Överlevnadshandbok för tonsättare Att vara tonsättare kräver inte bara musikkompetens. Att vara tonsättare är också att vara sin egen chef, sin egen sekreterare och sin egen marknadsförare. En sådan ekvation är inte alla gånger lätt att få ihop. Att skriva musik är ditt yrke. Det tror vi redan att du kan. Med den här boken vill vi inspirera och ge handfasta tips kring hur du kan gå till väga inom en rad områden som du kanske inte känner dig lika hemmastadd i. Vi börjar med nätverkandets sköna konst. I kommande kapitel får du läsa mer om bland annat PR, paketering av idéer, finansieringstips och budgetering. Utgivning: Föreningen Svenska Tonsättare Redaktör: Anna Hedelius Form & illustration: Tomas Jönsson Stockholm 2011
Konsten att mingla av Lee Wermelin och Anna Hedelius Alla gillar inte att mingla. Gör då inte det! Det finns andra sätt! Om du är väldigt blyg eller om du känner att det här med mingel absolut inte är något för dig kanske du inte ska tvinga dig till det. Gör något du tycker är roligt i stället! Det finns andra sätt att träffa människor du kan bjuda dem på lunch, maila dem eller kanske skriva till dem på Facebook. Men ovanstående gäller bara om du är absolut hyperallergisk mot mingel. De allra flesta av oss har ett inbyggt motstånd mot att gå utanför bekvämlighetszonen och börja prata med fullkomligt okända människor. Det motståndet går att övervinna! Om du är det allra minsta sugen på att bli en bättre minglare; om du alltså bestämmer dig för att prova mingelmetoden grattis! Mingel kan nämligen vara ett oslagbart sätt att på kort tid etablera kontakt med ett antal spännande människor, som du senare kan bjuda på lunch och ha fortsatt kontakt med via såväl mail, Facebook som telefon. Oavsett vad du väljer gör dig synlig på endera sättet, i mingel, genom personliga kontakter eller allra helst med hjälp av både och. Lee Wermelin har varit vd för rekryteringsföretaget Agentum, vars affärsidé Because great people know great people går ut på att använda sig av duktiga människors nätverk för att hitta rätt personer till rätt jobb. Lee Wermelin har under hela sitt liv nätverkat mycket medvetet och genom hela sin karriär fått jobb genom kontakter. Här bjuder hon på sina bästa mingeltips. 1
Attityden till nätverket Du kanske tycker att mingel och nätverkande är något läskigt. Du är osäker på vad det ger. Din bekvämlighetskänsla gör att du hellre stannar hemma eller fortsätter med ljudexperimenten i din studio. Försök då att tänka i ett längre perspektiv! Nätverk är något du har med dig hela livet, både i arbetet och privat. Du behöver inte skilja mellan dessa världar. Betrakta inte nätverket som en kanal för försäljning och arbetssökande. Tänk i stället att du vill ha någon att spela musik, mahjong eller golf med på ålderns höst. Syftet med ett nätverk kan vara så olika saker som: att hitta kunder/uppdragsgivare att hitta samarbetspartners att få vänner att ta del av information att ha kul att bli inspirerad Nätverka alltså inte för din kortsiktiga vinnings skull. Ett samtal blir mer jämlikt och du framstår som en intressantare människa om du inte rakt av söker uppdrag, utan visar att du vill knyta kontakt med en person för att du är uppriktigt intresserad av honom eller henne. I förlängningen kan en sådan relation ge ömsesidig nytta. Att vara intresserad av andra är din viktigaste egenskap om du ska bli duktig på att mingla. Och något av intresse finns det faktiskt hos alla människor. Det är viktigt att ha inställningen Undrar vad jag kan göra för den här personen? snarare än Undrar vad den här personen kan göra för mig? tomas jönsson Typografisk arrangör 070-766 76 44 Rosa Rockefeller mmm... mecenat Rick Wagner germangenius@gmail.com 2 Minglet att gå dit! När du väl bestämmer dig för att gå till ett mingel är det lätt att falla i nästa bekvämlighetsfälla, nämligen att ta sällskap med bästa vännen eller kollegan för att garanterat ha någon att prata med. Gör inte det! Gå dit själv! Betrakta sedan åtminstone delar av kvällen som arbete och inte bara som ett gratis glas vin med kolleger eller dem du redan känner. Sätt upp mål för dig själv till exempel att samla ihop tre visitkort från personer du inte kände innan. När du har nått ditt mål kan du med gott samvete unna dig att koppla av med de vänner och kolleger som är där. Om du är på mingel på egen hand och enbart med syftet att arbeta kan det vara bra att redan innan du går dit bestämma dig för hur lång tid du ska stanna. Avsätt till exempel en timme och se till att nå ditt mål att samla in tre visitkort under den tiden. Det hjälper dig troligen att skrida till verket direkt!
