Inköp & Logistik. Utbildningar 2008

Inköp & Logistik Utbildningar 2008 Inköp I, II och III Inköpsförhandlingar Affärsrätt för inköpare och säljare Nya LOU Ekonomi för inköpare Grundläggande säljteknik för inköpare och säljare Miljöutbildning Inköp för icke inköpare Logistik I, II och III Supply Chain Management Internationell transportlogistik Att göra affärer internationellt Internationella leveransvillkor Transport- och logistikrätt Logistik för icke logistiker Lean Purchasing Lean Logistics Diplomutbildning för inköpare SIFU AB -ett dotterbolag till Teknologisk Institut, Danmark

Inköpsutbildningar 31 mars-1 april 2008, 16-17 april 2008, 11-12 september 2008, 16-17 oktober 2008, Kursnr: 5122 Inköp I, 2 dagar Grundläggande inköpsteknik Som inköpare har du en central roll och förväntas därmed besitta goda kunskaper om professionellt inköp. Det handlar om affärsmässighet, ekonomisk och administrativ effektivitet, relationer med leverantörer och mycket mer. SIFUs kurs Inköp I ger dig kunskaperna om inköpsfunktionens kommersiella, administrativa och juridiska roll, samt de moderna tekniker som behövs för att kunna göra bra affärer. Alla som arbetar med inköp. Kursen är också det perfekta avstampet för dig som ständigt vill bygga på kompetensen och göra karriär inom inköp. Inköpsfunktionens syfte, roll och innehåll Inköpsverksamhetens betydelse De svenska leverantörernas konkurrenskraft Inköpstermer Inköpsprocessen Inköpsprocessens olika delar Söka leverantör, leverantörsbedömning, nollställning av anbud, sluta avtal, fullmakter och dokumentation, leverans- och betalningsvillkor, uppföljning Samverkan med andra enheter i samarbete med Inköpsförhandlingar Värdet från en professionell inköpsförhandling Förhandlingsfaser, Förhandlingsstyrka, Strategi och Taktik Offentlig upphandling Klassiska sektorn och Försörjningssektorerna, EG-rättsliga grundprinciper, Upphandlande enheter ABC analys Differentiering via ABC-analys; Effekter på företagets effektitvitet Seth Jonsson, ekonomie doktor i inköp och affärsförhandling verksam vid KTH, Linköpings Tekniska Högskola och LogMa Institute. Seth har lång och bred erfarenhet av undervisnings- och konsultuppdrag inom inköp, logistik, upphandling och förhandling. 12-13 mars 2008, 7-8 maj 2008, 23-24 september 2008, 20-21 november 2008, Kursnr: 5144 Inköp II, 2 dagar Professionellt leverantörsval SIFUs påbyggnadskurs Inköp II Professionellt leverantörsval är till för dig som genomgått Inköp I Grundläggande inköpsteknik, eller redan har flera års erfarenhet av kvalificerat inköpsarbete. Vi tränger längre in i inköparens huvuduppgifter samt breddar de olika sakfrågorna för att ytterligare stärka din kompetens som inköpare eller avropare.kursen består av föreläsningar, diskussioner, frågor och olika övningar. Alla som arbetar med inköp och som är i behov av fördjupade kunskaper. Inköp B2B Leverantörsbasen Köpbehov i ett företag eller motsvarande Det förlängda företaget Inköp och Supply chain management Supply chain options Viktiga element i Strategic sourcing Leverantörsförbindelser och leverantörsmönster Reella kunskaper sänker kostnadsnivån radikalt Olika stadier i produktens livscykel Leverantörsförbindelser Kategorier av Leverantörsförbindelser Fyra olika huvudalternativ att välja på Leverantörsmönster Optimal sourcing Köpa direkt tillverkaren eller via mellanhand? Stegvis internationalisering i samarbete med Miljöaspekter Global warming; Inköp och transporter Affärsetiskt handlande Lagar, regler, synsätt, riktlinjer Bestickning och mutbrott Inköps påverkan på de olika nyckeltalen Köp av tjänster Fyra metoder för att specificera affärsservice Inköps ekonomi DuPont-modellen Inköpspåverkan på de olika nyckeltalen Seth Jonsson, se ovan! 2

