Intäktsoptimera genom Värdebaserad prissättning Inbjudan till konferens i Stockholm 17-18 september 2008 VÅRA TALARE Ordförande: Anders Bley PriceGain Praktikfall från: Handelshögskolan Göteborgs universitet Ted Lindblom Schenker Matthias Kettelhoit Fritidsresegruppen Christian Clemens Höganäs Hans Söderhjelm Identifiera och prissätt det kunden värderar! TryggHansa Dennis Nilsson ABB Process Automation Division Erik Danielsson Volvo Trucks Joris Van den Bossche Pingvinen Fredrik Önrup Nils Axing ISS Trafficare Bengt Arvidsson Missa inte workshopen Praktiska verktyg att prissätta efter kundvärde med Per Högberg, grundare och senior partner på PriceGain.
Intäktsoptimera genom Värdebaserad prissättning Identifiera och prissätt det kunden värderar! Vill du veta mer om hur du kan optimera intäkterna? Då är den här konferensen rätt för dig! Att prissätta efter kostnader blir alltmer förlegat och istället samlar företag konkurrensfördelar genom att prissätta efter kundvärde. Marknader är föränderliga och flexibla och konkurrensen benhård i de flesta branscher. En strategisk värdebaserad prissättningsstrategi är en förutsättning för att nå framgång och för att tjäna mer pengar för varje såld enhet. Oavsett bransch, nisch eller produkt ställs alla i slutändan inför samma utmaning: vad är rätt pris? Detta eftersom rätt pris för en kund oftast inte är rätt pris för en annan. Det värde som uppstår mellan köparen och säljaren är svårt att ta på och svårt att identifiera. Vad är det kunden värdesätter? Hur hittar du mervärde för kunden och hur prissätter du mjuka värden? Lär dig förstå och kommunicera kundvärdet och skapa en lönsam prisstrategi! Vi har valt ut företag från olika branscher som lyckats urskilja, leverera och ta betalt för vad deras kunder värderar högt. Nu bjuder vi in dig till att ta del av deras erfarenheter och inspireras av deras framgångsfaktorer! På konferensen Intäktsoptimera genom värde baserad prissättning får du praktiska verktyg för hur du kan prissätta efter kundvärde i din egen verksamhet. Ta kontroll över dina priser och öka bruttovinsten! Vi ses på konferensen! Jennifer Hässler Projektledare UR PROGRAMMET Så prissätter du efter kundvärde Verktyg att identifiera mervärdet för kunden och ta betalt för det! Framgångsrika metoder att utläsa priselasticitet och konkreta kundvärden Hur arbeta fram rätt pris som ska gälla för olika marknader? Våga fokusera på kunden och inte på kostnaderna!
Program ONSDAG 17 SEPTEMBER 2008 08.30 Registrering 09.00 Projektledare Jennifer Hässler, Conductive, hälsar välkomna och konferensens ordförande Anders Bley, PriceGain, inleder konferensen 09.10 Förstå och kommunicera kundvärde för att skapa en lönsam prisstrategi Prisets roll i marknadsmixen Aktuell forskning inom prissättning. Vad är rätt pris och för vem? Vilka prisstrategier fungerar och när? Vad påverkar kunders priskänslighet? Hitta mönster och samband Metoder att laborera fram rätt pris utifrån kostnad, kundvärde och konkurrenter Prispaketering, prisdifferentiering och tvådelad prissättning exempel på framgångsrika strategier för att skapa mervärde på olika marknader Ted Lindblom Professor, ekonomie doktor, docent Handelshögskolan Göteborgs universitet 10.30 Förmiddagskaffe 10.50 Utmaningen att prissätta en bred produktflora Tilläggstjänster utöver basprodukten att prissätta koncept Nya steg upp i värdekedjan innebär högre pris! Prissätt och kommunicera utifrån en strategisk produktinitiering Hur prissätta och utveckla avtal inom B2B? Modeller och verktyg för att engagera kunden i nya erbjudanden Matthias Kettelhoit Business Director Schenker 11.35 Bensträckare Favorit från förra årets succékonferens nu med ny programpunkt 11.40 Samma kund olika priser vid olika tidpunkter! Hur avläsa kundens betalningsvilja som ständigt förändras? Priset som värdeskapare och konkurrensmedel Rörliga priser för full flexibilitet på en föränderlig marknad Framgångsrika metoder att utläsa priselasticitet och konkreta kund värden Christian Clemens Nordisk COO, Chief Operating Officer Fritidsresegruppen 12.30 Lunch 13.30 Värdebaserad prissättning på en föränderlig marknad Hur anpassa sig till det drastiskt rörliga världsmarknadspriset på råmaterial? Nya lösningar och tankesätt att hitta mervärde för kunden Våga fokusera på kunden och inte på kostnaderna! Utmaningen att skapa nya attityder och beteenden kring prissättning