Distribu(onsstrategier 1
Planering och utveckling av distribu(onssystem Strategi Struktur Funk(on Dri: 2
Distribu(on Ak#viteter som ser #ll a/ en produkt överförs från företagen #ll kunder 3
Kund Produkt Pris Promotion Marknadsföring Leveransservice Logistik Lagerhållningskostnad Transportkostnader Produktionskostnader Orderbehandlings- och informationskostnader Hanteringskostnader Leverantör 4
Distribu(onskanaler har två dimensioner - en fysiskt och en affärsmässig Producenter Marknads- Föring Försäljning Order Produkter Pengar Grossister Agenter Importörer Exportörer Marknads- Föring Försäljning Order Produkter Pengar Detaljister Marknads- Föring Försäljning Order Produkter Pengar Kunder EK komplext system som kräver räk lösning 5
Rela(onsutveckling Företag A Avdelningar Funk(oner Individer Ak(viteter Utväxling av - Varor och tjänster - Informa(on - Pengar - Sociala förhållanden - Kunskap Rela(oner Rollfördelning Kontaktmönster Organisa(ons- anpassning Inlärning Effek(visering och förbäkringar Företag B Avdelningar Funk(oner Individer Ak(viteter Rela(oner utvecklas genom interak(on, det vill säga när två eller flera aktörer har ek affärsmässigt samarbete med varandra (Ford 1997) 6
Distribu(onsprinciper Differen(ering Utgående från kund- och/eller produktkaraktäris(ka Utbytbara funk(oner Minska lager och lagernivåer genom snabbare transporter Postponement (senareläggning) Avseende produkt och eller geografi Spekula(on Lager nära kunden för ak t ex utnykja stordri:sfördelar i produk(on och transport och för ak maximera (llgängligheten Antal lagerpunkter Cross- Docking Leverantörsstyrda lager (Vendor Managed Inventory VMI) Distribu(on anpassad (ll e:erfrågeutvecklingen 7
Distribu(onsprinciper Differen(ering Utgående från kund- och/eller produktkaraktäris(ka Utbytbara funk(oner Minska lager och lagernivåer genom snabbare transporter Postponement (senareläggning) Avseende produkt och eller geografi Spekula(on Lager nära kunden för ak t ex utnykja stordri:sfördelar i produk(on och transport och för ak maximera (llgängligheten Antal lagerpunkter Cross- Docking Leverantörsstyrda lager (Vendor Managed Inventory VMI) Distribu(on anpassad (ll e:erfrågeutvecklingen 8
Distribu(onsprinciper Differen(ering Utgående från kund- och/eller produktkaraktäris(ka Utbytbara funk(oner Minska lager och lagernivåer genom snabbare transporter Postponement (senareläggning) Avseende produkt och eller geografi Spekula(on Lager nära kunden för ak t ex utnykja stordri:sfördelar i produk(on och transport och för ak maximera (llgängligheten Antal lagerpunkter Cross- Docking Leverantörsstyrda lager (Vendor Managed Inventory VMI) Distribu(on anpassad (ll e:erfrågeutvecklingen 9
Kundorderpunkter Orderflöde Leverantör 3 2 1 Förråd Produktion Färdigvarulager Materialflöde KUNDER 10
Distribu(onsprinciper Differen(ering Utgående från kund- och/eller produktkaraktäris(ka Utbytbara funk(oner Minska lager och lagernivåer genom snabbare transporter Postponement (senareläggning) Avseende produkt och eller geografi Spekula(on Lager nära kunden för ak t ex utnykja stordri:sfördelar i produk(on och transport och för ak maximera (llgängligheten Antal lagerpunkter Cross- Docking Leverantörsstyrda lager (Vendor Managed Inventory VMI) Distribu(on anpassad (ll e:erfrågeutvecklingen 11