Minglet att ta kontakt! Kom ihåg att det är en mingelstillställning du är på. Det gör att det är helt okej att ta kontakt med okända personer! Tänk igenom några raggningsrepliker, det vill säga hur du tar kontakt med någon du inte känner sedan tidigare. Exempel på repliker kan vara: Tycker du kvällen har varit intressant? Har du inte heller någon att prata med? Vem av värdarna känner du? Jag heter detochdet. Vad har fört dig till den här trevliga tillställningen? Ta hjälp av personer du känner och låt dem introducera dig för andra personer och gör likadant tillbaka. Minglet att skapa kontakt! Försök att snabbt ta reda på vem personen du talar med är. Det är okej att fråga vad han eller hon arbetar med. Glöm inte att ha fickan full med visitkort. Ta vid varje nytt möte fram och räck över ditt eget, så får du tillbaka den andres kort. Du kan då som hastigast titta på det för att se vem du talar med. Prata alltid ett par minuter även med en person du inte bedömer som särskilt intressant; du kan aldrig veta vad denna person har i bagaget. Om den du talar med är en person du blir nyfiken på och känner att du skulle vilja lära känna bättre föreslå att träffas igen. Lunch är ett utmärkt sätt se till att få den andre personens accept och säg att du hör av dig via mail eller telefon. men då, när jag är mitt uppe i fullbordandet av den tredje satsen, upptäcker jag att allegrot haltar en smula, jag känner att min skaparkraft på något förbluffande sätt har svikit mig, och jag inser att den enda rimliga lösningen för att komma ur denna prekära och pinsamma situation torde vara att gå tillbaka till Den Store, ja, jag syftar naturligtvis på Schönberg mhm? Minglet samtalsämnen Var inte en nörd! Du blir en intressantare människa om du är sammansatt och kan prata om andra saker än bara musik. Det finns en massa andra saker att tala om resor, mat, er relation till minglets värdar, framtidsplaner. Att ställa frågor om den andre brukar vara ett bra sätt att få ett samtal att börja flyta. Personen i fråga känner sig då uppmärksammad och sedd, vilket brukar få den mest tillknäppta att tala. 3
Minglet konsten att mingla vidare! Lika viktigt som att våga ta ny kontakt är det att ha några bra repliker som gör att du, utan att känna dig dum eller oartig, kan mingla vidare. Du kan inte gå på toaletten femton gånger under en kväll Förslag på avskedsrepliker: Trevligt att prata med dig nu ska jag mingla vidare! Trevligt att prata med dig jag vill inte lägga beslag på all din tid, så jag ska mingla vidare! Roligt det här med mingel när man får en chans att träffa nya spännande människor. Du var verkligen en, men nu ska jag fortsätta i vimlet! Tack för pratstunden! Vi kanske kan fortsätta den över en lunch! Andra sätt att lämna en person: Introducera personen du talar med för någon av dina kolleger och passa på att lämna dem när de talar. Koppla ihop personer med varandra: Jag pratade precis med en man som arbetar inom samma område som du följ med så ska jag presentera er för varandra.? Minglet dagen efter! Beroende på hur sent tillställningen slutade och hur mycket du unnade dig att bara vara social med vänner, så börjar dagen efter vid olika tidpunkter och i varierande skick Se ändå alltid till att, morgonen efter minglet, göra en notering i Outlook eller på visitkortet om var du träffade personen. Skriv gärna ner någon speciell egenskap som gör att du kommer ihåg honom eller henne lättare. Följ upp de mest intressanta kontakterna med ett trevligt mail och kanske ett förslag om att fortsätta den intressanta pratstunden över en lunch. 4
What goes around comes around Hjälp andra! Du nätverkar inte bara för din egen skull, utan också för att hjälpa andra. What goes around comes around, är ett talesätt som betyder att dina handlingar i dag får framtida följder. Välj att tolka ordspråket positivt! En relation bygger på ömsesidighet och den mänskliga traditionen att ge varandra gentjänster ligger djupt rotad i oss. En av de mest grundläggande principerna i den mänskliga kulturen är ömsesidigheten, skriver psykologprofessorn Robert Cialdini i sin bok Influence (1993). Denna princip innebär att en person återgäldar de tjänster en annan gör för denne. I ömsesidigheten