Årsstämma i Eniro AB 27 april 2016
Stefan Kercza VD och koncernchef
Agenda Marknad, strategi, trafik Verksamhet och resultat 2015 Verksamhet och resultat Q1 2016 3
Marknad och Strategi
Prognosen från IRM: Stark tillväxt för mobil, webb TV and sök Sverige: Marknadstillväxt 2016prognos vs. 2015utfall (%) Norge: Marknadstillväxt 2016prognos vs. 2015utfall (%) 31,9% 38,7% 3,1% 15,7% 9,9% 1,9% 15,5% 2,9% 9,4% 27,6% 25,5% 2,3% 19,0% 5,8% 1,3% 5,8% Ad Market Total Internet Total Desktop D: display& e mail D:webb TV incl. Mobile D: directories & Classifieds D: search & SEO Mobile Ad Market Total Internet Market Total Display Desktop Display mobile / Tablet Web TV Classifieds Online directories Search Danmark: Marknadstillväxt 2016prognos vs. 2015utfall (%) Polen: Marknadstillväxt 2015prognos vs. 2014utfall (%) 2,9% 11,6% 13,0% 14,0% 7,0% 0,0% 2,0% 11,0% Ad Market Total Internet incl. mobile Display Search Classifieds Other Ad Market Total Internet Market Total 5 Source: IRM Reviderad reklam och medieprognos 2015 12 08
Eniros position bygger på fem hörnpelare 1. Innehåll 3. Starka varumärken 5. Kompetent säljkår 2. Trafik 8,5 4. Stor kundbas 8 7,5 Q115 Q215 Q315 Q415 Q116 Besökare per vecka, miljoner 6
Strategi Stärka vår position inom lokalt sök Komplettera med ytterligare digitala marknadsföringsprodukter Optimera mogna affärsområden för maximal lönsamhet
Eniros position på den digitala annonsmarknaden Den digitala annonsmarknaden Tillväxt för digital marknadsföring Ökade krav på investeringars avkastning (ROI) Automatiserad handel med webbannonser Annonsköp sker hela tiden Sök inom sociala media Aktiviteter i linje med vår strategi Kundfokus Ett bredare digitalt erbjudande Nylansering av Google Adwords NO, SE Annonsprenumerationer Användarfokus En personlig upplevelse som engagerar Ständiga uppdateringar och nya funktioner Partnerskap Internt fokus Ny nordisk säljorganisation Lägre personalomsättning, sälj och ledarskapsutbildningar STÄRKA DE DIGITALA INTÄKERNA 8
Verksamhet och resultat 2015
10 2015 Operativt fokus på digitala intäkter Q1 Extra stämma, nyemissioner och omförhandlat låneavtal Nils Carlsson ny VD Eniro Sverige Etisalat lanserar söktjänst baserad på Eniros sökmotor i Förenade Arabemiraten Q2 Organisationseffektiviseringar, personalnedskärningar och kostnadsbesparingar Emissionerna registreras, nya låneavtalet träder i kraft Q3 Fredrik Sandelin ny CFO 118 118 koncentreras till Norrköping Adfenix vinner Eniro Tech Challenge Q4 Ny nordisk säljorganisation Ny koncernledning Pilotlansering av Facebookerbjudanden tillsammans med AdFenix
Viktigaste lanseringarna för användarna 2015 Uppdaterad startsida för större användarengagemang Trafikinformation i realtid Eniro på Sjön Eniro Navigation Modernisering av mobilappen för Lokalt sök Historiska Lokalt sök i Apple Watch kartbilder 11
Unika besökare ökade 4% 2015 2 800 000 1 600 000 Actual 2013 Actual 2014 Actual 2015 2 700 000 1 500 000 2 600 000 1 400 000 2 500 000 2 400 000 0 Jan Feb Mar Apr Maj Jun Jul Aug Sep Okt YTD 2015 1,1% Nov Dec 1 300 000 1 200 000 0 Jan Feb Mar Apr Maj Jun Jul Aug Sep Okt YTD 2015 1,5% Nov Dec 1 800 000 1 600 000 1 700 000 1 500 000 1 600 000 1 500 000 1 400 000 0 Jan Feb Mar Apr Maj Jun Jul Aug Sep Okt YTD 2015 5,9% Nov Dec 1 400 000 1 300 000 1 200 000 1 100 000 0 Jan Feb Mar Apr Maj Jun Jul Aug Sep YTD 2015 14,6% Okt Nov Dec 12
Intäkterna måste öka, andelen digitala intäkter är stabila 10% 8 % 19% Digitalt sök 19% Digitalt sök Voice Voice Print Print 71% 73 % 2014, Totala rörelseintäkter 3 002 MSEK 2015, Totala rörelseintäkter 2 438 MSEK 13
Trots effektiviseringsåtgärder minskar resultatet Kostnadsbesparing Justerad EBITDA och marginal SEK M 450 400 350 300 250 200 150 100 50 0 400 371 264 2013 2014 2015 SEK M 1000 900 800 700 600 500 400 300 200 100 0 25% 23% 19% 2013 2014 2015 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% EBITDA EBITDA margin 14
Vår finansiella situation har förbättrats MSEK 2500 2000 1500 1000 500 0 4,2 3,4 3,3 3,2 2,8 Q1 2015 Q2 2015 Q3 2015 Q4 2015 Q1 2016 Nettolåneskuld EBITDA (R12) Skuldsättningsgrad ggr 4,5 4,0 3,5 3,0 2,5 2,0 1,5 1,0 0,5 0,0 15
Verksamhet och resultat Q1 2016
Effektiviseringsåtgärder har effekt lönsamheten ökar Justerad EBITDA uppgick till 119 MSEK (104), en ökning med 14% Justerad EBITDA marginal 24% EBITDA uppgick till 136 MSEK (93), en ökning med 46% EBITDA marginal 27% Rörelseintäkterna uppgick till 504 MSEK (632), en minskning med 20% Q1 2016 jämfört Q4 2015: 13% Rörelseintäkterna för Desktop/Mobilt Sök uppgick till 356 MSEK (430), en minskning med 17% Q1 2016 jämfört med Q4 2015: tillväxt med 3% 17
Fortsatt fokus på att stoppa intäktstappet Operationella åtgärder i linje med vår strategi för att öka effektiviteten Ny organisation Nordic Sales Ytterligare aktiviteter för att vända utvecklingen för digitala intäkter Åtgärder för att stabilisera kundbasen Annonsabonnemang Google i Sverige I snitt 8,1 miljoner besökare/vecka Förbättringar för användare och kunder (User and Customer expericene) 18
Thank You