Innehåll. Västerås 14/2 2013

Transkript

1

2 Innehåll Västerås 14/ Presentation och inspirationsdel, lite om mina verksamheter Målgrupper, Exportmarknad, paketering, agenter Prissättning, prisstrategier och den turistiska näringskedjan.

3 Per Jobs vem? Dalarna Kompositör Gotland Kapellmästare Fiskeguide

4 Per Jobs verksamheter FishYourDream.com serviceföretag inom sportfisketurism med multinationell marknad. Naturens Bästa. GotlandNature.com viltskådning och botanik med både internationell och nationell marknad. Visby Vandrarhem boende i Visby innerstad. Gotland Active Store försäljning av gotländska upplevelser över disk samt fiske och outdoor produkter

5 Ett hållbart sportfiskeföretag? Catch and release Fiskevård Ungdomsaktiviteter Lokala underleverantörer Naturens Bästa

6 Ett hållbart sportfiskeföretag? Grand Travel Awards s Ekoturismpris 2013

7 Förutsättningar FishYourDream drar nytta av Gotland som destination i marknadsföringen. Vi har en attraktionskraft utöver fisket. Världsarv. Sagor. Silverskatter.

8 Förutsättningar Många fisketurismföretag jobbar kring en fysisk tillgång; en sjö, en båt eller ett boende. FishYourDream är främst en serviceleverantör och paketerare. Fisket i Östersjön är fritt, så vi måste skapa mervärden.

9 Förutsättningar Fördelar med paketerarrollen: Frihet att skapa differentierade paket, anpassade för olika marknader.

10 Marknader Privatmarknad: internationella gäster, fiskeentusiaster nådda genom agenter i ett antal länder och genom egen website Privatmarknad: svenska gäster (entusiaster) nådda genom egen website B2B: Incentives och konferensgrupper sålda genom egen website, eventbolag, och hotell.

11 Kanaler ut Agenter Gotland Active Store Redaktionellt (24 artiklar, TV el radio 2011) Nöjda kunder Visningsresor En levande webbsida, SEO, Facebook, YouTube

12

13 Enkelt boende, fisket i fokus Prismedvetna Fisketips Medhavd mat Djupare kunskap om fisket Återkommer utan guide?

14 Tre guider per dag Utrustning Tvätta bilarna Shoppa med damerna All mat, högsta kvalitet Hålla jackan när de kissar

15 Välj din marknad. Känn din marknad Vad förväntar sig målgruppen Av boende

16 Välj din marknad. Känn din marknad Vad förväntar sig målgruppen Av boende Av bemötande

17 Välj din marknad. Känn din marknad Vad förväntar sig målgruppen Av boende Av bemötande Av kärnvärdet

18 Vår produkt och dess pris definieras av vad vår kund vill ha.

19 Vem skall köpa? Välj din marknad. Känn din marknad.

20 Målgrupper Export Internationell turism beräknas årligen omsätta mer än 1000 miljarder USD inom ett par år. Inrikesresande ej räknat. /TravelMole.com

21 Målgrupper Export Fråga dig själv, vill jag jobba med export? står jag ut med att:

22 Målgrupper Export Prata främmande språk? Leverera det dessa gäster kräver? Hålla rätt kvalitet på min anläggning? Snabbt svara på e post från prispressande agenter på utrikiska? Med mera..?

23 Målgrupper Export Fördelar med export: Tidig beläggning; planera personal och styr pris. De betalar ofta bättre/för fler tjänster Använder man agent slipper man resegaranti De återkommer, ofta med ännu tidigare bokning

24 Målgrupper Export Exempel på standardkrav från internationell gäst (varierar förstås mellan land, kultur, ålder och reseanledning): Paket som är anpassade för fjärrmarknad Högre kvalitet på boendeanläggningar Andra krav på bemötande och service Språkkrav Prissättningen blir jämförd med resten av världen Webbsidan/marknadsföringen skall tilltala andra kulturer

25 Prissättning. I vår mångfacetterade bransch finns många saker som gör prissättning och lönsamhet knepig. Vi jobbar med två affärsmiljöer. Natur, kultur, vilda djur, torg, Östersjön eller skridskois. Dessa har lågt, inget eller oklart pris, samt är ägarbilden otydlig. Resten är tydligt. Företagens produkter; hotell, guider, bussar, tåg Vår kund betalar för bägge, men kärnan är troligtvis något i den första kategorin.

26 Prissättning. Till detta kommer givetvis svårigheten i att sätta lönsamma priser till framförallt svensk marknad som saknar betalningsvilja av tradition och tuffa villkor för företagare med hög personalkostnad och hög moms jämört med andra turistmål. Vi jämförs med världen. Prissättning är alltså ingen exakt vetenskap, det finns så många variabler i vår bransch. Så det här blir mina tankar.

27 Prisstrategi. Spets eller volym?

28 Prisstrategi. Spets eller volym? Volym. Jobba med lågt pris. Tydlig prissättning avgörande. Spets. Tydligt pris inte lika viktigt. Båda kan vara lönsamma! Mix av bägge. Kan vara svårt att kommunicera för omoget företag.

29 Syftet med produkten. Synliggörare? Skapa reseanledning till t.ex. boende? Fylla restplatser? Kärnprodukt hos serviceleverantör?

30 Per Jobs FishYourDream AB Hamngatan Visby info@fishyourdream.com