Inköp III, 2 dagar Strategier och beslutsmodeller för inköpsprofessionella i samarbete med Inköpsfunktionen står inför helt nya utmaningar, jämfört med tidigare. Samtidigt används tyvärr många gånger nya beslutsstöd och modeller på ett felaktigt sätt, vilket därmed inte skapar den utväxling av lönsamhet och effektivitet, som är syftet och ambitionen. SIFUs kurs Inköp III ger dig alla nödvändiga insikter om professionella beslutsstöd samt det strategi- och planeringsarbete som är viktigt i just dagens inköpsvärld. Vi talar mycket om situationsanpassade försörjningsstrategier och strategisk styrning av inköpsarbetet, samt hur man skapar en helhet och ett gemensamt språk rörande inköp/ upphandling. 27-28 maj 2008, 2-3 september 2008, Kursnr: 5166 Kursen består av föreläsningar, teori och olika övningar samt ger ett gott utrymme för diskussioner och frågor. Kvalificerade inköpare. Kritiska inköpsfrågor Sambandet med den inköpsstrategiska nivån Styrning av upphandlingen Inköpsstrategier för koordinationsköp Vad för slags leverantör vill vi ha; varför, och hur skall vi besluta? Statiska och dynamiska Positioneringsmatriser för segmentering och beslutsstöd Seth Jonsson, se ovan! Kraljic-matrisen, Hellberg-matrisen, Christopher-matrisen, Jonsson & Gunnarssonmatrisen, Logma-matrisen Modeling a strategic sourcing pattern Betalning av fakturan; hur man blir en bra kund Mätning av Inköpseffektivitet Vad skall mätas och utvärderas? Vilka mått och metodiker finns för att utföra en sådan utvärdering? Inköpsförhandlingar, 2 dagar Kravet på förhandlingskompetens ökar dramatiskt mot bakgrund av hårdnad konkurrens, fler samarbeten, ett mer komplext näringsliv och mycket annat. Utfallet av en viss förhandling är också beroende av dina färdigheter vad gäller planering, taktik, strategi och hantering av information. SIFUs högt uppskattade kurs i inköpsförhandlingar ger dig ordentliga insikter i hur vital planeringsfasen är, hur din personliga förhandlingsstil och psykologi kan få avgörande betydelse, på vilka sätt du kan bryta låsningar under förhandlingens gång, hur lönsamheten kan svänga beroende på dina strategiska beslut samt hur du kan föra en förhandling åt en viss riktning med hjälp av den skilda information du och din motpart besitter. Kursen blandar föreläsningar och teori med diskussioner och verklighetstrogna förhandlingsövningar. Syftet är hela tiden att få dig att uppnå bästa möjliga förhandlingsresultat så effektivt som möjligt. Vad är egentligen en förhandling? Förhandlingsprocessen Värderingar och etik Förberedelser Informationsinhämtning Öppningar och eftergifter Avslut Uppföljning Strategiska val inför en förhandling Spelet kring en förhandling Din egen förhandlingsstil Ekonomi vid förhandlingen Diverse checklistor Alla som arbetar med inköp och som går in i olika förhandlingssituationer. Jacob Mannheimer, civilingenjör inom industriell ekonomi vid Mannheimer Consulting. Jacob har lång och bred erfarenhet från process-, verksamhets- och förhandlingsutveckling inom inköp, logistik och produktion. 25-26 mars 2008, 14-15 april 2008, 17-18 november 2008, 24-25 november 2008, 10 600 kr Kursnr: 5174 Patrik Andersson, civilekonom inom inköp, logistik och ekonomistyrning vid Mannheimer Consulting. Patrik har lång och bred erfarenhet från olika förhandlingsutvecklingsprojekt inom inköp, logistik och produktion. 3

3-4 mars 2008, 16-17 april 2008, 23-24 september 2008, 12-13 november 2008, 10 600 kr. Kursnr: 5175 Affärsrätt för inköpare och säljare, 2 dagar Inköp och försäljning är intimt förknippat med juridiska spörsmål av olika karaktär. Som du säkert upplevt i din yrkesroll kan det också vara relativt komplicerade och svårtolkade juridiska frågor om exempelvis avtal, fullmakter, reklamationer och fakturainnehåll. Den här utbildningen klargör såväl dina rättigheter som skyldigheter, förklarar hur du upprättar avtal och bekräftelser, ger dig goda kunskaper om de lagar och regler som omgärdar inköps- och försäljningsprocessen, sätter dig in i vanliga tvistefrågor ur ett juridiskt perspektiv samt visar hur denna juridik påverkar rutiner och administration. Den juridiska aspekten på inköpets lönsamhet och effektivitet Att träffa ett avtal i praktiken Att fullgöra ett avtal i praktiken Dokumentation och uppföljning Villkoren för leverans och betalning Juridiken vid anskaffning Juridiken kring fullmakter Juridiken kring leveranssäkerhet Hanteringen av legoleverantörer Alla som arbetar med inköp och materialadministration. Anders Boquist, advokat vid Hamilton Advokatbyrå i Malmö. 