Ny på marknaden: Golden Media

Transkript

1 COMPANY REPORT Tillverkare och distributör, Golden Media, Tyskland Ny på marknaden: Golden Media Golden Medias huvudkontor i Rudersberg nära Stuttgart, Tyskland. Tio anställda jobbar här i en byggnad på 500 kvadratmeter. General Manager Rose Chakir bor i ett hus precis till vänster om kontoret. Kort efter att du öppnat det här numret av TELE-satellit firar ett ungt företag sin första födelsedag, nämligen Golden Media som har sin bas i Rudersberg i närheten av Stuttgart, Tyskland. Det grundades i september 2009 och har haft en överraskande tillväxt sedan dess. Vi ville få reda på hemligheten bakom deras snabba framgång. 64 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 08-09/2010

2 ë Rudersberg (Stuttgart) nå framgång även i tider då priset har blivit viktigare och viktigare. Vem är bättre att förklara företagets koncept än General Manager Rose Chakir? Hon berättar för oss: Vi arbetar väldigt nära med tillverkare som tillverkar sina produkter i frizonen i Tangier, Marocko. Själva platsen förklarar inte helt Golden Medias framgång; hon fortsätter: Marocko har ett särskilt arrangemang med EU i vilket det slås fast att produkter som kommer från frizonen i Tangier kan skeppas till Europa med väldigt låga tullar. Hon tillägger att: leverans från Marocko till Tyskland bara tar tre dagar!. Golden Media har upptäckt en väldigt intressant nisch: en produktionsanläggning nära Europa, men med arbetskostnader från utanför Europa. Rose Chakir har ytterligare några orsaker för denna affärsstrategi: Vi har inte bara väldigt korta transportvägar, utan kan också ändra kontrakten med väldigt kort uppsägningstid. Detta hade inte varit möjligt om vi skulle skeppa produkterna sjövägen, då det hade tagit flera veckor. Det finns ytterligare ett skäl: Vi kan övervaka kvaliteten med våra egna ingenjörer då restiden mellan Tyskland och Marocko är minimal. Detta företagskoncept är intressant och framgången de har haft sedan grundandet av företaget visar att strategin var korrekt. Med bara tio anställda har Golden Media lyckats sälja nästan mottagare under sitt första halva år. Vi ville få veta mer detaljer och pratade med Daniel Schaal. Han är företagets tekniskt ansvarige och vet därför hur mottagarna är utrustade. Han berättade för oss vilka sorters mottagare de första sex månaderna: 60 % av våra mottagare var HDTV-modeller och 10 % var SD-modeller. De resterande 30 % var mottagare för markbunden mottagning, 10 % MPEG2-modeller och 20 % MPEG4-modeller. I en av de många småstäder runt Stuttgart finns det ett litet men hårt arbetande företag. Det finns tre parabolantenner utanför företagets huvudingång som talar om vad företaget håller på med. Företaget är Golden Media. Delar av byggnaden gör att företagsnamnet passar, termen guld ger minnen från gyllene marknader i mellanöstern. Egentligen är denna association helt rätt; Golden Media har utvecklat ett koncept där tillverkare och distributör kan Daniel Schaal noterade också att: Vi säljer MPEG4-modeller även i länder där sändningarna fortfarande är i MPEG2, eftersom förr eller senare kommer MPEG4 att komma dit och kunderna vill ha mottagare som då fortfarande fungerar när den dagen kommer. Förutom kabel-, markbundna- och satellitmottagare erbjuder Golden Media också tillbehör som koaxialkabel, satellitantenner och LNB. När det gäller LNB har Golden Media ett stort urval: Vi har till och med ComboLNB för C- och Kubandsmottagning, kommenterar Daniel Schaal. En annan höjdare är vår twin LNB för cirkulär polarisation. Enligt Rose Chakir: redan under våra första sex månader har vi sålt LNB. Kunniga läsare vet att cirkulär polari /2010 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 65

