Distributionsstrategier Distributionsstrategier, Logistikprogrammet 1

Storlek: px

Starta visningen från sidan:

Download "Distributionsstrategier Distributionsstrategier, Logistikprogrammet 1"

Gösta Engström
för 6 år sedan
Visningar:

1 Distributionsstrategier 1

2 Planering och utveckling av distributionssystem Strategi Struktur Funktion Drift 2

3 Distribution Aktiviteter som ser till att en produkt överförs från företagen till kunder 3

4 Kund Produkt Pris Promotion Marknadsföring Logistik Produktionskostnader Orderbehandlings- och informationskostnader Leveransservice Lagerhållningskostnad Transportkostnader Hanteringskostnader Leverantör 4

5 Distributionskanaler har två dimensioner - en fysiskt och en affärsmässig Producenter Marknads- Föring Försäljning Order Produkter Pengar Grossister Agenter Importörer Exportörer Marknads- Föring Försäljning Order Produkter Pengar Detaljister Marknads- Föring Försäljning Order Produkter Pengar Kunder Ett komplext system som kräver rätt lösning 5

6 Relationsutveckling Företag A Avdelningar Funktioner Individer Aktiviteter Utväxling av - Varor och tjänster -Information - Pengar -Sociala förhållanden -Kunskap Relationer Rollfördelning Kontaktmönster Organisationsanpassning Inlärning Effektivisering och förbättringar Företag B Avdelningar Funktioner Individer Aktiviteter Relationer utvecklas genom interaktion, det vill säga när två eller flera aktörer har ett affärsmässigt samarbete med varandra (Ford 1997) 6

7 Distributionsprinciper Differentiering Utgående från kund- och/eller produktkaraktäristika Utbytbara funktioner Minska lager och lagernivåer genom snabbare transporter Postponement (senareläggning) Spekulation Avseende produkt och eller geografi Lager nära kunden för att t ex utnyttja stordriftsfördelar i produktion och transport och för att maximera tillgängligheten Antal lagerpunkter Cross-Docking Leverantörsstyrda lager (Vendor Managed Inventory VMI) Distribution anpassad till efterfrågeutvecklingen 7

8 Distributionsprinciper Differentiering Utgående från kund- och/eller produktkaraktäristika Utbytbara funktioner Minska lager och lagernivåer genom snabbare transporter Postponement (senareläggning) Spekulation Avseende produkt och eller geografi Lager nära kunden för att t ex utnyttja stordriftsfördelar i produktion och transport och för att maximera tillgängligheten Antal lagerpunkter Cross-Docking Leverantörsstyrda lager (Vendor Managed Inventory VMI) Distribution anpassad till efterfrågeutvecklingen 8

9 Distributionsprinciper Differentiering Utgående från kund- och/eller produktkaraktäristika Utbytbara funktioner Minska lager och lagernivåer genom snabbare transporter Postponement (senareläggning) Spekulation Avseende produkt och eller geografi Lager nära kunden för att t ex utnyttja stordriftsfördelar i produktion och transport och för att maximera tillgängligheten Antal lagerpunkter Cross-Docking Leverantörsstyrda lager (Vendor Managed Inventory VMI) Distribution anpassad till efterfrågeutvecklingen 9

10 Kundorderpunkter Orderflöde Förråd Produktion Färdigvarulager Materialflöde KUNDER 10

11 Distributionsprinciper Differentiering Utgående från kund- och/eller produktkaraktäristika Utbytbara funktioner Minska lager och lagernivåer genom snabbare transporter Postponement (senareläggning) Spekulation Avseende produkt och eller geografi Lager nära kunden för att t ex utnyttja stordriftsfördelar i produktion och transport och för att maximera tillgängligheten Antal lagerpunkter Cross-Docking Leverantörsstyrda lager (Vendor Managed Inventory VMI) Distribution anpassad till efterfrågeutvecklingen 11

12 Distributionsprinciper Differentiering Utgående från kund- och/eller produktkaraktäristika Utbytbara funktioner Minska lager och lagernivåer genom snabbare transporter Postponement (senareläggning) Spekulation Avseende produkt och eller geografi Lager nära kunden för att t ex utnyttja stordriftsfördelar i produktion och transport och för att maximera tillgängligheten Antal lagerpunkter Cross-Docking Leverantörsstyrda lager (Vendor Managed Inventory VMI) Distribution anpassad till efterfrågeutvecklingen 12