15-16 maj 2008, 4-5 september 2008, 10 600 kr Kursnr: 6313 Nya Lagen om Offentlig Upphandling, 2 dagar En korrekt hanterad upphandling sparar pengar och undanröjer hot om skadestånd och överprövning. Därför är behovet av kunskap stort inom detta område och utgångspunkten har alltid varit Lagen om Offentlig Upphandling LOU. 2006 fastställdes dock EUs nya upphandlingsdirektiv, 2004/17/EG samt 2004/18/EG, varför en helt ny lagstiftning trädde i kraft den 1 januari 2008. SIFUs kurs om offentlig upphandling tar därför sikte på det nya regelverket och de nyheter du måste kunna behärska. Framför allt gäller det anbudsutvärdering, kraven på leverantörerna och möjligheterna till ramavtal, men förändringarna sveper över i stort sett alla områden. LOU kontra EG-rätt vid offentlig upphandling Köp- och avtalsrätt Krav på leverantören och det som levereras Kraven med en underleverantör Annonsering och anbudsöppning Tröskelvärdesberäkningar Inköpscentraler och dynamiska inköpssystem Villkor för fullgörande av kontrakt Miljömärken och tekniska specifikationer Nya regler för ramavtal Nya grunder för diskvalifikation Tidsfrister och innehåll för inbjudan, anbud och intresseanmälan Handläggare inom inköpsfunktionen hos upphandlande enheter, d v s staten, kommunerna och landstingen samt dess bolag, inköpare i privata organisationer som gör affärer med stat, kommun och landsting samt alla som arbetar med förfrågningsunderlag. Anders Boquist, advokat vid Hamilton Advokatbyrå i Malmö. 21-22 april 2008, 13-14 oktober 2008, 10 600 kr Kursnr: 5164 4 Ekonomi för inköpare, 2 dagar Denna utbildning är till för dig som önskar en övergripande, lättförståelig och praktiskt användbar bild av företagsekonomins språk, samband och funktioner. Du skall också kunna fatta beslut som rör ekonomiskt formulerade medel och mål, hitta relationerna mellan budget, kalkyl och resultat, styra inköpsfunktionen så att den kan påverka företagets kostnader samt bättre kommunicera med företags övriga enheter, i synnerhet utpräglade ekonomer. Företagets mål Företagsekonomins grundläggande begrepp Organisationsformer K/I: Analys av företagets kostnader och intäkter Budgetering och kalkylering Vad kan utläsas av ett årsbokslut? Inköps- och lagersidans betydelse för företagets lönsamhet Praktiska räkneövningar Alla med behov av kunskaper om företagets ekonomi. Suzanne Rehnlund, civilekonom och organisationskonsult. Hon har arbetat med utbildning och verksamhetsutveckling såväl i näringslivet som inom offentlig sektor sedan 20 år tillbaka och är en mycket uppskattad pedagog och inspiratör.

Grundläggande säljteknik för inköpare och säljare, 2 dagar Utbildningen syftar till att du genom intensiv träning skall utvecklas i din roll som säljare eller inköpare. Den direkta anknytningen till din egen vardag och den praktiska inriktningen kommer att ge en omedelbar effekt i ditt sälj- och inköpsarbete. Vi varvar korta teoripass i grundläggande säljteknik med praktiska övningar hämtade från verkligheten gärna din egen. Du får många tillfällen att slipa på din teknik och du får förståelse för hur du skall nå fram med ditt budskap. Vad är service? Säljkurvan Första intrycket Kroppsspråk Att göra en behovsanalys Frågeteknik Argumentera rätt med hjälp av EFI Att bemöta invändningar och klagomål Att komma till avslut Merförsäljning RMI vikten av Rätt Mental Inställning Du som precis har börjat eller skall börja arbeta med försäljning. Utbildningen är också väl lämpad för inköpare som gör affärer med såväl besökande försäljare, som telefonförsäljare. 13-14 mars 2008, 4-5 september 2008, 9 900 kr Kursnr: 6605 Miljöutbildning för inköpare, 2 dagar Inköp och upphandling är idag en strategisk del av miljöarbetet och inköparen har en helt central roll både i att förverkliga organisationens miljöambitioner och att se till att lagar, regler och förordningar efterlevs. SIFUs miljöutbildning syftar till att ge dig en bred orientering om nuvarande och kommande lagar och regler samt hur dessa skall tolkas och tillämpas. Genom många tillämpningsövningar och checklistor skall du efter utbildningen kunna specificera, tolka och värdera de olika miljökraven i samband med inköp, exempelvis en miljömässigt bra leverantörsbedömning. Dagens miljöfrågor och hållbar utveckling Miljö- och hälsotester på varor och tjänster Miljöbelastning och tumregler för miljöbedömning i ett livscykelperspektiv Miljömärkning Kemikaliers miljöegenskaper Informationskrav på varor och tjänster Förpackningar Alla inköpare, såväl i privat näringsliv som i offentlig sektor. Eva Hellström, konsult vid Eva Hellström Verksamhetsutveckling AB. Nya miljöbalken inklusive kemikalieregler Olika plikter Rapportering