Fler svenska upplevelser till världen.

Transkript

1 Fler svenska upplevelser till världen. Foto: Elliot Elliot/Johnér Positionsteman för att attrahera internationella besökare till Sverige.

2 Många vill besöka Sverige Utgångsläget Norge Finland USA 41,3 16,4 Nederländerna Storbritannien 16,3 5,9 Danmark 1,8 1,2 4,7 1,3 Frankrike 11,9 4,5 1,6 1,2 Spanien 5,6 3,2 14,6 5,3 1,4 1,0 Tyskland Italien 8,1 3,2 Ryssland 86% av vår utpekade målgrupp har inte varit här. Målgruppens storlek i miljoner (25-64 år med internet- och resvana) Kan tänka sig att åka till Sverige närmaste 3 åren (miljoner) * Uppgifter för den ryska marknaden saknas

3 men många slåss om uppmärksamheten. Utgångsläget Keep exploring. Confident, youthful, modern and upbeat. Evocative and beautiful. Friendly but witty. Intriguing. Idealistic and compassionate. Creative, unexpected, honest. Free. Kanada Historic and charming and also contemporary and evolving. Depth, heat, vitality. Storbritannien Lively and romantic, thoughtful and reliable Litauen Cool, credible, creative, contrasts Positively transforming. A fresh perspective. Radical, reforming and transforming. Finland Estland 100% pure. Varje dag tar miljontals resenärer beslut om var de ska åka på nästa resa. Nya Zeeland

4 Utgångsläget Vi måste ta nya vägar för att höras och synas. Det nya medielandskapet kräver ökad tydlighet och nya lösningar. Hur kan vi öka Sveriges attraktion? Hur kan vi tydliggöra Sveriges position som resmål? Hur kan vi få fler att resa hit? Hur kan vi öka synligheten på våra prioriterade marknader?

5 Målgruppen den globala resenären Vi vet vem vi ska prata med VisitSweden har identifierat en målgrupp med stor potential: den globala resenären. + Är globalt medveten. + Söker nya annorlunda upplevelser i interaktion med naturen eller storstäder + Har resvana både privat och i tjänsten. + Föredrar genuina resmål och lärande upplevelser. + Är kulturintresserade. + Har en hög disponibel inkomst och är högutbildad. 43,2 miljoner i målgruppen kan tänka sig att åka till Sverige de närmaste 3 åren + Målgruppen består av totalt 107,3 miljoner personer inom prioriterade marknader.

6 Vi vet vad de vill ha Den globala resenären Segmenten inom målgruppen Den globala resenären. DINK (Double income no kids) Berättarvärdet i fokus. Unga etablerade par där resor är en del av livsstilen. Arbetar mycket, därför värderas fritiden högt. Vill maximera sina upplevelser genom att besöka nya städer och platser. Söker reseupplevelser med status och berättarvärde. WHOP (Wealthy healthy older people) Lärandet i fokus. Vitala, välbeställda äldre, oftast par med utflugna barn. De har tid och pengar, ser resandet som en självklarhet och söker exotiska upplevelser. Active Family När barnen mår bra, mår familjen bra. Värdesätter tid tillsammans på semestern, vill koppla av och slippa rutiner. De uppskattar familjeaktiviteter, kultur och natur. Foto: Henrik Trygg/imagebank.sweden.se, Miriam Preis/imagebank.sweden.se, Ulf Huett Nilsson/Johnér

7 Målgruppen det globala företaget Det globala företaget. + Köper konferens- och incentiveresor (belöningsresor). + Stora och små grupper, från 20 personer och uppåt. + Högklassiga arrangemang med stora investeringar bakom. Det globala företaget bearbetas via agenterna. Karaktärsdrag: + Viktigt med pålitliga, professionella och kreativa arrangemang. + Vill ha ett stort utbud av spännande aktiviteter. + Uppskattar god mat och dryck. + Kostnads- och tidseffektivitet efterfrågas. + Kräver hög tillgänglighet. + Ställer höga krav på infrastruktur, anläggningar och kringaktiviteter. + Värderar trygghet. Foto: Henrik Trygg/imagebank.sweden.se