Distribu(onsprinciper Differen(ering Utgående från kund- och/eller produktkaraktäris(ka Utbytbara funk(oner Minska lager och lagernivåer genom snabbare transporter Postponement (senareläggning) Avseende produkt och eller geografi Spekula(on Lager nära kunden för ak t ex utnykja stordri:sfördelar i produk(on och transport och för ak maximera (llgängligheten Antal lagerpunkter Cross- Docking Leverantörsstyrda lager (Vendor Managed Inventory VMI) Distribu(on anpassad (ll e:erfrågeutvecklingen 12
Distribu(onskostnad i förhållande (ll antalet lager - tradi(onell modell SEK Total distribu(onskostnad Lagerhållningskostnad Lagerdri:skostnad Transportkostnad Servicekostnad Op(malt antal lager Antal lager 13
Distribu(onskostnad i förhållande (ll antalet lager - reviderad modell SEK Total distribu(onskostnad Lagerhållningskostnad Lagerdri:skostnad Transportkostnad Servicekostnad Op(malt antal lager Antal lager 14
EK empiriskt samband VL = k * n VL = total lagervärde n = antalet lagerpunkter k = konstant Dagens läge - 9 lager VL = 12 MSEK n = 9 lager Planerat läge - 1 lager k = 4 n = 1 k = 12 9 = 4 VL = 4 * 1 =4 Från 12 MSEK (ll 4 MSEK 15
Distribu(onsprinciper Differen(ering Utgående från kund- och/eller produktkaraktäris(ka Utbytbara funk(oner Minska lager och lagernivåer genom snabbare transporter Postponement (senareläggning) Avseende produkt och eller geografi Spekula(on Lager nära kunden för ak t ex utnykja stordri:sfördelar i produk(on och transport och för ak maximera (llgängligheten Antal lagerpunkter Cross- Docking Leverantörsstyrda lager (Vendor Managed Inventory VMI) Distribu(on anpassad (ll e:erfrågeutvecklingen 16
Cross- docking Leverantörsorder Integrerad IKT Point of sales data Hela laster från leveran- tören Cross- docking terminal Hela laster (ll bu(kerna BUTIKER ELLER KUNDER 17
Distribu(onsprinciper Differen(ering Utgående från kund- och/eller produktkaraktäris(ka Utbytbara funk(oner Minska lager och lagernivåer genom snabbare transporter Postponement (senareläggning) Avseende produkt och eller geografi Spekula(on Lager nära kunden för ak t ex utnykja stordri:sfördelar i produk(on och transport och för ak maximera (llgängligheten Antal lagerpunkter Cross- Docking Leverantörsstyrda lager (Vendor Managed Inventory VMI) Distribu(on anpassad (ll e:erfrågeutvecklingen 18
Distribu(onsprinciper Differen(ering Utgående från kund- och/eller produktkaraktäris(ka Utbytbara funk(oner Minska lager och lagernivåer genom snabbare transporter Postponement (senareläggning) Avseende produkt och eller geografi Spekula(on Lager nära kunden för ak t ex utnykja stordri:sfördelar i produk(on och transport och för ak maximera (llgängligheten Antal lagerpunkter Cross- Docking Leverantörsstyrda lager (Vendor Managed Inventory VMI) Distribu(on anpassad (ll e:erfrågeutvecklingen 19
OmsäKning Distribu(on anpassad (ll e:erfrågeutvecklingen (Produktlivscykeln) Produktens livs(d Distribu(onsstrategi INTRODUKTION Anpassa exister- ande system Liten lagerupp- byggnad Flexibilitet TILLVÄXT Leverans- skicklighet Pålitlighet Snabbhet Felfria ru(ner Från flexibilitet (ll standard- ru(ner MOGNAD Kostnads- effek(vitet Pålitlighet Snabbhet Felfria ru(ner Standardiserade och felfria ru(ner Kon(nuerlig förbäkring NEDGÅNG Kostnads- effek(vitet Pålitlighet Lagerreduk(on Förenklade ru(ner Reducerad frekvens Frigörande av kapital 20
Den logis(ska utvecklingen har ändrat förutsäkningarna Ny informa(ons- och kommunika(onsteknik Nya logis(kkunskaper Nya konkurrensförutsäkningar Har medfört nya förutsä/ningar: Lager bör centraliseras Så få lager som möjligt Samordna varuflödena t ex med cross- docking Informa(on om förbrukning sprids momentant bakåt i distribu(onskedjan Investeringar i IKT ersä/er fysiska investeringar i varuflödena 21