Miljöspecifikationer i kvalitetssystem Inköpets roll i ISO 14001 och Eco Management and Audit Scheme EMAS Miljöprofilering 21-22 april 2008, 8-9 september 2008, 10 100 kr Kursnr: 5714 Inköp för icke inköpare, 1 dag Varje år fattas inköpsbeslut för tiotals miljarder kronor som dessutom ofta har avgörande betydelse för ekonomiskt resultat, miljö- och kvalitetsmål, etc. Följaktligen är inköpsprocessen av stort värde att känna till även för de som inte arbetar inom inköpsfunktionen. Det kan också vara så att många i en verksamhet gör inköp dagligen utan att själv veta om det. SIFU erbjuder här en intensiv utbildning kring inköp för alla som gärna vill kunna mer om denna så viktiga del av organisationen. Inköpets roll i företaget Inköpsförhandlingar Etik, moral och värderingar Att skapa lönsamhet i inköpen Att välja leverantörer Att fatta strategiska inköpsbeslut Alla som vill ha bättre kunskaper om och förståelse för inköpsprocessen och dess påverkan på verksamheten, t ex ansvariga inom produktion, konstruktion, underhåll, service, ekonomi och administration. Jacob Mannheimer, civilingenjör inom industriell ekonomi vid Mannheimer Consulting. Jacob har lång och bred erfarenheter från process-, verksamhets- och förhandlingsutveckling inom inköp, logistik och produktion. 27 mars 2008, 26 november 2008, 5 200 kr Kursnr: 5145 5

Logistikutbildningar 2-3 april 2008, 20-21 maj 2008, 9-10 september 2008, 14-15 oktober 2008, Kursnr: 6434 Logistik I, 2 dagar Logistiken har en stark påverkan på företagets sätt att fungera, dess ekonomi och dess konkurrenskraft. SIFUs grundläggande utbildning i logistik tar dig igenom alla begrepp, definitioner, metoder och tekniker. Kunden, logistikens affärsmässiga möjligheter och ett flödeseffektivt arbetssätt återkommer vi hela tiden till och efter avslutad utbildning skall du ha vunnit en ordentlig helhetssyn avseende logistikens roll och möjligheter. Logistikens drivkrafter och utveckling Ekonomiska samband i logistiksystemet Logistikens ansvarsområden, aktiviteter och drivkrafter Logistikens relation till inköp och produktion Försörjning och relationer till underleverantörer Transportstrukturer, distribution och leveransservice Logistikens styrprinciper och strategier Logistikens mått och mätmetoder Totalkostnadsmodellen, du Pont-modellen Det strategiska kontra det operativa Operativ effektivitet Logistik driven av modern informationsteknologi Alla som arbetar med eller kommer i kontakt med logistik såväl i privat som i offentlig miljö. Niclas Carlsson, konsult vid JÖRNI Logistisk Affärsutveckling och Lantbruksuniversitetet i Skara. Niclas undervisar och arbetar som verksamhetsutvecklare inom främst logistik åt en lång rad företag och branscher. 10-11 mars 2008, 5-6 maj 2008, 25-26 september 2008, 18-19 november 2008, Kursnr: 6444 2-3 juni 2008, 4-5 september 2008, Kursnr: 6454 6 Logistik II, 2 dagar SIFUs fördjupningskurs går längre än Logistik I i behandlingen av planering och beräkning av olika flöden. Vi går också djupare in på tillämpningen av logistik och varför olika beslut får olika resultat. Utbildningen är perfekt för dig som genomgått Logistik I eller har ett antal års erfarenhet av logistiskt arbete. Olika förutsättningar för prognostisering Beräknings- och uppföljningsmodeller för prognostisering Olika lagerstyrningsmodeller och deras ekonomiska samband Säkerhetslagerberäkningar ABC-klassificeringar Beräkning av ekonomiska orderkvantiteter Beordringssystem och styrparametrar för lager Produktions- och materialbehovsplanering Ledtidsanalys och sortimentsbegränsning Att planera och beräkna transporter och närdistribution Transporternas och lagrets kostnader Alla som arbetar med eller kommer i kontakt med logistik såväl i privat som i offentlig miljö. Niclas Carlsson, se ovan! Logistik III, 2 dagar Kostnaderna för en organisations logistik är de högsta på 30 år samtidigt som globalisering, ny teknik och benhård konkurrens ställer logistiken i nytt ljus. Således har behovet av en god modern strategisk styrning av logistiksystemet aldrig varit större. SIFUs kurs Logistik III är fortsättningen för dig som genomgått I och II eller arbetar med logistik och vill hitta nya kunskaper och ny energi för att arbeta strategiskt. Vi talar mycket om nya tankebanor kring kund- och leverantörsrelationer, transporter/distribution, intern