8 Vi finns där de bor Prioriterade marknader Lokalkännedom ger fördelar. + Unika resurser tack vare utlandskontoren: + Kontinuerliga analyser av marknaden + Känsla för lokal livsstil, kultur, trender, resebehov, tillgänglighet, uppfattning om Sverige + Håller koll på konkurrenter

9 Vi känner till Sveriges styrkor. Sveriges unika karaktärsdrag formuleras i fyra kärnvärden. I kombinationen av våra kärnvärden uppstår spänst. Transparent Samverkande Lyhörd Omvärldsorienterad Tolerant Nyfiken Sveriges Varumärkesplattform Kreativ Framåtblickande Förändringsvillig Pragmatisk Drivande Gränsöverskridande Nytänkande Engagerad Säkerhetsorienterad Öppenhet Position Progressiv Omtänksamhet Jämlik Äkthet Ansvarstagande Empatisk Spänst Informell Enkel Respektfull Naturlig Ärlig Genuin Okonstlad + Progressivitet: Att vara utvecklingsinriktad (nytänkande och öppen) och samtidigt ta hänsyn till människa och miljö (äkta och omtänksam). NSU-organisationerna delar plattform. + Svenska Institutet + Utrikesdepartementet + Exportrådet + Invest in Sweden Agency + VisitSweden

10 Sveriges Varumärkesplattform Foto: Elliot Elliot/Johnér Sverige som resmål natur och kreativitet: Sverige är en plats med harmoni och nyskapande, med utrymme för alla att utveckla sina intressen och sin kreativitet. Den avspända atmosfären och den vidsträckta tillgängliga naturen även i städerna ger plats för aktiva utmaningar och nya tankar, liksom för trygghet och ro. Det är ett modernt land med starka traditioner av jämlikhet, fredlighet och en enkel naturnära livsstil som går hand i hand med nyfikenhet, lekfullhet och kreativitet. Progressivitet: Att vara utvecklingsinriktad (nytänkande och öppen) och samtidigt ta hänsyn till människa och miljö (äkta och omtänksam).

11 Positionstema fokuserar vår kunskap. Positionering SVERIGE: Den svenska karaktären Skapas genom kärnvärdena och spänsten EFTERFRÅGAN: Vad utländska resenären vill ha Specifikt för varje målgrupp och segment UTBUD: Svenska upplevelser och produkter Positionsteman utgår från Sveriges varumärkesplattform, målgruppens efterfrågan och Sveriges utbud.

12 Positionsteman och uppdraget. UTBUD: destinationer/produkter Positionstema Positionstema Positionstema VISIT SWEDEN BUDSKAP RELATIONSMARKNADSFÖRING ANALOG MARKNADSFÖRING DIGITAL MARKNADSFÖRING EFTERFRÅGAN Den globala resenären DINK WHOP Active Family Syften Positionstema PR & MEDIEBEARBETNING Det globala företaget Foto: Pia Ulin/Linkimage + Uppdrag: internationell marknadsföring med två fokus: + imagemarknadsföring av varumärket Sverige + produktmarknadsföring av svenska upplevelser och destinationer + Sex strategier: + Målgruppsfokus + Kommunicera utifrån Sveriges varumärkesplattform + Långsiktiga partnerskap + Rätt budskap till rätt målgrupp i rätt kanal + Teman positionerar + Hållbar utveckling

