Affärsplan 12/13
Innehållsförteckning 2 Affärsidé 3 Vara och Produktion Ledstjärnor 4 Kunder Marknadsföring 5 Marknad konkurrenter 6 Mission & Vision 7 Framtid 8 SWOT Vi på SmartLens UF erbjuder Smartphoneanvändaren i södra Sverige tre olika kameralinser via web och direktförsäljning. 9 Organisation 10 Ekonomi 11 Tidsplan 2
Vara och produktion SmartLens erbjuder moderna linser till iphones, med en extra lins i förpackningsasken. Den andra linsen kommer vara av en annan sort vilket ger kunden en valmöjlighet och låter dem anpassa sina bilder. Linserna köps via vår leverantör Li John i Hong Kong, varorna skickas sedan med DHL till Sverige. SmartLens säljs i en ask av tålig papp så att den lätt kan tas med och förvaras säkert. Ledstjärnor Vi på SmartLens arbetar efter tre huvudsakliga ledstjärnor Vara ärliga Ärlighet varar alltid längst Arbeta effektivt Detta är nyckeln för att få saker gjorda i tid Ha roligt Har man roligt ihop presterar man bättre 3
Kunder Vår målgrupp är ungdomar mellan 15 och 25 års ålder, vilket betyder att de flesta har Instagram och Facebook, de vill lägga upp fina, bra och annorlunda bilder. Våra kunder hittar vi ska marknadsföra oss för alla ungdomar, för vi anser att detta är en produkt som de flesta tycker är spännande och användbar produkt. Geografiska faktorer SmartLens kommer till en början att sälja sina linser i fokusering på nordvästra Skåne. Vi vill få en bra utgångspunkt där vi kan få ut vårt varumärke på marknaden. Demografiska faktorer De demografiska faktorerna är ålder, vilket betyder att vi ska nischa oss i åldern mellan 15-25 visade sig på marknadsföringen, vilket även var så vi hade tänkt oss. Det är en modern ide som många ungdomar är insatta i. Det är tillexempel fler ungdomar som har Iphone, och använder kameran på sin mobil betydligt mer än vad en vuxen gör. Marknadsföring Den viktigaste marknadsföringen är även den lättaste av dem alla, att skapa en Facebook-sida, där vi lägger upp bilder på vår produkt, hur vi använder produkten på ett roligt och kreativt sätt. Facebook-sidan ska vi hela tiden uppdatera, för det är där vi fångar vår målgrupps uppmärksamhet på det mest effektiva sättet. På vår sida ska vi bjuda in våra vänner, vilket kommer leda till att många lägger märke till sidan. Det är stor chans att sidan blir större desto fler likes man har på sidan. Om vår Facebook-sida bevisar att många har visat intresse genom att like sidan, kommer ännu fler bli intresserade av vår produkt. Vi ska kontakta en journalist där vi ska försöka få honom att skriva om vår produkt och om oss, utmärka oss om unika och trycka på alla företagets fördelar. Referenser ska vi använda oss av så mycket som möjligt, tillexempel om en person poängterar något bra om vårt företag så kan vi använda oss av det i olika sammanhang inom marknadsföringen. På mässor ska vi även ha en speciell klädsel för att våra kunder ska koppla våra fräscha utseenden till vår produkt och vårt namn. 4
Konkurrenter SmartLens är idag en unik produkt på marknaden i Sverige. Vår största konkurrent är ett amerikanskt företag som kommer att lansera sin produkt under det kommande året på den svenska marknaden. Vårt konkurrensmedel är att hålla ett lågt pris men samtidigt leverera kvalitets produkter. Det är stor väldigt stor skillnad mellan våra priser och våra konkurrenters, En likvärdig produkt från ett konkurrerande företag säljs idag på marknaden för 750kr, eftersom vi har placerat oss i en lägre prisgrupp så kan vi på så sätt vinna marknadsandelar och nå ut till fler kunder. Marknaden Fotomarknaden är en otroligt stor och bred marknad. Men än har marknaden inte hunnit med att alla de förändringar som skett nu när kameran har blivit integrerad i mobiltelefonen. Det är där vi i SmartLens kommer in, ett stort problem med kameran i många mobiltelefoner är att eftersom de är så kompakta så saknar de skärpan och bildkvalitén som man får av större objektiv. Vi erbjuder därför en lösning med ett externt objektiv som ger en möjlighet att ta bilder med högre kvalitet som så få andra kan med sin mobilkamera. För att tillfredsställa marknaden ska vi vara så lättillgängliga som möjligt, vi ska synas och höras. Folk ska enkelt kunna hitta oss på internet för att beställa vår produkt men få information om mässor och kontaktuppgifter för de som vill köpa en SmartLens via direktförsäljning. 5
Vision Om fem år ser vi SmartLens UF som ett väletablerat företag i hela Skandinavien, med en bred försäljnings bas hos olika telefon och teknik återförsäljare. Det finns stora möjligheter för produktutveckling och vill kunna erbjuda en ny hållare med ett bredare utbud av linser, däribland Zoom, Macro och många fler. Vi vill fortfarande hålla vår produkt i samma storlek då man i det utförandet alltid kan ha den med sig och att den då alltid är nära till hands när man behöver fånga alla speciella stunder. Mission I en tid där nästan alla har en smart-phone nära till hands vill vi på SmartLens förändra sättet folk tar bilder med sina telefoner. Vi kan förändra hur bilderna tas och vi vill att alla ska ha möjligheten att ta bilder med sin telefon med en sådan kvalitet att de är användbara på sociala medier såväl som i familjealbumet. Den lilla enkla linsen ger dig möjligheten att ta bättre bilder än vad enbart en vanlig mobilkamera erbjuder. Glöm systemkameran och ta dina bilder direkt med mobilen för att sedan ladda upp dem på ditt val sida utan flera mellansteg. 6