materialstyrning, miljö och verktyg för att skapa effektiva logistikflöden. Föreläsningar blandas med grupparbeten och praktikfall. Utvecklingen av logistikområdet, inom Sverige och övriga världen Strategisk styrning av olika logistikflöden - Prognosstyrda verksamheter - Kundorderstyrda verksamheter - Blandstyrda verksamheter Analysmetoder för olika delar inom logistiken - Kundorderprocesser - Förädlingsprocesser - Försörjningsprocesser Implementering av verktyg och arbetsmetoder för bättre styrning - Nya försäljnings- och distibutionskanaler Kvalificerade logistiker. Niclas Carlsson, se ovan! - Samarbetsformer med kunder och leverantörer - Prognos och kundorderhantering - Lagerstyrning och lagerlösa flöden - Produktionseffektiviseringar - Inköpsplanering Miljölogistik - Miljökrav - Aktiviteter i logistiken som påverkar miljön - Analysmetoder för miljöpåverkan - Miljöförbättringar

Supply Chain Management, 2 dagar För att öka kundservicen, förbättra konkurrenskraften och sänka kostnaderna växer det strikta flödestänkandet kombinerat med interorganisatoriska samarbeten, något som tagit namnet Supply Chain Management. Grundläggande komponenter är ett samlat strategiskt grepp och en helhetssyn vad gäller flödena, samarbeten byggda på tillit snarare än kontroll, inte nödvändigtvis ett ägande i varje led samt väloljade informationssystem. Denna kurs erbjuder SIFU i syfte att du direkt skall kunna inleda arbetet med att förbättra alla försörjningskedjor och inkassera de nya värden och den ökade lönsamhet detta bidrar till. Vilka är egentligen de värdeskapande kedjorna och nätverken? Vad är en försörjningskedja? Konceptet med försörjningskedjor Alla olika flöden Strategiska mål i försörjningskedjan Koordinering i försörjningskedjan Komplexiteten i närverk och flöden Hantering av kaskadeffekter Att urforma försörjningskedjor SCOR-modellen Försörjningskedjans olika funktioner Rätt försörjningskedja för rätt produkt Rätt försörjningskedja för rätt kund Att skapa en effektiv front Att koppla ihop försörjningskedjor hos partners Val av och relation till partners Att styra försörjningskedjor Beställningspunkt Periodbeställning Kanban Materialbehovsplanering Cyklisk planering Flaskhalsstyrning IT och affärssystem för olika modeller Matris för Supply Chain Planning Strategisk utveckling av försörjningskedjor Ledtidseffektiviteten Påverkan på produktstrukturen Flexibilitetshuset Centraliserad kontra decentraliserad försörjningskedja Både Supply och Demand Chain! Praktikfall, övningsuppgifter och diskussion 26-27 maj 2008, Kursnr: 6327 Alla som arbetar med logistik, produktion, distribution, marknad och kundservice. Jan Olhager, professor i produktionsekonomi med inriktning mot material- och produktionsstyrning vid Linköpings Tekniska Högskola. Även verksam som konsult inom produktionslogistik samt författare till en mängd böcker och artiklar. Internationell transportlogistik, 2 dagar Transportsektorn är en av världens största och snabbast växande näringar. Samtidigt medför strukturomvandlingar, globalisering och mycket annat helt nya tjänster, ökade krav på flexibilitet, större uppmärksamhet på tider, kostnader och kvalitet, vidgade ansvarsområden samt, inte minst, ökade krav på kunskap och kompetens. En lång rad nya regler kombinerat med möjligheten att hitta effektivare logistiska lösningar och nya besparingsmöjligheter gör att SIFUs kurs om internationell transportlogistik är ett måste för dig som arbetar med inköp, logistik, import, export och transport. Gott om utrymme finns för rådgivning och diskussion kring praktiska spörsmål och lösningar. Internationella leveransvillkor Incoterms 2000 Försäkringar Transportörens ansvar, bl a NSAB 2000 Landtransporter Sjötransporter Flyg- och expresstransporter Tullhantering export och import Frihandelsavtal Bankens roll i internationell handel Transporterna inom och utanför EU Nyheter och utvecklingstendenser inom transport-, tull- och logistikområdet IT-lösningar Speditionsterminologi Alla som arbetar med inköp, logistik, transporter, spedition och distribution. Lars-Gunnar Nilsson, SPEDAK AB med lång erfarenhet från såväl logistik- och transportbranschen som från industrin. Ytterligare sex föreläsare medverkar, var och en specialist inom sitt fackområde. 13-14 mars 2008, 15-16 maj 2008, 4-5 september 2008, 13-14 november 2008, 10 600 kr Kursnr: 5712 7

