Marknadsföringskampanjer Sverige juni-augusti 2016 Summering juni-augusti 2016 Fokus under kampanjperioden har varit privatmarknaden, B2C Trafiken och antal leads (möjligheter till affärer) fortsätter komma in Under perioden har slutagrav.se haft över 56 000 unika besökare på hemsidan, mer än 600/dag Det har gjorts c:a 13000 sökningar på hitta montör, c:a 140/dag Största trafikkällan är Facebook, därefter Google Sök Google Sök ger dock ännu fler sök efter montörer än Facebook och är därför vår bästa annonskanal Fram till årets slut är nu fokus på företagsmarknaden, B2B
Inledning Under sommaren har fokus legat på B2C (privatpersoner). I slutet av augusti skiftade vi fokus för att gå mot B2B (företagskunder). Annonsering har under denna tid skett på Facebook, Google sök, Google Display (banners). Vi provar och justerar annonser (trimmar annonser) i olika kanaler efterhand. Vi kan inte räkna ut avkastningen exakt, men med enkla grova uppskattningar kan vi göra räkneexempel som visar att varje investerad krona är väl värd. Ett simpelt räkneexempel finns längst bak i rapporten. Nuvarande steg Nu har vi gått över att i första hand rikta oss mot B2B (företagskunder), vilket vi fokuserar på resterande del av 2016.
Trafik Grafen visar antal besökare/månad Trafiken till slutagrav.se var som högst under högsäsongen i våras, med mer än 34 000 besökare/mån i maj. I sommar har den legat på runt 25 000/mån. Trafikkällor juni augusti Den betalda trafiken (trafik från annonser) står för den absoluta merparten av all trafik till slutagrav.se. Tillsammans ger annonserna på FaceBook (social), Google Sök (Paid Search) och Google Display mer än 70% av den totala trafiken till slutagrav.se!
Totalt antal leads Det vi i huvudsak mäter på för att se effekterna av kampanjerna är det antal leads de olika kampanjerna ger. Alltså de som i slutändan ringer och mejlar SlutaGräv eller en SG-montör direkt de besökare som till slut leder till affärsmöjligheter! Grafen visar antal leads/månad Kurvan för antal leads följer naturligt mängden trafik till sidan. Efter det höga trycket under våren har det gått ner något under sommaren. Men under juni-augusti kom det ändå in totalt 13 035 leads från hemsidan. Antal leads ligger i snitt på ca 140/dag för juni-augusti. Knappt en femtedel (18%) av alla besökare till slutagrav.se blir ett lead, vilket är mycket stor andel relativt sett. Många företags hemsidor och annonskampanjer har motsvarande siffror på en eller ett par procent.
Trafik & leads gentemot kostnad Vi trimmar annonskampanjerna kontinuerligt för att minska kostnaden för varje lead, dvs varje potentiell affär skall kosta så lite som möjligt. Vi tittar på kostnaden/lead på varje kanal för att se var vi kan trimma och vilka kanaler som fungerar bäst. Facebook driver mest trafik och har störst budget. Google Sök ger mindre trafik, men trots det driver nu Google Sök fler leads än Facebook. Detta för att de som gjort en sökning på Google (tex sökt på marksruv ) och klickat på en annons, är mer kvalificerade besökare än de som klickar på en banner i Facebook. Antal leads per annonskanal Kostnad/lead per annonskanal Antal leads Kostnad/lead 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0 Facebook Instagram Google Sök Google Display Youtube 40,0 kr 35,0 kr 30,0 kr 25,0 kr 20,0 kr 15,0 kr 10,0 kr 5,0 kr - kr Facebook Instagram Google Sök Google Display Youtube Google Sök (AdWords) driver fler leads än Facebook och står för 60% av leadsen från annonserna. Google Sök (Adwords) genererar flest och billigast leads med en kostnad på 8kr/lead och är vår bästa och mest lönsamma kanal. Facebook är dyrare på 36kr/lead. Google Display (banners) har vi inte satsat så mycket på tidigare, men det skall vi titta närmre på då det kan vara en lönsam kanal.
Räkneexempel För att visa vad varje instoppad krona på annonskostnaden ger kommer här ett enkelt räkneexempel på vad det kostar att få ett lead och vad det ger tillbaka i affärer. Vi har tagit i på sifforna, så den faktiska avkastningen kan vara mycket bättre. Vår nu dyraste kanal för leads är Facebook (36kr/lead), medan vår billigaste är Google Sök (8kr/lead). Men vi räknar i detta exempel ännu högre och säger att ett lead kostar i snitt 40kr i annonseringskostnad. De leads ni får in via email och telefonsamtal leder inte alla till affärer, men om vi gör ett antagande i underkant så blir kanske var 15:e lead till en affär. 40kr (kostnad/lead) * 15 (var 15:e blir en affär) = 600kr En affär kan innebära att många markskruvar skall sättas. Men säg att varje affär innebär 10 markskruv. Annonskostnaden för att få en affär för att montera 10 markskruv blir då 600kr. Väl investerade pengar!