Framtid Vi tror på en väldigt framgångsrik framtid för SmartLens och vi vet att vi har stora möjligheter att utveckla SmartLens men att även vi själva ska utvecklas som entreprenörer och företagare. Eftersom vår marknad är såpass nischad men utan många stora aktörer kommer vi att kunna sälja vår produkt till en målgrupp. På julmässan tror vi även på en stor försäljning, eftersom att SmartLens är en perfekt julklapp till ett bra pris. I slutet av UF-året ska vi ha sålt linser så att företaget blir ekonomiskt lönsamt och så att vi har pengar till att betala tillbaka det investerade riskkapitalet. Till den regionala mässan ska vi produktutveckla. Vi kommer att satsa på att utveckla en universell hållare till linsen som ska passa på de flesta smartphones. Vi ska innan mässorna lägga ner mycket tid på monterplanering. Designen på vår monter anser vi är mycket viktig därför att man lockar till sig sina kunder genom montern som representerar vårt företag och varumärke. Vi ska satsa på en bra försäljningsplan. För oss är det viktigt att bara sälja vår produkt till privatpersoner eftersom vi har en billig och bra produkt att sälja på mässor, så vi ska satsa på en bra försäljningsteknik, för att locka kunder till vår monter och stärka vårt varumärke. Strategier Många av våra mål är nära sammansvetsade med både vår marknadsföring och försäljning vilket gör att om vi ska nå våra mål måste vi prestera på en hög nivå hela året ut, vi kommer att sätt ribban högt och jobba därefter. Vi måste synas! Det effektivaste sättet för oss att synas är via sociala medier såsom Facebook, Tumblr, Instagram. men de är bara tre av de många medierna där ute som vi kommer att använda oss av för att nå vår vision och Genom att aktivt använda SmartLens själva för ta egna bilder och publicera dem på våra sidor kan de potentiella kunderna se vilken skillnad SmartLens gör. Vi ska göra en produktutveckling till regionala mässan. Första punkten vi ska jobba med är att få en professionellt uppritad prototyp på produkten i alla vinkar, inklusive 3D. När vi har en ritning på den framtida produkten ska vi boka ett möte med ett plastföretag som kan producera en prototyp. När prototypen är färdig, skickar vi den till vår leverantör i Kina som ska massproducera produkten till vårt företag. 7
Styrkor En av våra styrkor är att vi är prisledande på marknaden, vi är avsevärt billigare än våra konkurrenter. I och med att vi har konkurrenter som säljer produkten på mobilbutiker i Sverige. Detta anser dock vi på SmartLens vara något bra eftersom vi då måste sätta press på oss själva genom att alltid prestera på bästa möjliga sätt och utveckla företaget till att bli det ledande på vår marknad. Svagheter När SmartLens har pratat med ungdomar om vår produkt så har det visat sig att det är få som har hört talas om produkten innan vilket är på grund utav att den, därför ska vi marknadsföra produkten så mycket så möjligt. Berätta mycket om produkten och använda den själva, så att många börjar prata om SmartLens produkten. Möjligheter Möjligheterna för vårt företag är många. Till att börja med så kan vi skapa en ny trend för ungdomar att börja använda en smart och liten lins som man kan ha med sig i väskan istället för att släpa med sig en systemkamera. En relativt ny marknad mer stora möjligheter att utvecklas och expandera på. SWOT- analys styrkor - Prisledande på marknaden - Drivande unga entreprenörer - Unik produkt på marknaden Möjligheter - Skapa en ny trend - Teknik (följa med i utvecklingen) - Ny marknad Svagheter - Okända bland kunder - Begränsad ekonomi Hot - Konkurrenternas aktivitet (nya produkter) - Fler konkurrenter - Media Hot Våra konkurrenter kommer att synas mer i media, det vill säga att de marknadsför sig mer och i större medier, vilket kan leda till att de säljer Russvägen mer produkter 7 25286 och vi hamnar Helsingborg i bakgrunden. 8
Verkställande direktör och Art director Fredrik är VD och art director, detta för att man alltid vet var man har honom han är även mycket driven, och många kontakter inom näringslivet. Fredrik är en väldigt duktig person inom design och layout, han har ett öga för färg och form och håller dokumenten stilrena. Marknads- och Försäljningschef Katarina är företagets marknadsföringschef då hon verkligen brinner för marknadsföring. Hon tycker det är kul att arbeta med människor och försäljning i allmänhet. Ekonomichef Christian Meijling var det naturliga valet för dessa posten som ekonomichef för sin noggrannhet och matematiska kunskaper. Han har siffersinne och har alltid full koll på läget. 9
Nyckeltal Vår marginal kommer ligga på ca 125 kronor, det vill säga en vinstmarginal på ca 50%. Våra fast kostnader ligger på 2950 kronor, för att täcka dem och nå vår break even måste vi sälja 24 linser. En försäljning på 150 enheter kommer att ge oss en beräknad vinst på 17 650 kronor. 10
11
Fredrik Björklund -VD Katarina Tiberg -Marknadschef Christian Meijling -Ekonomichef 12