13 Positionsteman och uppdraget. UTBUD: destinationer/produkter Urban Nature Samverkan genom aktiviteter Swedish Lifestyle Samverkan genom aktiviteter Natural Playground Samverkan genom aktiviteter Vitalised Meetings Samverkan genom aktiviteter VISIT SWEDEN BUDSKAP RELATIONSMARKNADSFÖRING ANALOG MARKNADSFÖRING DIGITAL MARKNADSFÖRING PR & MEDIEBEARBETNING EFTERFRÅGAN Den globala resenären DINK WHOP Active Family Det globala företaget Syften Foto: Pia Ulin/Linkimage + Uppdrag: internationell marknadsföring med två fokus: + imagemarknadsföring av varumärket Sverige + produktmarknadsföring av svenska upplevelser och destinationer + Sex strategier: + Målgruppsfokus + Kommunicera utifrån Sveriges varumärkesplattform + Långsiktiga partnerskap + Rätt budskap till rätt målgrupp i rätt kanal + Teman positionerar + Hållbar utveckling

14 KRAFTSAMLA + fokusering och prioritering ökar genomslagskraften AKTIVITETSTEMA Kulinarisk cykeltur Svensk designshopping Slott och herrgårdar UTBUD: destination/produkt Urban Nature Samverkan genom aktiviteter Swedish Lifestyle Samverkan genom aktiviteter Natural Playground Samverkan genom aktiviteter Vitalised Meetings Samverkan genom aktiviteter MATCHA + utbud och efterfrågan av svenska produkter och upplevelser och varumärket Sverige VISIT SWEDEN BUDSKAP SYNAS + tydliggör och positionerar + effektivare marknadsaktiviteter ökar kännedomen RELATIONSMARKNADSFÖRING ANALOG MARKNADSFÖRING DIGITAL MARKNADSFÖRING PR & MEDIEBEARBETNING EFTERFRÅGAN Den globala resenären DINK WHOP Active Family Det globala företaget Syften

15 Så samverkar vi runt ett positionstema Utifrån målgruppens efterfrågan samverkar aktörerna runt ett positionstema, exempelvis Swedish Lifestyle. Tillsammans skapas en unik aktivitet som bottnar i en lokal story om platsen och det svenska, exempelvis Smaka på Jämtland. Projektet skapas med destinationens utvalda produkter och upplevelser, aktivitetsteman. Kommunikationen tydliggör bilden av destinationen med stöd av temat. Alla aktiviteter som görs inom Swedish Lifestyle drar nytta av varandra. Medlet för att nå målen Positionsteman genomsyrar alla aktiviteter. + Positionstema utgår från Sveriges varumärkesplattform, målgruppens efterfrågan och Sveriges utbud.

16 Nyttan Partnerskap för framgång och tillväxt. Positionstema skapar tillväxt. Sverige: + tillväxt + ökade exportinkomster + synliggör det svenska och positionerar + ökad kunskap och kännedom + stärker Sveriges varumärke som resmål Samarbetspartners: + större genomslagskraft + uppväxling av insats + delad affärsrisk + produktutveckling + fler affärer och ökad lönsamhet

17 Positionsteman ger en tydligare position. Differentiering + Urban Nature. Svenska storstadsupplevelser. + Swedish Lifestyle. Svenska kulturupplevelser. + Natural Playground. Sverige som naturlig lekplats. + Vitalised Meetings. Sverige som mötesdestination. Inget annat land i världen kan vara svenskare än Sverige

18 Positionsteman utgår från målgruppens efterfrågan. Valda teman. Varje tema riktar sig mot ett huvudsegment. Urban Nature Svenska storstadsupplevelser Swedish Lifestyle Svenska kulturupplevelser Natural Playground Sverige som naturlig lekplats Vitalised Meetings Sverige som mötesdestination Upptäck svenskt storstadsliv med unik kombination av dynamisk kreativitet och harmonisk livsstil. Lär känna det typiskt svenska genom historia, natur-, kultur- och livsstilsupplevelser. Utforska Sverige tillsammans genom lek, lärande och äventyr i naturliga miljöer. Inspireras av Sverige som mötesdestination. Huvudsegment: DINK Huvudsegment: WHOP Huvudsegment: Active Family Huvudsegment: Företag Foto: Nicho Södling/imagebank.sweden.se, Mirim Preis/imagebank.sweden.se, Fredrik Nyman/Johnér, Henrik Trygg/imagebank.sweden.se