Att skapa långsiktiga kundrelationer och ta betalt för det! Hans Söderhjelm Marknadschef Höganäs 14.20 Bensträckare 14.30 Att prissätta utan förutbestämd kostnad och utifrån risk Vad är värdet för företaget och vad är värdet för kunden? Framgångsrika metoder att arbeta fram rätt pris utifrån risk Strategisk prissättning utan förutbestämd kostnad Verktyg att analysera och använda komplex information om kunden på rätt sätt Dennis Nilsson Head of Nordic Business Intelligence TryggHansa 15.20 Eftermiddagskaffe 15.40 Hitta mervärde för kunden och ta betalt för det! Att särskilja sig hos konkurrenterna och våga ta betalt Hitta erbjudanden som sträcker sig utöver det traditionella Vilket pris är rimligt? Så blir du produktunik Erik Danielsson Director Product Management ABB Process Automation Division 16.30 Konferens ordförande Anders Bley sammanfattar dagen 16.40 Dag 1 avslutas TORSDAG 18 SEPTEMBER 2008 09.00 Framgångsrik prissättning över gränserna Smart centralisering och harmonisering hemligheten till en lönsam eftermarknad Utmaningen att prissätta komplexa sortiment och många produkter i många länder Hur arbeta fram rätt pris som ska gälla för olika marknader? Joris Van den Bossche Manager Pricing & Logistics Commercial aftermarket Volvo Trucks 09.50 Förmiddagskaffe 10.10 Hur ska du prissätta mjuka värden som service och tjänster? Vad är det egentligen vi tar betalt för? Ta kontroll över dina priser och öka bruttovinsten! Menu Engineering verktyg som testar och underhåller det rätta marknadspriset Fredrik Önrup Nils Axing Partner Revenue Management VD Pingvinen Grand Hotel 10.55 Bensträckare 11.00 Från traditionell kostnadskalkyl till värdebaserad prissättning Kvalitetsverktyg som hittar och skapar mervärde för kunden Från hängslen och livrem till nya serviceprogram! Planering och bättre logistiktänkande minskar kostnaderna och ökar både kvalitet och intäkter Hur ska tjänsten produceras för att erbjuda hög kvalitet till ett acceptabelt pris? Rätt organisatoriska förutsättningar för strategiskt prissättningsarbete Bengt Arvidsson Marknadschef ISS Trafficare 11.50 Konferens ordförande Anders Bley, PriceGain, sammanfattar dagen 12.00 Lunch 13.00-16.00 Workshop (se nästa sida) Besök vår hemsida för presentation av talarna, Vi reserverar oss för eventuella ändringar i programmet.
Workshop TORSDAG 18 SEPTEMBER 2008 13.00-16.00 Praktiska verktyg att prissätta efter kundvärde Price Gain World Class Revenue Management Att sätta rätt pris på rätt produkt är en stor utmaning. Utgå alltid från kunden vid prissättning då det är denna som i slutändan har makten och avgör vad produkten är värd! Att identifiera och ta betalt för kundvärdet är det som skiljer framgångsrika företag från sina konkurrenter. Tyvärr är det oftast så att mervärden används som marknadsföringsbudskap men när det är dags att sätta priset utgår man istället från kostnaderna. Vad hindrar företag från att ta betalt för det som kunden efterfrågar? Hur ska du urskilja kundvärdet och sen ta betalt för det? Vad gör vi på workshopen? På workshopen får du praktiska metoder och verktyg för hur du ska skapa och tillämpa en värdebaserad prissättningsstrategi som du kan applicera i din egen organisation. Några ämnen som kommer att behandlas är: Hur identifierar du mervärdet och tar betalt för det? Hur räknar du fram kundvärden på en högre nivå? Att prissätta efter kundvärde på en konkurrensutsatt marknad Priselasticitet vad är det och hur räknar man? Varför? Nyttan med att avsluta en konferens med en workshop är att du blir både inspirerad och får verktyg för att konkretisera tankar och idéer. Dessutom får du möjlighet att i mindre grupp diskutera frågor som dykt upp under konferensen. Du får praktiskt arbeta med den många gånger svåra uppgiften att bryta ner den övergripande strategin till hur du kan förändra och förbättra i din egen organisation. Ta chansen att arbeta med värdebaserad prissättning i praktiken du också! Workshopen leds av den mycket erfarne Per Högberg, grundare och senior partner på PriceGain. Per har lång erfarenhet av försäljning, marknadsföring och affärsutveckling och har tidigare arbetat på Ericsson, HP och Nokia, såväl i Sverige som internationellt. Per har varit med och genomfört ett stort antal prisprojekt i många olika branscher i Norden, Europa samt i Nordamerika med betydande förbättring av affärsresultatet som följd.
