Ditt personliga säljdokument 2018

Relevanta dokument
Presentationsteknik. Ökad försäljning Inspirerande ledarskap Starkare samarbeten

LABORATION 1 - Skapa ett fiktivt medieproducerande företag Medieproduktion och entreprenörskap 7,5 hp

10 tips för ökad försäljning

Pressguide - mötet med pressen

Du och ditt personliga varumärke LJK loredana jelmini kommunikation Malmö 7 oktober

MONTER AGERANDE NÄSTAN ALLT DU BEHÖVER VETA FÖR ETT BÄTTRE - EN LITEN HANDBOK FRÅN FAIRLINK.SE -

9 steg till en lyckad företagspodd

Kvalitetssäkring - det digitala referenssamtalet

Resultatrapport om kompletterande aktörer samt intern coachning

De fem vanligaste säljutmaningarna

Att marknadsföra bibliotekens tjänster

Kvalitetsarbete. Lilla Paletten

Säljande kommunikation

MÄSSKOLAN FEM KORTA LEKTIONER FÖR BÄTTRE UTSTÄLLARE

De 10 mest basala avslutsteknikerna. Direkt avslutet: - Ska vi köra på det här då? Ja. - Om du gillar den, varför inte slå till? Ja, varför inte?

Förändra radikalt Sörmland. Bilder visade på workshop i Katrineholm 25 maj 2016 (workshop 1 i efterskott )

Därför är bisnodes. de bästa argumenten för en lyckad försäljning

Tillsammans skapar vi goda resultat genom hållbar kommunikation internt

Kursen består av fyra halvdagar/delkurser - Gästen i fokus, Säljande beteende, Praktisk träning i försäljning och Konsekvensekonomi.

Säljplanering Hur mycket tid har jag till förfogande per dag/vecka och hur kan man gå tillväga?

Läsarundersökning av effekt.-bilagan Den skandinaviska 8 miljonersstaden. Juni 2014

My Dream Now - att skriva ett CV

Öppenvård, handläggare

Strategiskt ledande är bra ledande

Kapitel 7 Betala räkningar

1. Artighet 2. Korta e-postmeddelanden

Hemsidans betydelse inom förskolan

TANDBERG & Partners. Genomgång av Miljonlotteriets samtalsmanus från 2016 och 2017

Undersökning: Kundernas framtida behov av trycksaker och attityder till tryckeribranschen

Sänk kostnaderna genom a/ ställa rä/ krav och testa effektivt

Handbok. Det här är en handbok för dig som ansvarar för att informera om och marknadsföra gymnasial lärlingsanställning. GLA

BUDSKAP. Konkurrenter. Ditt budskap

Välkommen Frågeteknik

Anvisning Tänk på att om du skickar in ansökan via e-tjänsten, så kan vi påbörja handläggningen snabbare.

Nobelpriset i fysik 2014

VISUELL IDENTITET. för Svenska Dreverklubben. Förord. Version 1.1

Anvisning Tänk på att om du skickar in ansökan via e-tjänsten, så kan vi påbörja handläggningen snabbare.

Ansiktet utåt och det dagliga mötet med gästen står personalen för. Varumärket speglas i deras individuella val av attityd.

KOMMUNIKATIONSGUIDE. Syfte, budskap och tonalitet.

För dig som vill lösa en konflikt!

Två utbildningsträffar, tillsammans med andra företag, som ger dig kunskap och praktiska verktyg i att utveckla ditt företag.

Synliggör ditt eget och elevernas arbete Digital kompetensdag 28 oktober 2014 AV-Media Kronoberg Elisabeth Jönsson

Demo Införande av Företagsstöd i nya Nyps

Så får du det kommunikativa ledarskapet integrerat i hela verksamheten. Camilla Nilzén 27 april 2016

Vägen mot affärsplanen

Sociala medier B2B. KunskapsAvenyn "kunskaps tisdagar" Peter Tilling 2011

Granskningsrapport. Brukarrevision 2016 Båtsman Hisingsgata 2 Norra Hisingen

Prisma Västra Götaland

VAD Förstå vad content marketing är och varför behovet är så stort just nu.

I N N EHÅ L L I K K AB VA R U MÄ RK ES BO K

Daglig g verksamhet/boende med särskild service/personlig assistans Mariann G Luthman 1

HUR NÖJD ÄR DU MED OSS?

