BLI PROFFS PÅ
VARFÖR LINKEDIN OCH HUR SKA MAN BETE SIG? 75% använder sociala medier eller google för att undersöka leverantöter och företag innan de betsämmer sig för vem de ska använda sig av. 57% av köpresan är gjord redan innan en säljare blir involverad. 74% av köparna väljer den säljare som var först med att ge värde och insikter. STOP SELLING, START HELPING! Man måste vara där köparna är! HUR SKA MAN VARA PÅ LINKEDIN? Kom ihåg att var dig själv. Likea och kommentera andras inlägg, du kommer få tillbaka! Hellre en kommentar för mycket än en för lite. Utgå ifrån ditt Why och planera dina delnigar utifrån det.
BYGG DITT NÄTVERK För att ditt innehåll ska spridas och att du ska vara så relevant som möjligt med det du vill förmedla till andra LinkedIn-användare behöver du bygga ditt eget nätverk. Ditt nätverk består av dina kontakter, ju fler kontakter du har desto större nätverk. MEN dina kontakter påverkar vad du ser och vad LinkedIn anser att du bör vara intresserad av utifrån hur ditt nätverk ser ut i form av personer från olika branscher och titlar. Bygg ditt nätverk utifrån de du vill påverka fokusera på dina målgrupper och dina kontaktpersoner. Ha som vana att ALLTID lägg till personer du träffar och kontaktar.
VILKA DELNINGAR FINNS DET? BILD MED TEXT: Kom ihåg att en bild säger mer än 1000 ord, och fångar ögat lättare än endast text. VIDEO ÄR FRAMTIDEN: Video är den delning som genererar mest engagemang och går snabbast att skapa. Ofta lever en video längre än annat innehåll och kan därför också generera mer likes, kommentarer och delningar. Att tänka på när du gör video: Bakgrunden - Tänk på att inte ha en rörig bakgrund. Ljuset - Tänk på att ha ett bra ljus som kommer mot ansiktet, inte bakifrån eller från sidan då det kan ge skuggor. En iphone-kamera fungerar perfekt! LONG POST (tex en annons eller ett blogginlägg): Skriver du en Long Post får du chansen att visa på din expertis. Algoritmen tycks gilla dessa texter och de ökar därför chansen för engagemang. Du får en snygg profil, och det är perfekt att använda och hänvisa till under en dialog. NAKENDELA - BIG NO NO! Att nakendela betyder att man delar ett inlägg utan att lägga till en text eller liknade. Detta kan uppfattas som nonchalant. Det genererar inget engagemang och man missar att ge värde.
UTGÅ FRÅN DE TRE U:NA UTMANA, UNDERHÅLL, UTBILDA Skapa dina inlägg efter de tre U:na, utifrån din personliga touch. Engagera gärna fler i ditt inlägg genom att tagga personer eller företag som du tycker är relevanta för ditt inlägg. Du kan t.ex ställa en fråga för att få igång en konversation eller ifrågasätta något för att skapa engagemang. Fler tips på vad du kan dela på din LinkedIn: - Tipsa om något inom ditt kompetensområde - Inspirera någon inom deras karriär - Var relevant för den bransch du arbetar i - Använd säkra och seriösa källor - Visa gärna branschstatistik eller annan relevant faktabaserad information - Väck en känsla!
VIKTIGT ATT TÄNKA PÅ! INVOLVERA FÖLJARNA, call to action är viktigt! För att uppdateringen på LinkedIn inte ska bli en jobbig grej som tar mycket tid, PLANERA DIN UPPDATERING. Har du en plan kommer det att gå snabbt och effektivt! IGENKÄNNINGSFAKTOR, människor gillar att känna igen sig. PERSONLIGT är bra! EMOJIS fångar ögat och lättar upp stämningen. FÅ MED det viktigaste högst upp då all text inte syns och alla klickar inte på Läs mer... VAR INTE RÄDD för att starta konversationer på LinkedIn. Sociala medier är det nya och det är där kundmöjligheterna finns. NAKENDELA inte!!!
FÅ ALGORITMEN ATT ÄLSKA DIG! LinkedIn har en tydlig process där engagemanget och intresset från din följarskara är avgärande för vad som går bra eller inte i ditt flöde. Det är därför viktigt att vara relevant med dina delningar utifrån hur ditt nätverk ser ut. Algoritmens process: Ditt inlägg skickas till en testgrupp som består av ett par procent av ditt nätverk. Om nätverket inte gillar eller engagerar sig i din post kommer ditt inlägg försvinna i bruset och inte visas i andras flöden. Om testgruppen visar intresse kommer ditt inlägg delas till alla i ditt nätverk. Detta gör att ditt inlägg får spridning ut i deras kontaktnät. Det sista steget är endast för de riktigt stora och virala inläggen, som granskas av någon från LinkedIn som sedan bestämmer att detta ska spridas utöver andras nätverk, det kallas att trenda. Tänk på att......inte spamma...hålla hög kvalité...var engagerad
CHECKLISTA FÖR ATT LYCKAS MED LINKEDIN Använd en stilren profilbild och gör en bra sammanfattning Följ de företag, bolag och privatpersoner som du intresseras av då det påverkar hur ditt flöde byggs upp och ser ut. Börja dela innehåll! Tänk på de tre u:na underhåll, utmana och utbilda Se sida 3. Mät! Innan du börjar förändra ditt beteende på LinkedIn så kolla din SSI (Social Selling Index) för att se om det förändras efter att du börjat bete dig annorlunda. Du kollar ditt SSI genom att var inloggad på LinkedIn och klicka på Get your SSI for free. https://business.linkedin.com/sales-solutions/social-selling/the-social-selling-index-ssi