finns det också en inbyggd långsiktighet. Genom ömsesidighetsprincipen kan en person lita till att en tjänst inte slarvas bort, vilket i sin tur gör varaktiga och stabila relationer möjliga. Att välja nätverk Nätverk finns det överallt. Det finns ingen människa som inte är med i något enda. Ett nätverk kan vara julglöggen med familjen, gratis föreläsningar på ortens bibliotek eller ett vernissage som du blir medbjuden på via en kollega. Vilken sorts möte eller mingel du går på kan förstås spela en viss roll. Möjligen har du, som tonsättare, mindre nytta av att gå på boxarklubbens årsmöte än FST:s julmiddag. Men kanske har du roligare bland boxarna? Tänk på att det, även i de mest oväntade sammanhang föräldramötet, bostadsrättsföreningens städdag, favoritbutikens utförsäljning kan dyka upp en person som du av någon anledning vill lära känna närmare. Kanske inspirerar han eller hon dig i ditt skapande? Kanske har hon eller han en ingift moster som är chef för konserthuset på din ort? Det allra viktigaste är att du går på något möte eller mingel över huvud taget. Fall inte för frestelsen att tycka att det alltid finns något viktigare att bli färdig med. Ju fler kontakter du har desto fler möjligheter får du till vidare kontakter, vilket på sikt kan leda till engagemang och uppdrag. Nån som varit på Operan på sistone? 5
Att bygga sitt nätverk Behåll kontakten med de personer du träffar! Då finns du närvarande i deras tankar, vilket kan göra att de, även om de själva inte är ute efter en tonsättare, kanske tipsar någon annan om dig. Oavsett om man söker hantverkare eller tonsättare vill man ha referenser från andra för att veta att man väljer rätt. Ett nätverk sköter sig inte själv. Det räcker inte med att träffa någon på ett mingel på torsdagen, lämna över ett visitkort och tro att personen i fråga ska ringa upp dig för att beställa en opera på fredagen. Relationer kräver nämligen både tid och motion. Ta saken i egna händer och ring upp den du har minglat med för att bjuda på lunch. Det brukar krävas tre möten med samma person för att etablera en så pass nära kontakt att ni kan räkna er till samma nätverk. Se sedan till att hålla kontakten med personerna i ditt nätverk via mail, telefon och regelbundna träffar någon träff om året är ofta fullt tillräckligt. Och när ni träffas fortsätt att vara intresserad av annat än dig själv. Tänk mer på vad du kan göra för personen i fråga än vad han eller hon kan göra för dig. Hallåeller! Det var Lasse Olsson här... jamenduvet, tonsättaren? Vi träffades på det där minglet i höstas på ja, var det nu var för nånting och nu råkade jag hitta ditt visitkort här när jag städade och tänkte att det vore väl kul och ta ett litet möte och prata om ifall ni kanske behövde nåt nyskrivet till nästa säsong? Va?! Vasäjeru? Tompa, producent(?) 0707 66 76 4 Mingel på Nybrokajen, april 2008 073-456 789 Nätverkets struktur Utarbeta en struktur för hur du ordnar ditt nätverk; telefonnummer på lösa lappar funkar inte i längden. Uppdatera adresser i ditt mailprogram så fort du får dem. Ha alltid uppdaterade och personliga visitkort. Håll gärna kontakt via sociala nätverk, som Facebook och Twitter, men se till att du också har de personliga kontaktuppgifterna. Då kan du till exempel lätt skicka ut information kring när din musik framförs. Rekommendera andra! Se dina kolleger som just kolleger och inte konkurrenter. Ni blir starkare tillsammans och, eftersom ni troligen har lite olika profiler, konkurrerar ni egentligen inte om samma uppdrag. Om inte just din musik passar för en speciell uppdragsgivare, så kanske din kollegas gör det. Den kollega du rekommenderar kommer garanterat att vilja rekommendera dig nästa gång hon eller han får möjlighet. What goes around comes around. Slutligen Bjud på dig själv och ditt nätverk! Viktigast av allt är att ha roligt! Hitta det inom dig som gör att du faktiskt tycker det är roligt att träffa andra människor. Och som sagt bara om du är absolut hyperallergisk mot mingel har du en anledning att inte mingla! Lycka till! 6