Kundanpassade energitjänster. Affärsutvecklingsresa för leverantörer

Kvaliteten i din hemtjänst Bromma

Anställda i staten. Synen på det samordnade pensionsbeskedet från SPV och Kåpan Pensioner samt pensionsinformation i allmänhet

Några nycklar till stöd för det lokala och regionala näringslivsarbetet. 17 november Per Sandgren, Processledare, Arena för Tillväxt

Bestämmelser om författningsreglerad frekvenstillsyn

Stadsledningskontoret Brukarundersökning inom äldreomsorgen 2013

KUNDANALYS. Koncept 2. Varför byter man leverantör? Inget intresse från leverantören

Hur skapar du kommunikation det pratas

Användning av BRA- Barns rätt som anhöriga

Agenda. Coachens roll. Förhållningssätt. Övningar. Samtalsmodell. Samtal Hitta egna frågor

Stadsledningskontoret Brukarundersökning inom äldreomsorgen 2013

Målgrupp. Barn 7-18 år men en. Förälder/vårdnadshavare/ bor varaktigt, som har en

DIGITALISERING FÖR MERVÄRDE EN ILLUSTRERAD GUIDE FÖR SOCIALTJÄNSTEN I SUNDSVALL

Intervju hur kan det gå till? Mats Reinhold Karriärvägledare Enheten för externa relationer twitter: matsreinhold

Brukarundersökning inom funktionsnedsättning Stockholm Stad

Framgångsfaktorer vid kontakt med media* * Bra att ha i alla lägen. Skriv ut och spara!

Betyg i moderna språk nu redan i år 6. Mia Smith, förstelärare Vallhamra skola, Partille

Kommunicera förbättringar

Enkät till våra motionärer våren 2014 Svar "totalt", 79 svar

Kommunikationsguide Svenska Celiakiungdomsförbundet (SCUF)

Välkommen Frågeteknik

Arbeta med resultatet Steg 2: Involvera teamet. En guide i hur du involverar teamet när du arbetar med resultatet

Profilering genom en trovärdig hemsida. Lönsammare miljöaffärer Workshop 13 oktober, 2010

Sociala medier för företag

RÖDA TRÅDEN ENGELSKA ÅK 2 ÅK

Personer med funktionsnedsättning 2012 KORTTIDSHEM. Stadsdelsrapport - Östermalm

Utbildning i marknadsföring Biografcentralen

MY LABEL ONLINE. Hur du representerar dig och Ditt AB i sociala medier

ipads i skolan Vanliga frågor och svar (FAQ)

SAFE WORK. Instruktioner till Företagets egen sida - för dig som är chef/kontaktperson på ett entreprenadföretag

Gärdsmosseskolan - Åk 3 - Göteborgs Stad

TIPS OCH IDÉER FÖR DIG SOM VILL INTERVJUA

Kap 10: Kampanjplanering

Instruktioner digital plattform handlare

BESTÄLLARSKOLAN #4: VEM SKA GÖRA MIN FILM?

Från den 1 januari i år har vi lokala värdighetsgarantier för

regionvastmanland.se Hälsocenter En hälsofrämjande och lösningsfokuserad resurs för individen. - med goda resultat

Backegårdsskolan - Förskoleklass - Göteborgs Stad

Brudbergsskolan - Åk 2 - Göteborgs Stad

Utdrag från Självskattnings- och bedömningsmaterial

KONCEPTUALISERING. Copyright Dansk & Partners

Stadsledningskontoret Brukarundersökning Hemtjänst (Ordinärt boende) Farsta stadsdel

Terminsplanering för årskurs 7-9:

SEMSEO sökmotoroptimering SEO "Google Top 10. Google SEO sökmotoroptimering Seminarier 2011

i N S P I R A T I O N e N

Instruktion webbansökan för Komvux Eskilstuna

MEDIE- OCH KOMMUNIKATIONSVETENSKAP ANN LUNDQVIST. tidningsdesign magasinlayout

INBJUDAN TILL BRANSCHDAGEN 2 FEBRUARI 2015

Transkript:

www.saljcoachen.se Digitalt utbildningsmaterial Lyssna på Säljcoachens Podcast - Mac dator Lyssna på Säljcoachens Podcast - Ditt personliga säljdokument 2018 1. Säljargument 2. Inledningar mötesbokning 3. Hantera Invändningar vid mötesbokning 4. Planering för nyförsäljning 5. Agenda vid ett kundmöte 6. Inledning på ett kundmöte 1-2 minuter 7. Intervjufrågor 8. Presentation och coachande behovsfrågor 9. Coachande avslutningsfrågor 10. Säljande offerter

1. Säljargument Bygg förtroende för ditt företag & organisation Skapa intresse för dina produkter och tjänster Utveckla om möjligt era säljargument Anpassa säljargumenten efter målgruppen Ø Lyssna säljargument Bli inte en SAAB Mac dator Skriv ner era säljargument för ert Företaget Skriv ner era säljargument för era Produkter och tjänster Utveckla era säljargument så att de sticker ut från era konkurrenter llll

