De mjuka värdena måste du testa. Välkommen att upptäcka ett komplett sprängämnesföretag! Introduktion från Norabs hemsida NORAB Från berg till småsten Under drygt 20 år har vi på Norab samlat kunskap och erfarenhet för att bli en ledande leverantör av sprängämnen. Många tycker att vi nått dit nu. Vi tycker att du ska bedöma det. Norabs erbjudande är korta leveranstider och hög leveranssäkerhet samt marknadens bästa utrustning och sprängmedel, även egen produktion av ANFO-sprängämnen. Komplettera det med företagsfilosofin om ständig nyfikenhet och extra engagemang. Hos oss får ingen kundträff och inget uppdrag gå på slentrian; allt och alla ska mötas med samma respekt och noggrannhet som vid första kontakten. Med en topputrustad fordons- och maskinpark bland annat bulkbilar för 15 ton flytande sprängmedel och EX III-kärror för dynamittransport har vi utan tvekan resurserna för att klara stora jobb och höga förväntningar. VD har ordet När jag tillträdde som VD för Norab för sex år sedan såg jag ett företag med stor vilja och starkt varumärke inom sitt område. Bolaget hade problem med lönsamhet och det krävdes en kraftsamling från alla i bolaget för att nå ägarnas förväntningar. Med fokus på marknad och försäljning har vi ökat omsättningen från 65 mkr till 120 mkr och idag med god lönsamhet. Vi och våra ägare i Schweiz ser att vi gjort och gör ett bra jobb. Som VD ser jag också möjlighet till fortsatt tillväxt i Norab. Jag ser också utvecklingsområden i vårt bolag, målsättningen är att uppnå en effektiv organisation utan att
göra avkall på den flexibilitet och serviceinriktning som kännetecknar Norab. Här finns behov av att strukturera våra interna processer, se över flöden, systematisera uppföljning och utvärdering av vårt arbete. Ödmjukhet och professionalism är självklara värderingar och vi värdesätter långsiktiga relationer och affärer. Jag ser att vi kan erbjuda en verklig utmaning för den som vill använda sin erfarenhet och kunskap för att få vara med att skapa och utveckla något nytt tillsammans med oss på Norab. Jag och mina kollegor ser med förväntan fram emot att få bolla högt och lågt tillsammans med en ny kollega som vill vara med på denna spännande resa vi har framför oss. Med vänlig hälsning Tommi Sjöberg arbetet med rutiner och struktur har fått stå tillbaka, då entreprenörskapet och kunden har fått stort fokus. Norab ABs ambition är att fortsätta växa och därmed ta in nya kunder. Teknisk Försäljningschef är därför en viktig roll som skall ha en god överblick och ansvar för företagets försäljningsmål. Att tillsammans med övriga ledning se till att bolaget kan ta den utvecklingsresan som företagsstrategin kräver och att bolaget löpande har förmåga att leverera enligt kraven från nya och befintliga kunder. Organisation Organisationen är uppdelad på följande sätt: Fakta och Bakgrund Norab AB ägs av SSE Group, Société Suisse des Explosifs i Schweiz. Norab AB har under de senaste sex åren haft en positiv utveckling, omsättningen har gått från 65 mkr till 120 mkr. Idag är 24 personer anställda i bolaget och man kommer under våren 2015 utöka med ytterligare medarbetare. Huvudkontoret i Sverige är beläget i Åshyttan norr om Nora. Lager finns på åtta platser i Sverige. I Skandinavien finns ett systerbolag i Norge som det finns ett samarbete med. VD för företaget, Tommi Sjöberg har arbetat för tillväxt i bolaget. Tommis drivkraft och motivation ligger inom fortsatt försäljning och affärsutveckling. Alla i organisationen har bidragit och arbetat hårt under åren av tillväxt. VD kan se att VD för företaget är Tommi Sjöberg Tekniska frågor / Laddservice Kurt Eriksson Produktionschef matrisfabrik Stefan Borgström Logistik-, lager- och fastighetsansvar Joakim Stenvall Ekonomi / Administration Susanne Östlund SHE / produktchef tillbehör Daniel Wester Teknisk Försäljningschef Rollen som Teknisk Försäljningschef I rollen Teknisk Försäljningschef på Norab AB krävs en affärsmässig förståelse. Det är en framgångsfaktor för långsiktig försäljning om du lägger grunden för att bygga egna relationer som därmed genererar merförsäljning. Du kommer 2