3 TELE-satellite World Download this report in other languages from the Internet: Arabic العربية Indonesian Indonesia Bulgarian Български Czech Česky German Deutsch English English Spanish Español Farsi فارسي French Français Hebrew עברית Greek Ελληνικά Croatian Hrvatski Italian Italiano Hungarian Magyar Mandarin 中 文 Dutch Nederlands Polish Polski Portuguese Português Romanian Română Russian Русский Swedish Svenska Turkish Türkçe Available online starting from 30 July 2010 GIMs fabriksbyggnad i frizonen i Tangier, Marocko. Golden Medias mottagare tillverkas här. GIMs produktionskapacitet gör det möjligt att tillverka mottagare för andra distributörer under andra märkesnamn. sering i stort sett inte används i Västeuropa. Så vart skeppas produkterna? Rätt person att svara på denna fråga är Ilia- Velitchko, försäljningsansvarig. Han är ansvarig för Baltstaterna och Östeuropa. Han berättar: 40 % av vår försäljning går de Baltiska länderna och Östeuropa, 35 % till Västeuropa och 25 % till Nordafrika. Företaget var internationellt redan från början och däri finns den sista delen av svaret på frågan om varför Golden Media var så framgångsrikt redan i startblocken: de anställda på Golden Media är väldigt kunniga inom sina områden. Rose Chakir har sålt satellitmottagare sedan Hon hade kontoret i sitt vardagsrum och lagret fanns i en äldre släktings redskapsskjul bakom huset. Hon bor fortfarande där, med Golden Media kontorsbyggnad bara fyra meter bort; på samma tomt. Hon har sannerligen inte långt att pendla! Men vårt lager har blivit för litet, berättar hon, vi har hyrt en riktig lagerbyggnad i en angränsande stad. Därifrån går sändningarna till Öst och Västeuropa. Försändelserna till Nordafrika sköts naturligtvis av vårt kontor Ilia Velitchko är ansvarig för Golden Medias försäljning i de Baltiska Länderna och Östeuropa 66 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 08-09/2010

4 Rose Chakir visar oss Golden Medias mottagare i visningsrummet. Företaget säljer också tillbehör som kablar, LNB och multiswitchar. som helst, till exempel en satellittuner och en för markbunden mottagning eller till och med två satellittunrar. Tekniskt ansvarige Daniel Schaal är mycket inblandad med att definiera de tekniska parametrarna för deras mottagarprodukter. Den intressanta saken med Uniboxkonceptet är att för alla de olika variationerna behövs det bara ett moderkort. Vi arbetade fram den här idén tillsammans med våra utvecklingspartners, säger Daniel Schaal, och produktionen sköts av GIM i Marocko. Men det finns mer. Vi är på väg att släppa en LINUXbaserad en-tunermottagare för DVB- C/S/T; den skall finnas ute under årets tredje kvartal i Marocko. Vi har en expansiv kurs och skulle vilja jobba med återförsäljare i andra länder. Golden Media arbetar intimt med lokal återförsäljare i Marocko. Vi arbetar på att utöka vår verksamhet till Algeriet och andra afrikanska länder, kommenterar Rose Chakir företagets strategi, men vi expanderar också i Europa och förhandlar med flera distributörer. Golden Media helt klart inriktat på att växa och söker till och med efter fler anställda: Vi behöver fler anställda till våra försäljningspositioner. En blick in i framtiden får vi av den tekniskt ansvarige Daniel Schaal. Vilken sorts mottagare kan vi förvänta oss från Golden Media? För närvarande håller vi på att ta Uniboxen till marknaden, berättar Daniel Schaal. Det speciella här är tuneranslutningen det går att sätta in vilken tuner Daniel Schaal fortsätter, Det kommer också snart en DVB-T2-mottagare, vilken håller på att utvecklas mestadels för den brittiska marknaden, men kommer också att var tillgänglig i hela Europa. Första kvartalet 2011 kommer det en combomottagare för IPTV och HDTV och i tredje kvartalet 2011kommer vi att ha en HD-mottagare. Uppenbarligen har Golden Media planerat sin framtid och fokuserar på produkter som marknaden vill ha. Tillbaka till Rose Chakir: Vad fokuserar Golden Media på? Vi erbjuder excellent kvalitet i prissegmentet medium och med de kommande LINUX-mottagarna expanderar vi mot de högre prissegmenten på marknaden. Men Rose Chakir ser också möjlighe- 68 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 08-09/2010

5 Exportformalia hanteras här. Nadja Chakir, i bakgrunden, sköter de Baltiska Länderna och Östeuropa medan Claudia Hager är ansvarig för Västeuropa och Nordafrika Helga Pohl, i förgrunden, sköter de administrativa göromålen och i bakgrunden Brigitte Widmaier som hanterar försäljningen i Västeuropa. Den viktigaste personen i ett företag: Hanna Wieland sköter fakturor och betalningar. ter i det lägre prissegmentet, framför allt på den afrikanska marknaden, men inte med billiga mottagare, utan med HDTV-modeller till lägre priser. Detta görs möjligt genom deras samverkan med tillverkaren GIM. 130 personer är anställda där, säger hon och tillägger att till de nordafrikanska länderna är till och med lägre än de till Europa. En annan viktig aspekt är de olika avtalen mellan Marocko och många andra afrikanska länder. Marocko är en excellent plats för dessa nya lokaliseringar. Andra distributörer i de här områdena kan länka upp direkt med oss, berättar Rose Chakir, antingen direkt med oss eller i samverkan med GIM. GIM får all teknisk ledning från Golden Media. Golden Media har upptäckt en intressant nisch mellan tillverkning i Nordafrika, vilken ger lägre transportkostnader till Europa och naturligtvis till Afrika. Med det riktiga produkturvalet och viljan att arbeta med nya distributörer finns det egentligen inget som kan hindra företaget från att växa! 70 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 08-09/2010