9-11 april 2008, 19-21 november 2008, 15 000 kr Kursnr: 5179 Att göra affärer internationellt, 3 dagar Fler och fler företag skall eller har börjat utveckla sina inköp eller försäljning på mer fjärran internationella marknader. Det ställer dig som arbetar med inköp, ekonomi, logistik och försäljning inför helt nya utmaningar och kunskapskrav. Det finns naturligtvis många affärsmöjligheter att förstå och nyttja men lika viktigt är det att undvika onödiga risker och inte upprepa andras misstag. I detta erfarenhetsutbyte mellan deltagare och våra mentorer tar vi upp viktiga kunskapsämnen, ger praktiska tips och diskuterar orsaker till framgång och motgång. Vi håller denna utbildning i en avkopplande konferensmiljö tillsammans med flera mentorer och gästföreläsare som gärna vill och får tid att ge kunskapsspridning om sitt ämne varvat med diskussioner och erfarenhetsutbyten. Internationella handelsvillkor Organisationer och konventioner Frihandelsavtal och villkor för förmåner Trepartshandel Tullregler, tullavgifter och moms Andra regler som styr handelsvillkor Internationell logistik De vanligaste internationella leveransvillkoren - Incoterms Transportvillkor, bestämmelser, emballage och lastsäkring Transportörer och villkor för olika transportsätt Olika logistikbehov och -tjänster Att kombinera leverans-, betalnings- och försäkringsvillkor Fakturering i förhållande till leveransvillkor Erfarenheter från inköpare/säljare på internationella marknader Förberedelser och förutsättningar Största framgången Största motgången, missbedömningen Vanliga fel, misstag, missförstånd Viktiga kunskaper, erfarenheter och råd Villkor och säkring av betalning Vanliga faktureringsvillkor och krediter Betalningar till/från utlandet Remburser och garantier Kontakten med och rollen för banken Kontakter och förhandling i olika affärskulturer Skillnader och likheter Förberedelser och underhåll av kontaktnät Språk, mat, klädsel och könsroller Viktiga tabun Affärsjuridik vid utländska inköps- och försäljningskontrakt/-avtal Skillnader med utländska kontrakt/avtal Rättsgrunder och de vanligaste bristerna Hantering av tvister Fallgropar Inköpare, säljare, ekonomi- och logistikansvariga som skall börja med eller som expanderar sina internationella affärer. Av erfarenhet vill vi speciellt framhålla att större nytta och större behållning i företagets framtida internationella affärer fås särskilt väl om företaget under utbildningen samtidigt har med deltagare från flera målgrupper. Lars-Gunnar Nilsson, är en uppskattad föredragshållare i olika ämnen inom internationell transportlogistik sedan många år på SIFU. Lars-Gunnar har en bred och lång erfarenhet om flera av dessa ämnen från såväl transportbranschen, handeln som industrin. I respektive ämnen varvar vi dessutom med olika föredragshållare. De deltar även i varandras diskussioner för att dela med sig av sina olika erfarenheter samt för att förklara skillnaderna i uppfattning från sina olika utgångspunkter. 22 april 2008, 7 oktober 2008, 5 200 kr Kursnr: 6413 8 Internationella leveransvillkor, 1 dag Internationell handel öppnar dörren för många nya möjligheter men är samtidigt förknippat med affärsrisker och komplicerade sakförhållanden som kan bli onödigt kostsamma. Därför gäller det att ha full ordning på leveransvillkor, betalningssätt, etc. Vi uppmärksammar detta under denna kurs och ger dig nödvändiga kunskaper, insikter och verktyg. Möjligheter till frågor, diskussion och utbyte kring deltagarnas egna affärserfarenheter är ett speciellt värdefullt inslag. Incoterms 2000 De olika villkoren, deras styrka och svagheter Combiterms 2000, skillnad mot Incoterms 2000 Hantering av leveransvillkor i köpeavtal, tvister Relationen leveransvillkor och leveranstid, betalningsvillkor och försäkringsvillkor Att välja rätt leveransvillkor beroende på export, import, transportsätt, handelsrelation och marknad Praktikfall med gruppövning, presentation och diskussion. Logistiker, säljare, inköpare, import- och exportansvariga, ekonomiansvariga verksamma inom internationell handel och transporter. En vanlig erfarenhet är att bästa samspel uppnås om flera av de som är involverade i företagets leveransvillkor närvarar vid samma kurstillfälle. Lars-Gunnar Nilsson, se ovan!