Fem frågor om mingel till tonsättaren Jonas Forssell Vad har du för inställning till mingel? De flesta i tonsättar- och kulturskaparkretsar betraktar nog begreppet mingel som antingen något nödvändigt ont eller något avskyvärt, förnedrande eller till och med skrämmande och själva motsatsen till det intellektuella samtalet mellan jämställda parter. Det senare är en begriplig inställning, kanske dessutom sann och jag har i vart fall delat den. Numera är jag mer pragmatisk och ser minglet som en konsekvens av yrkesvalet. I en tid då ingen kulturpeng eller beställning längre serveras på silverfat (om de nu någonsin har gjort det) och entreprenörsanda och självmarknadsföring är ett självklart honnörskrav från makthavande kulturpolitiker kan man protestera och stolt förtvina eller anpassa sig och hukande överleva. När man sedan prövat kan mingel i själva verket visa sig vara rätt kul och något som skapar både oväntade möten och användbara kontakter. Under mina första månader som chef för Norrlandsoperan blev jag inviterad till ett cocktailmingel på Landstinget. Jag skyggade och tänkte att aldrig-i-livet bara för att av min personal bli uppmärksammad på att jag var själva huvudattraktionen och orsaken till den uppsluppna sammankomsten. Likblek samlade jag mina sista krafter på herrmuggen ( Du är ju för h*lvete medlem av Teaterförbundet i egenskap av skådespelare visa det nu då! ) och gick ut och spelade rollen galant, tryckte händer, sammanförde folk, konverserade och överlevde! Efter den ekluten gick det lättare och var inte lika ångestskapande. När jag berättar den historien brukar det visa sig att praktiskt taget alla, även de mest skimrande salongslejon och dito lejoninnor, kallsvettande erfarit hurusom all vår början bliver svår (men även att bättre går det år från år ). Vilken typ av mingel går du på och hur ofta? I begreppet lägger jag mycket mer än bara vip-rum på premiärer, julfester, 60-årsmottagningar och landstingscocktailpartyn. Ett mingel kan vara mötet i en teaterfoajé, utanför en föreläsningssal, att man stannar kvar i lokalen efter ett gästspel och snackar med roddarna, mackan efter ett föreningsmöte eller till och med ett krogbesök. Wasahof i Stockholm eller Vickan i Göteborg har gett mig många jobb som teatermusiker, vilket var min huvudsakliga försörjning på 1980- talet. Kort sagt, där möjligheten finns att träffa kolleger, arbetsgivare och andra som kan ge, eller varför inte få jobb, idéer och uppslag, råder vad jag skulle kalla ett mingel, och där försöker jag vara när jag känner att jag har tid och lust. Ibland måste man dock vara lite mer strategisk än så. Det har hänt att både tid och lust trutit, men nödvändigheten har gett sig till känna. Tonsättandet är mycket tidskrävande och det finns ju perioder när man inte kan, och heller inte ska bryta flödet med att tänka på annat. Det finns däremot tidpunkter, särskilt under den andra incubation i den klassiska fyrdelade kreativitetsprocessmodellen, då man inte vill, men kanske helt enkelt bör försöka bygga sin framtid bland annat på detta vis. Vilken typ av minglare är du? Jag pratar hellre länge med en person jag känner än glider runt mellan många okända däremot försöker jag givetvis prata med någon jag inte känner, men kanske gärna vill lära känna, eller kanske någon jag inte träffat på väldigt länge, vid varje tillfälle. Upplever du att du har någon yrkesmässig nytta av ditt minglande? Om jag inte gjorde det skulle jag heller inte svara på frågan, eller hur? Visst är det så att minglandet nyttar, men det är långt ifrån den enda kontaktkanalen som finns och jag betraktar mig knappast själv och tror heller inte att andra uppfattar mig som någon utpräglad partykung. Det är ju inte så att man gör ohöljd reklam för sin egen förträfflighet när man möts under sådana här former (även om vissa gör det!) utan det går snarare ut på att även här få till stånd just det intellektuella samtalet mellan jämställda parter. Lyssnandet är minst lika viktigt som pratandet (input/ output) och det är snarare i nästa stadium som man snackar jobb. Det är lättare att maila eller ringa upp någon man nyligen pratat kulturpolitik eller fotboll eller vad-fansom-helst med. Föredrar du något annat sätt att nätverka framför minglandet? Inte föredrar, men det finns många andra sätt också. Trevligast är ju att bli kontaktad, men det händer så sällan, så sällan 7