13 Distributionskostnad i förhållande till antalet lager - traditionell modell SEK Total distributionskostnad Lagerhållningskostnad Lagerdriftskostnad Transportkostnad Servicekostnad Optimalt antal lager Antal lager 13

14 Distributionskostnad i förhållande till antalet lager - reviderad modell SEK Total distributionskostnad Lagerhållningskostnad Lagerdriftskostnad Transportkostnad Servicekostnad Optimalt antal lager Antal lager 14

15 Ett empiriskt samband VL = k * n VL = total lagervärde n = antalet lagerpunkter k = konstant Dagens läge - 9 lager VL = 12 MSEK n = 9 lager Planerat läge - 1 lager k = 4 n = 1 k = 12 9 = 4 VL = 4 * 1 =4 Från 12 MSEK till 4 MSEK 15

16 Distributionsprinciper Differentiering Utgående från kund- och/eller produktkaraktäristika Utbytbara funktioner Minska lager och lagernivåer genom snabbare transporter Postponement (senareläggning) Spekulation Avseende produkt och eller geografi Lager nära kunden för att t ex utnyttja stordriftsfördelar i produktion och transport och för att maximera tillgängligheten Antal lagerpunkter Cross-Docking Leverantörsstyrda lager (Vendor Managed Inventory VMI) Distribution anpassad till efterfrågeutvecklingen 16

17 Cross-docking Leverantörsorder Integrerad IKT Point of sales data Hela laster från leverantören Crossdocking terminal Hela laster till butikerna BUTIKER ELLER KUNDER 17

18 Distributionsprinciper Differentiering Utgående från kund- och/eller produktkaraktäristika Utbytbara funktioner Minska lager och lagernivåer genom snabbare transporter Postponement (senareläggning) Spekulation Avseende produkt och eller geografi Lager nära kunden för att t ex utnyttja stordriftsfördelar i produktion och transport och för att maximera tillgängligheten Antal lagerpunkter Cross-Docking Leverantörsstyrda lager (Vendor Managed Inventory VMI) Distribution anpassad till efterfrågeutvecklingen 18

19 Distributionsprinciper Differentiering Utgående från kund- och/eller produktkaraktäristika Utbytbara funktioner Minska lager och lagernivåer genom snabbare transporter Postponement (senareläggning) Spekulation Avseende produkt och eller geografi Lager nära kunden för att t ex utnyttja stordriftsfördelar i produktion och transport och för att maximera tillgängligheten Antal lagerpunkter Cross-Docking Leverantörsstyrda lager (Vendor Managed Inventory VMI) Distribution anpassad till efterfrågeutvecklingen 19

20 Omsättning Distribution anpassad till efterfrågeutvecklingen (Produktlivscykeln) Produktens livstid Distributionsstrategi INTRODUKTION Anpassa existerande system Liten lageruppbyggnad Flexibilitet TILLVÄXT Leveransskicklighet Pålitlighet Snabbhet Felfria rutiner Från flexibilitet MOGNAD Kostnadseffektivitet Pålitlighet Snabbhet Felfria rutiner Standardiserade och felfria rutiner NEDGÅNG Kostnadseffektivitet Pålitlighet Lagerreduktion Förenklade rutiner Reducerad frekvens till standard- Kontinuerlig Frigörande av rutiner förbättring kapital 20

21 Den logistiska utvecklingen har ändrat förutsättningarna Ny informations- och kommunikationsteknik Nya logistikkunskaper Nya konkurrensförutsättningar Har medfört nya förutsättningar: Lager bör centraliseras Så få lager som möjligt Samordna varuflödena t ex med cross-docking Information om förbrukning sprids momentant bakåt i distributionskedjan Investeringar i IKT ersätter fysiska investeringar i varuflödena 21

Relevanta dokument

Distribu(onsstrategier. 2013 Distributionsstrategier, Logistikprogrammet 1

Distribu(onsstrategier. 2013 Distributionsstrategier, Logistikprogrammet 1 Distribu(onsstrategier 1 Planering och utveckling av distribu(onssystem Strategi Struktur Funk(on Dri: 2 Distribu(on Ak#viteter som ser #ll a/ en produkt överförs från företagen #ll kunder 3 Kund Produkt