Intäktsoptimera genom Värdebaserad prissättning Anmälan TID & PLATS 17-18 september 2008 Westmanska palatset Holländargatan 17 Stockholm PRIS Före 30 maj Före 15 aug Efter 15 aug Konferens 11 500 kr 12 500 kr 13 500 kr Workshop 3 500 kr 4 000 kr 4 000 kr I konferenspriset ingår kaffe, lunch och dokumentation. Obs! Alla priser är exkl. moms. Ovanstående rabatter kan ej kombineras med andra erbjudanden. Förbehåll Vi reserverar oss för förändringar i programmet, prisändringar och möjlighet att ställa in planerat seminarium. Avbokning och Överlåtelse Om du får förhinder och inte kan deltaga kan du alltid överlåta din plats till en kollega. Du kan också få pengarna tillbaka för redan betald deltagarplats förutsatt att din skriftliga avbokning är oss tillhanda senast 2 veckor före konferensdatum. Fullständiga avbokningsregler se vår hemsida Ja, vi anmäler oss till Intäktsoptimera genom Värdebaserad prissättning Namn Konferenskod Con172 Bokningslinje 08-670 84 80 Skriftligt Titel E-mail Företag/organisation Adress Avd AB Conductive, Oxenstiernsgatan 23, 115 27 Stockholm Telefax: 08-670 84 81, Postnr Telefon Ort Hotell till förmånliga priser Faktureringsadress n Jag vill boka mig för konferens och workshop First Hotel Amaranten, tfn: 08-692 52 00 Hotel Bentleys, tfn: 08-14 13 95 Hotel Karlaplan tfn: 08-31 32 20 Uppge bokn.kod Conductive n Jag vill boka mig för konferens n Jag vill boka mig för workshop Är ni flera som vill gå? Ring vår bokningslinje på 08-670 84 80
Avsändare: Conductive AB Oxenstiernsgatan 23 115 27 Stockholm B TALARE Intäktsoptimera genom Värdebaserad prissättning Boka dig nu! Tel 08-670 84 80 Fax 08-670 84 81 bokning@conductive.se Tid och plats Konferens 17-18 september 2008 Workshop 18 september Westmanska palatset Holländargatan 17, Stockholm Förstå och kommunicera kundvärde för att skapa en lönsam prisstrategi Ted Lindblom, professor, ekonomie doktor, docent Handelshögskolan vid Göteborgs universitet Utmaningen att prissätta en bred produktflora Matthias Kettelhoit, Business Director Schenker Samma kund olika priser vid olika tidpunkter! Christian Clemens, nordisk COO, Chief Operating Officer Fritidsresegruppen Värdebaserad prissättning på en föränderlig marknad Hans Söderhjelm, marknadschef Höganäs Att prissätta utan förutbestämd kostnad och utifrån risk Dennis Nilsson, Head of Nordic Business Intelligence TryggHansa Hitta mervärde för kunden och ta betalt för det! Erik Danielsson, Director Product Management ABB Process Automation Division Framgångsrik prissättning över gränserna Joris Van den Bossche, Manager Pricing & Logistics Commercial aftermarket Volvo Trucks Hur ska du prissätta mjuka värden som service och tjänster? Fredrik Önrup, Partner Revenue Management Pingvinen Nils Axing, VD Grand Hotel Från traditionell kostnadskalkyl till värdebaserad prissättning Bengt Arvidsson, marknadschef ISS Trafficare Workshop Praktiska verktyg att prissätta efter kundvärde Per Högberg, grundare och senior partner PriceGain Vi på Conductive har mångårig erfarenhet av att arrangera konferenser och utbildningar. Med fokus på dig och din fortsatta kompetensutveckling jobbar vi för att skapa Sveriges bästa konferenser och utbildningar. Vill du veta mer om oss på Conductive och våra övriga arrangemang? Gå in på eller maila oss på info@conductive.se. Vill du tala med oss personligen kan du ringa 08-670 84 80. Con172