Transport- och logistikrätt, 2 dagar Logistik är ofta förknippat med lagerhållning, transporter, prognoser, o s v, men runt detta finns ett juridiskt ramverk som är precis lika viktigt att ha god kännedom om. Ju större kunskaper desto enklare blir det att undvika vanliga fallgropar, upprätta avtal korrekt och slippa tvister. SIFUs utbildning i transport- och logistikrätt går igenom logistiksystemet och vilken juridik som är förknippad med vad samt vad den innebär. Vi talar mycket om att vara förebyggande, tolka lagar och regler på rätt sätt, vem som har ansvar för vad och upprättande av avtal. Incoterms 2000 och Combiterms 2000 Alla viktiga punkter i ett logistikavtal Särskilda frågor vid upprättande av logistikavtal Skadeståndsrätt och skadeståndsskyldighet Ansvar för godset Skydd av godset vid lagring och transport Lagerhållarens ansvar Transportörens ansvar Olika försäkringsfrågor Skydd och säkring av transporter från utlandet 5-6 maj 2008, 29-30 september 2008, 10 600 kr Kursnr: 5715 Alla som arbetar med logistik, spedition och transporter men även säljare, etc, som är i behov av juridiska kunskaper. Per Olsson, advokat vid Hamilton advokatbyrå i Malmö. Per har 20 års praktisk erfarenhet som specialist inom transport- och logistikrätt. Logistik för icke logistiker, 2 dagar Logistik är ett område som är under stark utveckling, berör nästan alla delar av verksamheten och har dessutom ofta avgörande betydelse för ekonomiskt resultat, miljö- och kvalitetsmål etc. Väl hanterat finns stora vinster att hämta medan ett mindre väl fungerande logistiksystem ofta blir kostsamt utan några värdeskapande inslag. Följaktligen är logistikens funktionssätt av stort värde att känna till, även för dem som inte direkt arbetar med dessa frågor. SIFUs kurs om logistik för icke logistiker tar dig igenom logistikens alla viktiga delar, belyser många praktiska exempel som hjälper dig såväl att undvika fallgropar som att utnyttja möjligheter, samt guidar dig hur du kan använda logistiken för att ständigt förbättra vaksamheten och öka lönsamheten. Transporter Stillestånd och tomkörningskostnader Omlandsberäkningar Val av transportalternativ utifrån kapitalkostnad Lagring Godsmottagning och lagerhållning Fraktsedlar och ankomstkontroll First In First Out FIFO och lagersaldo Beställning av varor när det är mest ekonomiskt Planering Allt man bör tänka på Bra sätt att arbeta Ackord- och bonussystem För- och nackdelar med olika plock- och packningssystem Leverans Effekten av olika leveranssystem Att klara Just-In-Time Vikten av hög leveransprecision Outsourcing Vad bör man outsourca? Vad bör man inte outsourca? Vad är insourcing? Tredjepartslogistik Att ständigt förbättra och utveckla sitt logistikarbete viktiga steg att ta på din arbetsplats Övningar och grupparbeten för att komma fram till besparings- och förbättringsförslag 29-30 maj 2008, 11-12 juni 2008, 15-16 september 2008, Malmö 9 900 kr Kursnr: 6445 Alla som vill ha bättre kunskaper om och förståelse för logistikens olika delar och påverkan på verksamheten, exempelvis ansvariga inom produktion, konstruktion, underhåll, service, ekonomi och administration. Michael Lindqvist, konsult och föreläsare vid Adolin AB. Tidigare lång erfarenhet inom näringslivet som bl a inköpschef, transportchef, driftchef, trafikledare och speditör. 9

Leanutbildningar 2-3 juni 2008, 8-9 oktober 2008, 10 200 kr Kursnr: 2326 Lean Purchasing, 2 dagar Skapa den resurssnåla inköpsorganisationen SIFUs kurs Lean Purchasing syftar till att skapa en resurssnål inköpsverksamhet i företaget. Konceptet Lean överfört dels till företagets Lean Production-ansats, dels på företagets alla övriga köpsituationer: Leverantörsbasen behöver dimensioneras för ett mer optimalt resursutnyttjande. Nya möjligheter för att stärka värdeleverans-systemet och att utveckla effektiva flöden i försörjningskedjan. Med tillräckliga kunskaper om Strategic sourcing minskar resursåtgången och sänks kostnadsnivån såväl i företaget som i hela försörjningskedjan. Lean Purchasing Development Hur skapa en resurssnålare inköpsverksamhet? Olika perspektiv på resurseffektivt inköp Produktlivscykeln och eftermarknad The Lean Approach Lean Value Stream Värdeskapande aktiviteter och processer; Vad är Brist? Hedging Lean Supply Chain Åtgärder för tidsreduktion; Leveranstid och ledtid Lean and Agile ansatser Olika dimensioner på information Minskning av orderstorlekar; Lagringskostnader i samarbete med Systemkostnader Den strategiska inköpsprocessen; Den externa resursbasen Stegvis internationalisering Inköp, produktansvar och miljöansvar IT som drivkraft IT och Internet för att rationalisera, stabilisera och affärsutveckla Supply Chain Options Strategic sourcing De svenska leverantörernas konkurrenskraft Skapa Strategisk konsistens för sourcing Djupa samarbeten är ibland bara onödigt kostsamt Seth Jonsson, ekonomie doktor i inköp och affärsförhandling verksam vid KTH, Linköpings Tekniska Högskola och LogMa Institute. Seth har lång och bred erfarenhet av undervisnings- och konsultuppdrag inom inköp, logistik, upphandling och förhandling. Bo Alerfeldt, med 30 år erfarenhet av kvalificerad logistik och inköp, bl a som inköpsdirektör hos Posten samt IBM Sverige. 