Action- och Trade Marketing Att driva försäljning in och ut ur butik tips och tankar från ü-marketing ab
Att driva försäljning
Definition Action Marketing Reklam nära köpögonblicket (i butik), erbjudande- reklam. Reklam som skapar handling, triggar till köp. Reklam som driver trafik till butik och som driver försäljning ur butik.
Definition; Sales Promotion Ett värdetillskott för den slutgiltige konsumenten vid förvärv av vara eller tjänst Tydliga mervärden s.k. SP-tekniker
SP-Tekniker Tävlingar: folder, telefon, webb Samlar-kampanjer (lojalitet) Rabattkuponger (prövoköp) Sampling (prövoköp) Charity (lojalitet ) Demonstrationer (prövoköp) Recept, info broschyrer På köpet. smörkniv medföljer Bonus-pack, 25 % extra, 3 för 10:-
Forts... Klubbverksamhet (lojalitet), databaser Skyltning (utan teknik, nyheter) Samkampanjer, winwin (se bild) AXA, Fjällfil och Dole i samarbete
Mediabärare Skyltar/ställ, foldrar, vippor, golvdekaler, flaggspel och display (ställ, pop-ups) etc Förpackningen, on-pack promotion Webben, kampanjsajter, banners, pop-ups Butiksmedia: butiksvagnar, radio och tv Trafikskapande media; centrumtavlor, radio, webben, skyltar parkeringsplatser etc
Innehåll utförande, tips Utgå alltid från varumärkets bärande idé i övergripande reklam Varumärkets kärnvärden och grafiska profil Fördjupa och förstärk USP Var tydlig, rakt på. Sök win-win partners, komplementprodukter Överraska konsumenten vid köpet Involvera konsumenten
Lagstiftning - Principer Lagen står på konsumentens sida Hederlighet: SP ska vara så utformade att mottagarens förtroende ej missbrukas och att deras oerfarenhet eller bristande kunskaper ej utnyttjas
Att tänka på Icke pådyvla något som utsätter personer för obehag eller åsamkar besvär. Barnens naturliga godtrogenhet får ej missbrukas. Säkerhetskrav Skaderisker (ex. plastelefanter i corn-flakes paketet som kan skada barn) Integritetsskydd Lagring av data
Konstruktion Mottagaren ska med lätthet förstå villkoren som gäller vid erbjudandet Värde måsta alltid framgå tydligt Får ej vilseleda mottagaren Tidsfrister måste framgå Mängdbegränsningar, så länge lagret räcker annars återfår man värdet i pengar..
.forts Samtliga kostnader måste anges, frakt, porto. Anställda och övriga som är inbegripna i kampanjer får ej deltaga. Får ej bygga databaser utan resp. persons godkännande. Utslagsfråga, foto, teckning eller annat måste finnas med för att kunna kora vinnaren, får ej vara lotteri. Samma regler gäller givetvis på internet.
Vad är bra AM? AM som berör AM som uppmärksammas AM som involverar AM som är lätt att förstå AM som överraskar AM som är nytänk Krångla inte till det Stark grafisk form Starka korta rubriker Rappa raka texter
Forts.. Rätt tema, säsongsanknutet, jubileum.. Trenderna, det senaste Give-aways Golvställ alt. diskställ, Permanent Display (plåt, plast etc), hyllan Event marketing, sampling, demos
Kreativitet Val av teknik Val av material (papper, tyg, well, plast, plåt etc) Val av Win Win partner Tema Fungerar det på sälj och handel? Formatet Stans Val av mediabärare Budskapet Bilden www
Praktiskt Går det att genomföra inom budget? Fungerar det för säljkåren, går det in i bilen? Går det snabbt att skylta, sätta ihop stället? Kit Är det lätt att sälja in, övertyga snabbt vid införsäljning. Är alla inblandade informerad och motiverad?
Framgångskoden Stark införsäljning med impact som övertygar inköparen om vikten att haka på och ta in kampanjen i butik. Ger tillträde till attraktiva platser i butik och därmed ökar omsättningen. Skyltning skapar uppmärksamhet och därmed impulsköpen.
Trade Marketing Kommunikation från producent till återförsäljare/handel/butik. Vad tillför kampanjen och produkten kategorin?
Trade Marketing - argument Lönsamhet Framgång Trender Mediasatsning Nisch - unikitet - segment - positionering Förpackning Målgrupper
Exempel införsäljningsfolder, OLW
Trade Marketing - media Säljkåren Fackpress DR Införsäljningsfoldrar och läsplattor Event marketing; Road-shows etc
Införsäljning Sätt er in i säljarens situation. Han besöker ca 7 butiker/dag och ska exponera i varje butik och ta order på ett stort sortiment. I storstad får han max. 5-10 minuter på sig att fånga inköparen och ta order.
Införsäljningsfoldrar Starka bilder, produkt, expo.. Korta rappa innehållsrika texter Påvisa varför handlar n ska satsa på kampanjen, argumentera logiskt Påvisa lönsamhet/exponering Övertygande Diagram(stark grafisk form) Kampanjscheman, tidsplaner
Lycka till....med idéer.med exponeringar.med bildlösningar.med texter.med paragrafer