lägga basen av affärer genom att bearbeta entreprenörer inom mark och grundarbeten. I försäljningsarbetet ingår att göra egna kalkyler, offerera och svara på anbud. Du blir en affärsdrivande projektledare med god överblick över kundens behovscykel av sprängämne och den egna organisationens process för att leverera material. Du kommer på ett positivt sätt bidra till att utveckla hela försäljnings- och leveransen på ett strukturerat sätt. Tillsammans med VD och ledningsgrupp upprättas årligen budget- och affärsplan. Norab AB arbetar idag med uppdragsgivare i Sverige inom mark och anläggning och bergsprängning exempelvis NCC och Uppländska berg. Förutom att öka aktiviteten hos befintliga kunder ser Norab AB stora möjligheter att komma in på marknaden för underjordsuppdrag. Med underjord menas uppdrag för tunnelarbeten, och gruvnäring. Du kommer ta över en del kunder och också bearbeta nya kunder i Sverige. Kunderna är i dag indelade på följande sätt: Huvudbeställare: Detta är framförallt de som nämns ovan. Leverans av Sprängämne samt tjänsten laddservice. Underleverantörer: Mindre bolag inom bergsprängning. Leverans av Sprängämne. För att lyckas bra: Ø måste du gå igång på att bygga nätverk och arbeta med att etablera kontakter och relationer. Du följer dina kontakter under lång tid och vill lära känna personen bakom besluten. Arbetet omfattar därmed cirka -------- resdagar med övernattning. Ø måste du vara intresserad av och känna att du kan förstå branschen. Ø behöver du trivas med att ta ansvar, arbeta självständigt, vara målinriktad och se värdet av uppföljning och struktur i sitt arbete. 3
Ø är det till fördel om du känner till företag inom Norabs målgrupp. Ø är det naturligtvis ett plus om du redan arbetat med liknande, vilket innebär att du haft kunder och projekt i en rådgivande projektledande roll. För att underlätta uppföljning arbetar du aktivt för att utveckla och använda IT-verktyg som tydliggör företagets kundkontakter med alla i organisationen. Har du förutom detta en bakgrund där du har kännedom och arbetat med sprängämnen och markarbeten och ett genuint marknadsintresse då har du en bra grund för att lyckas och nå framgång inom Norab AB. Vi förväntar oss att du har en öppen och kreativ hållning där du som ny Teknisk Försäljningschef av sprängämnen dels vågar fråga och dels kan dela med dig av egna erfarenheter. En engagerad, okomplicerad och prestigelös hållning helt enkelt. Uppföljning Informella muntliga avstämningar med VD sker löpande. Månadsmöten med VD för uppföljning av försäljning innestående månad och prognos med planering för kommande månad. I rollen som Teknisk Försäljningschef kommunicerar du och inspirerar alla på företaget i försäljningsarbetet. Du driver och leder arbetet med affärsutveckling tillsammans med kollegor i ledningsgruppen och andra kommersiella sammanhang. Vad erbjuder Norab dig Ett bolag med stark förankring på den svenska marknaden och med internationellt ägande. Ett företag med stor specialistkunskap, där det är lätt och nära till kontakt med alla. Möjlighet till personlig utveckling och stor möjlighet för rätt person vara med och påverka. 4
En nyckelfunktion i bolaget, där du får möjlighet att påverka strategiskt samtidigt som du är aktiv i det dagliga arbetet. Kvalifikationer Vi söker dig som har erfarenhet av operativ teknisk försäljning och förhandling. Du har erfarenhet från företag inom industri och gärna i tillväxt. Gärna också modernt marknadsarbete vid teknisk försäljning. Är du, utöver allt ovan, en team-människa som gillar att resonera, samverka, uppmuntra och bygga individer och helheter. Ja då kan du vara helt rätt för uppdraget. Skicka ansökan senast 7 april till orebro@sandahls.se. Ring gärna om du har frågor. Med vänliga hälsningar Rekryterare Mia Haglund 019 609 02 78 Du kommunicerar obehindrat, i både tal och skrift på svenska och engelska. Du har en god IT-kompetens inom något affärssystem- och CRM system. Personliga egenskaper För att vara framgångsrik i rollen som Teknisk Försäljningschef trivs du med att utveckla affären och bygga relationer. Du är självständig och arbetar strukturerat. Du har en god social förmåga och har förmåga att inspirera till förändringsarbete på ett effektivt och smidigt sätt. Som Teknisk Försäljningschef och medlem av ledningsgruppen har du dessutom hög integritet. 5