2. Inledningar - mötesbokning - telefonförsäljning Förnamn, efternamn och företag + Förtroende Rätt person Intresseväckare som en fråga - Bästa säljargument - Behovsfrågor - Nyhet/erbjudande Enkel att tacka nej Ø Lyssna på 3 sätt att boka möten Mac dator Inledning nr 1 - Säljargument Hej! Det här är Anna Anderson från Företag AB Har du tid en minut? Okej, vad gäller det? Först tänkte jag bara fråga om du är rätt person att prata med..när det gäller. Stämmer bra! Formulera bästa säljargumentet som en fråga.. Inledning nr 2 Behovsfrågor Hej! Det här är Anna Anderson från Företag AB Har du tid en minut? Okej, vad gäller det? Ställ 2-3 behovsfrågor Inledning nr 3 Nyhet/Erbjudande Hej! Det här är Anna Anderson från Företag AB Har du tid en minut? Okej, vad gäller det? Presentera Nyheter Erbjudande som en fråga

3. Hantera Invändningar vid mötesbokning Bekräfta kunden Frågor om invändningen Lägg fram säljargument + en fråga + enkelt nej Skriv svarsmallar Ø Lyssna "Att hantera invändningar utan att gå i försvarsställning Mac dator Välj ut 3 av era vanligaste invändningar och gör svarsmallar Har redan leverantör : Inte just nu : Har inget behov

4. Planering och struktur vid nyförsäljning Planera ringtiden för mötesbokningen Ta fram en prospectlista Jobba med offerter och mejl effektivt Gör en egen uppföljning varje vecka Ø Lyssna "10 steg för effektiv mötesbokning Mac dator

5. Struktur och en agenda vid ett kundmöte Inledning på 1-2 min Intervjufrågor Behovsfrågor + presentation Coachande avslutningsfrågor Ø Lyssna Att bli omtyckt som säljare.men också privat Ett avsnitt som beskriver hur ni ska få kunden delaktig Mac dator

6. Inledning på ett kundmöte Börja kundmötet med en inledning på 1-2 min Presentera ert företag, produkter och tjänster För att ge kunden en snabb överblick Använd alltid, PPT, en webbsida, broschyr etc Tala om för kunden för den är så kort

7. Intervjufrågor Intervjua kunden innan presentationen Ställ bara frågor som ni har nytta av Fråga kunden om förväntningar Ta reda på kundens kunskaper & erfarenheter Ställ frågor om företagets utmaningar Fråga om kundens konkurrensläge Ø Lyssna Sälj mera Jobba som en journalist Mac dator Gör 3-4 frågor om kundens - Förväntningar Gör minst 6-8 frågor om kundnes personliga Kunskaper och erfarenheter Frågor om företaget Frågor om kundens Konkurrensläge

8. Presentation och coachande behovsfrågor Använd er presentation för att ställa frågor Börja varje bild med att ställa frågor Ställ frågor även om ni vet svaren Frågor som gör kunden delaktig Frågor som gör att kundens inser sitt behov Ø Lyssna Presentera utan gäspningar. Mac dator Gör coachande 2-3 behovsfrågor till några utvalda bilder

9. Avslutningsfrågor Ställ coachande avslutningsfrågor Låt kunden göra sin egen sammanfattning Ställ pris och budgetfrågor Formulera dina egna beslutsfrågor Se till att du har tid att ställa frågorna Ø Lyssna Kunden går på avslut själv Mac dator Sammanfattningsfrågor - Formulera ca 4 frågor så att kunden kan göra sin egen sammanfattning 1 2 3 4. Prisfrågor - Fomulera 2-3 frågor om pris och budget förbered prisinvändning 1 2 Beslutsfrågor - Formulera ca 4 frågor som gör kundne mer beslutsbenägen 1 2 3 4 Frågor till Ej beslutsfattare - Formulera minst 3 frågor 1. 2 3

10. Säljande offerter Skapa förtroende för ert företag Skapa intresse för era produkter/tjänster Skapa form och text som en kvällstidning Ta bort fokus på priset Ø Lyssna Säljande offerter säger mera Mac dator 1.Minst 3 säljargument med siffror för era produkter/tjänster 2. Om oss - säljargument som skapa förtroende för ert företag 3.Loggor - Kända kundreferenser gärna med citat 4.Bilder som förstärker texterna 5.Bildtexter med säljargument 6.Kort textstycken med rubriker 7.Rubriker som lockar till läsning 8.Faktarutor + garanti + inramning av text 9.Färger på rubriker som livar upp offerten 10.Korta Case från nöjda kunder 11.Merförsäljning