är bästa sättet att erbjuda skugga på stranden. Har du frågat dina kunder för att se om de samtycker? Beskriv hur du gick tillväga och vad du lärt dig. Om du inte hunnit testa mot potentiella kunder, vilka antaganden skulle du i så fall vilja testa/undersöka och hur skulle du gå tillväga?
Frågor? Om du är osäker på något, hör gärna av dig! Våra kontaktuppgifter finns att hitta på vår hemsida. Lycka till!