9-10 juni 2008, 10 200 kr Kursnr: 2327 Lean Logistics, 2 dagar Skapa det resurssnåla logistiksystemet För de flesta organisationer idag krävs högre effektivitet och bättre utnyttjande av resurser. En verksamhet enligt Lean har kommit att stå i centrum som främsta metod för att uppnå detta och här gäller det att alla delar följer med, inklusive logistiken. Lean i logistiksystemet har dessutom i sig själv enorma möjligheter och rätt utnyttjat går det att uppnå låga kostnader, högt resursutnyttjande, minimalt slöseri och ett regelbundet flöde från källa till kund. Lean Logistics är SIFUs forum för att ge dig kunskaperna att bygga upp och arbeta i det resurssnåla logistiksystemet. Leverera varor Just-In-Time Organisera logistiken enligt Pull Standardisera logistikens moment Undvik fel varor i lager Undvik överskott av varor i lager Få bort slöseri Interna transporter Externa transporter Paketering Seth Jonsson, se ovan! i samarbete med Minska kostnaderna och öka kvaliteten i försörjningskedjan Effektivt underhåll och transporter Visualisering av kontrollstationer och kundinformation Kaizen ständiga förbättringar i organisationens logistik Implementering av Lean Logistics Viktiga faser och faktorer Michael Lindqvist, konsult och föreläsare vid Adolin AB. Tidigare lång erfarenhet inom näringslivet som bl a inköpschef, transportchef, driftchef, trafikledare och speditör. 10 55-70% av en organisations kostnader består av inköp av varor och tjänster. Dessutom medför globalisering, ny teknik, ökad konkurrens, etc, helt nya krav på inköps- och logistiksystemet. Ju högre kompetens desto större lönsamhets- och effektivitetsvinster finns att hämta!

Diplomutbildning för inköpare På dig som är inköpare ställs idag många och nya krav. Du skall vara juridiskt bevandrad, en duktig administratör, ha ordentligt affärssinne, vara en slipad förhandlare, kunna hantera försäljare och leverantörer samt ha kunskap om logistik, transporter och försäkringar. Med en gedigen utbildning är dock förutsättningarna goda för att klara av allt detta och dels själv bli en skicklig inköpare, dels bygga upp en effektiv inköpsfunktion. SIFUs diplomprogram är utformat så att du får undervisning och handledning av mycket skickliga specialister, både teoretiskt och praktiskt. Under resans gång knyter du också naturligtvis kontakter med andra människor från andra organisationer och den delen av lärandet kan vara nog så kraftfull. Programmet omfattar åtta delkurser och efter genomgångna kurser samt godkända prov kan du titulera dig diplomerad inköpare. Du behöver inte starta diplomprogrammet med en gång utan kan gå två kurser och därefter bestämma dig. Varmt välkommen att kontakta SIFU för vidare information om diplomutbildningen! Anmälan och pris Allmän information och speciell anmälningsblankett beställs från SIFU. För dig som deltar i diplomprogrammet gäller en rabatt om 1 000 kronor på ordinarie pris för varje delkurs du valt. Give me the tools and I will finish the job! Winston Churchill Diplomutbildningens kurser och prov Nedanstående utbildningar ingår i diplomprogrammet. De som är förbundna med ett prov måste läsas. För de övriga kan du, om du vill, byta ut mot andra valfria kurser inom ramen för vårt managementutbud. Inköp I (kursnr 5122) Prov Inköp II (kursnr 5144) Prov Affärsrätt för inköpare och säljare (kursnr 5175) Prov Ekonomi för inköpare (kursnr 5164) Prov Miljöutbildning för inköpare (kursnr 5714) Prov Grundläggande säljteknik för inköpare och säljare (kursnr 6605) Inköpsförhandlingar (kursnr 5174) Logistik I (kursnr 6434) Information om utbildningarna Mikael Sollenberg, tel 08-545 181 17, mikael.sollenberg@sifu.se Avgift Avgiften står angiven efter varje utbildning. Kostnad för måltider (lunch, kaffe, frukt och förfriskningar) 295 kr/dag, samt moms tillkommer. erna gäller för 2008. Anmälan Du kan anmäla dig direkt på vår hemsida www.sifu.se. Där finner du också dagsaktuell information om våra utbildningar. Du kan även anmäla dig via e-post: info@sifu.se telefon 031-350 55 35 eller telefax 031-350 55 10. 11

B Porto betalt Sverige SIFU AB SIFU HUVUDKONTOR OCH UTBILDNINGSCENTER: GÖTEBORG Vallgatan 14 Box 2513, 403 17 Tel 031-350 55 00 Fax 031-350 55 10 UTBILDNINGSCENTER OCH KONTOR: STOCKHOLM Olof Palmes gata 31 Box 823, 101 36 Tel 08-545 181 00 Fax 08-545 181 20 www.sifu.se e-mail: info@sifu.se 08.02. www.responstryck.se